打造銷售團(tuán)隊狼性執(zhí)行力
打造銷售團(tuán)隊狼性執(zhí)行力詳細(xì)內(nèi)容
打造銷售團(tuán)隊狼性執(zhí)行力
打造銷售團(tuán)隊狼性執(zhí)行力
主講人 金 戈
第一部分：執(zhí)行，先從執(zhí)行自己開始
? 銷售團(tuán)隊執(zhí)行的內(nèi)容：
銷售任務(wù)的執(zhí)行
銷售理念的執(zhí)行
銷售流程的執(zhí)行
銷售成本的執(zhí)行
組織紀(jì)律的執(zhí)行
銷售政策的執(zhí)行
? 什么是狼性文化
危機意識：不能成為狼就要滅亡，即使成了狼也要保持危機意識
團(tuán)隊精神，有團(tuán)隊精神才有團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力
價值觀：戰(zhàn)死為吉利，病終為不詳
歸因模式：不找任何借口
進(jìn)攻是永恒的主題
野性 ：榨盡每一次機會，決不輕易放棄
? 執(zhí)行，先從執(zhí)行自己開始
你必須非常愿意將領(lǐng)導(dǎo)的決定執(zhí)行到位
首先不要問執(zhí)行什么，而要問你有沒有執(zhí)行意識、執(zhí)行態(tài)度
剔除中層干部執(zhí)行的心理障礙
不能因為老板不好，就影響自己對工作的認(rèn)真態(tài)度
忍受不公平，而不是處處尋找公平，這樣才能成功
? 堅決執(zhí)行：請只是告訴我結(jié)果，不必做出更多的解釋
沒有個體的服從與紀(jì)律整體就是一盤散沙，整體的巨大力量來自于個體的服從精神
改“絕不可能”為“絕對可能”
保證完成任務(wù)：對上級布置的任務(wù)，能不折不扣地全部完成
以合適投入獲得最大成效：“會道的一縷藕絲牽大象，盲修者千斤鐵棒打蒼蠅”
方方面面圓滿：效果要圓滿，做事要圓通
最想放棄時最不能放棄，沒有窮盡一切可能性，就沒有資格放棄
第二部分：銷售團(tuán)隊執(zhí)行意識培養(yǎng)
? 必須建立制度和機制
不要把成功的希望寄托在下屬的優(yōu)秀和覺悟上，而是使用辦法和手段迫使下屬必須優(yōu)
秀
? 如何確保執(zhí)行到位
執(zhí)行到位的五項標(biāo)準(zhǔn)：按時；按質(zhì)；按量；按成本；圓滿，無副作用
一流執(zhí)行，必須有一流把關(guān)
獎懲與考核到位，執(zhí)行才到位
越有操作性，執(zhí)行越到位
執(zhí)行要到位，責(zé)任先到位
? 奠定執(zhí)行意識的基礎(chǔ)系統(tǒng)建設(shè)
第一：無所適從——嚴(yán)肅制度與任務(wù)的出臺
做任何決定，你都應(yīng)該按照流程深思熟慮，集思廣益，然后再宣布它
第二：不愿意執(zhí)行——懲罰比道理更有效
不要把成功的希望寄托在執(zhí)行者的覺悟上，要把成功的把握放在對執(zhí)行者的獎
懲上
第三：崗位無危機——執(zhí)行不到位就下崗
對那些阻礙企業(yè)發(fā)展的干部員工堅決淘汰
第四：僥幸心理——違法必究
建立高壓線一樣的執(zhí)行制度，誰觸犯就電死誰
第五：無執(zhí)行習(xí)慣——一貫嚴(yán)格考核
對不執(zhí)行或執(zhí)行不徹底的人和部門必須追究責(zé)任
第六：不在乎懲罰——罰得心疼
不能改變他的思想，就改變他的位置
第七：鉆管理的漏洞——承諾制
明確承諾原則：杜絕在執(zhí)行中任務(wù)或命令走樣
第八：責(zé)任推委（各自為政）——責(zé)任明確
責(zé)任不明確是執(zhí)行力的大敵
第三部分：銷售任務(wù)執(zhí)行能力培養(yǎng)
? 銷售團(tuán)隊執(zhí)行能力（完成銷售任務(wù)的能力）培養(yǎng)
1. 銷售任務(wù)按人頭和日期進(jìn)行分解，并確保到位
2. 固化銷售標(biāo)準(zhǔn)化流程，并確保每個業(yè)務(wù)代表熟練操作
3. 進(jìn)行公司激勵和業(yè)務(wù)代表的自我激勵，建立業(yè)務(wù)代表核心動力源
4. 讓下屬負(fù)起責(zé)任
5. 甩掉身上的猴子
? 建立狼性的成長環(huán)境（優(yōu)勝劣汰、適者生存）
狼的危機意識在于：再肥美的羊也必須靠自己的奮斗才能得來，而且是卓有成效的奮
斗；時刻要警惕更強的動物如獅子、猛虎等攻擊
