保險(xiǎn)柜員情緒管理與服務(wù)能力提升
保險(xiǎn)柜員情緒管理與服務(wù)能力提升詳細(xì)內(nèi)容
保險(xiǎn)柜員情緒管理與服務(wù)能力提升
課程背景:
【服務(wù)高于一切】:什么樣的服務(wù)能力與溝通能力,才能成功為服務(wù)加分,提升客戶滿意度呢?
市場的競爭歸根結(jié)底是對客戶的競爭,無論是出售產(chǎn)品還是出售服務(wù),最終客戶的滿意度才是檢驗(yàn)我們工作成敗的標(biāo)準(zhǔn)。保險(xiǎn)柜員在工作中需要面對各種客戶,處理各種緊急與突發(fā)情況,自我的情緒管理與識別客戶的情緒并管理客戶的情緒非常重要。對柜員進(jìn)行情緒管理的培訓(xùn)與實(shí)踐,是提升我們情緒管理能力的重要途徑。通過學(xué)習(xí)情緒管理與實(shí)踐應(yīng)用,保險(xiǎn)柜員不僅可以更好地理解和控制自己的情緒、保持自我的身心健康,減少工作壓力帶來的負(fù)面影響;還可以提升工作效率和服務(wù)質(zhì)量,維護(hù)良好的客戶關(guān)系,為公司的經(jīng)營業(yè)績加分助力。
課程收益:
- 強(qiáng)化理念:重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)落地、實(shí)用的培訓(xùn)技術(shù),讓學(xué)員能夠結(jié)合自身的工作經(jīng)歷來學(xué)習(xí),并最終能夠?qū)W以致用
- 提升技能:重點(diǎn)突出實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)、演練,在實(shí)際的操作中掌握培訓(xùn)技能,融合案例教學(xué)法、情景教學(xué)法、角色扮演法等當(dāng)今培訓(xùn)界最有效的訓(xùn)練方法
- 調(diào)整心態(tài):掌握成人學(xué)習(xí)特點(diǎn),從意識出發(fā)去學(xué)習(xí),從“讓我學(xué)“到”我想學(xué)“的心態(tài)轉(zhuǎn)變,并在課堂中不斷強(qiáng)化演練
授課天數(shù):1天,6小時(shí)/天 ?
授課對象:保險(xiǎn)柜員
課程方法:融合心理學(xué)+經(jīng)濟(jì)學(xué)+市場行為學(xué)+社會學(xué)的授課知識脈絡(luò)
結(jié)合視頻案例+行業(yè)案例+情景式體驗(yàn)互動+實(shí)戰(zhàn)演練+風(fēng)趣幽默
落地為實(shí)戰(zhàn)有效的培訓(xùn)效果
課程大綱
第一講:柜員工作中的自我情緒管理
一、認(rèn)知情緒
1.原生情緒
2.衍生情緒
二、認(rèn)知情緒狀態(tài)
1.巔峰狀態(tài)
2.低谷狀態(tài)
3.情緒的彈性?
三、認(rèn)知負(fù)面偏差
1.為什么我們會經(jīng)常聽到、看到負(fù)面消息?
