房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷與創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)管理
房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷與創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)管理詳細(xì)內(nèi)容
房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷與創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)管理
房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷與創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)管理
講師:李豪
課程簡介:新形勢之下房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷和銷售成功,40%來源于營銷創(chuàng)新,60%來源于營
銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新結(jié)構(gòu)與有效管理。本課根據(jù)2013-2014兩年中成效較好的項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)
與管理的案例為基礎(chǔ),提升全面構(gòu)建2015年房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)管理新模式。
課程時(shí)間:1-2天
課程對象:房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員,項(xiàng)目策劃經(jīng)理,銷售經(jīng)理、銷售主管、拓客經(jīng)理
、房地產(chǎn)高級銷售人員
課程大綱:
1. 新形勢之下營銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建特點(diǎn)
1. 新形勢之下的營銷團(tuán)隊(duì)管理難點(diǎn)
1. 房子不好賣了,銷售不好招了
2. 人招多了,費(fèi)用和能力不好控制
3. 來人少,拓客效果不佳
4. 來人多,但成交低
2. 新形勢之下營銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建特點(diǎn)
1. 矩陣化
2. 專業(yè)分工化
3. 任務(wù)精細(xì)化
4. 動作協(xié)助化
5. 全民動員化
2. 地產(chǎn)新營銷團(tuán)隊(duì)工作展開模式
1. 構(gòu)建五級管理制營銷團(tuán)隊(duì)
2. 八大地產(chǎn)渠道與八大團(tuán)隊(duì)工作模式
3. 精確導(dǎo)致客戶開拓模式
1. 精準(zhǔn)的客戶地圖編制
2. 有效使用客戶地圖全方位拓客
4. 數(shù)據(jù)指導(dǎo)拓客與有效成交
1. 成交客戶數(shù)據(jù)分析
2. 未成交客戶數(shù)據(jù)分析
3. 來訪來電客戶分析
4. 數(shù)據(jù)指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變
5. 常規(guī)拓客工作效率提升
1. 數(shù)據(jù)指引與創(chuàng)新派單
2. 整合資源實(shí)現(xiàn)陌拜
3. 全方位客戶滲透與攔截
6. 編外經(jīng)紀(jì)人構(gòu)成與工作展開模式
1. 五類線下編外經(jīng)紀(jì)人構(gòu)成
2. 互聯(lián)網(wǎng)(微信)等線上經(jīng)紀(jì)模式與設(shè)計(jì)
3. 編外經(jīng)紀(jì)人工作模式設(shè)計(jì)
4. 編外經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)與日常管理
7. 營銷團(tuán)隊(duì)班制編排
1. 結(jié)合時(shí)點(diǎn)性
2. 結(jié)合時(shí)段性
3. 結(jié)合任務(wù)性
3. 新形勢之下營銷團(tuán)隊(duì)招聘與培訓(xùn)
1. 創(chuàng)新招聘模式
1. 營銷全崗位招聘設(shè)計(jì)
2. 吸引精英的招聘模式設(shè)計(jì)
3. 讓招聘平臺成為項(xiàng)目推廣平臺
4. 四種有效的挖營銷精英方法
2. 培訓(xùn)設(shè)計(jì)與實(shí)施
1. 日常培訓(xùn)模塊
2. 培訓(xùn)的組織與效果評估
3. 常規(guī)化的訓(xùn)練設(shè)計(jì)與實(shí)施
4. 讓培訓(xùn)平臺成為招聘精英平臺
4. 新形勢之下營銷團(tuán)隊(duì)激勵與考核
1. 新形勢下營銷各崗位薪酬設(shè)計(jì)
2. 有效的團(tuán)隊(duì)激勵制定設(shè)計(jì)
1. 六種有效資金激勵
2. 十種有效非資金激勵
3. 編外經(jīng)紀(jì)人和內(nèi)部員工等銷售獎金設(shè)計(jì)
3. 五級管理制營銷團(tuán)隊(duì)考核模式
1. 考核時(shí)間設(shè)計(jì)
2. 考核指標(biāo)設(shè)計(jì)
3. 考核評估與改善
5. 新形勢之下營銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場管理
1. 銷售現(xiàn)場主要四大問題與解決方案
2. 有效的銷售會議制度
3. 現(xiàn)場問題有效總結(jié)與提升
4. 營銷管理的運(yùn)用OJT的技能提升銷售人員技能
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