慧眼識鷹-銷售人才的甄選與診測技術

  培訓講師：龍平

講師背景：
龍平老師?阿里巴巴鐵軍商學院導師?C8HR中國職業(yè)定位網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人?資深人才招聘與評鑒專家?2006年度中國十佳培訓師?中國獵頭研究中心高級研究員?中央電視臺?北京大學人力資本總裁班主講師?清華大學繼續(xù)教育學院客座教授?曾把一個企業(yè)從零帶到 詳細>>

龍平
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慧眼識鷹-銷售人才的甄選與診測技術詳細內(nèi)容

慧眼識鷹-銷售人才的甄選與診測技術

《慧眼識鷹-銷售人才的甄選與診測技術》課程大綱

“優(yōu)秀的銷售人員在更多的程度上是由其天賦決定的，如果你開始就選錯了種子，那么你也就不要指望它開花結果了。與其徒勞地花費精力去培訓和改造一個不勝任的銷售人員，不如把你的精力首先花在選對銷售人才這件事上：你不可能去年改造一個人的思想和性格，但是你可以用另外一個適合的人來替代他！”
銷售人員的外在條件和實際的銷售業(yè)績沒有任何的關系！超過80%的企業(yè)銷售人員招聘標準和內(nèi)部的優(yōu)秀銷售人員標準出現(xiàn)了根本性的錯位。
課 程 介 紹
如果你企業(yè)銷售組織中排在后面的50%人員僅創(chuàng)造了不到15%的業(yè)績
如果你招聘工作結束6個月后應聘人員業(yè)績預測準確度達不到60%，
如果你企業(yè)中新招聘銷售人員在3個月內(nèi)的人員保留率不到30%，
如果你企業(yè)的銷售人員的招聘還沒有使用關鍵指標和標準問話技術
現(xiàn)在，該是您采取行動的時候了，
其實，我們可以將銷售人員的招聘品質(zhì)做到有效的改善！
這是一門專業(yè)的銷售人才招聘甄選課程，在2004年度被眾多的HR和公司老總評價為“本年度里最有實際意思的課程”并被部分企業(yè)延伸為內(nèi)部咨詢項目。它主要是告訴你“如何做才有效”的情境講座，從銷售組織診斷，優(yōu)秀銷售人才特征鑒定，編寫發(fā)布廣告，設計申請表到銷售心理測試和面試問句的評判，將整個銷售招聘甄選過程都詳加說明，通過企業(yè)實際的案例來告訴你最有效的銷售人才招聘技術。該課程在國內(nèi)首次提出了不同行業(yè)銷售人才甄選數(shù)據(jù)模型的建立和運用。
數(shù) 據(jù) 呈 現(xiàn) ≯ 隱藏在頂尖銷售人員背后的基本特征有那些？
課 堂 試 做 ≯ 在你的企業(yè)中優(yōu)秀的銷售人員的5種特質(zhì)是如何組合的？
動 作 跟 進 ≯ 如何使用問話技術和身體觀察法來甄選銷售人才？

課 程 特 色
優(yōu)秀銷售人員的“5種維生素”特質(zhì)組合
頂尖銷售人員招聘的標桿瞄準方法
優(yōu)秀銷售人員招聘的7個基本流程
課 程 收 獲
◆ 掌握銷售型企業(yè)銷售活動的基本定律
◆ 了解銷售組織中優(yōu)秀人才具備的特征
◆ 運用反向法來尋找銷售人才的標準
◆ 使用專業(yè)的招聘流程來甄選人才
課 程 內(nèi) 容
第一單元：銷售人才的基本定律（60min）
1．招聘的基本原理
2．銷售者的最高境界
3．招聘范圍的界定
4．招聘標桿的瞄準
5．招聘環(huán)境的控制
6．招聘斟查的尺度
第二單元：銷售人才具備的5種維生素（180min）
自我激勵能力
理解他人的能力
影響他人的能力
取悅于客戶的能力
銷售工作的持續(xù)能力
第三單元：銷售人才招聘的全流程控制（180min）
激揚廣告和限制性職位說明
有效的雙面申請表設計
提前采用電話錄音測試
心理測試的運用和判定
“SPEED”身體語言觀察法
“STAR”斟查問話技術
實習和培訓過程觀察法

 

龍平老師的其它課程

【特點人才系列】之二：專業(yè)課程《人才評鑒師》認證課程。?課程背景這是?門提升人才甄選能力的專業(yè)認證課程，專門研究人才數(shù)據(jù)報告的解讀以及組織數(shù)字化轉型的工具應用。成為眾多企業(yè)在組織能力建設??的?選專業(yè)課程。課程集?法論、技術、?具系統(tǒng)和后期復訓輔導為?體，為學習者提供持續(xù)進步的平臺。課程專注于從人才價值觀識別、人才性格探測技術、人才內(nèi)驅力判斷、人才潛能與團隊

