營銷團(tuán)隊(duì)的卓越管理
營銷團(tuán)隊(duì)的卓越管理詳細(xì)內(nèi)容
營銷團(tuán)隊(duì)的卓越管理
**章 步調(diào)統(tǒng)一的營銷團(tuán)隊(duì)
一、卓越團(tuán)隊(duì)的基本模型
1.團(tuán)隊(duì)建設(shè)的金三角
2.咨詢線-快速成長線
3.檢查線-業(yè)績成長線
二、營銷市場戰(zhàn)略決策工具圖
三、團(tuán)隊(duì)的25項(xiàng)基本原則
第二章 卓越指引的營銷團(tuán)隊(duì)
一、營銷管理者的心智訓(xùn)練
1.營銷管理者的八維行為準(zhǔn)則
2.營銷管理者重要的三件事
二、營銷管理者的時(shí)間管理
1.營銷管理者的時(shí)間分類
2.時(shí)間運(yùn)籌的13個(gè)技巧
三、卓越營銷管理者職責(zé)
1.履行管理職能與創(chuàng)造銷售結(jié)果
2.營銷危機(jī)管理的對策與實(shí)例
第三章 善用激勵(lì)的營銷團(tuán)隊(duì)
一、建立積極關(guān)系的十項(xiàng)原則
二、營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的十項(xiàng)法則
三、營銷晨會(huì)激勵(lì)實(shí)用功能
第四章 善于溝通的營銷團(tuán)隊(duì)
一、團(tuán)隊(duì)管理溝通技能
1.有效溝通的要點(diǎn)
2.溝通管理八項(xiàng)要素
3.溝通管理的問答技巧
二、團(tuán)隊(duì)管理的說服藝術(shù)
1.團(tuán)隊(duì)管理說服五步驟
2.團(tuán)隊(duì)銷售分析與承諾目標(biāo)
三、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)的六項(xiàng)準(zhǔn)則
1.表揚(yáng)與批評
2.分享與體驗(yàn)
3.不滿與處置
第五章 高效執(zhí)行的營銷團(tuán)隊(duì)
一、會(huì)議是高效執(zhí)行的工具
1.會(huì)議的組織方法
2.會(huì)議的角色參與
3.功能大化的四項(xiàng)技巧
二、團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行的有效方法
三、營銷團(tuán)隊(duì)考核的基點(diǎn)
1.團(tuán)隊(duì)考核的原則與測評
2.選用與提拔精英的方法
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《五步打造卓越的銷售精英》(標(biāo)準(zhǔn)版:12課時(shí))【課程概述】據(jù)統(tǒng)計(jì),80的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標(biāo),究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望,致使效率低下,離目標(biāo)愈來愈遠(yuǎn),如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則達(dá)成目標(biāo)會(huì)變
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《銷售精英的時(shí)間管理》(標(biāo)準(zhǔn)版:6課時(shí))【課程背景】很多人經(jīng)常有這樣的感慨:●對未來感覺很迷茫,別人做什么自己就跟著做什么;●每天都有做不完的事,忙忙碌碌,有開不完的會(huì),回復(fù)不完的郵件!●雖然整天忙于工作,卻得不到上級(jí)、同事的認(rèn)可,甚至被客戶投訴!●感嘆時(shí)間太少,沒有時(shí)間讀書、運(yùn)動(dòng)、旅行!●因?yàn)榧影嗵?,不懂時(shí)間管理,不但陪伴家人的時(shí)間少,健康也不如從前!…
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