步步為贏——渠道管理六步曲
步步為贏——渠道管理六步曲詳細內(nèi)容
步步為贏——渠道管理六步曲
**步、選擇比努力更重要——渠道戰(zhàn)略設計
1、認識渠道管理——終端致勝渠道為王
2、營銷的四大真相
3、以渠道為中心的營銷組織——構(gòu)建渠道管理團隊
5、渠道的價值分析
6、渠道的功能、結(jié)構(gòu)和特點
7、各種成功的渠道運作模式
8、渠道設計
? 確定渠道目標
? 影響渠道選擇的因素
? 設計渠道長度、寬度和廣度
9、未來渠道發(fā)展趨勢
第二步、只有更好沒有好——渠道構(gòu)建與優(yōu)化
1、導致渠道結(jié)構(gòu)的變化的原因
2、渠道層級
3、渠道成員
4、經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系分析
5、渠道的控制面及變更風險
6、優(yōu)化實戰(zhàn)技巧
? 梳理現(xiàn)有渠道流程
? 明確渠道中的各部門的崗位職責
? 制定業(yè)務人員的薪酬-績效管理體系
? 人員培訓
? 制定渠道優(yōu)化與組織整合方案
第三步、一切盡在掌握中——渠道控制
1、渠道銷售政策
2、渠道的沖突管理
? 各渠道沖突的原因
? 可能發(fā)生的渠道沖突
? 企業(yè)的對策
3、渠道控制要點：
? 物流的控制
? 資金流的控制
? 信息流的控制
? 價格的控制
? 串貨的控制
第四步、生意不是一個人做的——渠道支持管理
1、渠道支持的現(xiàn)實意義和目的
2、渠道支持的方式
3、如何做促銷
4、了解你的渠道的運作模式給他需要的
5、渠道激勵
第五步、數(shù)據(jù)不會撒謊——渠道評估管理
1、渠道動態(tài)
2、評估渠道方案
3、修正渠道銷售政策
4、渠道改進
5、渠道檔案與客戶關(guān)系管理
6、渠道吸引力建設規(guī)劃與設計
第六步、進一步海闊天空——渠道拓展
1、精準你的目標——拓展的對象
2、博弈的基礎(chǔ)——客戶關(guān)系SWOT分析
3、潛在客戶的開發(fā)原則和辦法——放棄、控制、培訓、幫助
4、你的籌碼有多少？——99%的談 1%的判
5、渠道拓展中的溝通技巧
6、強勢經(jīng)銷商的談判策略
7、渠道變革與創(chuàng)新
職業(yè)習慣造就卓越人生
王哲光老師的其它課程
中層管理技能提升訓練.. 11.09
中層管理技能提升訓練主講：王哲光課程背景隨著企業(yè)的發(fā)展和正常的晉升，一批業(yè)績突出、專業(yè)過硬、領(lǐng)導信任的骨干員工、基層主管被提拔晉升為部門經(jīng)理或中層主管，他們的個人能力毋庸置疑，但同時又恰恰是他們的專業(yè)能力，成為擔任卓越領(lǐng)導者的最大障礙，專業(yè)工作和管理工作有本質(zhì)的不同，企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)“少了一個業(yè)務尖子，多了一個無能的平庸管理者”的現(xiàn)象。原本沒有下級或只有一個層級
講師：王哲光詳情
向上管理藝術(shù) 11.09
向上管理藝術(shù)主講：王哲光課程背景上級作為我們重要的內(nèi)部客戶，如何處理同他們之間的關(guān)系是許多下級頭疼的問題，當我們能夠發(fā)揮自己的影響力，并且能夠借助上級的資源達成目標和完成任務，需要有效與上級溝通的技巧。工作中最大的障礙就是溝通不暢，許多事故和錯誤的背后，大多不是技術(shù)和操作的原因，而是缺乏有效的溝通造成的問題。不是嗎？隨處可見的事實：你以為別人了解你的意思，但
講師：王哲光詳情
銷售管理. 11.09
銷售管理主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認為除了營銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。面對激烈競爭的市場，營銷管理者如果缺乏市場營銷管理技能方面的訓練，他們就會心有余而力不足，造成工作效率低下，甚至成為工作中的障礙。企業(yè)就會出現(xiàn)
講師：王哲光詳情
企業(yè)經(jīng)營管理能力提升培訓 11.09
