新常態(tài)下房地產(chǎn)項目實戰(zhàn)沙盤模擬特訓(xùn)營

《新常態(tài)下房地產(chǎn)項目實戰(zhàn)沙盤模擬特訓(xùn)營》
主講：古博老師
【課程背景】
　　　2015年，國內(nèi)各個區(qū)域的房地產(chǎn)市場中普遍共存著幾家或十幾家規(guī)模較大的競爭
對手，實力相當，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，大家在一個市場上拼殺，過去一度輝煌，但預(yù)計未來
并不樂觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
　　　行業(yè)嚴厲的調(diào)控，融資門檻調(diào)高，土地等稀缺資源競爭日趨激烈，客戶抱怨房價
太高，政府管理部門頻頻介入調(diào)整，給企業(yè)經(jīng)營帶來了巨大的壓力，同時也面臨的機遇
。
　　　公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢，及時了解競爭對手
動向，充分領(lǐng)悟行業(yè)政策，捕捉新的市場機會，提高企業(yè)盈利空間。在此基礎(chǔ)上為更加
能對市場、區(qū)域競爭現(xiàn)狀、項目去化計劃調(diào)整并針對目標客戶進行沙盤引導(dǎo)銷售等，進
行可專題課程的開發(fā)。
【模擬訓(xùn)練概述】
　　　“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以
增強學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實感，以及興趣度。
　　　模擬訓(xùn)練是將企業(yè)經(jīng)營全過程，通過主題課程時間集中將企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)所面臨
的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓(xùn)
和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠遠好于一般培訓(xùn)形式的效果，受到廣大企業(yè)和學(xué)
員的歡迎。
【房地產(chǎn)經(jīng)營模擬訓(xùn)練】
　　　通過經(jīng)營模擬房地產(chǎn)開發(fā)項目，在較短的時間內(nèi)，把抽象的開發(fā)和決策分析工具
演變?yōu)樯鷦又庇^的模型，通過立體的教學(xué)道具，使每一項開發(fā)和經(jīng)營概念和數(shù)據(jù)與立體
的形象結(jié)合起來考慮，達到清晰理解與記憶的學(xué)習(xí)效果。
　　　課程把行業(yè)政策調(diào)整和企業(yè)經(jīng)營決策有機聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)
發(fā)展信息的能力。在課程進行過程中，學(xué)員將擔任不同的管理角色，在經(jīng)營會議中鍛煉
溝通和協(xié)作能力，通過及時的輪崗和職位調(diào)整，學(xué)員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)
營決策技巧。
【課程時間】1-2天
第一單元 沙盤概念綜述
一、什么叫沙盤
1、靜態(tài)沙盤模型
2、企業(yè)模擬沙盤：
3、Sandboxie的翻譯
4、沙盤游戲又稱箱庭游戲
二、沙盤游戲概述
我們重點要掃盲的是企業(yè)模擬沙盤（網(wǎng)絡(luò)也稱：沙盤、沙盤模擬、商戰(zhàn)沙盤、沙盤游戲
、沙盤推演、企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬）。
第二單元 沙盤模擬培訓(xùn)的要點
一、沙盤模擬培訓(xùn)的來源
二、沙盤模擬培訓(xùn)課程教學(xué)方法（形式）
三、沙盤模擬培訓(xùn)特點
1、全局觀
2、直 觀
3、仿 真
4、體 驗
5高 效
四、沙盤模擬培訓(xùn)特色鮮明
五、沙盤模擬培訓(xùn)風(fēng)靡全球
六、沙盤模擬培訓(xùn)的特殊意義
1、培訓(xùn)
①
提供12個標準化的沙盤工具，并在不斷開發(fā)中。主題涵蓋戰(zhàn)略、執(zhí)行、財務(wù)、銷售、營
銷到生產(chǎn)運營等各個模塊；涉及經(jīng)營管理人員意識、知識、技能等各層次問題。
② 定制化課程開發(fā)
2、人才測評、選拔
3、戰(zhàn)略意識輔助工具
4、咨詢工具
【案例研究】中海地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬
第三單元 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓(xùn)練
一、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的成本管理過程
一是確定項目開發(fā)計劃。
二是編制項目成本費用計劃，
三是遵循基本建設(shè)程序，進行項目實際操作
四是正確處理成本、市場、工程質(zhì)量、開發(fā)周期、資源、效益之間的關(guān)系
五是組織項目開發(fā)成本費用核算
二、房地產(chǎn)開發(fā)主要階段的成本控制
1、項目決策階段的成本控制。
2、規(guī)劃設(shè)計階段的成本控制。
3、施工階段的工程造價控制。
4、竣工結(jié)算階段的工程造價控制。
【小組訓(xùn)練1】土地規(guī)劃報批表
【小組訓(xùn)練2】動態(tài)成本跟蹤表
【小組訓(xùn)練3】銷售成本明細表
【小組訓(xùn)練4】營業(yè)費用明細表
【小組訓(xùn)練5】利潤明細表
【實訓(xùn)總結(jié)】在定性和定量之間要掌握好適當?shù)钠胶恻c，這是決策者最重要的能力也是
最難掌握的能力了。我們在今后的工作中還應(yīng)該更多的實踐，不斷在錯誤中找到正確的
理念，不斷資深自身經(jīng)驗，尋求利益得最大化的方案。
?三、 ERP沙盤模擬心得
1、生產(chǎn)規(guī)模要符合市場的需要
2.、突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。
3、團隊協(xié)作精神與溝通最重要
4、構(gòu)建戰(zhàn)略思維
【點評與理論提升】
　　　培訓(xùn)師組織每個環(huán)節(jié)的點評
　　　引導(dǎo)大家發(fā)言
　　　對學(xué)員的發(fā)言進行討論
　　　學(xué)員之間互動交流
　　　培訓(xùn)師總結(jié)點評
　　　培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進行再溝通和交流
　　　就經(jīng)營過程出現(xiàn)的問題取得一致的結(jié)論
　　　根據(jù)當期數(shù)據(jù)預(yù)測未來經(jīng)營
　　　通過知識點的學(xué)習(xí)將問題上升到理論高度

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