弱肉強食，適者生存——離開了優(yōu)勝劣汰的成長環(huán)境，溫室里不會培養(yǎng)出百戰(zhàn)百勝的狼
群
? 任用執(zhí)行型人才
必須要找出能起帶頭作用的人，賦予他們領(lǐng)導(dǎo)人的地位，把他們安置到能制定標(biāo)準(zhǔn)并
能夠創(chuàng)造成績的位置上
? 團(tuán)隊打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留強者
強勢招聘：將自己的公司成功地推銷給準(zhǔn)隊員，喚起準(zhǔn)隊員對公司的信心以及欲望，
吸引更多的人入司，給更多的人以機會
強勢培養(yǎng)：設(shè)定培養(yǎng)期，在培養(yǎng)期內(nèi)循序漸進(jìn)地進(jìn)行狼性激發(fā)、技能培養(yǎng)、市場實戰(zhàn)
，然后進(jìn)行糾正、再培養(yǎng)，再實戰(zhàn)，把準(zhǔn)隊員打造成狼
實戰(zhàn)考核、優(yōu)勝劣汰：通過賽馬原則，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的一律淘汰或下崗再培訓(xùn)
? 淘汰沒有執(zhí)行力的隊員
激發(fā)下屬發(fā)現(xiàn)自我潛力
建立狼性成長環(huán)境
“今天你下崗了，不是因為你工作做得不好，而是別人做得比你更好?！?br /> ? 樹立團(tuán)隊的正氣：
對違紀(jì)者的寬容就是對守紀(jì)者的愚弄
? 狼性執(zhí)行的六大原則
絕不妥協(xié)原則——“你必須……”
決不同情原則
順人利而不順人情，授狼以漁才是愛狼
絕不放棄，一追到底原則
關(guān)注目標(biāo)原則
限期復(fù)命原則
? 營銷管理重在過程，控制了過程就控制了結(jié)果
凡是已經(jīng)發(fā)生的營銷行為，都必須留下紀(jì)錄
如何控制銷售人員的腐敗
如何控制銷售費用
營銷戰(zhàn)略要注重執(zhí)行，如何將營銷戰(zhàn)略執(zhí)行下去
如何進(jìn)行銷售報表管理
重視考核，用考核促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化流程
金戈老師的其它課程
狼性行銷 01.17
部分：狼性行銷與進(jìn)攻型業(yè)務(wù)代表狼行千里吃肉——吃肉的信念決不動搖狼性行銷的四大特征進(jìn)攻式：主動出擊而不守株待兔（進(jìn)攻是做好的防御）；向大客戶進(jìn)攻；無休止地進(jìn)攻狼性進(jìn)攻的“準(zhǔn)”、“勇”、“猛”、“狠”神出鬼沒而又有章可循，野性十足自強式：時刻練兵；不打無把握之仗進(jìn)攻型業(yè)務(wù)代表進(jìn)攻是永恒的主題業(yè)務(wù)代表90的失敗都是敗在狼性不足業(yè)務(wù)代表如何修煉成“狼”廉恥關(guān)重建：
講師：金戈詳情
如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商課程大綱： 部分：廠方代表的狼性修煉（1.5小時） 為什么要向狼學(xué)習(xí)：只有成為狼，才能與狼共舞 雄心修煉：“狼行千里吃肉” 狼性行銷：把經(jīng)銷商的開發(fā)與管理當(dāng)成事業(yè) 進(jìn)攻性修煉：“從對手的碗里奪飯吃” 格局修煉：格局決定結(jié)局，把經(jīng)銷商當(dāng)貴人，自己也要成為經(jīng)銷商的貴人 “準(zhǔn)”、“猛”、“狠”，開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 意志修煉：堅決吃肉，
講師：金戈詳情
如何快速打造狼性壽險團(tuán)隊2010版 11.01
增員、留員與團(tuán)隊締造——如何快速打造一支狼性壽險行銷團(tuán)隊【本培訓(xùn)力主解決壽險公司以下問題】?壽險公司出現(xiàn)增員難，留員更難的被動局面，甚至出現(xiàn)團(tuán)隊萎縮——如何在三個月至半年內(nèi)再造一支百人的狼性壽險團(tuán)隊？?增對人才能有效地做強做大團(tuán)隊，如何選擇“正確的”準(zhǔn)隊員?業(yè)績最能留人，如何確保新增來的業(yè)務(wù)代表能夠在一定時期內(nèi)出較好的業(yè)績？?暫時沒出業(yè)績，也要把業(yè)務(wù)代表留下
