3G全業(yè)務(wù)背景下渠道經(jīng)理綜合營銷技能提升

  培訓(xùn)講師：孫靜

講師背景：
個人背景：國家職業(yè)培訓(xùn)師、商務(wù)禮儀專家、專注于員工心智課程培訓(xùn)師、高級內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)師、多家咨詢公司和合作講師專注領(lǐng)域：長期從事銷售管理工作，八年的企業(yè)管理經(jīng)驗，對各大中型企業(yè)進行服務(wù)、銷售、心態(tài)、管理類培訓(xùn)，受到參訓(xùn)單位高度好評，培訓(xùn)效果顯著。 詳細>>

    課程咨詢電話：

3G全業(yè)務(wù)背景下渠道經(jīng)理綜合營銷技能提升詳細內(nèi)容

3G全業(yè)務(wù)背景下渠道經(jīng)理綜合營銷技能提升

　　一、 全業(yè)務(wù)運營下的渠道競爭態(tài)勢

　　運營商渠道問題現(xiàn)狀

　　四大渠道的協(xié)調(diào)和沖突

　　外國標桿運營商的渠道狀況

　　3G發(fā)展的新趨勢和新格局

　　三大運營商競爭態(tài)勢對比

　　三大運營商渠道競爭態(tài)勢對比

　　二、 3G時代的渠道競爭策略

　　渠道策略轉(zhuǎn)變思路：4P—4C—4R

　　“全業(yè)務(wù)”及新業(yè)務(wù)發(fā)展的新需求

　　“全業(yè)務(wù)”環(huán)境下的渠道整合策略

　　新型電信渠道價值鏈整合

　　以渠道為核心的“1 4”營銷協(xié)同模式

　　渠道經(jīng)理的綜合營銷能力要求

　　三、渠道營銷綜合技能提升技巧：

　　3.1 渠道規(guī)劃

　　渠道三年規(guī)劃方法和步驟

　　渠道信息發(fā)布21種方法

　　渠道代理商評估標準

　　協(xié)議簽定注意事項

　　3.2 渠道建設(shè)

　　渠道高效建設(shè)的八技法：

　　經(jīng)營法、利益法、數(shù)據(jù)法、標桿法、優(yōu)勢法、對比法、發(fā)展法、銷售行動法

　　3.3 渠道培訓(xùn)

　　渠道教練技術(shù)詳解

　　渠道培訓(xùn)的核心：一個中心兩個基本點

　　五種培訓(xùn)后業(yè)績提升的方法

　　渠道OJT演練

　　3.4 渠道溝通

　　渠道代理商的溝通類型

　　渠道雙贏溝通模式

　　溝通的讓渡價值：動之以情，曉之以理，誘之以利

　　3.5 渠道掌控

　　渠道掌控的三種模式

　　渠道掌控的具體方法

 

孫靜老師的其它課程

　　章：構(gòu)筑夢想(銷售目標)　　1．土地不種植莊稼就會長滿雜草，思想不種植目標就會消極　　2．心中有夢，才會有持續(xù)不斷的動力！沒有目標，如同行尸走獸！　　3．思想是土地，目標是種子！人生種什么，就會收獲什么　　4.達成目標的關(guān)鍵因素和步驟:　　5.目標達不成的原因:重復(fù)的太少重復(fù)就是力量　　6.人生什么都可以失去,惟獨不能失去目標和希望　　第二章：積極心態(tài)　

 講師：孫靜詳情

　　章節(jié)：明確目標　　1．土地不種植莊稼就會長滿雜草，人生沒有目標就會變得消極　　2．心中有夢，才會有持續(xù)不斷的動力！目標越大成就越大　　3.達成目標的關(guān)鍵:去除自我設(shè)限和負面想法！　　4.潛能訓(xùn)練：動作訓(xùn)練啟示　　5.種子不同,收獲不同目標的大小決定成就的大小　　6.目標達不成的關(guān)鍵因素:干擾太多不夠?qū)Ｗⅰ　?.培養(yǎng)建筑師的思維:看到的是未來而非現(xiàn)狀看到的

