國際市場情報收集分析與海外擴張戰(zhàn)略

  培訓講師：李維

講師背景：
李維先生●清華大學政企高管研修班客座教授●中國人民大學金融與管理總裁班客座教授●內(nèi)蒙古大學金融總裁班客座教授●內(nèi)蒙古東勝區(qū)委黨?？妥淌凇駠易愿呒壠髽I(yè)培訓師/HR管理師/咨詢師●2007被評為“中國十大最具影響力品牌營銷專家”●2008 詳細>>

李維
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國際市場情報收集分析與海外擴張戰(zhàn)略詳細內(nèi)容

國際市場情報收集分析與海外擴張戰(zhàn)略

　　**部分 企業(yè)國際情報調(diào)研概述

　　1、企業(yè)競爭情報的概念——企業(yè)競爭情報是什么？

　　2、中小企業(yè)的經(jīng)驗決策思維與跨國公司情報決策思維的異同？

　　3、企業(yè)國際情報調(diào)研收集的一般范圍與內(nèi)容

　　競爭情報致勝的真實案例第二部分  國際市場情報的收集

　　一、市場情報收集的主要對象與范圍

　?。?）終端客戶

　?。?）渠道分銷商

　?。?）競爭對手

　?。?）行業(yè)標桿企業(yè)

　?。?）宏觀經(jīng)濟形勢與政策法規(guī)二、企業(yè)國際市場情報收集的常見渠道

　?。?）**互聯(lián)網(wǎng)檢索收集情報

　?。?）從競爭對手那里搜集情報

　?。?）從公共檔案搜集分析情報

　?。?）**各種展會收集情報

　　（5）**各種數(shù)據(jù)庫收集信息

　?。?）從上下游供應商搜集情報

　　（7）**當?shù)厣虝鸭閳?/P>

　?。?）**當?shù)厥诡I(lǐng)館收集情報

　　（9）**專業(yè)調(diào)研公司收集情報三   如何開展特定國家、區(qū)域的市場情報收集

　　1、針對特定國家、區(qū)域市場情報收集的內(nèi)容

　　2、針對特定國家、區(qū)域市場情報收集的主要方式和手段四、如何展開對主要競爭對手開展情報調(diào)研

　　1、如何鎖定主要競爭對手

　　2、針對主要競爭對手情報調(diào)研的內(nèi)容

　　3、對競爭對手開展情報調(diào)研的方法

　　實戰(zhàn)分組討論：綜合運用多種手段收集競爭對手情報的真實案例五、大客戶營銷中的情報收集與分析

　　1、如何尋找和判定大客戶

　　2、如何了解目標單位真實的購買決策路線圖

　　3、如何對客戶關(guān)鍵人士的背景和嗜好開展情報調(diào)研

　　（1）獲取重點客戶關(guān)鍵個人背景和嗜好情報的作用和意義

　?。?）行業(yè)重點客戶關(guān)鍵個人背景和嗜好情報調(diào)研的內(nèi)容

　?。?）行業(yè)重點客戶關(guān)鍵個人背景和嗜好的情報調(diào)研方法

　　4、重大談判中的情報收集與分析

　　5、招投標中的情報收集與分析

　　第三部分、競爭情報與標桿管理

　　1、為何是標桿管理（benchmarking）

　　2、標桿管理的類別與對象

　　3、從企業(yè)運營看標桿管理

　　4、標桿管理的幾個常見誤區(qū)與困難

　　5、對主要競爭對手和標桿企業(yè)的情報調(diào)研

　　6、對標桿企業(yè)開展情報調(diào)研的要領(lǐng) 第四部分 如何生成有效的市場情報產(chǎn)品

　　1、競爭情報資源的類別與整合

　　2、情報成品的生產(chǎn)流程圖

　　3、常見市場情報產(chǎn)品

　?。?）新聞簡報

　?。?）競爭對手日常監(jiān)測報告（月度、季度）

　?。?）競爭對手深度調(diào)研報告

　?。?）市場形勢分析

　?。?）重點客戶分析報告第五部分  如何分析制訂企業(yè)的海外經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃

　　1、 根據(jù)行業(yè)趨勢與情報調(diào)研成果分析市場類型

　　2、 企業(yè)進軍海外市場的基本戰(zhàn)略模式（實案分析）

　　3、 如何設(shè)計一套有效的海外擴張戰(zhàn)略——競爭情報視角

　　4、 不同類型的海外市場具體進入策略小組互動：如何設(shè)計本企業(yè)的海外擴張戰(zhàn)略第六部分  跨國并購活動中的風險管理

　　1、在博奕環(huán)境下重新定義并購策略

　　2、基于實態(tài)調(diào)研與產(chǎn)業(yè)鏈研究的360度盡職調(diào)查

　　3、對并購利益關(guān)聯(lián)方態(tài)度的預測

　　4、并購中的商業(yè)秘密保護

　　5、并購中的風險預警與危機公關(guān)

　　6、并購中的談判策略

　　7、并購的整合

 

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您希望您的團隊業(yè)績迅速提升嗎？您希望您的團隊凝聚力增強嗎？您希望每個成員忠誠度都提高嗎？您希望員工整體素質(zhì)快速提升以配合公司業(yè)務(wù)的高速發(fā)展嗎？如何快速將企業(yè)打造成戰(zhàn)無不勝的卓越團隊華典咨詢采用國際先進的互動體驗式教學，把學習變成游戲，把游戲變成力量。我們將為您的團隊量身定做一套專業(yè)、系統(tǒng)的訓練計劃。各種心智體驗式訓練，終使員工達到佳心智狀態(tài)，使團隊凝聚力增強

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