現(xiàn)代企業(yè)商業(yè)信用與帳款回收業(yè)務(wù)管理技巧
現(xiàn)代企業(yè)商業(yè)信用與帳款回收業(yè)務(wù)管理技巧詳細(xì)內(nèi)容
現(xiàn)代企業(yè)商業(yè)信用與帳款回收業(yè)務(wù)管理技巧
《現(xiàn)代企業(yè)商業(yè)信用與帳款回收業(yè)務(wù)管理技巧》
課程背景:
一個缺乏信用管理的企業(yè)就象一支沒有守門員的球隊,再優(yōu)異的銷售業(yè)績都無法彌補(bǔ)大
量拖欠帳款造成的財務(wù)漏洞!
現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)本質(zhì)是信用經(jīng)濟(jì)
信用管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的核心內(nèi)容
提高信用風(fēng)險的防范能力是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵
愛德華 10 :1 規(guī)律 ——
貨款拖延的利息成本通常是壞帳成本的10倍!
由于內(nèi)部管理因素造成的拖欠帳款為70%以上!
課程對象:銷售系統(tǒng)/財務(wù)系統(tǒng)/管理系統(tǒng)全體人員
課程時間: 12課時
課程大綱:
1. 企業(yè)賒銷管理的經(jīng)驗與教訓(xùn)
幾千家企業(yè)的成功實施經(jīng)驗證明,應(yīng)用規(guī)范化賒銷管理和預(yù)警式帳款管理方案,
企業(yè)將會準(zhǔn)時收回95%以上的貨款,并使壞帳發(fā)生率降低84%。
1 當(dāng)前企業(yè)的經(jīng)營性風(fēng)險及其危害
2 賒銷風(fēng)險產(chǎn)生的原因分析
3 賒銷業(yè)務(wù)的管理特點分析
4 企業(yè)實行全面信用管理的現(xiàn)實意義
5、信用的概念及其基本原理
6、信用銷售需要解決的三個相互關(guān)聯(lián)的問題
7、實行信用管理對企業(yè)的實際作用
8、企業(yè)建立規(guī)范化賒銷管理體系的管理學(xué)意義
二、信用管理與銷售回款業(yè)務(wù)流程改進(jìn)
制度重于技術(shù):成功的企業(yè)源于卓越的管理,卓越的管理源于科學(xué)的制度。
1 分析應(yīng)收帳款管理的誤區(qū)
2、構(gòu)建合理的信用業(yè)務(wù)管理機(jī)制
3 設(shè)置專業(yè)的信用管理機(jī)構(gòu)和職能
4 銷售與收款業(yè)務(wù)流程整體解決方案
5、信用管理在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中的功能特征
6、企業(yè)信用管理體系示意圖
三、專業(yè)化客戶資信管理方案
客戶的信用風(fēng)險就象大海中的冰山,銷售人員往往只看到海面上的部分,而信用管理人
員則必須看到海底的部分。
1、客戶信用信息搜集標(biāo)準(zhǔn)
2、客戶資信檔案規(guī)范
3、客戶信用分析模型
4、客戶分類標(biāo)準(zhǔn)與政策
5、客戶風(fēng)險動態(tài)監(jiān)督方案
6、客戶資信管理業(yè)務(wù)流程
7、客戶特征分析模型的運(yùn)用
8、 客戶信用風(fēng)險的動態(tài)管理
四、賒銷訂單管理程序與規(guī)范
信用銷售是一類有風(fēng)險的、有成本的業(yè)務(wù),因此必須是有計劃、可控的。
1、賒銷政策制訂方案
2、賒銷訂單受理方法與標(biāo)準(zhǔn)
3、客戶信用申請制度
4、賒銷訂單評審規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)
5、賒銷合同履行風(fēng)險監(jiān)控措施
6、從訂單到交付業(yè)務(wù)流程
7、 實行科學(xué)、專業(yè)的信用業(yè)務(wù)評審方法
8、賒銷訂單的關(guān)鍵環(huán)節(jié)風(fēng)險控制
五、預(yù)警式應(yīng)收帳款管理方案
應(yīng)收帳款是企業(yè)的神經(jīng)中樞:沒有利潤的銷售是慢性自殺,而利潤不能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金則會
導(dǎo)致企業(yè)癱瘓。
1、應(yīng)收帳款總量監(jiān)控辦法
2、預(yù)警期帳款管理操作方法
3、協(xié)調(diào)期帳款管理操作方法
4、長期欠款管理操作方法
5、債權(quán)風(fēng)險分析及處置方案
6、帳款回收業(yè)務(wù)流程
六、客戶常用的拖欠技倆分析
1、故意隱瞞財務(wù)和負(fù)責(zé)人的聯(lián)系辦法;
2、由秘書或不相干的人擋駕;
3、“了解一下情況再說”;
