房地產企業(yè)營銷戰(zhàn)略設計

  培訓講師:高建華

講師背景:
高建華曾任中國惠普公司華北區(qū)總經理惠普公司戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)社會職務:中國電子學會測量儀器分會常務理事中國電子學會高級會員對外經濟貿易大學國際工商管理學院客座教授企業(yè)經歷:1996年9月至1999年10月,在惠普公司中國測量儀器分部擔任市場總監(jiān)1 詳細>>

高建華
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房地產企業(yè)營銷戰(zhàn)略設計詳細內容

房地產企業(yè)營銷戰(zhàn)略設計

課程大綱:

一.概述:環(huán)境與現狀分析

中國企業(yè)面臨的市場環(huán)境變化和發(fā)展趨勢分析

二.企業(yè)戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢
目標市場選擇,確立為部分人服務的理念,有所為,有所不為
消費者行為分析,如何引導消費者,向客戶賣思想
競爭優(yōu)勢的建立,從創(chuàng)新的源泉入手來建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢
競爭戰(zhàn)略的設計,按照市場經濟的游戲規(guī)則穩(wěn)健經營

三.市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術
創(chuàng)造價值,從完整產品的角度給客戶提供有獨到價值的產品
體現價值,以差異化戰(zhàn)略和客戶價值為主導的定價體系
宣傳價值,用FAB分析法來總結房地產項目的客戶價值
交付價值,從體驗經濟的高度營造一個能給客戶留下深刻印象的環(huán)境

 

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課程大綱:  一、概述:環(huán)境與現狀分析  說明:國內企業(yè)面臨的經營環(huán)境和發(fā)展趨勢  二、企業(yè)戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢  -創(chuàng)業(yè)篇  -市場細分與目標市場選擇  -消費者行為分析  -競爭戰(zhàn)略的設計  -競爭優(yōu)勢的建立  說明:企業(yè)在進入一個新市場,新領域或開發(fā)新產品之前要做些什么準備  三、市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術  -成長篇  -創(chuàng)造價值  -體現價值  -宣傳價值  -

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課程大綱:篇:個人成長篇第二篇:職業(yè)經理人篇第三篇:職業(yè)規(guī)劃篇第四篇:市場營銷篇第五篇:企業(yè)戰(zhàn)略篇第六篇:知識管理篇第七篇:個人未來發(fā)展篇

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課程大綱:  1.環(huán)境與現狀分析  2.市場細分與目標市場選擇  3.消費者行為分析  4.競爭分析的層次  5.競爭優(yōu)勢的建立  6.競爭戰(zhàn)略的設計

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  市場經濟與市場營銷  目標市場的選擇,確立為部分人服務的思想,有所為,有所不為  消費者行為分析,學會對消費者區(qū)別對待,給客戶帶來獨到的價值  競爭優(yōu)勢的建立,如何成為壟斷競爭者當中的一員,把對手甩在后邊  競爭戰(zhàn)略的設計,學會按照游戲規(guī)則出牌,靠戰(zhàn)略設計取得成功  理解紅海和藍海概念  紅海戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略的對比  藍海戰(zhàn)略是逆向式思維、全局式觀察、結構

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