整合營(yíng)銷傳播與品牌塑造(金超)
整合營(yíng)銷傳播與品牌塑造(金超)詳細(xì)內(nèi)容
整合營(yíng)銷傳播與品牌塑造(金超)
A.效率與力量:
品牌塑造與新經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)
（5A—自身資源、消費(fèi)群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、合作伙伴、社會(huì)趨勢(shì)分析）
1、任務(wù)和挑戰(zhàn)
1-1 問題：產(chǎn)品大國(guó)與品牌小國(guó)
1-2 挑戰(zhàn)：從哪兒著手
2、品牌認(rèn)知
2-1 品牌內(nèi)涵
2-2 品牌價(jià)值
2-3 產(chǎn)品的價(jià)值
2-4 品牌利益
3、整合營(yíng)銷傳播
3-1 整合營(yíng)銷傳播的終極追求：品牌關(guān)系
3-2 整合營(yíng)銷傳播工具：從接觸點(diǎn)到促銷
4、品牌塑造全過程：5A全方位分析
B
品牌塑造全方位分析
一、凝聚：企業(yè)自身分析
1、挑戰(zhàn)與方針
1-1 討論: 行業(yè)豐收時(shí)，王氏兄弟如何把豐收的豆子賣出去？
1-2 解決
1-3 品牌塑造方針:創(chuàng)新差異
2、品牌塑造出發(fā)點(diǎn):定位
2-1 什么是定位
2-2 定位的要求
3、 資源整合:產(chǎn)品價(jià)值重塑造
3-1 四步動(dòng)作框架
3-2 案例：美兆診所/埔里酒廠
4、從命名啟動(dòng)品牌的力量：產(chǎn)品名稱
5、從功能到感性概念
5-1利益點(diǎn)階梯
5-2 案例：心想飲料
6、案例綜合：零點(diǎn)啤酒
二、共鳴：消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者變遷
1-1 消費(fèi)能力和消費(fèi)心態(tài)變化：手機(jī)、家電
1-2 主流文化變化中的主流消費(fèi)觀：消費(fèi)新貴80后
1-3 消費(fèi)區(qū)域差異：城市和農(nóng)村市場(chǎng)
2、沉默的促銷員：包裝
2-1 包裝內(nèi)涵
2-2 包裝表現(xiàn)
3、消費(fèi)者心理分析：
案例：瑩樸防脫洗發(fā)水 霸王防脫洗發(fā)水 家樂福兵敗日本 吉普夏令營(yíng)
三、勝出：競(jìng)爭(zhēng)者分析
1、升級(jí)市場(chǎng)、不飽和市場(chǎng)和飽和市場(chǎng)
案例：從競(jìng)爭(zhēng)程度和深度看手機(jī)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)
2、競(jìng)爭(zhēng)階段
案例：茶飲料與白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)比較
討論：茶行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者在哪個(gè)層面上競(jìng)爭(zhēng)？如何設(shè)計(jì)新的茶產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣模式？
3、競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)：廣告
3-1 精準(zhǔn)定位和競(jìng)品表達(dá)
3-2 經(jīng)典作品解析
四、多贏：合作伙伴分析
1、企業(yè)合作與合作分類
1-1 共贏合作本質(zhì)：協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)
1-2 合作類別：企業(yè)聯(lián)盟與媒體互動(dòng)
2、垂直聯(lián)盟
案例：娃哈哈與渠道聯(lián)營(yíng)體 國(guó)美海爾100億訂單合作
3、水平聯(lián)盟
案例：TCL與農(nóng)夫山泉 麥當(dāng)勞與M—ZONE 中國(guó)石化賣漢堡
4、公共關(guān)系：奧金公司的“昆蟲游獵”/媒體服務(wù)：讓媒體免費(fèi)為你打前鋒
案例：北大女博士可否代言橄欖油
討論：北大女博士可否代言橄欖油？如果北大女博士代言國(guó)外橄欖油，會(huì)有什么有利和不利的地方？
五、成勢(shì)：社會(huì)趨勢(shì)分析
1、過時(shí)的真理：指導(dǎo)與誤導(dǎo)
2、時(shí)代的名片：四大社會(huì)趨勢(shì)
2-1 娛樂化：蒙牛 美特斯•邦威
2-2 時(shí)尚化：汽車、食品與手機(jī)
2-3 網(wǎng)絡(luò)化：兩樂、娃哈哈
2-4 信息化：立頓
案例：立頓的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
《流金搖擺》、《鐵觀音傳奇》與《普洱茶》影視營(yíng)銷