4、將事情推給不經(jīng)常坐班的人;
5、吹噓自己的實力,但目前資金緊張;
6、對產(chǎn)品說三道四;
7、對合同條款挑剔;
8、謊稱已經(jīng)匯出貨款;
9、下次進(jìn)貨一起付款。
七、 帳款催收業(yè)務(wù)操作的基本要求
1、要有所準(zhǔn)備,做好計劃;
2、要堅持自己的意見,不要偏離目標(biāo);
3、要及時進(jìn)行催收;
4、要給客戶以緊迫感;
5、要機(jī)敏,隨機(jī)應(yīng)變,;
6、要有禮貌,樹立自己的威信;
7、要認(rèn)真,對問題一絲不茍;
8、與人合作的態(tài)度;
9、要重復(fù),付款日期與金額;
八 收帳人員應(yīng)不斷培養(yǎng)的十大素質(zhì)
1. 禮貌而又堅定——從不會因?qū)Ψ酱直┒J(rèn)為自己有過錯;
2. 良好的人際溝通技巧——總會找到合適的途徑把重要的信息傳達(dá)給對方;
3. 外向但不過分多嘴——能夠活躍氣氛;
4. 善于說服人——通常是一舉成功;
5. 堅忍不拔——從不食言,遇到困難不會輕易放棄;
6. 目標(biāo)導(dǎo)向——能通過適當(dāng)途徑收回所有要回收的貨款;
7. 時間觀念強(qiáng)——能有效安排時間,嚴(yán)格按計劃行事;
8. 善于聽取別人意見——能夠幫客戶解決問題、提供幫助;
9. 自信——明白公理在自己一方;
10. 自主性強(qiáng)——能獨立自主做出決策;
11. 訓(xùn)練有素——在相關(guān)領(lǐng)域知識豐富。
李大志老師的其它課程
大時代戰(zhàn)略之 變革管理與管理變革 11.23
[pic][pic][pic][pic]大時代企業(yè)戰(zhàn)略管理與轉(zhuǎn)型系列課程《現(xiàn)代企業(yè)的變革管理與管理變革》李大志【課程背景】:前進(jìn)的藝術(shù)是在變革中保持秩序和有秩序地保持變革?!軐W(xué)家AffredNorthWhitehead人生是旅行,工作是修行?!惔夯ń淌诒菊n程著重論述以下在當(dāng)今的的大時代關(guān)于企業(yè)變革管理與管理變革中的12大核心問題,為正在變革與創(chuàng)新
講師:李大志詳情
組織行為學(xué)中國版 11.05
《組織行為學(xué)》—基于中華傳統(tǒng)文化智慧的組織管理的道與術(shù)—【課程簡介】《組織行為學(xué)》是管理類各專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程?!督M織行為學(xué)》是研究組織中人的心理活動與行為規(guī)律,用科學(xué)和方法改進(jìn)管理工作,以調(diào)動人的積極性的一門科學(xué)。本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國傳統(tǒng)文化,融會諸子百家的學(xué)術(shù)精華,結(jié)合企事業(yè)單位多年管理實戰(zhàn)的經(jīng)驗和高端EMBA的系統(tǒng)學(xué)習(xí),總結(jié)了在中
講師:李大志詳情
組織行為學(xué)西化版 11.05
《組織行為學(xué)》OrganizationBehavior(2天12學(xué)時精簡版)中國海洋大學(xué)李大志博士【課程簡介】《組織行為學(xué)》是管理類各專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程?!督M織行為學(xué)》是研究組織中人的心理活動與行為規(guī)律,用科學(xué)和方法改進(jìn)管理工作,以調(diào)動人的積極性的一門科學(xué)。本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國傳統(tǒng)文化,融會諸子百家的學(xué)術(shù)精華,結(jié)合企事業(yè)單位多年管理實戰(zhàn)
講師:李大志詳情
卓越市場經(jīng)理訓(xùn)練營修改版 11.05
《卓越市場經(jīng)理訓(xùn)練營》課程目標(biāo):學(xué)習(xí)用市場營銷學(xué)的眼光對市場進(jìn)行系統(tǒng)分析評估,對市場的發(fā)育進(jìn)行有效的規(guī)劃,選擇最佳的市場開發(fā)策略,制定可執(zhí)行的市場銷售計劃,鍛造精英型的銷售團(tuán)隊,高效提升市場的銷售團(tuán)隊的業(yè)績。課程特色:重點講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩課程對象市場經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理課程時間:1天課程大綱:第一單元:市場開發(fā)與管理的總體思路第二單元:市場宏觀分析
講師:李大志詳情
卓越的銷售演講技巧 11.05
