商品布局展示培訓大綱
商品布局展示培訓大綱詳細內(nèi)容
商品布局展示培訓大綱
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商品布局展示
培訓參考大綱
附件1:授課顧問朱奇老師介紹及課程大綱
第一部分 商品陳列管理與控制
? 商品力的構(gòu)成
? 商品的分類管理內(nèi)容
? 商品的配置管理
? 如何展現(xiàn)商品的魅力
? 理貨的原則
第二部分 現(xiàn)場商品管理與控制
? 商品的分類管理內(nèi)容
? 商品的補充、調(diào)整、與管理
? 商品管理日常檢視應用表
第三部分 商品陳列技巧
? VMD(Visual Merchandesing )
? MP、IP、VP(Visual Point)
第四部分 塑造亦動心的現(xiàn)場氣氛
? 業(yè)績提高的陳列檢查重點
? 標價卡的標示
? 對于專賣商品的陳列應注意的重點
? 商品展示陳列的共通三原則
? 成功的商品陳列活用基本技巧
? 商品照明的設計重點
附件2:授課顧問張老師介紹及課程大綱
第一單元:生動化陳列與顧客心理分析
1.顧客購買時的心理訴求是什么
2.生動化陳列給顧客一個進店購買的理由
3.視覺刺激很大程度上決定購買行為
4.店面生動化包含的三個方面“陳列、促銷員和促銷活動”
5.店面產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與顧客認識規(guī)律
顧客的視線流動的規(guī)律
如何延長客流線
?
第二單元:營造有吸引力的店面形象與購物氛圍
1.終端店面的環(huán)境營造
2.店面外圍的形象拉動與視覺引導
3.終端店面的生動化方式與形式
?
第三單元:生動化陳列吸引顧客的方法
1.店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位
2.店面內(nèi)外的陳列要素與生動化常用道具分析
3.店面生動化陳列工作流程
4.店堂音樂設計、燈光投射及應用
5.引發(fā)顧客購買欲的八大陳列原則
6.產(chǎn)品生動化陳列技巧與方法
用創(chuàng)意,活化賣場氛圍:
1)激發(fā)創(chuàng)意,刺激眼球,增進客流
2)三大法寶,美女、動物、小孩
3)請明星做廣告的波導
4)用動物做形象代表的是摩托羅拉的189、191
5)十大生動化創(chuàng)意刺激眼球
柜臺陳列生動化
1)三尺柜臺決定手機最終命運
2)主推產(chǎn)品情景生動化陳列:
3)主推產(chǎn)品的定位風格設計陳列情景
幾種常見的陳列方法
7.店面內(nèi)部的視覺引導、語言引導、利益引導、情感引導
?
第四單元:產(chǎn)品分析與對策
【實戰(zhàn)研討】產(chǎn)品分析與對策實戰(zhàn)研討
1.第一步:按銷售額統(tǒng)計中數(shù)據(jù),制作產(chǎn)品分析表
2.第二步:根據(jù)產(chǎn)品分析表,將不同產(chǎn)品分類
3.第三步:產(chǎn)品分析評價及對策
?
第五單元:業(yè)績持續(xù)提升的系統(tǒng)方法與工具
1.形成營業(yè)額的系統(tǒng)思考:
1)營業(yè)額=客流量X成交率X客單價
2.業(yè)績分析
1)客流量的影響因素:商圈、店鋪選址、店面形象、陳列、促銷POP、商品組合
2)成交率的影響因素:銷售流程能力
3)客單價的影響因素:商品組合、組合銷售
3.成交率提升的金鑰匙——“超級銷售管理漏斗”
1)銷售過程分析與控制
流程設置
漏斗制作
2)銷售業(yè)績持續(xù)提升
沉淀概率
持續(xù)提升
【管理案例】超級銷售管理漏斗的應用
朱奇老師的其它課程
商業(yè)地產(chǎn)選址與企業(yè)兼并購實務大綱第一部分理論篇:商業(yè)地產(chǎn)選址理論 1、商業(yè)地產(chǎn)選址緒論 1.1研究意義 1.2研究基礎(chǔ) 1.3研究思路 2、商業(yè)地產(chǎn)選址理論 2.1商業(yè)地產(chǎn)概念與屬性 2.2商業(yè)地產(chǎn)選址研究現(xiàn)狀 2.3商業(yè)地產(chǎn)選址理論觀點 2.4商業(yè)地產(chǎn)選址影響因素 2.5商業(yè)地產(chǎn)選址流程 2.6商業(yè)地產(chǎn)選址調(diào)查 2.7商業(yè)地產(chǎn)選址方法
講師:朱奇詳情
社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)以及商業(yè)步行街的前期規(guī)劃、選址定位與高效招商實務【培訓對象】擁有社區(qū)商業(yè)招商的開發(fā)商,擁有復合型商業(yè)地產(chǎn)和購物中心項目的各大房地產(chǎn)開發(fā)商,規(guī)劃設計單位,政府商業(yè)局等相關(guān)部門人員,百貨公司和購物中心管理公司高級管理人員.???【課程背景】傳統(tǒng)住區(qū)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)成功不僅能夠為社區(qū)增色,而且能夠提升住宅的價值,商鋪在成熟后銷售也能夠創(chuàng)造良好效益.社區(qū)商業(yè)
講師:朱奇詳情
商業(yè)地產(chǎn)投資分析與操盤詳解 09.27
