麥肯錫:公司管理思維模型
麥肯錫:公司管理思維模型詳細(xì)內(nèi)容
麥肯錫:公司管理思維模型
**篇:戰(zhàn)略篇
一、戰(zhàn)略是什么?
菲利普-科特勒說:公司戰(zhàn)略旨在贏得顧客“心智份額”,在顧客的心中占據(jù)一個(gè)位置,核心要素是定位。公司戰(zhàn)術(shù)是為贏得“市場份額”,用與眾不同的營銷策略和手段來吸引顧客,核心要素是差異化。公司價(jià)值意在“心理份額”讓顧客內(nèi)心接受,核心要素是品牌。
定位是企業(yè)對顧客作出的承諾,這個(gè)承諾應(yīng)具有差異性,一旦差異性為顧客帶來價(jià)值,就會產(chǎn)生一個(gè)強(qiáng)勢品牌,強(qiáng)勢品牌又支持了定位。
彼得-德魯克曾經(jīng)有一個(gè)精彩的推論:工商企業(yè)存在的理由就是取得經(jīng)濟(jì)上的成就,其唯一目的就是創(chuàng)造顧客,因此工商企業(yè)的使命就是滿足顧客的需求;而使命決定遠(yuǎn)景,遠(yuǎn)景決定戰(zhàn)略,戰(zhàn)略決定組織,組織決定企業(yè)資源的分布以及人、財(cái)、物的使用效率;所以藍(lán)海戰(zhàn)略是從顧客尚未滿足的需求當(dāng)中引導(dǎo)出來的,同時(shí)藍(lán)海戰(zhàn)略也是由企業(yè)的遠(yuǎn)景和使命來決定的;德魯克推論的結(jié)果是,藍(lán)海戰(zhàn)略隨著使命的變化而變化,使命決定藍(lán)海戰(zhàn)略。
二、中國共產(chǎn)黨的經(jīng)典案例:農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略
華為的農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略
經(jīng)銷商就是辦事處
三、企業(yè)目的:創(chuàng)造顧客
四、企業(yè)的使命
沃爾瑪對顧客的貢獻(xiàn)
五、誰是顧客?
猶太地毯商
六、顧客在哪里
美國西爾斯發(fā)展之路---羅伯特-西爾斯、羅森-沃德、伍德將軍、特林
王永慶賣大米的學(xué)問
七、顧客考慮的價(jià)值是什么
醫(yī)生的價(jià)值觀:無錫曹家的醫(yī)德
松下國際牌燈泡的定位策略、耐火材料的銷售模式
五種價(jià)值戰(zhàn)略:
多對少,顧客獲得更多的利益支付更少成本;
多對同,獲得更多的利益支付相同的成本;
同對少,顧客獲得相同利益支付了更少成本;
多對多,為獲得更多利益支付更多的成本;
少對少,顧客獲得更少的利益支付更少的成本
八、保險(xiǎn)大師“埃爾默-萊特曼”
九、顧客的尚未滿足的需要
戴爾電腦;
洛維格的船隊(duì);
87
萬買地白送聯(lián)合國;
哈利冬天賣飲料;
麥考爾能夠看到五步之外的機(jī)會;
猶太宇航員。
第二篇:用人篇
基辛格的用人方法: “下君之策盡自之力,中君之策盡人之力,上君之策盡人之智?!?BR>
**章:選人
一個(gè)古老的故事說:有一位遠(yuǎn)到而來猶太人問另一位英國的猶太人,天堂是什么?而地獄又是什么?英國的猶太人回答道:天堂就是英國人當(dāng)警察,法國人當(dāng)廚師,德國人修車,瑞士人當(dāng)秘書,意大利人當(dāng)愛人。而地獄則是德國人當(dāng)警察,英國人當(dāng)廚師,法國人修車,意大利人當(dāng)秘書,瑞士人當(dāng)愛人。
從這個(gè)故事當(dāng)中我們可以了解到,同樣的一群人,放的位置不同,就會帶來不同的結(jié)果。這對任何組織都同樣的適用,因?yàn)楫?dāng)企業(yè)能夠把每一個(gè)人的長處都加以利用時(shí),企業(yè)也會成為顧客、老板和經(jīng)理人的天堂,反之則成為地獄。
**節(jié):戴爾的招聘術(shù)
第二節(jié):內(nèi)部提拔的重點(diǎn)選項(xiàng)
第二章:育人
企業(yè)家高的境界是什么?是培養(yǎng)人、駕馭人、經(jīng)營人!當(dāng)今世界會使用人才的跨國公司是通用電器,而他們對人才潛力的挖掘僅僅是12%,所以在全世界的資源開發(fā)中,對人的開發(fā)尚處于新石器時(shí)代。(中國共產(chǎn)黨、聯(lián)想都是用人的高手)
統(tǒng)計(jì)資料表明,對員工培訓(xùn)每投資1美元,可以創(chuàng)造50美元的收益,它們的投入產(chǎn)出比為1∶50。
