高績效銷售團隊久贏真經(jīng)――銷售團隊建設(shè)與銷售人員考核激勵   01.01

　　《高績效銷售團隊久贏真經(jīng)――銷售團隊建設(shè)與銷售人員考核激勵》課程大綱：　　篇：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？---銷售主管的定位與角色　　案例分析與討論：“兵王”轉(zhuǎn)換成管理者的三大任務(wù)與六項職責　　優(yōu)秀的銷售管理人員應具備的職業(yè)素質(zhì)和能力?！　∽鰝€讓人敬畏的領(lǐng)導--又“敬”又“畏”的“將”“帥”　　案例：木桶案例　　案例：年紀輕輕的他為啥帶得了這支

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企業(yè)“一線萬金”   01.01

　　企業(yè)“一線萬金”課程大綱：　　一、電話銷售前的準備　　塑造積極的心態(tài)　　電話高手必備的七大工具　　如何讓自己的聲音更有魅力　　電話銷售中溝通者的三種類型　　如何與不同性格特征的客戶打交道　　設(shè)計為了達到你的的電話目標所應提的問題　　設(shè)計客戶不同的問題的應對　　二、找到你的KeyMan　　收集資料的十種有效方法　　電話銷售前的準備工作安排　　如何與前臺打交

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企業(yè)“一線萬金”內(nèi)訓   01.01

　　核心主題及綱要及內(nèi)容　　一、電話銷售前的準備　　◆塑造積極的心態(tài)　　◆電話高手必備的七大工具　　◆如何讓自己的聲音更有魅力　　◆電話銷售中溝通者的三種類型　　◆如何與不同性格特征的客戶打交道　　◆設(shè)計為了達到你的的電話目標所應提的問題，　　◆設(shè)計客戶不同的問題的應對　　二、找到你的KeyMan　　◆收集資料的十種有效方法　　◆電話銷售前的準備工作安排　　

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專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能訓練內(nèi)訓   01.01

　　一、銷售與專業(yè)銷售　　1、什么是銷售　　2、專業(yè)銷售是什么專業(yè)的前提是什么　　3．銷售員應該具備的職業(yè)品質(zhì)　　4．優(yōu)秀銷售員必備的知識、技能和心理要素　　二、如何輕松有效地尋找準客戶　　1、誰是您的準客戶與準客戶分類　　您的準客戶名單如何整理？專業(yè)科學的算法：一天應該找多少個準客戶名單？　　2、尋找準客戶的基本原則、策略與方法　　對于銷售高手來說，銷售過

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《服務(wù)為王——打造五星級客服團隊》   01.01

【課程內(nèi)容】章：感動“上帝”的密碼——客戶看重什么1．能夠幫客戶解決實際問題2．降低客戶操作復雜度3．讓服務(wù)更便捷4．改善回報5．贏得尊重6．超越客戶期望才造就忠誠7．打破客戶交往平衡，超出客戶的期望值第二章：培養(yǎng)主動的服務(wù)意識——讓服務(wù)成為習慣1.查查你現(xiàn)在的服務(wù)水平2.服務(wù)水平的衡量指標3.服務(wù)就是做細節(jié)和做小事4．服務(wù)就是做人際關(guān)系5.用成本和利潤的眼

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高績效銷售團隊久贏真經(jīng)----銷售團隊建設(shè)與銷售人員考核激勵   01.01

篇:我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？---銷售主管的定位與角色:討論:“問世間銷售何做？直教人難以摸索”---營銷主管的九大感嘆分享:“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換案例研討:增加目標任務(wù)量找事:給他找毛病挖坑:把他調(diào)到其他區(qū)域干掉分享:目標任務(wù)量的設(shè)定目標設(shè)定5項原則舉例:“三夠原則”夠懶-夠黑--夠吝嗇--銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換朝會---晚會制度

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專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能訓練   01.01

　　一、銷售與專業(yè)銷售　　1、什么是銷售　　2、專業(yè)銷售是什么專業(yè)的前提是什么　　3．銷售員應該具備的職業(yè)品質(zhì)　　4．優(yōu)秀銷售員必備的知識、技能和心理要素　　二、如何輕松有效地尋找準客戶　　1、誰是您的準客戶與準客戶分類　　您的準客戶名單如何整理？專業(yè)科學的算法：一天應該找多少個準客戶名單？　　2、尋找準客戶的基本原則、策略與方法　　對于銷售高手來說，銷售過

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成功大客戶銷售顧問的全腦博弈   01.01

序：大客戶管理的概述和發(fā)展　　　什么是重要客戶　　　　　　　　　為什么進行大客戶管理什么是大客戶管理　　　　　　大客戶管理發(fā)展模型及階段　　　　　區(qū)域運作模型章、大客戶銷售—概念與戰(zhàn)略該章節(jié)幫助客戶了解大客戶銷售與普通銷售的不同之處和大客戶銷售中的競爭態(tài)勢，從而使學員意識到作為大客戶銷售人員的能力要求和接下來將要探討的重點問題。一、大客戶關(guān)系的復雜程度1.動

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客戶銷售策略   01.01

章營銷人員的認知和銷售觀念　　大客戶銷售的特點　　大客戶銷售的戰(zhàn)略意義　　客戶的購買類型及相應銷售策略　　不同購買類型下客戶的行為　　不同購買類型下的銷售策略　　二．如何分析管理目標客戶　　尋找潛在目標客戶的原則　　尋找你公司理想的目標客戶　　目標客戶分類與分析：趨利避險，尋找機會　　競爭對手的了解與分析　　如何引導客戶的采購決策流程　　讓客戶選擇你的銷售技

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客戶銷售策略之—大客戶銷售與維護   01.01

章營銷人員的認知和銷售觀念一．大客戶銷售的特點大客戶銷售的戰(zhàn)略意義客戶的購買類型及相應銷售策略不同購買類型下客戶的行為不同購買類型下的銷售策略二．如何分析管理目標客戶尋找潛在目標客戶的原則尋找你公司理想的目標客戶目標客戶分類與分析：趨利避險，尋找機會競爭對手的了解與分析如何引導客戶的采購決策流程讓客戶選擇你的銷售技巧:銷售明星的十八般武藝第二章針對大客戶的銷

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