《商業(yè)地產(chǎn)投資分析與操盤詳解》培訓課件一、商業(yè)地產(chǎn)的概念及分類二、宏觀經(jīng)濟技術(shù)參數(shù)使用方法1、宏觀、政策、法規(guī)及重大事件趨勢研判1.1城市社會環(huán)境1.1.1自然環(huán)境(如地理、地勢、行政區(qū)劃分,氣候條件等);1.1.2人口環(huán)境(城市近年人口變動對比分析及形成原因);1.2地區(qū)或城市的經(jīng)濟特性(國民經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導產(chǎn)業(yè)),包括收入、消費結(jié)構(gòu)及經(jīng)濟發(fā)展規(guī)模、趨勢
講師:朱奇詳情
房地產(chǎn)私募基金、并購重組操作和融資風險規(guī)避實戰(zhàn)培訓大綱第一部分:房地產(chǎn)企業(yè)融資多渠道建設與可行性分析第二部分:房地產(chǎn)私募股權(quán)投資基金操作1、運作房地產(chǎn)私募股權(quán)投資基金需必備的N多條件2、基金募集流程與方式方法及如何建立募資渠道3、擬投項目篩選與盡職調(diào)查需重點關(guān)注的事項4、投資決策必須規(guī)避哪些風險5、已投項目的管控模式與策略6、開發(fā)項目如何獲得私募基金的青睞第
講師:朱奇詳情
《房地產(chǎn)企業(yè)非人管理能力提升與項目總勝任特征模型》培訓大綱房地產(chǎn)人力資源管理人力資源管理發(fā)展階段人力資源管理在房地產(chǎn)中的現(xiàn)狀房地產(chǎn)人力資源管理特點案例實戰(zhàn):房地產(chǎn)HR與員工對比分析管理分享:人力資源管理和人才管理模型、組織級管理成熟度模型房地產(chǎn)非人力資源經(jīng)理的人力資源管理非人力資源經(jīng)理在工作中的角色定位與認知房地產(chǎn)非人力資源經(jīng)理的人力資源管理房地產(chǎn)項目(總)
講師:朱奇詳情
購物中心運營管理課程大綱 09.27
購物中心運營管理課程大綱【課程特色】課程設置體現(xiàn)了操作性、系統(tǒng)性、實用性、互動性的特點。課程將采用“理論講解+經(jīng)驗介紹+問題研討+案例分析+模擬演練”的互動方式進行。整個培訓采用MBA教學模式及互動與案例相結(jié)合的方式。【培訓目的】旨在提升商業(yè)零售經(jīng)營管理者的專業(yè)素質(zhì)與能力,提高商業(yè)地產(chǎn)運營管理技能、培養(yǎng)商業(yè)與地產(chǎn)的復合型人才,讓你在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)中得到可持續(xù)的
講師:朱奇詳情
連鎖店選址及運營管理培訓 09.27
連鎖店選址及運營管理培訓講師:朱奇培訓時間:2天培訓地點:客戶自定課程特色:1.講:企業(yè)家自己創(chuàng)業(yè)以來最成功的經(jīng)典案例2、聽:專家論述連鎖與特許企業(yè)的未來及商業(yè)玄機3、比:企業(yè)自身的現(xiàn)狀與同行業(yè)的差距到底在哪里4、看:全國各地的各路精英暢談企業(yè)快速發(fā)展之道5、想:同樣的連鎖與特許企業(yè),他們快速發(fā)展的奧秘在哪里6、借:力使力不費力,把同行業(yè)成功案例運用自己的企
講師:朱奇詳情
商業(yè)地產(chǎn)投資分析與操盤詳解一、商業(yè)地產(chǎn)的概念及分類二、宏觀經(jīng)濟技術(shù)參數(shù)使用方法1、宏觀、政策、法規(guī)及重大事件趨勢研判1.1城市社會環(huán)境1.1.1自然環(huán)境(如地理、地勢、行政區(qū)劃分,氣候條件等);1.1.2人口環(huán)境(城市近年人口變動對比分析及形成原因);1.2地區(qū)或城市的經(jīng)濟特性(國民經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導產(chǎn)業(yè)),包括收入、消費結(jié)構(gòu)及經(jīng)濟發(fā)展規(guī)模、趨勢、速度和效益
講師:朱奇詳情
【課程大綱】一、房地產(chǎn)企業(yè)投資拿地政策環(huán)境分析與解讀1、當前國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)面臨的投資形勢2、“十八大”后,房地產(chǎn)行業(yè)的投資政策導向3、城鎮(zhèn)化與中小城市投資機會分析4、未來5年國內(nèi)房地產(chǎn)的投資方向二、當前房地產(chǎn)企業(yè)投資模式1、大盤開發(fā)的模式2、剛性需求性項目的投資模式3、稀缺資源項目的投資模式4、軍產(chǎn)模式三、投資拿地工作的理念和認知1、投資管理在企業(yè)系統(tǒng)中的地
講師:朱奇詳情
《商業(yè)地產(chǎn)投資分析與操盤詳解》培訓課件一、商業(yè)地產(chǎn)的概念及分類二、宏觀經(jīng)濟技術(shù)參數(shù)使用方法1、宏觀、政策、法規(guī)及重大事件趨勢研判1.1城市社會環(huán)境1.1.1自然環(huán)境(如地理、地勢、行政區(qū)劃分,氣候條件等);1.1.2人口環(huán)境(城市近年人口變動對比分析及形成原因);1.2地區(qū)或城市的經(jīng)濟特性(國民經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導產(chǎn)業(yè)),包括收入、消費結(jié)構(gòu)及經(jīng)濟發(fā)展規(guī)模、趨勢
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