企業(yè)經(jīng)營管理能力提升培訓主講：王哲光課程背景企業(yè)的高管往往是由在原業(yè)務領(lǐng)域做出突出貢獻的管理者業(yè)提拔起來的，他們通常有著突出的業(yè)務能力，隨著公司發(fā)展而走上了管理崗位，甚至成為公司決策層，他們每天都要面對各種各樣的人際關(guān)系和工作中的各種問題，如果憑借直覺和經(jīng)驗進行管理，缺乏經(jīng)營意識和管理技能方面的訓練，他們就會使部門和下屬無法成長和發(fā)展，或是心有余而力不足，造
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領(lǐng)導力提升與降本增效 11.09
領(lǐng)導力提升與降本增效主講：王哲光課程背景隨著企業(yè)的發(fā)展和正常的晉升，一批業(yè)績突出、專業(yè)過硬、領(lǐng)導信任的基層干部或骨干被提拔晉升為管理層，他們的個人能力毋庸置疑，但同時又恰恰是他們的專業(yè)能力，成為擔任卓越領(lǐng)導者的最大障礙，管理行為與領(lǐng)導行為有著本質(zhì)的不同，企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)“少了一個業(yè)務尖子，多了一個無能的平庸管理者”的現(xiàn)象。領(lǐng)導力大師、情境領(lǐng)導創(chuàng)始人保羅·赫塞博士
講師：王哲光詳情
高效溝通藝術(shù)（管理人員） 11.09
高效溝通藝術(shù)主講：王哲光課程背景工作中最大的障礙就是溝通不暢，許多事故和錯誤的背后，大多不是技術(shù)和操作的原因，而是缺乏有效的溝通造成的問題。不是嗎？隨處可見的事實：你以為別人了解你的意思，但結(jié)果聽到的是“我以為是這樣的，所以不是我的錯”；有的人講話大家都愛聽，有的人講話一開口就得罪人；在自己部門大家溝通還不錯，怎么一到要其他部門或同事配合就那么的難；我的報告
講師：王哲光詳情
從業(yè)務走向管理 11.09
從業(yè)務走向管理主講：王哲光課程背景隨著企業(yè)的發(fā)展和正常的晉升，一批業(yè)績突出、業(yè)務過硬、領(lǐng)導信任的基層干部或骨干被提拔晉升為管理層，他們的個人能力毋庸置疑，但同時又恰恰是他們的業(yè)務能力，成為擔任卓越領(lǐng)導者的最大障礙，管理行為與領(lǐng)導行為有著本質(zhì)的不同，企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)“少了一個業(yè)務尖子，多了一個無能的平庸管理者”的現(xiàn)象。原本沒有下級或只有一個層級的下屬現(xiàn)在管的人更多
講師：王哲光詳情
《自我管理-三星定制》 10.31
自我管理主講：王哲光課程背景隨著企業(yè)的發(fā)展和正常的晉升，一批業(yè)績突出、專業(yè)過硬、領(lǐng)導信任的骨干被提拔晉升為中層，他們的個人能力毋庸置疑，但同時又恰恰是他們的專業(yè)能力，成為擔任卓越管理者的最大障礙，專業(yè)工作和管理工作有本質(zhì)的不同，企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)“少了一個業(yè)務尖子，多了一個無能的平庸管理者”的現(xiàn)象。想成為卓越的管理者，做好自我管理是前提，管理者必須清楚自己的管理角
講師：王哲光詳情
《自我管理》 10.31
自我管理主講：王哲光課程背景做好自我管理是職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，職業(yè)人士在實際工作中必須盡快融入企業(yè)環(huán)境，進入工作角色，適應組織工作，擁有分析和解決問題的能力，扮演好自己的角色，以正確的方式高質(zhì)量地按時完成工作。如何縮短這一過程，使學員盡快轉(zhuǎn)化為企業(yè)需要的人才正是我們職業(yè)化培訓所要解決的問題。身處職場的你，是否曾經(jīng)在下班回家的路上突然想起今天還有一項工作沒有完成？
講師：王哲光詳情
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