《點(diǎn)燃心火---激發(fā)心靈動力》
《點(diǎn)燃心火---激發(fā)心靈動力》詳細(xì)內(nèi)容
《點(diǎn)燃心火---激發(fā)心靈動力》
關(guān)注“心智”模式,引爆團(tuán)隊(duì)“核能”!關(guān)注“心智”模式,引爆團(tuán)隊(duì)“核能”!
、
《點(diǎn)燃心火---激發(fā)心靈動力》
-------打造高績效的營銷隊(duì)伍
課程背景和目標(biāo):
課程圍繞“目標(biāo)-心態(tài)-
行動”展開,重點(diǎn)解決銷售人員在客戶拒絕和市場壓力情況下,出現(xiàn)職業(yè)倦怠、懷疑自身
能力、懷疑公司和懷疑產(chǎn)品等心態(tài)問題和行為上表現(xiàn)為抱怨、放棄等情況,結(jié)合銷售人
員工作與生活實(shí)際,用講授+案例+體驗(yàn)活動相結(jié)合的授課方式,針對以上情況進(jìn)行有針
對性的處理。
本課程以“相信自己、相信公司、相信領(lǐng)導(dǎo)”為主線,以“因?yàn)橄嘈潘詣?chuàng)造奇跡”為核心
,以銷售人員心態(tài)建設(shè)為基礎(chǔ),對上述情況的出現(xiàn)做出深層分析和有效處理,使銷售人
員將焦點(diǎn)集中到自身發(fā)展目標(biāo)上來,心懷感恩,用積極、勇敢和自信來面對未來的工作
和生活,勇敢突破自我,有效面對壓力,在個(gè)人銷售素養(yǎng)提升的同時(shí),也能夠提升公司
效益,實(shí)現(xiàn)公司于營銷員之間的“共贏”。
課程對象:
公司總經(jīng)理、中、高層管理人員及任何涉及壓力中的管理人,特別是企業(yè)的銷售管
理人員。
學(xué)員人數(shù): 40-50人
培訓(xùn)時(shí)間: 7-13課時(shí))
授課專家: 馮老師
課程大綱:
第一部分:認(rèn)知篇
第一部分:銷售人員必備心態(tài)
1. 心態(tài)的重要性
1. 什么是心態(tài)
2. 心態(tài)的重要性
1. 心態(tài)影響心理
2. 心態(tài)決定命運(yùn)
案例:過橋?qū)嶒?yàn)
死囚實(shí)驗(yàn)
2. 銷售人員應(yīng)具備的意識
1. 目標(biāo)意識
案例:哈佛畢業(yè)生的調(diào)查
主題探討:我為誰工作
視頻案例:目標(biāo)、目標(biāo)還是目標(biāo)
2、誠信意識
案例:承諾循環(huán)圖
3. 服務(wù)意識
案例:日本人給客戶讓座
4. 責(zé)任意識
案例:責(zé)任=成就
六個(gè)責(zé)任主題探討
5. 突破意識
案例:9點(diǎn)連線的啟示
6、執(zhí)行意識
案例研討:小王定酒店的啟示
3. 銷售人員應(yīng)具備的心態(tài)
1. 積極的心態(tài)
案例:老太太的擔(dān)憂
2. 自信心態(tài)
案例:成功與失敗主題探討
體驗(yàn)活動:杯中針
視頻案例:約翰庫迪斯的啟示
3. 堅(jiān)持心態(tài)
案例:挖井的啟示
視頻案例:永不放棄
4、主動的心態(tài)
視頻案例:小王與小張的不同
5、學(xué)習(xí)心態(tài)
案例研討:博士的困惑
5、行動心態(tài)
體驗(yàn)活動:行動成就未來、
6、老板心態(tài)
案例分析:老板與打工仔的區(qū)別
7、感恩心態(tài):
感恩建立責(zé)任
8、共贏心態(tài)(相信公司、相信領(lǐng)導(dǎo),因?yàn)橄嘈潘詣?chuàng)造奇跡)
視頻案例:喬家大院成就了你
深度體驗(yàn)活動:同心桿
第二部分:銷售人員核心能力建設(shè)
1. 壓力情緒管理
1. 埃斯利情緒ABC
2. 壓力產(chǎn)生的來源
3. 壓力情緒管理方法
2. 目標(biāo)管理
1. 目標(biāo)擬定SMART原則
2. 目標(biāo)擬定的步驟
實(shí)際操作:個(gè)人目標(biāo)擬定
3. 目標(biāo)檢查PDCA原則及方法
3. 有效溝通
1. 溝通的目標(biāo)
2. 溝通的障礙
溝通技巧-四種類型人員溝通技巧
課程特色:
1. 系統(tǒng)學(xué)習(xí)過教練技術(shù)、九型人格、重塑心靈等經(jīng)典課程,有200場次以上的豐富
的執(zhí)教經(jīng)驗(yàn)。
2. 本課程包含了目前國內(nèi)最流行也是最昂貴的課程----
教練技術(shù)中的大量原版內(nèi)容,通過內(nèi)層次地挖潛學(xué)員個(gè)人潛能,僅從這方面講,本
課程就是一個(gè)絕對超值的課程。
3.
