銷售技能 銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升
銷售技能 銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升詳細(xì)內(nèi)容
銷售技能 銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升
導(dǎo)語:萬法皆有門 入門萬法生
模塊一:銷售精英心態(tài)與動(dòng)力激發(fā)
1.悟道即是悟規(guī)律悟本質(zhì)
2.心態(tài)為根:升卦啟示
3.思想為源:井卦啟示
4.驚天動(dòng)地:從明夷走向晉的智慧
5.激情是對(duì)事業(yè)無限忠誠無比熱愛
6.漸卦啟示:有一種成功叫積累
7.蹇卦啟示:困難只是一面鏡子
8.水卦啟示:上善若水溶入之智
9.家人卦啟示:人應(yīng)有顆責(zé)任心
10.影響人生發(fā)展的4個(gè)因素
11.創(chuàng)造結(jié)果的六級(jí)職業(yè)人
模塊二:銷售本質(zhì)與通用技巧
1.銷售不是買賣而是一種專業(yè)
2.銷售是信心的傳遞 情緒的轉(zhuǎn)移
3.信心源自實(shí)力,實(shí)力是練出來的
4.三招成為真正銷售高手
5.分享:有一種差距叫實(shí)力
6.銷售精英高效溝通之道
7.銷售精英說服與談判之道
8.銷售精英人際交往之道
模塊三:趙子銷售兵法13招及應(yīng)用
1.故賣而示之不賣;能而示之不能、
2.難而示之易,易而示之難、
3.冰而破之,盲而育之、
4.疑而堅(jiān)之,亂而定之、
5.理而威之,感而情之、
6.以利動(dòng)之,以權(quán)動(dòng)之
模塊四:銷售流程與行為動(dòng)作分析
1.客戶接觸階段:成功接觸到客戶關(guān)鍵人士
關(guān)鍵人物12條個(gè)人信息
關(guān)鍵客戶12條工作信息
留心你的非語言信息
有效拓展客戶的十種方式
2.需求了解階段:成功了解到客戶的需求(或標(biāo)準(zhǔn))
客戶需求分析模板
個(gè)人需求與機(jī)構(gòu)需求
三種不同層次人需求及對(duì)策
洞察客戶需求的8類問題
3.方案呈現(xiàn)階段:制定并呈交個(gè)性化銷售方案
UPS——獨(dú)特賣點(diǎn)陳述法
FBI利益法則
AIDA銷售法則
提高客戶的興趣與參與度
4.交易贏得階段:成功獲得該客戶的業(yè)務(wù)
客戶異議的三種應(yīng)對(duì)策略
客戶異議因認(rèn)識(shí)不足而產(chǎn)生
客戶的問題是我們工作的主題
處理客戶異議的五大策略
5.關(guān)系增進(jìn)階段:促成再次購買行為
“漏桶”原理與客戶管理
客戶服務(wù)的“三要”“三不要”
建立戰(zhàn)略聯(lián)盟與客戶實(shí)現(xiàn)共贏
客戶忠誠度的服務(wù)理論探討
(Q&A)課程回顧與現(xiàn)場(chǎng)問答
錢春江老師的其它課程
《識(shí)人·識(shí)己—人性分析及高效溝通》參訓(xùn)對(duì)象:有意提升自我認(rèn)知、人性分析及高效溝通之人士培訓(xùn)技法:講師講演、經(jīng)驗(yàn)分享、小組討論、案例分析、情境模擬、游戲與測(cè)評(píng)、培訓(xùn)視聽、……課程用時(shí):一天(6小時(shí))輔導(dǎo)項(xiàng)目:可根據(jù)客戶具體要求定制課程目標(biāo):了解自己,了解他人;領(lǐng)略你性格中獨(dú)特的天賦和潛力;體會(huì)你個(gè)性中的不足與局限;探究個(gè)性沖突的根源及化解方法;看人看懂,想人想
講師:錢春江詳情
《說服力·提升訓(xùn)練》 05.06
《說服力·提升訓(xùn)練》參訓(xùn)對(duì)象:有意提升說服技能及效果之人士培訓(xùn)技法:講師講演、經(jīng)驗(yàn)分享、小組討論、案例分析、情境模擬、游戲與測(cè)評(píng)、培訓(xùn)視聽、……課程用時(shí):一天/兩天(6小時(shí)/12小時(shí))輔導(dǎo)項(xiàng)目:可根據(jù)客戶具體要求定制課程目標(biāo):說服不是一種話術(shù),而是一種思考方式;說服課能帶給我們的,不止是改變他人和自己的力量,更是我們重新認(rèn)識(shí)自己和他人的新思路;說服其實(shí)就是,
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《微信營銷及個(gè)人品牌打造》 05.06
《微信營銷及個(gè)人品牌打造》參訓(xùn)對(duì)象:有意提升微信營銷技能、打造優(yōu)質(zhì)朋友圈及樹立個(gè)人品牌之人士培訓(xùn)技法:講師講演、經(jīng)驗(yàn)分享、小組討論、案例分析、情境模擬、游戲與測(cè)評(píng)、培訓(xùn)視聽、……課程用時(shí):一天(6小時(shí))輔導(dǎo)項(xiàng)目:可根據(jù)客戶具體要求定制課程目標(biāo):了解微信營銷的規(guī)則;知曉微信營銷的常見問題,避免踩坑;掌握微信營銷與朋友圈打造的有效技能;文案寫作及標(biāo)題打造;學(xué)會(huì)打
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《線上線下·超實(shí)用拓客妙招》 05.06
