IT企業(yè)營(yíng)銷策略與管理技巧(金超)
IT企業(yè)營(yíng)銷策略與管理技巧(金超)詳細(xì)內(nèi)容
IT企業(yè)營(yíng)銷策略與管理技巧(金超)
引言：
1、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征與機(jī)遇
分析：懶人經(jīng)濟(jì)與精英經(jīng)濟(jì)、微軟與阿里巴巴
2、現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)
2-1 問題：產(chǎn)品大國(guó)與品牌小國(guó)、IT大鱷的陰影
分析：世界不是平的——ODM、OEM、OBM：IT教父施政榮的 “產(chǎn)業(yè)微笑曲線”
2-2 挑戰(zhàn)：從哪兒著手——營(yíng)銷突破與管理提升
1）營(yíng)銷管理與品牌塑造
2）管理溝通與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
一、品牌認(rèn)知與品牌規(guī)劃
1、品牌認(rèn)知：SONY與HONDA
1-1 品牌內(nèi)涵
1-2 品牌價(jià)值
1-3 產(chǎn)品的價(jià)值
1-4 品牌利益
二、產(chǎn)品營(yíng)銷定位與資源整合模式
1、挑戰(zhàn)與方針
1-1思維突圍
分析討論：如何營(yíng)造產(chǎn)品銷售勢(shì)能？
1-2 品牌塑造方針：創(chuàng)新差異
2、品牌塑造出發(fā)點(diǎn)：定位
2-1 什么是定位
圖片點(diǎn)評(píng)：香港電子表與瑞士SWATCH
2-2 定位的要求
3、 資源整合：產(chǎn)品價(jià)值重塑造——四步動(dòng)作框架（藍(lán)海戰(zhàn)略）
4、從命名啟動(dòng)品牌的力量：產(chǎn)品名稱
點(diǎn)評(píng)：索尼、阿里巴巴、愛國(guó)者
5、產(chǎn)品營(yíng)銷的贏利點(diǎn)轉(zhuǎn)移
案例與討論：協(xié)議過期教育軟件的贏利探索
三、產(chǎn)品銷售與消費(fèi)者滿意度提升
1、從消費(fèi)者變遷中把握贏利點(diǎn)
1-1 消費(fèi)能力和消費(fèi)心態(tài)變化：手機(jī)、家電
1-2 主流文化變化中的消費(fèi)觀：消費(fèi)新貴80后
1-3消費(fèi)區(qū)域差異：城市和農(nóng)村市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)
案例分享：美的電器的上山下鄉(xiāng)、家樂福兵敗日本
2、沉默的促銷員：包裝
2-1 包裝內(nèi)涵
2-2 包裝表現(xiàn)
案例分享：卡巴斯基的“眼球海報(bào)”
3、消費(fèi)者心理分析和消費(fèi)者價(jià)值營(yíng)造
案例與討論：秀客網(wǎng)、試用網(wǎng)的崛起
四、市場(chǎng)管理與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)
1、升級(jí)市場(chǎng)、不飽和市場(chǎng)和飽和市場(chǎng)
案例：從競(jìng)爭(zhēng)程度和深度看手機(jī)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)
2、競(jìng)爭(zhēng)階段管理
3、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海： 新品類創(chuàng)新
案例分享：隨身聽、傻瓜相機(jī)、朗科Ｕ盤
4、從廣告分析競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣勢(shì)
4-1 廣告定位18招
4-2經(jīng)典作品解析
討論與點(diǎn)評(píng)：英國(guó)電信、東芝電器、中國(guó)移動(dòng)經(jīng)典廣告
五、營(yíng)銷技巧與合作伙伴聯(lián)盟
1、企業(yè)合作與營(yíng)銷推廣
2、垂直聯(lián)盟
案例分享：國(guó)美、海爾100億訂單合作
3、水平聯(lián)盟
3-1案例分享：移動(dòng)動(dòng)感地帶與麥當(dāng)勞、TCL與農(nóng)夫山泉
3-2品牌塑造的低成本傳播——借力推廣
1 ）借力政治力量模式：SONY借力天皇與愛國(guó)者的借力政府
2 ）借力經(jīng)濟(jì)力量模式：愛國(guó)者與俏江南
3 ）借力科技力量模式：分眾傳媒與愛國(guó)者的聯(lián)盟推廣、百度大戰(zhàn)谷歌
4 ）借力文化力量模式：華為真相與聯(lián)想思維、馬云贏在中國(guó)點(diǎn)評(píng)創(chuàng)業(yè)、ＩＴ西湖論劍
討論：如何借助播放藍(lán)貓動(dòng)畫片所產(chǎn)生的文化影響力進(jìn)行資源整合和營(yíng)銷推廣？
4、媒體服務(wù)：讓媒體免費(fèi)為你打前鋒
案例與討論：網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)火索——傳統(tǒng)行業(yè)借力新媒體：北大女博士代言橄欖油的事件營(yíng)銷
六、營(yíng)銷策略和品牌戰(zhàn)略
1、時(shí)代的名片：社會(huì)趨勢(shì)營(yíng)銷
1-1 娛樂化：思科與蘋果IPOD
1-2 時(shí)尚化：汽車與LG巧克力手機(jī)的豪華之旅
1-3 網(wǎng)絡(luò)化：兩樂、娃哈哈的網(wǎng)絡(luò)游戲攻略
1-4 信息化：立頓的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
案例分享：聯(lián)想之S粉流行手機(jī)
案例與討論：IT技術(shù)如何在傳統(tǒng)行業(yè)中成功高效應(yīng)用？
2、品牌延伸