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【特點人才系列】之三：專業(yè)課程《人才面試官》?課程背景這是一門研究和追蹤跨度達到16年的經(jīng)典課程，成為眾多企業(yè)在人才面試訪談方面的首選專業(yè)課程。課程集方法論、技術、工具系統(tǒng)和后期復訓輔導為一體，為學習者提供持續(xù)進步的平臺。課程專注于人才優(yōu)勢探測技術、人才能力評估技術、人才測評驗證技術、團隊合作與搭配四個維度，通過專業(yè)的工具來了解候選人的適崗程度。本課程適合于

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【特點人才系列】之一：基礎課程《組織賦能與人才甄選》。?課程背景這是?門研究和追蹤跨度達到15年的經(jīng)典課程，成為眾多企業(yè)在組織能力建設??的?選專業(yè)課程。課程集?法論、技術、?具系統(tǒng)和后期復訓輔導為?體，為學習者提供持續(xù)進步的平臺。課程專注于從人才吸引技術、人才優(yōu)勢探測技術、人才有效激勵技術、人才匹配與團隊構建四個維度，通過專業(yè)的工具來了解組織狀態(tài)并構建發(fā)展

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《關鍵人才甄選與管理賦能》作為領導者所能做的最重要的事情，就是把賭注放在選對人這個事情上?！芸?韋爾奇用人成本日益增加，薪資低了根本招不到人，薪資高了，又不知道候選人到底值不值，兩難？?面試中感覺表現(xiàn)不錯的人，可實際工作完全不是那么回事，尤其是技術人才及管理崗位薪資較高，浪費人力、物力、財力，更浪費感情？INCLUDEPICTURE\dquot;ht

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招聘面試官   09.28

《招聘面試官》____中國國家培訓網(wǎng)官方認證項目認證課程背景：人才招聘是人力資源管理工作的核心工作之一，也是各項HR職能開展的基礎要素，把人選對用對，才有機會；為企業(yè)甄選到合適的人才并且留住關鍵人才成為管理者的頭等難事，人才招聘面試技術分為兩個層面，一是通過訪談充分了解現(xiàn)有關鍵人才的需求與發(fā)展，賦予其最大的能量；二是如何通過訪談評鑒技術盤點人才和發(fā)展人才。所

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人才評鑒師   09.28

《人才評鑒師》—中國國家培訓網(wǎng)專業(yè)技能培訓項目培訓課程背景這是?門研究和追蹤跨度達到12年的經(jīng)典課程，成為眾多高層管理者及HR在識?????的?選專業(yè)課程，課程集人才管理?法論、人才測評技術、落地?具、課后輔導和課程復訓為?體，為學員提供一個持續(xù)進步的平臺。課程專注于從人才測評技術、人才面試技術、人才管理與賦能三個層級；并通過專業(yè)培訓來提升學員的人才評鑒能力

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激活組織   09.28

《激活組織》團隊在企業(yè)中無所不在，從臨時性的項目團隊到企業(yè)高層的決策團隊，從流水線操作團隊，到薪酬設計團隊……我們相信沒有完美的個人，但是團隊合作可以做到完美。所有團隊的構建都是圍繞一個終極目標的實現(xiàn)而組成的，離開這一點團隊構建沒有任何意義。然而與他人合作并不是件容易的事情，缺乏信心，個人主義，薄弱的業(yè)績觀念，搭配不合理等因素嚴重困擾著團隊的進步，最終難以達

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《階梯式銷售技術》課程大綱課程適合的企業(yè)1-企業(yè)的該產(chǎn)品知名度低于502-產(chǎn)品的銷售周期高于三周時間3-產(chǎn)品擁有一定的知識技術含量4-產(chǎn)品的適用行業(yè)或人群比較窄5-產(chǎn)品使用的企業(yè)采購決策人多6-銷售過程中需要支持的部門多課程介紹在同等的銷售管理狀態(tài)下，銷售人員的業(yè)績低落或者徘徊不前，主要的原因是因為銷售者的天賦，心態(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導致的。超過80的銷售人

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《銷售團隊的建設與管理》課程大綱“企業(yè)里80的銷售經(jīng)理來自于銷售明星，他們過去在開發(fā)和維護客戶方面是一流的，但在管理銷售團隊方面卻知之甚少！如果你的銷售經(jīng)理不具備勝任能力，再好的產(chǎn)品和策略，再優(yōu)秀的銷售人員都會犧牲于搖籃之中，這就是企業(yè)發(fā)展最殘酷的現(xiàn)實！因為同樣的人員和區(qū)域，產(chǎn)品，管理模式，因為銷售經(jīng)理自身管理能力的差異，而造成了單位銷售業(yè)績的巨大差異！”-

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課程大綱：　　章：銷售目標的預測和定案方法　　實現(xiàn)銷售目標的3大核心要素　　銷售量設定的6種基本方法　　銷售預測中德爾菲方法的運用　　客戶的ABC劃分和能力分析　　銷售目標的PERT衍生法　　第二章：銷售目標的分配依據(jù)與具體方法　　銷售指標分配的5種方法　　個人能力遞進的黃金分割原則　　3種銷售指標的優(yōu)劣度分析　　應有市場達成率的計算方法　　第三章：銷售目標

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