鞋服業(yè)經銷商拓展與管理訓練營

  培訓講師：舒軾-

講師背景：
舒軾-——中國鞋服終端管理教練中國實戰(zhàn)店鋪營銷專家專家背景：?華略管理學院首席服裝培訓咨詢師?中國實戰(zhàn)店鋪營銷專家?中國連鎖鞋服企業(yè)高級教練?中國著名實戰(zhàn)終端零售訓練專家、品牌策劃師?曾擔任法國寶姿服飾（國際）有限公司營銷總經理?曾擔任堅持 詳細>>

舒軾-
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鞋服業(yè)經銷商拓展與管理訓練營詳細內容

鞋服業(yè)經銷商拓展與管理訓練營


鞋服業(yè)經銷商拓展與管理訓練營

（課程時間：1天）

課程背景：
市場拓展人員，渠道成功的關鍵因素、客戶關系的核心崗位、品牌成功的先驅力量！
1. 你是否覺得每次招商會來的人不少，但符合要求的寥寥無幾？
2. 你是否覺得優(yōu)秀的加盟商越來越難找了？
3. 你是否覺得與加盟商的關系越來越緊張？
4. 你是否覺得精心策劃的促銷活動，到了加盟商那里得不到落實？
5. 你是否覺得和加盟商之間越來越難溝通？
6. 你是否在埋怨加盟商為什么不和你站在同樣的角度考慮問題？
7. 為什么對加盟商的管理總是心有余而力不足？

課程大綱：
1. 品牌公司渠道拓展
1. 渠道商開發(fā)策略及渠道商審核
2. 最具有開發(fā)價值的10種渠道商
3. 常見的六種招商方式解析
4. 渠道商是什么招來的
5. 會前與會后跟進策略
6. 如何促成渠道商加盟

2. 經銷商開發(fā)的技能訓練
1. 五種加盟商類型的優(yōu)劣勢分析（生存型、愛好型、跟隨型、投資型、繼承型）
2. 加盟商考查指標（觀念、能力、實力、經驗、業(yè)績、
3. 主動出擊、各個擊破的方法訓練
4. 多頭并進、優(yōu)勝劣汰的思維訓練
5. 整合推廣、立體宣傳的途徑介紹
6. 重點培養(yǎng)、核心扶持的策略引導

3. 招商加盟會議的組織
1. 招商會的傳統(tǒng)流程與創(chuàng)新設計
2. 招商會的實施要點與過程控制
3. 招商會的主持、組織和管理
4. 失敗招商會案例分析
5. 成功招商會案例分析

4. 經銷商輔導與關系維護
1. 如何站在中國經濟的高度提升行業(yè)信心
2. 如何站在行業(yè)的高度提升產品信心
3. 如何協(xié)助經銷商開店、選址、裝修、布局等
4. 如何協(xié)助經銷商規(guī)范終端管理體系（人員管理、貨品管理、財務管理等）
5. 如何處理合作關系和私人關系
6. 如何與經銷商建立合作伙伴關系

 

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鞋服業(yè)訂貨會——加盟商營銷管理技巧(課程時間：2天)課程對象：鞋服企業(yè)加盟商、專賣店老板、督導、店長。課程目標：轉變加盟商的訂貨觀念，使之與企業(yè)和訂貨制發(fā)展趨勢相吻合；提升加盟商的貨品組合能力，增強加盟商的經營信心；調整加盟商學習訂貨知識，提升其看款、組貨、下單專業(yè)技巧；提升加盟商庫存處理能力，幫助加盟商設計成功的促銷方案；協(xié)助加盟商制定補貨方案與補貨時間；

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持續(xù)盈利-鞋服業(yè)終端人性化服務升級訓練營（課程時間：2天）課程對象：鞋服企業(yè)代理商、經銷商、加盟商、督導、店長、導購。課程目標：1.提升終端人員對服務的正確認知2.提煉人性化服務的核心秘訣3.強化終端店鋪服務流程的細節(jié)與標準4.加強終端人員對服務工作的心態(tài)轉變5.提升終端人員實施人性化服務的技巧6.增強店鋪服務文化的提升7.提升產品在店鋪的附加價值8.打造終

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打造服裝業(yè)強勢經銷商（課程時間：2天）課程對象：服裝企業(yè)經銷商、經銷商、加盟商。課程目標：1.轉變經銷商的現有觀念，使之與企業(yè)的發(fā)展趨勢相吻合；2.提升經銷商的綜合區(qū)域市場運營能力，增強品牌經營信心；3.調整經銷商學習公司化運作與品牌打造的營銷知識；4.提升經銷商庫存處理能力，幫助加盟商設計成功的促銷方案；5.協(xié)助經銷商掌握當今中國服裝業(yè)的發(fā)展趨勢與形式；6

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打造鞋服業(yè)品牌高績效盈利模式策略(課程時間：2天）課程背景：現階段，鞋服品牌零售老板、加盟商的整體素質是參差不齊的群體！鞋服銷售業(yè)績的高低與鞋服零售老板的整體素質的高低息息相關。提高零售商的素質不僅是提高鞋服銷售業(yè)績的重要環(huán)節(jié)，而且對鞋服未來的發(fā)展起著至關重要的作用。為實現鞋服品牌的營銷戰(zhàn)略，對于提升品牌公司經營觀念、零售商的素質，為培養(yǎng)一批與鞋服品牌企業(yè)文

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打造鞋服業(yè)強勢代理商（課程時間：2天）課程對象：鞋服企業(yè)代理商、經銷商、加盟商。課程目標：1.轉變代理商的現有觀念，使之與企業(yè)的發(fā)展趨勢相吻合；2.提升代理商的綜合區(qū)域市場運營能力，增強品牌經營信心；3.調整代理商學習公司化運作與品牌打造的營銷知識；4.提升代理商庫存處理能力，幫助加盟商設計成功的促銷方案；5.協(xié)助代理商掌握當今中國服裝業(yè)的發(fā)展趨勢與形式；6

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店鋪賣翻天-鞋服業(yè)瘋狂賣手特訓營（課程時間：2天）課程對象：服企業(yè)加盟商、專賣店老板、督導、店長、導購及相關銷售人員。課程目標：1.改變導購傳統(tǒng)的思想觀念與工作意識，建立積極的工作態(tài)度；2.增強導購正確的服務禮儀與服務意識；3.改變導購原始的買貨方法，由被動銷售變?yōu)橹鲃愉N售；4.調整導購的工作熱情與超強的團隊凝聚力；5.激發(fā)導購的上進心，增加個人的明確發(fā)展目

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解密服裝品牌店鋪高盈利的奧秘(課程時間：2天)課程對象：鞋服企業(yè)高管、代理商、經銷商、加盟商、專賣店老板、店長等。課程目標：1.清晰化鞋服行業(yè)的本質2.區(qū)域品牌打造的實戰(zhàn)方法與盈利模式3.頭腦風暴，提升鞋服品牌商的超級營銷管理能力課程收益：1.解析鞋服品牌行業(yè)盈利特點，傳承品牌運作與終端運營的實戰(zhàn)策略，提升品牌商的運營模式與盈利能力！2.達到預期培訓目標；3

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