2-1 品牌延伸的中國(guó)特色——國(guó)內(nèi)外品牌觀比較
2-2 垂直延伸與水平延伸
案例分享：郎咸平的延伸噩夢(mèng)與聯(lián)想的品牌延伸、諾基亞變形之路
３、營(yíng)銷傳播：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的整合營(yíng)銷傳播
案例分享：新信息技術(shù)服務(wù)傳統(tǒng)企業(yè)的應(yīng)用落地——超市牛肉和花生醬的數(shù)據(jù)庫(kù)與短信直銷
４、贏在前沿——營(yíng)銷模式
案例分享：華為的巨艦速度、分眾聚眾的生死時(shí)速——速度成就優(yōu)勢(shì)
案例分享：截流集抄電表的營(yíng)銷落地——營(yíng)銷成就收入
案例與討論：QQ的品牌利益挖掘——乘數(shù)成就利潤(rùn)
案例與討論：從專利到實(shí)施：上海電信IP電視的產(chǎn)品落地（上海電信合作攜程）
七、管理溝通與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、一流的企業(yè)與優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)
2、高效的管理溝通
2-1 溝通反饋的技巧和藝術(shù)
2-2 溝通的企業(yè)制度建設(shè)
3、領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)
3-1領(lǐng)導(dǎo)知名的要素來(lái)源
3-2 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的六大關(guān)鍵
后記：新品牌法則
金超老師的其它課程
商業(yè)模式與管理模式：利潤(rùn)增長(zhǎng)的雙模式創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)主講：金超老師|1-2天一、學(xué)員收益沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。新商業(yè)、新環(huán)境、新階段、新挑戰(zhàn)，很多常用的管理方法和商業(yè)模式轉(zhuǎn)眼就過時(shí)，前沿、全新商業(yè)模式和管理模式的雙模式互融設(shè)計(jì)，再造利潤(rùn)增長(zhǎng)，再造企業(yè)創(chuàng)新再升級(jí)。企業(yè)需要的提升方方面面，最有效的驅(qū)動(dòng)才是決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。作為最核心要素，商業(yè)模式、管理模式分別決
講師：金超詳情
企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新落地主講：金超老師|2天關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式、客戶價(jià)值、盈利系統(tǒng)、轉(zhuǎn)型升級(jí)、資源整合、孵化裂變、戰(zhàn)略解碼兩天深入探討，學(xué)員可以了解并深入掌握：?戰(zhàn)略與商模創(chuàng)新之系統(tǒng)前提——戰(zhàn)略洞察?戰(zhàn)略與商模創(chuàng)新之奠基體系——客戶價(jià)值；?戰(zhàn)略與商模創(chuàng)新之戰(zhàn)略重點(diǎn)——盈利設(shè)計(jì)；?戰(zhàn)略與商模創(chuàng)新之關(guān)鍵路徑——資源整合；?戰(zhàn)略與商模創(chuàng)新之核心設(shè)
講師：金超詳情
國(guó)企創(chuàng)新：國(guó)企改革市場(chǎng)洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新主講：金超老師|1天一、學(xué)員收益關(guān)鍵詞：創(chuàng)新思維、雙百行動(dòng)、國(guó)企改革、市場(chǎng)洞察、轉(zhuǎn)型升級(jí)、商業(yè)模式、國(guó)企創(chuàng)新通過深入探討，國(guó)企央企管理層可以掌握并了解：?“雙百行動(dòng)”中國(guó)企央企改革直面的挑戰(zhàn)；?國(guó)企改革市場(chǎng)創(chuàng)新之趨勢(shì)——趨勢(shì)洞察與方向選擇；?國(guó)企改革市場(chǎng)創(chuàng)新之價(jià)值——客戶洞察與價(jià)值創(chuàng)造；?國(guó)企改革市場(chǎng)創(chuàng)新之模式——伙伴
講師：金超詳情
管理模式：創(chuàng)新思維與企業(yè)管理創(chuàng)新主講：金超老師|1天一、學(xué)員收益企業(yè)一手抓經(jīng)營(yíng)，一手抓管理；經(jīng)營(yíng)需要突破，管理需要升級(jí)！在社會(huì)的大轉(zhuǎn)型期，面對(duì)加速變化的復(fù)雜環(huán)境、加速更新?lián)Q代的員工群體，很多曾經(jīng)行之有效的管理方式正在過時(shí)、失效，甚至適得其反。新的挑戰(zhàn)，切換以三種創(chuàng)新思維的視角，將會(huì)有更新的選擇——在新的管理激勵(lì)挑戰(zhàn)面前，管理者如何越過傳統(tǒng)管理模式的誤區(qū)，抓住
講師：金超詳情
