聯(lián)想集團經(jīng)銷商培訓：紅色營銷

  培訓講師：張從忠

講師背景：
張從忠博士，南京澳尼爾森咨詢公司首席專家，西班牙ROKA-NPO中國總干事，有長達14年的企業(yè)管理和市場運作經(jīng)驗。在政府合作項目中擔任長江三角洲經(jīng)濟帶，中小企業(yè)發(fā)展研究中心學術(shù)骨干。2003年發(fā)表《董事長手冊》成就企業(yè)家在規(guī)范中成長的夢想， 詳細>>

張從忠
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聯(lián)想集團經(jīng)銷商培訓：紅色營銷詳細內(nèi)容

聯(lián)想集團經(jīng)銷商培訓：紅色營銷
引言：

什么是黨的路線？使命決定遠景，遠景決定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，組織決定企業(yè)關(guān)鍵性活動是什么。 黨的路線就是：在一定歷史時期關(guān)于認識世界和改造世界的基本準則和總的方針政策。目標：建設(shè)一個富強、民主的社會主義現(xiàn)代化國家；全心全意地為人民服務。

**部分 我黨四大營銷模式

**節(jié) 農(nóng)村包圍城市模式
一、革命為了誰？
二、扎根農(nóng)村和農(nóng)民在一起
三、打土豪分田地（討論：不花錢辦大事，打律師的土豪）
1、打人才的土豪
2、打客戶的土豪
3、惠則足以使人
第二節(jié) 建立統(tǒng)一戰(zhàn)線模式
一、水壩理論的啟發(fā)
二、融資的統(tǒng)一戰(zhàn)線
三、窮也要站在富人堆里（朋友的高度代表你的高度）
四、統(tǒng)一戰(zhàn)線組織模式
五、萬達廣場的系統(tǒng)模式
六、寶潔的統(tǒng)一戰(zhàn)線（討論：經(jīng)銷商就是辦事處）
七、零售終端布局模式
八、統(tǒng)一戰(zhàn)線的哲學思維
第三節(jié) 武裝斗爭與根據(jù)地模式
一、毛澤東的武裝根據(jù)地模式
二、鄧小平的經(jīng)濟根據(jù)地模式
三、人民幣的海外根據(jù)地建設(shè)
四、史玉柱的市場根據(jù)地模式
五、零售根據(jù)地的三角布局
六、企業(yè)的游擊戰(zhàn)
七、利基性市場的四種模式
第四節(jié) 黨組織建設(shè)與戰(zhàn)斗力模式
一、三灣整編
1、三灣前委擴大會議
2、動搖分子控制團級干部
3、毛澤東掌握營連干部
4、整編后實現(xiàn)黨指揮槍
二、毛澤東的治軍思想
三、必須告訴員工的基本要求
四、團隊思想工作九大要領(lǐng)
五、德魯克：組織的七條原則
六、法約爾管理的14個原則
七、加強紀律性革命無不勝
八、沃爾瑪?shù)娜蚴袌黾o律

第二部分 擴張模式與帶隊伍模式

**節(jié) 紅軍的生存戰(zhàn)略
一、死回生的保本戰(zhàn)略
二、西安事變拯救毛澤東
三、提拔重用青年干部
四、黨的干部必須具備的五個條件
五、毛澤東關(guān)于領(lǐng)導方法的若干問題（討論：群眾路線的好處）
六、省委書記的培養(yǎng)路徑
七、值得信任的教練型領(lǐng)導
八、為了未來的需要而培養(yǎng)干部
九、共產(chǎn)黨的培訓模式
第二節(jié) 延安整風的原因
一、一本書的政黨（猶太人是一本書的民族）
二、共產(chǎn)黨是跨國組織（中國共產(chǎn)黨初只是品牌加盟店）
三、路線錯誤是會死人的
四、毛澤東取得軍隊領(lǐng)導權(quán)
五、徹底排除莫斯科對中共的干擾
六、確立獨立自主的政治路線
七、打掉王明的俄化宗派（一個組織只能有一條心、一個思想）
八、軍統(tǒng)特務大批滲透延安（討論：企業(yè)如何防范臥底）
第三節(jié) 延安整風準備工作
一、毛澤東學會了妥協(xié)
1、十二月**會議
2、武漢第二**
二、以成果證明路線（話題：董事會斗爭要以成果為中心）
1、八路軍由3萬變成25萬
2、任弼時赴莫斯科公關(guān)
3、季米特洛夫的口信
4、毛澤東的組織手段
5、毛澤東亮出自己的觀點
第四節(jié) 延安掀起學習運動
一、馬克思主義中國化
二、意識形態(tài)的解釋權(quán)
三、做斯大林的學生
四、活學活用馬克思主義
五、毛澤東的理論班子（討論：核心人才一定要放在身邊培養(yǎng)）
第五節(jié) 全黨開展自我批判
一、四十年代初的延安
二、整風轉(zhuǎn)入中下層
三、拿話多的人開刀（討論：沉默所帶來的好處）
四、讓知識分子放下身段（討論：總裁學員合作之前必須放下身段）
五、重建黨的喉舌（討論：企業(yè)正面文化灌輸方法）
1、毛氏新聞學原則
2、保密和分層次閱讀原則
第六節(jié) 思想改造具體方法
一、學習包括三個階段
二、檢查反省筆記
三、填小廣播調(diào)查表
四、經(jīng)驗、方法和步驟
第七節(jié) 向組織交心
一、個人自傳的五個方面
二、黨的檔案制度
1、審干是檔案的基礎(chǔ)
2、干部檔案的四個方面
3、證明干部歷史的五個方法
4、歷史審查的結(jié)論
三、說話要和氣，但你必須有大棒
四、審干是黨的重要性格
第八節(jié) 延安整風完成
一、對毛澤東的頌揚
二、周恩來慷慨激昂地贊美毛主席
三、以毛澤東為中心的黨史體系
四、上下一心一致對外
五、整風以后敢于相信干部
第九節(jié) 軍隊政治工作基礎(chǔ)
一、憶苦思甜
二、政治戰(zhàn)役
三、強大的精神力量
四、軍隊政治工作基礎(chǔ)內(nèi)容

 

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