3、趨勢(shì)區(qū)隔：消費(fèi)者分眾化
４、綜合案例
案例：聯(lián)想之S粉流行手機(jī)
C
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的整合營(yíng)銷傳播
1、品牌延伸
1-1 品牌延伸的中國(guó)特色
1-2 垂直延伸與水平延伸
案例：寶潔的品牌陣營(yíng) 太子奶與甜夢(mèng)口服液
討論：娃哈哈品牌開發(fā)童裝會(huì)有哪些風(fēng)險(xiǎn)和那些收益？如果娃哈哈開發(fā)童裝，可以怎么整合推廣？
2、品牌塑造：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的整合營(yíng)銷傳播
案例：媒體聚合：超市牛肉和花生醬的數(shù)據(jù)庫直銷
康師傅絕境逢生/媒體與非媒體管理/貿(mào)易促銷與協(xié)同營(yíng)銷
3、新品牌法則
【課程收益】
《營(yíng)銷創(chuàng)新：整合營(yíng)銷傳播與品牌塑造》深入研究品牌的本質(zhì)、中國(guó)特色的經(jīng)濟(jì)建設(shè)環(huán)境、品牌建設(shè)和整合營(yíng)銷傳播的科學(xué)規(guī)律，從企業(yè)自身層面、消費(fèi)者層面、競(jìng)爭(zhēng)者層面、合作者層面和社會(huì)趨勢(shì)層面等方面圍繞品牌建設(shè)和營(yíng)銷傳播進(jìn)行深入剖析，**大量的實(shí)證案例分析全方位、全過程、系統(tǒng)化闡述如何有效地設(shè)計(jì)科學(xué)系統(tǒng)的品牌建設(shè)系統(tǒng)——品牌塑造5A體系，并闡述了在中國(guó)當(dāng)代特色經(jīng)濟(jì)階段和經(jīng)濟(jì)環(huán)境下產(chǎn)生的新的品牌法則對(duì)品牌建設(shè)的影響，具有品牌建設(shè)富有針對(duì)性、整合營(yíng)銷推廣現(xiàn)實(shí)可操作的積極指導(dǎo)意義。
品牌塑造5A全方位分析體系：
一、凝聚：自身資源分析
二、共鳴：消費(fèi)群體分析
三、勝出：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
四、多贏：合作伙伴分析
五、成勢(shì)：社會(huì)趨勢(shì)分析
產(chǎn)品是一、品牌是零 。產(chǎn)品質(zhì)量是1，品牌就是1后面的0。品牌塑造，讓質(zhì)量合格的產(chǎn)品變成暢銷獲利的產(chǎn)品，就是在1后面盡量多添加0！
金超老師的其它課程
說明1、后續(xù)是3門課的大綱：課程1：人工智能+：DeepSeek等AI大模型驅(qū)動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新增長(zhǎng)（1天）課程2：人工智能+：DeepSeek等AI大模型引領(lǐng)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新突破（1-2天）課程3：人工智能+：DeepSeek等AI大模型助力戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新升級(jí)（1-2天）2、過去我的課程的特點(diǎn)是，模塊化和工具應(yīng)用性較強(qiáng)，每半天都有1-2套核心商業(yè)模型工具，
講師：金超詳情
商業(yè)模式與管理模式：利潤(rùn)增長(zhǎng)的雙模式創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)主講：金超老師|1-2天一、學(xué)員收益沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。新商業(yè)、新環(huán)境、新階段、新挑戰(zhàn)，很多常用的管理方法和商業(yè)模式轉(zhuǎn)眼就過時(shí)，前沿、全新商業(yè)模式和管理模式的雙模式互融設(shè)計(jì)，再造利潤(rùn)增長(zhǎng)，再造企業(yè)創(chuàng)新再升級(jí)。企業(yè)需要的提升方方面面，最有效的驅(qū)動(dòng)才是決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。作為最核心要素，商業(yè)模式、管理模式分別決
講師：金超詳情
企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新落地主講：金超老師|2天關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式、客戶價(jià)值、盈利系統(tǒng)、轉(zhuǎn)型升級(jí)、資源整合、孵化裂變、戰(zhàn)略解碼兩天深入探討，學(xué)員可以了解并深入掌握：?戰(zhàn)略與商模創(chuàng)新之系統(tǒng)前提——戰(zhàn)略洞察?戰(zhàn)略與商模創(chuàng)新之奠基體系——客戶價(jià)值；?戰(zhàn)略與商模創(chuàng)新之戰(zhàn)略重點(diǎn)——盈利設(shè)計(jì)；?戰(zhàn)略與商模創(chuàng)新之關(guān)鍵路徑——資源整合；?戰(zhàn)略與商模創(chuàng)新之核心設(shè)