《線上線下·超實(shí)用拓客妙招》線上引流,線下成交;線上預(yù)熱,線下裂變!參訓(xùn)對(duì)象:有意主動(dòng)拓展?jié)撛诳蛻糁畟€(gè)人金融業(yè)務(wù)從業(yè)人員及主管培訓(xùn)技法:講師講演、經(jīng)驗(yàn)分享、小組討論、案例分析、情境模擬、游戲與測(cè)評(píng)、培訓(xùn)視聽、……課程用時(shí):兩天(12小時(shí))輔導(dǎo)項(xiàng)目:可根據(jù)客戶具體要求定制金融業(yè)拓客現(xiàn)狀:沒有人脈,怎么拓客?方法試過不少,但為什么沒有效果?老客戶都服務(wù)不過來,為
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《贏銷高手是怎樣煉成的》 05.06
《贏銷高手是怎樣煉成的》12小時(shí)助你成為營銷高手!參訓(xùn)對(duì)象:有意提升銷售面談及成交技能之個(gè)人金融業(yè)務(wù)從業(yè)人員及主管培訓(xùn)技法:講師講演、經(jīng)驗(yàn)分享、小組討論、案例分析、情境模擬、游戲與測(cè)評(píng)、培訓(xùn)視聽、……課程用時(shí):兩天(12小時(shí))輔導(dǎo)項(xiàng)目:可根據(jù)客戶具體要求定制金融業(yè)銷售現(xiàn)狀:產(chǎn)品同質(zhì)化那么厲害,如何吸引客戶?聊過的客戶真不少,但就是成交不了!客戶一味攀比收益率
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《這樣“開門”一定紅》 05.06
《這樣“開門”一定紅》參訓(xùn)對(duì)象:有意提升開門紅客戶拓展與挖潛之個(gè)人金融業(yè)務(wù)從業(yè)人員及主管培訓(xùn)技法:講師講演、經(jīng)驗(yàn)分享、小組討論、案例分析、情境模擬、游戲與測(cè)評(píng)、培訓(xùn)視聽、……課程用時(shí):兩天(12小時(shí))輔導(dǎo)項(xiàng)目:可根據(jù)客戶具體要求定制金融業(yè)客戶經(jīng)理工作現(xiàn)狀:每天累成狗,還常被客戶抱怨投訴,領(lǐng)導(dǎo)又不滿意!缺乏目標(biāo),不知道每天為了什么在工作!每天機(jī)械化地重復(fù)勞動(dòng),
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《主動(dòng)·才能創(chuàng)造更多可能》參訓(xùn)對(duì)象:有意提升主動(dòng)營銷及卓越服務(wù)之個(gè)人金融業(yè)務(wù)從業(yè)人員及主管培訓(xùn)技法:講師講演、經(jīng)驗(yàn)分享、小組討論、案例分析、情境模擬、游戲與測(cè)評(píng)、培訓(xùn)視聽、……課程用時(shí):一天(6小時(shí))輔導(dǎo)項(xiàng)目:可根據(jù)客戶具體要求定制金融業(yè)客戶經(jīng)理工作現(xiàn)狀:每天累成狗,還常被客戶抱怨投訴,領(lǐng)導(dǎo)又不滿意!缺乏目標(biāo),不知道每天為什么而工作!忙碌式內(nèi)卷,每天機(jī)械化的
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《做時(shí)間的投資人——時(shí)間與目標(biāo)管理》在有限的時(shí)間里、活出無限可能參訓(xùn)對(duì)象:有意提升工作效能及目標(biāo)達(dá)成之人士培訓(xùn)技法:講師講演、經(jīng)驗(yàn)分享、小組討論、案例分析、情境模擬、游戲與測(cè)評(píng)、培訓(xùn)視聽、……課程用時(shí):一天(6小時(shí))輔導(dǎo)項(xiàng)目:可根據(jù)客戶具體要求定制時(shí)間管理常見誤區(qū)為什么自己忙了一天,卻不知道自己在忙什么——時(shí)間沒有管理為什么自己忙了很多的事情,卻被批評(píng)沒干什
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《KYC --了解你的客戶》 05.06
《KYC--了解你的客戶》參訓(xùn)對(duì)象:有意提升客戶信息運(yùn)用之個(gè)人金融業(yè)務(wù)從業(yè)人員及主管培訓(xùn)技法:講師講演、經(jīng)驗(yàn)分享、小組討論、案例分析、情境模擬、游戲與測(cè)評(píng)、培訓(xùn)視聽、……課程用時(shí):一天(6小時(shí))輔導(dǎo)項(xiàng)目:可根據(jù)客戶具體要求定制金融業(yè)客戶經(jīng)理KYC現(xiàn)狀:你知道你有幾個(gè)客戶嗎?請(qǐng)精確到個(gè)位數(shù)!這些客戶是你自己做進(jìn)來的?還是行里送給你的?如果是行里送給你的,請(qǐng)問你
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《大客戶·數(shù)據(jù)化經(jīng)營與深挖》參訓(xùn)對(duì)象:有意提升客戶經(jīng)營、關(guān)系維護(hù)及客戶深挖之個(gè)人金融業(yè)務(wù)從業(yè)人員及主管培訓(xùn)技法:講師講演、經(jīng)驗(yàn)分享、小組討論、案例分析、情境模擬、游戲與測(cè)評(píng)、培訓(xùn)視聽、……課程用時(shí):一天(6小時(shí))輔導(dǎo)項(xiàng)目:可根據(jù)客戶具體要求定制金融業(yè)客戶經(jīng)理大數(shù)據(jù)運(yùn)用現(xiàn)狀:數(shù)據(jù)記錄不詳,一筆糊涂賬!數(shù)據(jù)太多,眼盲,不知道怎么用!沒有記錄各種數(shù)據(jù)的習(xí)慣,感覺這
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