**節(jié):惠普育人之道
第二節(jié):英特爾的培訓(xùn)體系
第三章:用人
**節(jié):《企業(yè)忠良》
第二節(jié):德魯克對張瑞敏的影響
第三節(jié):卓有成效的管理者
第四節(jié):切實(shí)可行的行動(dòng)計(jì)劃
日本古代名將豐田秀吉曾在織田信長手下任事,有一次青州的一段城墻倒塌了一大段,20余天都未能修復(fù)。信長對此很是不滿,因?yàn)閾?dān)心敵人乘機(jī)襲擊。于是命秀吉去督導(dǎo),他首先把雜亂無章的工程步驟重新規(guī)劃,然后把600英尺的坍塌墻分成十段,每段60英尺,又將全部工人也分成10組,每組派遣一人帶領(lǐng),采用競賽的方式,分別做自己的工程,結(jié)果不到三天,城墻就修復(fù)竣工了。
豐臣秀吉用的是分層負(fù)責(zé)的辦法,這種辦法使工作效率提高了10倍。松下認(rèn)為,“企業(yè)的經(jīng)營,在劃分各部門的工作時(shí),也應(yīng)該采取和秀吉同樣的辦法。
第五節(jié):管理職務(wù)的設(shè)計(jì)
有一句俗話說,“一項(xiàng)職務(wù)的范圍應(yīng)該小得使一個(gè)人能觸手可及”,但這是一條錯(cuò)誤的規(guī)則。
正確的規(guī)則應(yīng)該是,“一項(xiàng)職務(wù)應(yīng)該具體得使一個(gè)人能對之進(jìn)行工作,但大得使之不能觸手可及”。
在設(shè)計(jì)一項(xiàng)管理職務(wù)或選拔擔(dān)任該項(xiàng)職務(wù)的人選時(shí),始終不應(yīng)把“風(fēng)格”作為一項(xiàng)考慮條件。對于一項(xiàng)管理職務(wù)的唯一條件和任職者的唯一檢驗(yàn)就是成就。
第三篇:麥肯錫
**章:一次做好一樁事情
第二章:不做能力之外的事
第三章:甭想把整個(gè)海洋煮沸
第四章:先摘好摘的果子
第五章:有耐心的人能釣到大魚(巴菲特復(fù)利推論)
第六章:尋找各自需要的利益
第七章:十大經(jīng)典管理理論
1、彼得原理
2、酒與污水定律
3、木桶定律
4、馬太效應(yīng)
5、零和游戲原理
6、華盛頓合作規(guī)律(日本的中國餐館倒閉案例)
7、手表定理
8、不值得定律
9、蘑菇管理
1
、奧卡姆剃刀定律
第八章:8
:2
法則
1、 麥肯錫的關(guān)鍵資源分析:(請注意,以下2
%的部分就是企業(yè)的關(guān)鍵因子,也是企業(yè)的利潤增長點(diǎn)。)
2、8
:2
領(lǐng)導(dǎo)力法則
第九章:時(shí)間價(jià)值觀察
第十章:砍掉浪費(fèi)時(shí)間的活動(dòng)
第四篇:組織篇
案例:三灣整編
**章:組織設(shè)計(jì)七原則
第二章:職能制組織 (法約爾管理思想簡介)
第三章:任務(wù)小組 (領(lǐng)導(dǎo)班子的職能)
第四章:聯(lián)邦分權(quán)制(通用斯隆的分權(quán)思想)
第五章:模擬分權(quán)制
第六章:以關(guān)系為中心的組織結(jié)構(gòu)
第七章:簡單性的必要
張從忠老師的其它課程
引言:什么是黨的路線?使命決定遠(yuǎn)景,遠(yuǎn)景決定戰(zhàn)略,戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu),組織決定企業(yè)關(guān)鍵性活動(dòng)是什么。黨的路線就是:在一定歷史時(shí)期關(guān)于認(rèn)識世界和改造世界的基本準(zhǔn)則和總的方針政策。目標(biāo):建設(shè)一個(gè)富強(qiáng)、民主的社會主義現(xiàn)代化國家;全心全意地為人民服務(wù)。部分我黨四大營銷模式節(jié)農(nóng)村包圍城市模式一、革命為了誰?二、扎根農(nóng)村和農(nóng)民在一起三、打土豪分田地(討論:不花錢辦大事,打律師
講師:張從忠詳情
篇:塔木德章:《塔木德》的凝聚力量拉比安息日贖罪日第二章:猶太商業(yè)智慧節(jié):訣竅和竅門第二節(jié):保持不同立場(猶太商人的銷售哲學(xué))第三節(jié):超越自我第四節(jié):明確的目標(biāo)(萊特曼:美國銷售界的傳奇人物)第五節(jié):不可能中的可能(戴爾成功的必然性)第六節(jié):猶太人為什么經(jīng)常成功第二篇:法則篇什么是法則?章:誠信法則節(jié):失主買回贓物第二節(jié):信托責(zé)任的起源第三節(jié):契約之民第二章