2.人類進(jìn)化論中的負(fù)面偏差
3.負(fù)面偏差給予我們的啟示
四、心態(tài)與我們的健康----認(rèn)識端粒與壓力的關(guān)系
五、當(dāng)代人的三類心理挑戰(zhàn)
1.情緒壓力
2.關(guān)系壓力
3.個(gè)人成長
六、職業(yè)倦怠的三種表現(xiàn)
1.無意義感
2.情緒耗竭
3.去人格化
七、面對壓力時(shí)的行為
1.焦慮者
2.旁觀者
3.行動者
案例分享:行動案例
八、認(rèn)知你的思維模式
1.解讀角度決定我們的經(jīng)驗(yàn)與情緒
2.成長型思維
3.防御型思維
九、看到危機(jī)、挫折背后的意義
1.每一次都是一次成長的機(jī)會
2.它們會帶來動力
3.它們會增加情緒彈性
十、希望是人類最重要的積極心理資源
1.目標(biāo)----我要變成這樣
2.途徑----我能找到辦法
3.能動性----我掌控我的未來
十一、積極心態(tài)的ABCDE療法
1.不利事件
2.想法
3.行為后果
4.反駁
5.激發(fā)
十二、情緒與壓力疏解6步驟
1.確認(rèn)感受
2.肯定情緒
3.分析問題原因
4.找出解決方法
5.解決問題
6.問題解決后的收獲與避免
實(shí)戰(zhàn)演練:情緒管理案例
十三、職場積極心態(tài)行動力
案例分享:雛鷹千里黃河行的執(zhí)行力啟示
1.目標(biāo)設(shè)計(jì)SMART原則
2.目標(biāo)制定三原則
2-1符合自己當(dāng)下的能力、
2-2制定自己的目標(biāo)
2-3目標(biāo)要從小開始
十四、制定你的自我管理行動計(jì)劃
1.制作你的行動計(jì)劃
2.建立你的積極檔案
附資料:積極檔案目錄
本節(jié)結(jié)束,團(tuán)隊(duì)PK
第二講:柜員工作中的客戶情緒管理
一、“人”字溝通啟示錄
1.換位思考說溝通
2.溝通是什么?
互動體驗(yàn):溝通是什么
二、人的五類情緒需求
1.渴望被認(rèn)同及欣賞
2.希望能找到同類
3.希望有自主權(quán)
4.希望自己的地位被認(rèn)可
5.希望自己的角色被尊重
工具分享:情感需求及機(jī)會評估表
三、關(guān)注溝通之門
1.溝通之門----人與人溝通時(shí)的心靈相通之門
2.溝通之門打開的標(biāo)志
3.溝通之門關(guān)閉如何打開?
四、如何快速識別客戶的情緒狀態(tài)
1.控制對話
2.語言攻擊
3.啟動管理
五、語言的溫度
1.聲音與影響力
2.語速
3.語調(diào)----聲音四色彩
案例分析:人未見,聲先行為什么她的影響力會不一樣?
互動體驗(yàn):聲音的顏色與客戶感受
六、管理溝通情景
1.環(huán)境的選擇
2.物品的管理
3.讓對方做溝通主導(dǎo)
4.尋找心理認(rèn)同
案例分享:積極回應(yīng)語言模型
七、三合一積極聆聽技巧,引導(dǎo)對方說清需求
- 真誠詢問
- 認(rèn)同感受
- 闡述確認(rèn)
八、溝通的起點(diǎn),從聽懂開始----結(jié)構(gòu)化傾聽
1.接受事實(shí)
2.感受情緒
3.情緒詞識別
4.結(jié)構(gòu)化傾聽終極核心----根據(jù)期待做出行動
案例分享:聽話聽音,表達(dá)贏心
工具分享:積極回應(yīng)公式
實(shí)戰(zhàn)演練:溝通目標(biāo)拆解與行動表
九、如何處理問題才讓客戶最終滿意
1.建立關(guān)系型應(yīng)對
2.解決問題型應(yīng)對
十、打破定額心智
1.什么是定額心智
2.克服客戶溝通中的定額心智思維
本節(jié)結(jié)束,團(tuán)隊(duì)PK
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店面服務(wù)能力提升 12.28
課程背景?:【成交高于一切】:什么樣的服務(wù),才能為店內(nèi)的銷售成功加分呢?接觸顧客容易,接觸顧客也不難,但走進(jìn)顧客心里就很難,很多店面銷售都有同感。其實(shí)進(jìn)入顧客心里并不難,只要掌握銷售精英必備的服務(wù)技巧、溝通技巧,就很容易進(jìn)入到顧客心里。店面銷售屬于服務(wù)行業(yè),可以說禮儀是店面服務(wù)必備的基本素質(zhì)之一。店面銷售工作包括和顧客第一眼印象、店面接待服務(wù)、溝通交談到成交
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