新形式之下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

  培訓(xùn)講師:李豪

講師背景:
講師:李豪相關(guān)背景:復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家;相關(guān)工作背景:歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理;上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān);國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù);現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
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新形式之下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)內(nèi)容

新形式之下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

新形式之下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
講師:李豪

課程簡(jiǎn)介:本課程主要針對(duì)新形式下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)困局與難點(diǎn),運(yùn)用創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段與創(chuàng)
新模式,實(shí)現(xiàn)有效的銷(xiāo)售突破和豪宅成功營(yíng)銷(xiāo),另一方面學(xué)習(xí)和了解各類(lèi)型房地產(chǎn)產(chǎn)品
的開(kāi)發(fā)模式,現(xiàn)狀以及未來(lái)的發(fā)展。

課程時(shí)間:2天

課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)高管、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、銷(xiāo)售管理人員等

課程收益:
1. 了解旅游地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文化和養(yǎng)老地產(chǎn)的類(lèi)型、開(kāi)發(fā)模式和現(xiàn)狀及市場(chǎng)前景;
2. 學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品定位研究與全新定位模式與模型;
3. 學(xué)習(xí)和掌握如何實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新與房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略;
4. 學(xué)習(xí)和掌握豪宅產(chǎn)品的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售有效模式與方法。

課程大綱:
1. 房地產(chǎn)各細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展前景分析
1. 房地產(chǎn)各細(xì)分市場(chǎng)現(xiàn)狀
1. 養(yǎng)老與健康地產(chǎn)
2. 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)
3. 文化地產(chǎn)
4. 旅游地產(chǎn)
2. 房地產(chǎn)各細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
1. 養(yǎng)老與健康地產(chǎn)
2. 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)
3. 文化地產(chǎn)
4. 旅游地產(chǎn)
3. 房地產(chǎn)各細(xì)分市成功案例分享
1. 宋城《千古情》走向全國(guó):文化+地產(chǎn)模式
2. 瑞安地產(chǎn)新天地產(chǎn)從上海走向全國(guó)
3. 華夏幸福和聯(lián)東的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)模式
4. 金太陽(yáng)和臺(tái)灣長(zhǎng)庚養(yǎng)生文化村等養(yǎng)老地產(chǎn)模式
2. 房地產(chǎn)城市布局與進(jìn)入新城市關(guān)鍵指標(biāo)
1. 房地產(chǎn)新城市布局模式
1. 萬(wàn)科城市布局模式
2. 龍湖城市布局模式
3. 碧桂園三、四線城市布局模式
2. 進(jìn)入新城市關(guān)鍵指標(biāo)
1. 區(qū)域、產(chǎn)品和價(jià)值鏈之間關(guān)系
2. 成功項(xiàng)目關(guān)鍵資源
3. 萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目選址關(guān)鍵指標(biāo)
4. 萬(wàn)科土地儲(chǔ)備之戰(zhàn)略
3. 房地產(chǎn)前期市場(chǎng)研究與產(chǎn)品定位建議
1. 房地產(chǎn)前期市場(chǎng)研究三個(gè)階段
1. 宏觀、中觀與微觀
2. 三個(gè)階段解決的問(wèn)題
2. 細(xì)分市場(chǎng)與客戶研究
1. 城市與區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)
2. 客戶基本信息研究
3. 客戶置業(yè)能力、支付能力與家庭生命周期研究
4. 城市與區(qū)域客戶的特殊偏好研究
5. 競(jìng)品客戶分析與意向客戶需求分析
6. 城市中主要五類(lèi)客戶基本特征與需求分析
3. 新形式下的產(chǎn)品定位模式
1. 萬(wàn)科城市地圖的產(chǎn)品定位模式
2. 萬(wàn)科細(xì)分市場(chǎng)與客戶定位模型
3. 訂單式地產(chǎn)決定產(chǎn)品定位
4. 房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值提升策劃
1. 從客戶視角看待地產(chǎn)產(chǎn)品
1. 普通住宅客戶核心價(jià)值點(diǎn)
2. 商業(yè)客戶核心價(jià)值點(diǎn)
3. 豪宅客戶細(xì)分與核心價(jià)值點(diǎn)
4. 文化、旅游、養(yǎng)老等地產(chǎn)客戶核心價(jià)值點(diǎn)
2. “去地產(chǎn)化”的模式重新定義房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值
1. 理解“去地產(chǎn)化”=還原房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)
2. “去地產(chǎn)化”與產(chǎn)品跨界價(jià)值
3. 運(yùn)用包裝語(yǔ)言來(lái)展示產(chǎn)品價(jià)值
1. 星河灣產(chǎn)品包裝策略與理念
2. 龍湖、恒大運(yùn)用產(chǎn)品展示和體驗(yàn)包裝產(chǎn)品
5. 房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略
1. 新形式下房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
2. 房地產(chǎn)八大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式
1. 訂單營(yíng)銷(xiāo)
2. 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)
3. 互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)
4. 跨界營(yíng)銷(xiāo)
5. 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
6. 文化營(yíng)銷(xiāo)
7. 逆向營(yíng)銷(xiāo)
8. 渠道營(yíng)銷(xiāo)
3. 房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)六大核心點(diǎn)
1. 營(yíng)銷(xiāo)思維模式創(chuàng)新
2. 組織與團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新
3. 產(chǎn)品與價(jià)值創(chuàng)新
4. 推廣手段創(chuàng)新
5. 金融模式創(chuàng)新
6. 服務(wù)方式創(chuàng)新
6. 豪宅產(chǎn)品的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與圈層營(yíng)銷(xiāo)
1. 豪宅營(yíng)銷(xiāo)三大難點(diǎn)
1. 客源少
2. 產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)低
3. 營(yíng)銷(xiāo)成本高
2. 豪宅營(yíng)銷(xiāo)三種模式
1. 終生好住所—綠城模式
2. 富豪名流圈子—星河灣模式
3. 奢侈品—湯臣一品、門(mén)里與阿瑪尼聯(lián)手做豪宅模式
3. 豪宅創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)——成為“土豪”們必備品
4. 豪宅的圈層營(yíng)銷(xiāo)模式
1. 圈層營(yíng)銷(xiāo)意義與作用
2. 圈層營(yíng)銷(xiāo)六步
3. 圈層營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效四招