 講師：孫靜詳情

　　部分、“客戶服務(wù)”前提--服務(wù)角色定位　　解決困惑：我為什么能持續(xù)留在公司為客戶提供超值的服務(wù)？　　一、GAME：老板角色vs員工角色（結(jié)論：每個人去考慮他人的需求是本分）　　分組扮演角色　　角色理解的深刻含義　　二、確立自我創(chuàng)業(yè)的心境（結(jié)論：公司當前就是我好的創(chuàng)業(yè)平臺）　　我到底要在這里做多久？　　如何獲得工作的主動權(quán)？　　三、‘客戶’的需求是什么？（

 講師：孫靜詳情

　　1.管理就是溝通　　→管理溝通對組織的意義　　→溝通技能的是管理者事業(yè)成功的首要因素　　2.溝通的本質(zhì)和職能　　→什么是溝通？　　→有效溝通的過程　　→管理溝通的誤區(qū)　　3.影響有效溝通的障礙及處理策略　　4.管理者如何成為更有效溝通者？　　主題二：管理組織行為與溝通環(huán)境　　1.組織行為影響溝通心理環(huán)境　　2.影響組織溝通的個體因素　　→價值觀因素的影響

 講師：孫靜詳情

　　講電話銷售幫助企業(yè)獲得更多利潤　　電話銷售是一種帶來更多利潤的銷售模式　　電話銷售與客戶關(guān)系管理非常密切，可以說密不可分?！　‰娫挔I銷能為企業(yè)解決的問題：　　可以幫助企業(yè)降低銷售成本　　可以幫助企業(yè)提高銷售效率　　可以幫助企業(yè)更有效利用資源　　可以幫助企業(yè)擴大品牌影響力　　可以與客戶建立長期的信任關(guān)系　　可以更清楚地直接把握客戶的需求　　電話銷售的優(yōu)勢與

 講師：孫靜詳情

　　一：企業(yè)如何獲得有效的差異性競爭力　　1、營銷本質(zhì)的變遷　　2、重組后的營銷困境　　3、競爭優(yōu)勢的暫時性　　1）同質(zhì)化成為常態(tài)　　2）差異化的暫時性　　4、營銷模式制勝　　二：同質(zhì)化竟爭中企業(yè)營銷模式創(chuàng)新　　1、原有4P營銷模式的空白　　2、新競爭環(huán)境下如何思考與選擇營銷模式　　1）選擇營銷模式的關(guān)鍵要素　　2）營銷模式效能分析框架　　3）營銷模式的確立

 講師：孫靜詳情

　　部分基本管理工具與理論　　統(tǒng)計分析工具的使用　　企業(yè)銷售管理報表體系建立的步驟及方法　　實效銷售管理報表案例分析　　第二部分面向競爭的市場分析與管理中的應(yīng)用　　如何進行市場和產(chǎn)品細分分析　　目標市場的研究、分析和選擇　　產(chǎn)品策略的圖標演繹　　企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析）　　案例分析與討論　　第三部分在管理市場推廣活動中的應(yīng)用　　市場推

 講師：孫靜詳情

　　1.完善的銷售運營報表體系　　a)從統(tǒng)計到?jīng)Q策的銷售報表體系建設(shè)　　b)案例分析：六層報表實際案例展示　　2.管理理念下的實用數(shù)據(jù)工具　　a)統(tǒng)計和計算過程是機器的事　　b)案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用　　c)矩陣分析的應(yīng)用　　d)敏感性分析尋找管理方向　　e)案例分析：多維度規(guī)劃　　3.制定計劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡捷、準確　　a)支持職能部門

 講師：孫靜詳情

頭腦風暴：你心目中真正的專業(yè)形象是什么樣的？您碰到哪些關(guān)于職業(yè)形象與商務(wù)禮儀的難題？前言：為什么要注重職業(yè)形象與商務(wù)禮儀？現(xiàn)代商務(wù)禮儀篇一、商務(wù)禮儀概述1.禮儀的定義與特征[案例1]分析2.商務(wù)禮儀的作用3.商務(wù)禮儀的基本原則與要求[案例2]分析二、交際禮儀1.商務(wù)會面禮儀：（1）商務(wù)迎送禮儀（2）稱呼禮儀（3）人際距離：情景模擬(4)引見介紹2、不同場合的

 講師：孫靜詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有