《卓越的銷售演講技巧》【課程目標(biāo)】演說表達(dá)技能是營銷領(lǐng)導(dǎo)干部最重要的能力,其表達(dá)能力,不僅是個人能力問題,而且是教導(dǎo)能力問題。因此,西方人把口才、美元、電腦稱為立足世界的三大戰(zhàn)略武器,口才獨占三大利器之首。我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),由于缺乏專業(yè)訓(xùn)練,在營銷領(lǐng)導(dǎo)者必備的能力中,公眾表達(dá)能力是最差的一項能力,許多有思想,有政績的領(lǐng)導(dǎo)者,在公眾表達(dá)時遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能展示他們的才華
講師:李大志詳情
卓越管理者的溝通技巧與藝術(shù)測試題 11.05
《卓越管理者的溝通技巧與藝術(shù)》測試題(總計100分)一填空(每空2分,總計20分)1.為了設(shè)定的目標(biāo),把信息、思想、情感在個人或團(tuán)隊之間傳遞,并實現(xiàn)理解效果的過程。2.溝通既是涉及心理學(xué)、管理學(xué)和行為科學(xué)多學(xué)科的邊緣科學(xué),同時又是一門工作和生活的藝術(shù)。3.成功的溝通有兩個關(guān)鍵的因素:給予有用的信息和收集有用的信息4.溝通的內(nèi)容不僅僅是信息,還包括著更加重要的
講師:李大志詳情
[pic][pic][pic][pic]《莊子》哲學(xué)與現(xiàn)代企業(yè)人生修煉淺析【課程介紹】?現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)面臨著激烈的市場競爭環(huán)境和復(fù)雜的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境,迷茫、困惑、身心疲憊!?當(dāng)我們感覺“無路可走”的時候,有一位先哲給我們一套生存和發(fā)展的哲學(xué),這就是《莊子》!?著名學(xué)者于丹教授說:“細(xì)品《莊子》,我們會打通逍遙與超越的一套生命哲學(xué),這不簡簡單單以積極或消極而論,而
講師:李大志詳情
卓越的客戶管服務(wù)理 11.05
《卓越的客戶服務(wù)與管理》課程大綱課程目標(biāo):客戶服務(wù)于管理是為企業(yè)提供全方位的管理視角;賦予企業(yè)更完善的企業(yè)利益相關(guān)者戶(客戶、員工、相關(guān)政府部門和供應(yīng)商等)交流的能力,借助先進(jìn)的以內(nèi)部客戶為中心的管理思想,整合企業(yè)的資源、并在企業(yè)的內(nèi)部實現(xiàn)內(nèi)部客戶信息和資源的共享建立統(tǒng)一的內(nèi)客戶服務(wù)中心,真正實現(xiàn)“一站式”服務(wù),達(dá)到“內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)”的服務(wù)流程,就需要將銷售、服
講師:李大志詳情
中國式關(guān)系銷售技巧 11.05
[pic]《華人本土關(guān)系銷售技巧》—基于諸子思想的中國式營銷的道與術(shù)—【課程介紹】本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國傳統(tǒng)文化,融會諸子百家的學(xué)術(shù)精華,結(jié)合企事業(yè)單位多年營銷管理實戰(zhàn)的經(jīng)驗和高端EMBA的系統(tǒng)學(xué)習(xí),總結(jié)了在中國本土文化背景下的營銷科學(xué)和銷售實戰(zhàn)的獨特現(xiàn)象,依據(jù)《華人本土社會心理學(xué)》和當(dāng)代《社會學(xué)》理論,全面解析大客戶營銷過程中面臨的問題和困
講師:李大志詳情
中級TTT 11.05
《TTT企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)體系建設(shè)與培訓(xùn)師培養(yǎng)》[pic]課程簡介:管理大師杜拉克曾將一個經(jīng)理人對企業(yè)的貢獻(xiàn)分為三個層次:第一層是直接創(chuàng)造利潤,例如讓銷售員賣出自己的產(chǎn)品;第二層就是進(jìn)行研發(fā)、改進(jìn)技術(shù)、改進(jìn)產(chǎn)品或改善服務(wù);最高層次就是培養(yǎng)人才,這是最具有遠(yuǎn)期效果的、最具有戰(zhàn)略性的貢獻(xiàn)。新知識經(jīng)濟(jì)時代起飛,知識是最具高報酬率的投資,企業(yè)未來的發(fā)展是靠今天的人才培養(yǎng),
講師:李大志詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194