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猶太管理法則 01.01
部分:與眾不同的戰(zhàn)略規(guī)劃節(jié)猶太印象1、猶太民族的南海戰(zhàn)略2、猶太人先控制美國,再控制世界3、誰控制石油,誰就控制所有的國家;4、誰控制糧食,誰就控制所有的人;5、誰控制貨幣,誰就控制整個(gè)世界。第二節(jié)猶太人的危機(jī)管理1、《塔木德》2、合作都是初交3、要留得青山在4、要用利益駕馭對方5、誠信是高的商法6、猶太人的婚姻管理學(xué)第三節(jié)猶太人的等買賣1、男人征服世界,女
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德魯克案例課程:猶太管理法則與執(zhí)行力 01.01
部分:與眾不同的戰(zhàn)略節(jié)猶太人的南海戰(zhàn)略1、猶太人先控制美國,再控制世界2、誰控制石油,誰就控制所有的國家;3、誰控制糧食,誰就控制所有的人;4、誰控制貨幣,誰就控制整個(gè)世界。第二節(jié)猶太人的經(jīng)商法則1、《塔木德》2、合作都是初交3、要留得青山在4、要用利益駕馭對方5、猶太人的婚姻管理學(xué)第三節(jié)猶太人的頭等買賣——賺女人錢1、男人征服世界,女人征服男人2、女人是金
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中國夢——中國企業(yè)的海外夢 01.01
引言:基辛格的三句話 1、誰控制石油,誰就控制所有的國家; 2、誰控制糧食,誰就控制所有的人; 3、誰控制貨幣,誰就控制整個(gè)世界。 部分:人民幣的海外擴(kuò)張 一、人民幣的海外根據(jù)地 1、為什么人民幣要向海外擴(kuò)張? 2、殲十戰(zhàn)機(jī)為何能打開石油之門? 3、瓜達(dá)爾港到新疆喀什有一篇大文章 4、上合組織人民幣互換及石油運(yùn)輸線路 5、中非合作論壇與
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張從忠:麥肯錫:公司管理思維模型 01.01
篇:戰(zhàn)略篇一、戰(zhàn)略是什么菲利普-科特勒說:公司戰(zhàn)略旨在贏得顧客“心智份額”,在顧客的心中占據(jù)一個(gè)位置,核心要素是定位。公司戰(zhàn)術(shù)是為贏得“市場份額”,用與眾不同的營銷策略和手段來吸引顧客,核心要素是差異化。公司價(jià)值意在“心理份額”讓顧客內(nèi)心接受,核心要素是品牌。定位是企業(yè)對顧客作出的承諾,這個(gè)承諾應(yīng)具有差異性,一旦差異性為顧客帶來價(jià)值,就會產(chǎn)生一個(gè)強(qiáng)勢品牌,強(qiáng)
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章:解讀風(fēng)險(xiǎn)1、巴菲特解讀可口可樂2、要精于算計(jì)3、多射幾箭準(zhǔn)能中靶4、合作都是初交5、狡詐賺錢第二章:如果危機(jī)來臨1、企業(yè)為什么失敗2、讓美國繼續(xù)轉(zhuǎn)動(dòng)起來3、禍患積于忽微4、企業(yè)危機(jī)公關(guān)5、SK-II事件第三章:企業(yè)“知止”1、企業(yè)“止”為安2、索羅斯談索羅斯3、學(xué)會打勝仗第四章:有效的董事會1、董事會的三項(xiàng)職能2、誰能加入董事會3、近親繁殖的危險(xiǎn)4、什么
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猶商de策略 01.01
篇:塔木德章:《塔木德》的凝聚力量拉比安息日贖罪日第二章:猶太商業(yè)智慧節(jié):訣竅和竅門第二節(jié):保持不同立場(猶太商人的銷售哲學(xué))第三節(jié):超越自我第四節(jié):明確的目標(biāo)(萊特曼:美國銷售界的傳奇人物)第五節(jié):不可能中的可能(戴爾成功的必然性)第六節(jié):猶太人為什么經(jīng)常成功第二篇:法則篇什么是法則?章:誠信法則節(jié):失主買回贓物第二節(jié):信托責(zé)任的起源第三節(jié):契約之民第二章
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