實用采購談判技巧
實用采購談判技巧詳細內容
實用采購談判技巧
課程大綱:
△談判的基本原則
※基本原則的建議
※成功的經(jīng)驗
△談判風格
※供應商心態(tài)分析
※如何選擇談判風格
△影響談判的主要因素
※替代力量
※權利和力量的使用
※時間的控制
※情報的收集和準備
※決定價格的要素
※供需關系的基本原則
※供需關系的六種類型
※采購本質解析
△采購談判的心理學
※供需博弈階段動作分解
※博弈道與術四層次及應用
※談判中的動機分析
※談判中的提問和暗示藝術
△談判的基礎知識
※談判協(xié)議的佳替代方案
※保留價格
※可能達成協(xié)議的空間
※**談判加以創(chuàng)造價值
△談判的準備與過程技巧
※詭計(RUSE)法則
※談判準備的要領?
※談判議程和策略
※信號探測
※報價、議價和讓步的技巧
※如何制造、利用、打破僵局
※收尾時的注意事項
△談判方法和策略
※雙贏談判的三個關鍵要素
※哈佛談判法和棋盤法則
※談判和邀請招標的效用對比
※困難談判的方法
△案例分析和角色演練
湯曉華老師的其它課程
實用采購管理技術 07.28
實用采購管理技術作為優(yōu)秀的采購人員,必須掌握一種有別于常規(guī)采購的思考方法。它不能是注重獲得“單一最低采購價格”,而應該是追求獲得“最低總成本”,一種具有采購戰(zhàn)略、采購流程與采購執(zhí)行,系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎的采購方法。優(yōu)秀的采購管理具有戰(zhàn)略的能力,能有效的整合公司和供應商戰(zhàn)略目標和經(jīng)營活動的紐帶。包括四方面的內容:供應商評價和選擇、供應商管理發(fā)展、買方與賣
講師:湯曉華詳情
雙贏談判策略分析 07.28
雙贏談判策略分析不論是生活,還是工作,難免會利益與需求上存在矛盾。雙贏談判,絕對不是把對方打敗和擊倒。我們需要通過談判來化解矛盾,并嘗試和對手像伙伴一樣,共同去找到滿足雙方的方案,使沖突更少、風險更小。很多人堅信:掌握一定的談判技巧,會讓自己處于有利的地位。事實上,大量的經(jīng)驗和教訓證明,簡單的,純粹的技巧是有害談判與合作的。對付一般的沒有經(jīng)驗和閱歷的人,技巧
講師:湯曉華詳情
雙贏談判與溝通技巧 07.28
雙贏談判與溝通技巧“雙贏談判”是把談判當作一個合作的過程,談判的雙方通常在利益與需求上存在一定的矛盾,需要通過談判來化解矛盾,并嘗試和對手像伙伴一樣,共同去找到滿足雙方需要的方案,使沖突更少、費用更合理、風險更小?!半p贏談判”強調的是:通過談判,不僅化解矛盾,同時找到最好的方法去滿足雙方的需要,解決權利、責任和義務的分配,如成本、風險、市場和利潤的分配。“雙
講師:湯曉華詳情
銷售談判策略與技巧 07.28
銷售談判技巧在任何時候,談判的地位無外乎三種典型的地位,如果銷售談判人員能掌握優(yōu)勢地位、劣勢地位、勢均力敵地位的談判準則,就能從容、淡定的面對各種談判的環(huán)境。談判就像一盤圍棋一樣,有一套完整的規(guī)則。成功的談判在于:在談判的過程中,你的對手往往不了解成功談判的規(guī)則,但是對手的每一步行動與反應都在你的掌握之中。本課程均由采購背景的專家授課,破除銷售人員在和采購人
講師:湯曉華詳情
創(chuàng)建談判中信任關系,達成合作 07.28
創(chuàng)建信任關系達成談判如果想達成合作,必須具備信任他人,被他人信任的能力。很多人認為成就一個談判依靠一種策略、專業(yè)知識、社會地位,甚至是相貌。事實上,創(chuàng)建談判中的信任關系,對于雙方合作的達成,具有至關重要的影響力。本課程將有效的幫助學員掌握一套創(chuàng)建信任關系的技能。信任,不僅是說出來的話,更是作出來的事。我們要通過說出來的話和做出來的事,贏得對方信任。很多人在工
講師:湯曉華詳情
服務采購管理策略 07.28
服務采購管理策略盡管大多數(shù)機構在服務上的花費都占總預算中的很大份額,但是沒有幾個機構能夠像了解商品和物料成本那樣了解服務的成本。甚至對于最高效的企業(yè),服務開支也可能得不到研究。但是,服務采購管理可以幫助您選擇服務來源和管理服務,從而獲得最大限度的節(jié)省。本課程重點針對服務采購中,有關各類服務的管理進行探討與研究。由于服務采購與物料產(chǎn)品類采購,存在相當?shù)墓芾聿罹?/p>
講師:湯曉華詳情
供應鏈運營戰(zhàn)略與優(yōu)化管理 07.28
供應鏈運營戰(zhàn)略與優(yōu)化管理研究表明:實施供應鏈增值法則的企業(yè)股東回報可以提升5-30,毫無疑問,以價值增值為導向的供應鏈戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略重要組成部分。供應鏈管理不是口號。倘若找到適合的供應鏈戰(zhàn)略,這個企業(yè)將發(fā)展得更快。毫無疑問,以價值增值和財務運營為導向的供應鏈戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略重要組成部分。汽車制造、電子通訊、石油化工、房地產(chǎn)、快速消費品行業(yè)均有成功的案例驗證。供
講師:湯曉華詳情
供應商管理與質量改進 07.28
供應商評估與質量改進很多企業(yè)在供應商管理方面,最突出的問題之一就是定性程度高,定量管理不足。提高供應商管理方面的能力,不僅能獲得更低的采購成本與更高的質量,還能夠有效的與管理層建立信任。俗話說:“店大欺客,客大欺店”,供應商管理確實是很多企業(yè)頭痛的問題,課程結合中國企業(yè)的采購與供應商管理的困惑和問題,使得企業(yè)供應商管理上能符合流程化,標準化建立有效的供應商選
講師:湯曉華詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅動與管理驅
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責 19044
- 4品管部崗位職責與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細表 14554
- 9文件簽收單 14194