銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)
銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)詳細(xì)內(nèi)容
銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)
一、 銷售精英深層職業(yè)修煉
萬般皆福氣,煩惱即菩提
正心-正見-正念-正語
戒定慧與人生修煉
精氣神與職業(yè)修煉
二、 職業(yè)價值觀決定職業(yè)生涯
職業(yè)沒有好壞之分,只有成敗之分
在簡單重復(fù)的慣性作業(yè)中創(chuàng)造主動和快樂
激發(fā)工作快感,克服倦怠,什么叫激情?
銷售是一種大能力,服務(wù)是一種大智慧
三、 客戶采購流程分析
四、 顧問式銷售流程管理
計劃準(zhǔn)備
接觸客戶
需求分析
銷售定位
贏得定單
服務(wù)跟進(jìn)
五、客戶價值模板分析
客戶性格分析模板
客戶需求分析模板
客戶成本分析模板
客戶價值分析模板
客戶關(guān)鍵滿意因素分析
六、銷售溝通與陳述技巧
溝通能力與口才的區(qū)分
《鬼谷子》縱橫、捭闔、揣摩術(shù)
溝通是信心與意志的較量
高品質(zhì)溝通的原則與策略
陳述互動:提高客戶的興趣與參與度
專業(yè)陳述:UPS法則與FBI利益法
七、引導(dǎo)客戶成交的技巧
如何準(zhǔn)確判斷成交的時機
把握成交信號,勇敢引導(dǎo)成交
成交的一般流程與技巧
八種實用成交方法
如何引導(dǎo)再次成交
八、團隊領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力提升
什么是領(lǐng)導(dǎo)力?領(lǐng)導(dǎo)力的核心是什么
領(lǐng)導(dǎo)的角色與職責(zé)
魅力領(lǐng)袖三大特質(zhì)
領(lǐng)導(dǎo)力的五項修煉
九、關(guān)于激勵的的探討
激勵的原則
激勵的類型
激勵的技巧
謹(jǐn)防激勵誤區(qū)
十、銷售精英如何激發(fā)團隊潛能
什么是團隊精神
團隊精神建設(shè)之現(xiàn)狀
打造團隊精神的目的
凝聚力不是教育出來的
影響團隊凝聚力的因素
十一、員工凝聚力建設(shè)策略
目標(biāo)凝聚
領(lǐng)袖凝聚
情感凝聚
團隊凝聚
文化凝聚
榮譽凝聚
十二、銷售精英如何營造成員歸屬感
身體的歸屬
情感的歸屬
理想的歸屬
精神的歸屬
十三、優(yōu)秀員工的職業(yè)價值觀
自動自發(fā) 搶占先機
敬業(yè)愛崗 勤奮工作
一生忠誠 無怨無悔
服從領(lǐng)導(dǎo) 高效執(zhí)行
懂得欣賞 和諧共生
超強自信 追求卓越
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市場營銷與創(chuàng)新【課程收益】通過探究營銷本質(zhì)重塑企業(yè)的價值,打開營銷創(chuàng)新的思路通過了解不同市場概念的營銷觀念,掌握營銷創(chuàng)新的基本原則通過剖析營銷管理存在的普遍難題,學(xué)習(xí)創(chuàng)新營銷管理法則學(xué)習(xí)以客戶為中心的溝通說服技巧,提升銷售實戰(zhàn)能力通過了解傳統(tǒng)智慧,建立積極正向的心態(tài),改善工作狀態(tài)【課程大綱】引言關(guān)于學(xué)習(xí)的探討營銷觀念升級與思維創(chuàng)新新環(huán)境下營銷觀念升級企業(yè)市場
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銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升 09.26
銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升沒有嚴(yán)格的軍事訓(xùn)練,一只軍隊就無法攻無不克、戰(zhàn)無不勝。沒有艱苦的訓(xùn)練和戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo),一只球隊也無法在球場上贏得勝利。同樣,沒有優(yōu)秀的銷售人員和團隊協(xié)作的精神,一個企業(yè)很難在激烈的市場競爭環(huán)境中創(chuàng)造輝煌。銷售人員們說些什么、做些什么以及怎樣說和怎樣做,都對公司的形象和信譽影響極大。如果準(zhǔn)備不足就倉促上陣,會使一個很有潛力的銷售人員夭折,
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高績效團隊建設(shè)與管理 09.26
高績效團隊建設(shè)與管理【課程收益】學(xué)習(xí)智慧經(jīng)典,掌握事業(yè)與管理的規(guī)律,讓管理干部能夠更勇于承擔(dān)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)的方法與技巧,堅定自己并統(tǒng)一團隊的思想學(xué)習(xí)溝通技術(shù),學(xué)會正確團隊溝通方法,幫助管理干部高效傳遞信息學(xué)習(xí)團隊建設(shè),掌握團隊訓(xùn)練打造技巧,幫助管理干部提升團隊能力學(xué)習(xí)激勵技巧,掌握人性心理變化規(guī)律,提升企業(yè)團隊信心與凝聚力學(xué)習(xí)執(zhí)行策略,學(xué)會團隊激勵管
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國學(xué)智慧與營銷管理 09.26
國學(xué)智慧與營銷管理【課程收益】學(xué)習(xí)智慧經(jīng)典,掌握事業(yè)與管理的規(guī)律,讓管理者能夠勇于承擔(dān)學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的智慧,轉(zhuǎn)換角度看人生,探究事業(yè)與生命的價值學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)的方法與技巧,堅定自己并統(tǒng)一團隊的思想學(xué)習(xí)溝通技術(shù),學(xué)會營銷團隊溝通方法,幫助管理者高效傳遞信息學(xué)習(xí)團隊建設(shè),掌握營銷團隊訓(xùn)練技巧,幫助管理者提升團隊能力學(xué)習(xí)執(zhí)行策略,學(xué)會營銷團隊管控技巧,優(yōu)化執(zhí)
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