 

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DeepSeek賦能物業(yè)招商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:本課程以為國(guó)內(nèi)AI大模型DeepSeek為基礎(chǔ),利用AI工具DeepSeek強(qiáng)大的功能,實(shí)現(xiàn)AI智能力招商,包括:用DeepSeek對(duì)物業(yè)商圈、客戶分析,AI招商宣傳智能化形成和推廣、智能化招商管理、智能化客戶需求分析與應(yīng)對(duì)等。培訓(xùn)對(duì)象:物業(yè)招商團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)策劃、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)課時(shí)安排:2天課程目標(biāo):掌握

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數(shù)字化智慧物業(yè)管理講師:李豪課程簡(jiǎn)介:智能樓宇、智慧物業(yè)管理已經(jīng)進(jìn)入人們生活和工作中了,本課程就數(shù)字化智慧物業(yè)管理以案例的模式展開(kāi)學(xué)習(xí)和分享,讓學(xué)員充分了解和認(rèn)識(shí)智慧物業(yè)在社區(qū)、商業(yè)和辦公等不同物業(yè)中的作用。課程時(shí)間:0.5-1天課程對(duì)象:物業(yè)資產(chǎn)和物業(yè)管理企業(yè)高管、科技智能項(xiàng)目管理人員和研發(fā)人員,商業(yè)廣場(chǎng)、高檔寫(xiě)字樓和社區(qū)的物業(yè)管理人員。課程收益:學(xué)習(xí)和掌

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智慧城市建設(shè)與AI智慧產(chǎn)業(yè)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:智慧城市已經(jīng)成為一種城市發(fā)展理念,受到各級(jí)政府、社會(huì)各界的高度重視。目前我國(guó)所有的副省級(jí)城市、89的地級(jí)以上城市、49的縣級(jí)城市已經(jīng)開(kāi)展智慧城市建設(shè),累計(jì)智慧城市試點(diǎn)數(shù)量超過(guò)700個(gè);智慧城市市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)逼近15萬(wàn)億元。隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等新一代信息技術(shù)的發(fā)展,新型智慧城市概念應(yīng)運(yùn)而生。新型智慧城

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智慧建筑現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:隨著人工智能、大數(shù)字、綠能環(huán)保等技術(shù)應(yīng)用,對(duì)于建筑行業(yè)從設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營(yíng)管理、維護(hù)等環(huán)節(jié)的智慧化應(yīng)用的需求越來(lái)越多,并且在國(guó)內(nèi)外眾多項(xiàng)目中得到應(yīng)用。本課程就智慧建筑現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、具體應(yīng)用與相關(guān)技術(shù)展開(kāi)培訓(xùn)和學(xué)習(xí),讓學(xué)員們充分對(duì)于智慧建筑對(duì)于建筑行業(yè)作用和意義全面掌握。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:建筑和相關(guān)行業(yè)集團(tuán)高管、

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智能化時(shí)代的公共資產(chǎn)管理與運(yùn)營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:課程全面介紹和分析智能化時(shí)代的物業(yè)資產(chǎn)管理和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì),并且就如何設(shè)計(jì)、搭建和管理物業(yè)智能化的步驟和方法進(jìn)展全面培訓(xùn)和指導(dǎo)。課程時(shí)間:1-2天課程對(duì)象:物業(yè)管理企業(yè)基層、中層管理人員,寫(xiě)字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府物業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等物業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)人員課程收益:學(xué)習(xí)和掌握智能物業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)設(shè)施的六個(gè)方向,以及智能系統(tǒng)的管理

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