營(yíng)銷活動(dòng)策劃與管理技巧

  培訓(xùn)講師:李大志

講師背景:
李大志老師北京大學(xué)EMBA中國(guó)海洋大學(xué)海洋生物學(xué)碩士美國(guó)普萊斯頓大學(xué)心理學(xué)博士工作經(jīng)歷:十二年外資企業(yè)高管經(jīng)歷,5年大中華區(qū)培訓(xùn)總監(jiān),多年供職于美國(guó)孟山都集團(tuán)、美國(guó)輝瑞藥業(yè)、瑞士諾華制藥等TOP500強(qiáng)跨國(guó)公司,歷任銷售經(jīng)理,市場(chǎng)總監(jiān),培訓(xùn) 詳細(xì)>>

李大志
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營(yíng)銷活動(dòng)策劃與管理技巧詳細(xì)內(nèi)容

營(yíng)銷活動(dòng)策劃與管理技巧


《服務(wù)促銷活動(dòng)策劃與管理技巧》

課程大綱
課時(shí)1天

夫用兵之法,全國(guó)為上,破國(guó)次之……是故百戰(zhàn)百勝,非善之善也;不戰(zhàn)而屈
之兵,善之善者也。
——《孫子兵法》

您在服務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)中遇到下面的問(wèn)題了嗎?
什么是促銷活動(dòng)策劃?
為什么要進(jìn)行促銷策劃工作?
促銷活動(dòng)創(chuàng)意如何而來(lái)?
怎么去做一個(gè)具體方案的促銷策劃方案?
怎樣去有效執(zhí)行一個(gè)促銷活動(dòng)方案?
本課程是高端營(yíng)銷策劃培訓(xùn)課程,主講老師以多年世界500強(qiáng)市場(chǎng)總監(jiān)的活動(dòng)策劃
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),從
理念——方法——程序——文案精細(xì)化解析促銷活動(dòng)策劃的全景式操作流程與管理細(xì)節(jié),意在
提高營(yíng)銷人員的營(yíng)銷素質(zhì),塑造專業(yè)化營(yíng)銷人才;著重培養(yǎng)服務(wù)營(yíng)銷人員的顧客導(dǎo)向理
念;戰(zhàn)略營(yíng)銷思維;策略營(yíng)銷技巧;創(chuàng)意策劃頭腦;推廣執(zhí)行能力;



本課程特點(diǎn):
■ 實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、互動(dòng)性高、
■ 理論前沿,案例精細(xì)
■ 流程清晰,技術(shù)簡(jiǎn)單
■ 創(chuàng)意思維,激蕩智慧
課程綱要
導(dǎo)入案例: 某品牌汽車專營(yíng)店促銷活動(dòng)全案分析
第一講 策劃概述
一、 策劃的概念
策劃由三個(gè)要素組成
營(yíng)銷策劃方案結(jié)構(gòu)
二、 促銷活動(dòng)策劃的基礎(chǔ)、原則、程序、內(nèi)容
(一) 策劃的基礎(chǔ):全面細(xì)致的市場(chǎng)分析
(二) 策劃的原則
(三) 策劃的基本程序
第二講 促銷活動(dòng)策劃創(chuàng)意與創(chuàng)造性思維
一、界定 策劃問(wèn)題
(一)界定問(wèn)題
(二)發(fā)現(xiàn) 策劃問(wèn)題的方法
1、缺點(diǎn)列舉法
2、希望點(diǎn)列舉法
3、屬性列舉法
4、6W2H法
5、奧斯本設(shè)問(wèn)法
6、和田12法
二、創(chuàng)意的概念與特點(diǎn)
(一)創(chuàng)意的概念
(二)創(chuàng)意的特點(diǎn)
(三)創(chuàng)意的程序
三、創(chuàng)造性思維
(一)概念
(二)創(chuàng)造性思維的形式
(三)?? 創(chuàng)意思維培養(yǎng)的15種方法
第三講 促銷活動(dòng)策劃方法
一、 策劃的一般方法
(一)人文方法: 個(gè)體思維策劃法、集思廣益策劃法、調(diào)查法
(二)創(chuàng)意方法: 頓悟法 擴(kuò)張法

