“新銷售入門修煉”

  培訓(xùn)講師:付剛

講師背景:
付剛簡(jiǎn)介專業(yè)經(jīng)歷:阿爾卡特(中國(guó))金融行業(yè)銷售總監(jiān)五年AVAYA中國(guó)通信設(shè)備有限公司金融行業(yè)中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)三年普天集團(tuán)政府事業(yè)部銷售經(jīng)理高偉達(dá)中國(guó)公司金融與民航業(yè)銷售經(jīng)理北京外企服務(wù)集團(tuán)(Fesco)特約講師經(jīng)典課程:《顧問式銷售》《商務(wù)談 詳細(xì)>>

付剛
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“新銷售入門修煉”詳細(xì)內(nèi)容

“新銷售入門修煉”

“新銷售入門修煉”培訓(xùn)大綱

課程時(shí)間:2天
課程對(duì)象:企業(yè)銷售人員 課程人數(shù):20-25人
培訓(xùn)形式:理論講授60%、實(shí)戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10%

課程內(nèi)容:
一、銷售觀念的建立
二、銷售的前奏曲——準(zhǔn)備
1. 了解你的產(chǎn)品、公司資料、銷售區(qū)域等狀況
2. 建立有效的準(zhǔn)客戶名單的方法
3. 尋找黃金準(zhǔn)客戶
4. 銷售前的個(gè)人及心里準(zhǔn)備
5. 了解客戶的購(gòu)買心理
三、接近客戶
1、接近的定義
2、接近的方式
四、有效的產(chǎn)品講解技巧
1、產(chǎn)品講解的目的
2、產(chǎn)品講解的形式
五、銷售建議書的定制技巧
1、定制銷售建議書的意義
2、銷售建議書定制的指導(dǎo)方針
3、銷售建議書的五大結(jié)構(gòu)框架
4、建議書包括的其他重要元素
5、建議書各大部分的結(jié)構(gòu)關(guān)系
6、建議書各大部分的定制建議
六、交易談判技巧
1、談判的定義
2、交易談判的特征
3、交易談判的構(gòu)成要素
4、交易談判的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
5、交易談判的基本原則
6、談判議程
7、交易談判的五大階段
A、交易談判的準(zhǔn)備階段
B、談判開局階段
C、談判摸底階段
D、談判磋商階段
E、對(duì)抗與讓步階段
8、談判僵局的處理
A、僵局的原因分析
B、避免僵局的方法
C、打破僵局的技巧
七、促成交易與締結(jié)的技巧
1、成交的定義
2、識(shí)別客戶購(gòu)買信號(hào)
3、客戶購(gòu)買信號(hào)的運(yùn)用
4、有效締結(jié)的方法
5、成交后注意事項(xiàng)
八、簽約知識(shí)
1、談判協(xié)議書的起草與簽署
2、銷售合同的正文內(nèi)容
九、處理客戶異議
1、客戶異議的定義
2、客戶異議出現(xiàn)的階段
3、客戶異議的九大類型
4、顧客異議產(chǎn)生的原因
5、處理顧客的異議的原則與方法
十、 售后服務(wù)
1、售后服務(wù)的重要性
2、如何提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
3、處理客戶售后投訴


 

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