專業(yè)銷售輔導(dǎo)技巧

  培訓(xùn)講師:李俊

講師背景:
李俊—————銷售人才復(fù)制專家顧問式銷售培訓(xùn)導(dǎo)師澳洲南格斯大學(xué)(SCU)MBA國(guó)家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師\高級(jí)采購(gòu)師AACTP國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師C&G英國(guó)倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì)國(guó)際培訓(xùn)師新加坡引導(dǎo)師協(xié)會(huì)SPOT認(rèn)證引導(dǎo)師浙江工業(yè)大學(xué)客座教授浙江大學(xué)、澳門科技 詳細(xì)>>

李俊
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專業(yè)銷售輔導(dǎo)技巧詳細(xì)內(nèi)容

專業(yè)銷售輔導(dǎo)技巧

專業(yè)銷售輔導(dǎo)技巧
課程前言:
作為一位前線銷售經(jīng)理,實(shí)地的輔導(dǎo)是最有效的管理工具,同時(shí)也是提高下屬人員銷售
技能的最好辦法。輔導(dǎo)是銷售經(jīng)理必不可少的管理能力。該課程介紹了兩種實(shí)地輔導(dǎo):
策略性輔導(dǎo)及技術(shù)性輔導(dǎo),讓經(jīng)理們學(xué)習(xí)如何幫助下屬建立有效的業(yè)務(wù)策略,以及達(dá)成
這些目的所需的技巧。課程還提供一套非常實(shí)用的實(shí)地輔導(dǎo)工具,可用于學(xué)員未來的實(shí)
地輔導(dǎo)工作。

課程收獲:
1.能夠有效的對(duì)下屬進(jìn)行定期輔導(dǎo)
2.提高整體的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。

課程時(shí)長(zhǎng):1天(6小時(shí))
課程對(duì)象:銷售管理者
課程提綱:
一、實(shí)地輔導(dǎo)定義
二、策略性輔導(dǎo)
1.策略性和技術(shù)性的不同
2.策略性輔導(dǎo)程序
3.策略性輔導(dǎo)的工作表
三、技術(shù)性輔導(dǎo)模式
1.計(jì)劃技術(shù)性輔導(dǎo)
1)設(shè)立輔導(dǎo)目標(biāo)
2)確定拜訪客戶類型
3)與銷售人員回顧目標(biāo)
4)描繪你的期望
5)讓銷售人員計(jì)劃拜訪(運(yùn)用輔導(dǎo)拜訪表)
2.觀察銷售人員訪店過程
1)走訪前會(huì)談
2)觀察內(nèi)容
3)如何保持低調(diào)
4)決定出手幫助的因素
3.進(jìn)行技術(shù)性輔導(dǎo)討論的過程
4.角色演練
四、建立銷售技巧發(fā)展計(jì)劃表
五、實(shí)地輔導(dǎo)工具介紹

 

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