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銀行行長提升之狼道管理大綱 11.01
狼道管理——商業(yè)銀行行長思維與管理的強勢突破主講人：金戈【課程背景】“弱肉強食，適者生存”是市場競爭的鐵律。據(jù)統(tǒng)計，世界企業(yè)500強的平均壽命是36.7年，而中國民營企業(yè)的平均壽命只有2.9年。今天表面強大的企業(yè)明年卻不知鹿死誰手！主講人金戈先生有感于近代以來，小國崛起為強國，以印度、中國為代表的所謂大國卻成為弱國，任憑小國欺負(fù)和瓜分；有感于戰(zhàn)后日本企業(yè)的迅
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銀行狼性銷售的33條法則 11.01
銀行狼性銷售的33條法則——打造商業(yè)銀行狼性客戶經(jīng)理【課程背景】這是一個供過于求的時代，你不進(jìn)攻，你的對手就會搶走你的生意。中國的銀行業(yè)不僅面臨著相互之間越來越激烈的競爭，而且面臨著久歷沙場的、手段老練、成熟的外來銀行的競爭。在這競爭中，營銷作為競爭的產(chǎn)物，也成了解決競爭的有力工具。狼，能夠忠于團(tuán)隊、忠于自我、時刻警醒，為了吃肉不屈不撓地進(jìn)攻。狼性的客戶經(jīng)理
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狼性行銷（商業(yè)銀行版) 11.01
狼性行銷（商業(yè)銀行版）主講人：金戈【課程背景】這是一個供過于求的時代，你不進(jìn)攻，你的對手就會搶走你的生意。狼，能夠忠于團(tuán)隊、忠于自我、時刻警醒，為了吃肉不屈不撓地進(jìn)攻。狼性的客戶經(jīng)理從某種意義上說猶如猶太商人，進(jìn)攻性十足，但是始終保持低調(diào)，他們不事張揚，注重實干，永不退縮、不斷開發(fā)市場、捕捉市場信息、提高客戶的滿意度，樹立銀行形象，促進(jìn)銀行產(chǎn)品提升與管理改進(jìn)
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狼性行銷一天版 11.01
狼性行銷（一天版）主講人：金戈【課程背景】這是一個供過于求的時代，你不進(jìn)攻，你的對手就會搶走你的生意。狼，能夠忠于團(tuán)隊、忠于自我、時刻警醒，為了吃肉不屈不撓地進(jìn)攻。狼性的業(yè)務(wù)代表從某種意義上說猶如猶太商人，進(jìn)攻性十足，但是始終保持低調(diào)，他們不事張揚，注重實干，永不退縮、不斷開發(fā)市場、捕捉市場信息、提高客戶的滿意度，樹立企業(yè)形象，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品提升與管理改進(jìn)。市
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打造西點軍校式狼性團(tuán)隊課程大綱 11.01
打造“西點軍?！笔嚼切詧F(tuán)隊主講人金戈200年來，美國西點軍校培養(yǎng)了眾多的政界領(lǐng)袖、商界巨子、軍界奇才，更有無數(shù)的行業(yè)精英出自西點軍校。他們汲取西點“責(zé)任、榮譽、國家”的文化精髓，樹立了“服從”、“執(zhí)行”、“沒有任何借口”、“沒有什么不可能”的奮斗理念，終獲成功。我們需要狼是因為在狼的身上具有我們常人少有的一股精神，那就是強烈進(jìn)取，意志堅定、富有團(tuán)隊合作精神。
講師：金戈詳情
狼道管理大綱(兩天版) 11.01
狼道管理——決策層思維與管理的強勢突破主講人：金戈【課程背景】“弱肉強食，適者生存”是市場競爭的鐵律。據(jù)統(tǒng)計，世界企業(yè)500強的平均壽命是36.7年，而中國民營企業(yè)的平均壽命只有2.9年。今天表面強大的企業(yè)明年卻不知鹿死誰手！主講人金戈先生有感于近代以來，小國崛起為強國，以印度、中國為代表的所謂大國卻成為弱國，任憑小國欺負(fù)和瓜分；有感于戰(zhàn)后日本企業(yè)的迅速崛起
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