通過大量生動的案例故事、經(jīng)典的游戲,寓教于樂,快樂學(xué)習(xí),互動體驗(yàn),課堂氣氛
非?;钴S。
4.
本課程不同于“課堂激動,出去沒用”的傳統(tǒng)成功學(xué)課程,最大限度地激發(fā)學(xué)員干事創(chuàng)
業(yè)的激情和潛能。
5. 本課程不僅是教給學(xué)員知識,而是“知識---改變----
成長”的過程,使學(xué)員塑造全新自我,實(shí)現(xiàn)卓越成功。
6. 這是一個(gè)可能改變學(xué)員一生的課程,也可能是學(xué)員一生中最重要的一個(gè)課程。
馮老師介紹:
﹡工商管理碩士
﹡太平洋壽險(xiǎn)省公司個(gè)人業(yè)務(wù)管理部總經(jīng)理
﹡太平洋壽險(xiǎn)省公司培訓(xùn)管理部總經(jīng)理
﹡香港比瑞德咨詢管理有限公司特聘導(dǎo)師
﹡貴州威鵬咨詢公司特聘團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)導(dǎo)師
﹡重慶典策文化傳播公司首席導(dǎo)師
﹡海南師范大學(xué)職業(yè)心態(tài)建設(shè)特聘導(dǎo)師
﹡中國總裁網(wǎng)注冊講師
﹡中華講師網(wǎng)注冊講師
供職太平洋人壽保險(xiǎn)公司從事高級管理,歷任營銷、培訓(xùn)、行政管理等高級職務(wù)。具有
15年市場營銷、高管和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)。成功培訓(xùn)500多場,學(xué)員超過6萬人。
從事職業(yè)訓(xùn)練以來,一直倡導(dǎo)并躬身實(shí)踐“職業(yè)訓(xùn)練不僅僅提供知識、資訊和技能,更
重要的是幫助學(xué)員尋找行為改善的路徑,從而有效改善學(xué)員的工作績效”的理念,以“高
度關(guān)注現(xiàn)場,用平常話,揀身邊事,露真性情,或和風(fēng)細(xì)雨沁人心脾的撥云見月,或當(dāng)
頭棒喝直指人心的鞭辟入里”的訓(xùn)練風(fēng)格見長,充分調(diào)動學(xué)員的“自動自發(fā)”意識,引導(dǎo)學(xué)
員在深度感悟中尋找有效的改善方法和路徑。
? ?