葉茂中的策劃理論
王志綱的策劃理論
促銷活動(dòng)策劃四十法則及案例賞析

二、 促銷活動(dòng)策劃書
(一)撰寫原則
(二) 策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
第四講 促銷活動(dòng)策劃實(shí)戰(zhàn)技巧
一 、 促銷活動(dòng)策劃的步驟
二、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方式
三 、促銷專題活動(dòng)策劃
(一)新聞發(fā)布會(huì)
(二)展銷會(huì)
(三)贊助活動(dòng)
(四)慶典活動(dòng)
(五)危機(jī)處理
第五講 促銷推廣策劃管理
一、促銷推廣
二、促銷推廣的對(duì)象
路演促銷策劃的程序
選擇路演形式應(yīng)特別注意
常用促銷活動(dòng)推廣的10類方式





 

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《卓越市場(chǎng)經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》課程目標(biāo):學(xué)習(xí)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的眼光對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)分析評(píng)估,對(duì)市場(chǎng)的發(fā)育進(jìn)行有效的規(guī)劃,選擇最佳的市場(chǎng)開發(fā)策略,制定可執(zhí)行的市場(chǎng)銷售計(jì)劃,鍛造精英型的銷售團(tuán)隊(duì),高效提升市場(chǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。課程特色:重點(diǎn)講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩課程對(duì)象市場(chǎng)經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理課程時(shí)間:1天課程大綱:第一單元:市場(chǎng)開發(fā)與管理的總體思路第二單元:市場(chǎng)宏觀分析

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《卓越的銷售演講技巧》【課程目標(biāo)】演說(shuō)表達(dá)技能是營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)干部最重要的能力,其表達(dá)能力,不僅是個(gè)人能力問(wèn)題,而且是教導(dǎo)能力問(wèn)題。因此,西方人把口才、美元、電腦稱為立足世界的三大戰(zhàn)略武器,口才獨(dú)占三大利器之首。我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn),由于缺乏專業(yè)訓(xùn)練,在營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者必備的能力中,公眾表達(dá)能力是最差的一項(xiàng)能力,許多有思想,有政績(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者,在公眾表達(dá)時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能展示他們的才華

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《卓越管理者的溝通技巧與藝術(shù)》測(cè)試題(總計(jì)100分)一填空(每空2分,總計(jì)20分)1.為了設(shè)定的目標(biāo),把信息、思想、情感在個(gè)人或團(tuán)隊(duì)之間傳遞,并實(shí)現(xiàn)理解效果的過(guò)程。2.溝通既是涉及心理學(xué)、管理學(xué)和行為科學(xué)多學(xué)科的邊緣科學(xué),同時(shí)又是一門工作和生活的藝術(shù)。3.成功的溝通有兩個(gè)關(guān)鍵的因素:給予有用的信息和收集有用的信息4.溝通的內(nèi)容不僅僅是信息,還包括著更加重要的

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《卓越的客戶服務(wù)與管理》課程大綱課程目標(biāo):客戶服務(wù)于管理是為企業(yè)提供全方位的管理視角;賦予企業(yè)更完善的企業(yè)利益相關(guān)者戶(客戶、員工、相關(guān)政府部門和供應(yīng)商等)交流的能力,借助先進(jìn)的以內(nèi)部客戶為中心的管理思想,整合企業(yè)的資源、并在企業(yè)的內(nèi)部實(shí)現(xiàn)內(nèi)部客戶信息和資源的共享建立統(tǒng)一的內(nèi)客戶服務(wù)中心,真正實(shí)現(xiàn)“一站式”服務(wù),達(dá)到“內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)”的服務(wù)流程,就需要將銷售、服

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中級(jí)TTT   11.05

《TTT企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)體系建設(shè)與培訓(xùn)師培養(yǎng)》[pic]課程簡(jiǎn)介:管理大師杜拉克曾將一個(gè)經(jīng)理人對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)分為三個(gè)層次:第一層是直接創(chuàng)造利潤(rùn),例如讓銷售員賣出自己的產(chǎn)品;第二層就是進(jìn)行研發(fā)、改進(jìn)技術(shù)、改進(jìn)產(chǎn)品或改善服務(wù);最高層次就是培養(yǎng)人才,這是最具有遠(yuǎn)期效果的、最具有戰(zhàn)略性的貢獻(xiàn)。新知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代起飛,知識(shí)是最具高報(bào)酬率的投資,企業(yè)未來(lái)的發(fā)展是靠今天的人才培養(yǎng),

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