大市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)化與企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新主講：金超老師|1-2天（可訓(xùn)練營(yíng)）一、學(xué)員收益企業(yè)所有環(huán)節(jié)都在創(chuàng)造價(jià)值，但只有市場(chǎng)最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值；市場(chǎng)擴(kuò)張不只是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的職責(zé)，而是所有部門的共識(shí)！只有公司所有部門和團(tuán)隊(duì)成員——生產(chǎn)、研發(fā)、人力、財(cái)務(wù)、銷售…等——都具備市場(chǎng)意識(shí)，公司的市場(chǎng)開拓才能力出一孔，迅速取得長(zhǎng)足發(fā)展。為獲得公司良好的市場(chǎng)突破，我們可從三個(gè)大市場(chǎng)維度來(lái)系統(tǒng)推
講師：金超詳情
“新零售”崛起下的營(yíng)銷創(chuàng)新主講：金超老師|1天關(guān)鍵詞：新零售、互聯(lián)網(wǎng)思維、人貨場(chǎng)、自媒體、傳播平臺(tái)、品牌優(yōu)化、客戶體驗(yàn)、場(chǎng)景營(yíng)銷、高效成交、創(chuàng)意傳播、組織升級(jí)、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)通過深入探討，可以掌握并了解：?傳統(tǒng)企業(yè)探索新零售之基礎(chǔ)——平臺(tái)布局與品牌優(yōu)化；?傳統(tǒng)企業(yè)探索新零售之核心——場(chǎng)景營(yíng)銷與體驗(yàn)升級(jí)；?傳統(tǒng)企業(yè)探索新零售之優(yōu)化——高效成交與創(chuàng)意傳播；?傳統(tǒng)企業(yè)探
講師：金超詳情
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新升級(jí)主講：金超老師|1-2天伴隨著科技創(chuàng)新與移動(dòng)互聯(lián)的深入滲透，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代——烏卡時(shí)代（VUCA）——變幻莫測(cè)的時(shí)代——全面到臨，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境不斷嬗變，我們?cè)僖搽y以從現(xiàn)成的典章中尋找答案了，新的時(shí)代環(huán)境，更需要新的應(yīng)對(duì)策略。很多之前的經(jīng)驗(yàn)、傳統(tǒng)的商業(yè)模式越來(lái)越不能滿足我們現(xiàn)在的需要，無(wú)法解決我們當(dāng)下面臨的問題和困境，相反
講師：金超詳情
戰(zhàn)略升級(jí)：環(huán)境巨變中的戰(zhàn)略創(chuàng)新與落地設(shè)計(jì)主講：金超老師|1-2天無(wú)論是從康波周期理論，還是從當(dāng)下我們面臨的世界經(jīng)濟(jì)下滑、中美貿(mào)易爭(zhēng)端、新冠疫情后、行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面來(lái)看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境正在面臨深刻的變化，全球經(jīng)濟(jì)基本處于下行通道，企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展正在面臨深刻的挑戰(zhàn)。在一個(gè)變化的、發(fā)展承壓的環(huán)境里，相當(dāng)一部分企業(yè)陷入過去的戰(zhàn)略慣性，無(wú)法直面長(zhǎng)期的挑戰(zhàn)、尋找新的有效路
講師：金超詳情
戰(zhàn)略創(chuàng)新：企業(yè)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略型問題解決主講：金超老師|2天一、學(xué)員收益關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略創(chuàng)新、商業(yè)模式、產(chǎn)品組合、盈利系統(tǒng)、組織設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略地圖兩天深入探討，學(xué)員可以了解并深入掌握：?非常態(tài)下戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行的創(chuàng)新思維；?戰(zhàn)略逆襲中的關(guān)鍵戰(zhàn)略型問題；?戰(zhàn)略規(guī)劃優(yōu)化之戰(zhàn)略創(chuàng)新——商業(yè)模式設(shè)計(jì)；?戰(zhàn)略規(guī)劃優(yōu)化之成長(zhǎng)基石——核心產(chǎn)品打造；?戰(zhàn)略規(guī)劃優(yōu)化之關(guān)鍵
講師：金超詳情
營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)：市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷系統(tǒng)創(chuàng)新（可訓(xùn)練營(yíng)）主講：金超老師|1-2天一、學(xué)員收益每一次歷史的大轉(zhuǎn)彎時(shí)期，總是有人從時(shí)代的列車上摔下來(lái)，但總是有人由此而跨上了時(shí)代的快車——當(dāng)下疫情沖擊、中美貿(mào)易爭(zhēng)端、移動(dòng)互聯(lián)顛覆的三只黑天鵝之下，找到營(yíng)銷的關(guān)鍵突破，照樣可以從戰(zhàn)略和策略上關(guān)鍵升級(jí)，高速崛起！隨著全球政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境巨變、移動(dòng)互聯(lián)的深化和消費(fèi)升級(jí)的發(fā)展，市
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