馮崑老師潛心于中層職業(yè)化、中層管理干部管理技能提升、員工職業(yè)化、卓越團(tuán)隊(duì)塑造
與個(gè)人素質(zhì)成長等課程研究。多年來憑借其扎實(shí)的理論功底和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),擅于在
司空見慣的現(xiàn)實(shí)生活中見微知著,發(fā)現(xiàn)并挖掘理論與實(shí)踐之間的關(guān)鍵接點(diǎn),在個(gè)人穩(wěn)健
成長和企業(yè)永續(xù)經(jīng)營領(lǐng)域有著其獨(dú)到的見解。其悉心研究、編寫的《凝聚心靈卓越團(tuán)隊(duì)訓(xùn)
練教程》、《卓越員工職業(yè)化塑造訓(xùn)練》、《中層干部實(shí)戰(zhàn)管理技能訓(xùn)練教程》等課程,充分
運(yùn)用目前國際上最新的職業(yè)訓(xùn)練手法,把握獨(dú)特的觀察視角,透過個(gè)性化的現(xiàn)場點(diǎn)評,
促進(jìn)學(xué)員產(chǎn)生當(dāng)即行為改善的訓(xùn)練效果,得到學(xué)員和企業(yè)的一致肯定和高度評價(jià)。
備注
:以上僅是大綱,講課期間導(dǎo)師會根據(jù)學(xué)員的具體狀況,進(jìn)行個(gè)別調(diào)整,以保證課程
效果。
[pic]
-----------------------
關(guān)注“心智”模式,引爆團(tuán)隊(duì)“核能”!
編寫出品
馮崑老師的其它課程
中層溝通能力建設(shè) 05.02
中層溝通能力建設(shè)時(shí)間:2天(12課時(shí))訓(xùn)對象:企業(yè)中層管理者培訓(xùn)背景:中層上有領(lǐng)導(dǎo),下有員工,內(nèi)有平級,外有客戶,中層獨(dú)坐中問,若溝通不暢,勢必四面銅墻鐵壁,舉步維艱;若想把高墻夷為坦途,暢通無阻,中層必須掌握全方位的有效溝通技巧,只有會溝通的中層,才能讓上面更省心、更放心,下面更貼心、更忠心。第一部分溝通比我們想象的重要——管理就是溝通第一講管理從溝通開始
講師:馮崑詳情
中層執(zhí)行力建設(shè)課程大綱 05.02
中層執(zhí)行力建設(shè)授課方式:講授+案例分析+體驗(yàn)活動課程時(shí)間:一天(6課時(shí))課程價(jià)值:1、革新觀念,培養(yǎng)企業(yè)骨干管理人員必備的全局觀和縝密性思維2、掌握目標(biāo)管理的技巧和步驟4、加強(qiáng)同事間溝通與合作,創(chuàng)造積極的工作氛圍5、認(rèn)識到培養(yǎng)與激勵員工的重要性以及方法6、清楚的認(rèn)知作為中層管理者的角色7、培養(yǎng)中層干部的執(zhí)行能力8、掌握與上司溝通、與同級溝通、與下屬溝通的方法
講師:馮崑詳情
中層職業(yè)化素質(zhì)提升 05.02
中基層管理人員職業(yè)化素質(zhì)提升培訓(xùn)【培訓(xùn)對象】中層、基層管理人員【培訓(xùn)目標(biāo)】?提高卓越管理者的角色認(rèn)知和職業(yè)化心態(tài)?提高卓越管理者的管理技能,快速有效的解決各種管理問題?提高卓越管理者的工作效能,有效達(dá)成個(gè)人和部門的工作目標(biāo)?提升卓越管理者對組織的貢獻(xiàn),通過有效的管理創(chuàng)造績效【培訓(xùn)時(shí)間】2天/期【培訓(xùn)大綱】第一階段:管理者的職業(yè)心態(tài)與角色定位第一部分管理者自我
講師:馮崑詳情
企業(yè)有效溝通 05.02
組織有效溝通培訓(xùn)時(shí)間:1-2天課程目的:了解有效溝通定義了解有效溝通正確理念了解組織溝通的有效策略課程目標(biāo):掌握正確的溝通理念掌握三種發(fā)問技巧掌握調(diào)節(jié)語氣語調(diào)進(jìn)行正確表達(dá)掌握組織溝通技巧課程大綱第一部分:有效溝通理念一、有效溝通的定義二、有效溝通的目標(biāo)三、有效溝通三注意1、眼神無鄙視2、語言無冷漠3、肢體無威脅四、有效溝通的影響因素1、信息遞減定律2、相同語
講師:馮崑詳情
銷售人員心態(tài)建設(shè)大綱 05.02
銷售人員心態(tài)建設(shè)課程說明:課程圍繞“目標(biāo)-心態(tài)-行動”展開,重點(diǎn)解決銷售人員在客戶拒絕和市場壓力情況下,出現(xiàn)職業(yè)倦怠、懷疑自身能力、懷疑公司和懷疑產(chǎn)品等心態(tài)問題和行為上表現(xiàn)為抱怨、放棄等情況,結(jié)合銷售人員工作與生活實(shí)際,用講授+案例+體驗(yàn)活動相結(jié)合的授課方式,針對以上情況進(jìn)行有針對性的處理。本課程以“相信自己、相信公司、相信領(lǐng)導(dǎo)”為主線,以“因?yàn)橄嘈潘詣?chuàng)造
講師:馮崑詳情
優(yōu)秀員工職業(yè)化素養(yǎng)培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間:2天(12課時(shí))針對層面:部門員工培訓(xùn)目的:結(jié)合公司企業(yè)文化建設(shè),開展新入職員工職業(yè)化素養(yǎng)培訓(xùn)意識,強(qiáng)調(diào)公司“共有文化”課程設(shè)計(jì)思路:員工應(yīng)該是企業(yè)人、職業(yè)人、專業(yè)人三位一體的綜合。員工需要完成從社會人想企業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變,社會人時(shí)期是一種被動的心態(tài),是接受的心態(tài),而企業(yè)希望每個(gè)員工有一種主動的心態(tài),主動關(guān)心企業(yè)的心態(tài),主動工作
講師:馮崑詳情
有效授權(quán)與激勵 05.02
有效授權(quán)與員工激勵培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)對象:領(lǐng)導(dǎo)者、管理層培訓(xùn)收益:1、有效授權(quán)技巧2、提升授權(quán)藝術(shù)3、用授權(quán)培育“人才”4、學(xué)習(xí)正確合理的授權(quán)方法;5、激勵員工斗志與團(tuán)隊(duì)士氣;6、掌握激勵員工士氣的實(shí)戰(zhàn)技巧。培訓(xùn)背景:要想成為一名優(yōu)秀的管理者,參透“一手軟,一手硬;一手授權(quán),一手控制”的授權(quán)之道,是非常重要的。成功的管理源自成功的授權(quán)。只有參透授權(quán)之道,
講師:馮崑詳情
沖突管理課程大綱 05.02
有效沖突管理課程說明:根據(jù)美國管理協(xié)會的一項(xiàng)調(diào)研,管理者至少會有24的工作花在沖突管理上的,這是對時(shí)間巨大的浪費(fèi)。沖突管理是一門學(xué)問,無論是企業(yè)管理者,還是家庭成員都必須掌握,否則組織在內(nèi)耗,家庭在折磨。出現(xiàn)沖突不可怕,關(guān)鍵是如何化解。本課程通過對沖突的深度認(rèn)知,以“如何用正確管理手段,激發(fā)建設(shè)性沖突,保持企業(yè)發(fā)展活力”為主線,建設(shè)“情緒管理”和“有效溝通”
講師:馮崑詳情
跨部門溝通 05.02
跨部門溝通培訓(xùn)課程目標(biāo):1.建立良好溝通態(tài)度2.形成各部門關(guān)注目標(biāo)的良好氛圍3.掌握平級見溝通原則與技巧課程時(shí)間:1天授課方式:講授+案例研討分析+體驗(yàn)活動課程說明:課程圍繞企業(yè)中啟示存在的跨部門溝通障礙的解決開展,以“共同目標(biāo)、共同的價(jià)值觀和共通的語言”為前提,以溝通意識建設(shè)和溝通反饋實(shí)務(wù)進(jìn)行,使學(xué)員能夠在關(guān)注企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的情況下,從心理與技能兩個(gè)方面進(jìn)行
講師:馮崑詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15458
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194