講師：金超詳情
國(guó)企創(chuàng)新：國(guó)企改革市場(chǎng)洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新主講：金超老師|1天一、學(xué)員收益關(guān)鍵詞：創(chuàng)新思維、雙百行動(dòng)、國(guó)企改革、市場(chǎng)洞察、轉(zhuǎn)型升級(jí)、商業(yè)模式、國(guó)企創(chuàng)新通過深入探討，國(guó)企央企管理層可以掌握并了解：?“雙百行動(dòng)”中國(guó)企央企改革直面的挑戰(zhàn)；?國(guó)企改革市場(chǎng)創(chuàng)新之趨勢(shì)——趨勢(shì)洞察與方向選擇；?國(guó)企改革市場(chǎng)創(chuàng)新之價(jià)值——客戶洞察與價(jià)值創(chuàng)造；?國(guó)企改革市場(chǎng)創(chuàng)新之模式——伙伴
講師：金超詳情
管理模式：創(chuàng)新思維與企業(yè)管理創(chuàng)新主講：金超老師|1天一、學(xué)員收益企業(yè)一手抓經(jīng)營(yíng)，一手抓管理；經(jīng)營(yíng)需要突破，管理需要升級(jí)！在社會(huì)的大轉(zhuǎn)型期，面對(duì)加速變化的復(fù)雜環(huán)境、加速更新?lián)Q代的員工群體，很多曾經(jīng)行之有效的管理方式正在過時(shí)、失效，甚至適得其反。新的挑戰(zhàn)，切換以三種創(chuàng)新思維的視角，將會(huì)有更新的選擇——在新的管理激勵(lì)挑戰(zhàn)面前，管理者如何越過傳統(tǒng)管理模式的誤區(qū)，抓住
講師：金超詳情
大市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)化與企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新主講：金超老師|1-2天（可訓(xùn)練營(yíng)）一、學(xué)員收益企業(yè)所有環(huán)節(jié)都在創(chuàng)造價(jià)值，但只有市場(chǎng)最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值；市場(chǎng)擴(kuò)張不只是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的職責(zé)，而是所有部門的共識(shí)！只有公司所有部門和團(tuán)隊(duì)成員——生產(chǎn)、研發(fā)、人力、財(cái)務(wù)、銷售…等——都具備市場(chǎng)意識(shí)，公司的市場(chǎng)開拓才能力出一孔，迅速取得長(zhǎng)足發(fā)展。為獲得公司良好的市場(chǎng)突破，我們可從三個(gè)大市場(chǎng)維度來系統(tǒng)推
講師：金超詳情
“新零售”崛起下的營(yíng)銷創(chuàng)新主講：金超老師|1天關(guān)鍵詞：新零售、互聯(lián)網(wǎng)思維、人貨場(chǎng)、自媒體、傳播平臺(tái)、品牌優(yōu)化、客戶體驗(yàn)、場(chǎng)景營(yíng)銷、高效成交、創(chuàng)意傳播、組織升級(jí)、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)通過深入探討，可以掌握并了解：?傳統(tǒng)企業(yè)探索新零售之基礎(chǔ)——平臺(tái)布局與品牌優(yōu)化；?傳統(tǒng)企業(yè)探索新零售之核心——場(chǎng)景營(yíng)銷與體驗(yàn)升級(jí)；?傳統(tǒng)企業(yè)探索新零售之優(yōu)化——高效成交與創(chuàng)意傳播；?傳統(tǒng)企業(yè)探
講師：金超詳情
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新升級(jí)主講：金超老師|1-2天伴隨著科技創(chuàng)新與移動(dòng)互聯(lián)的深入滲透，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代——烏卡時(shí)代（VUCA）——變幻莫測(cè)的時(shí)代——全面到臨，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境不斷嬗變，我們?cè)僖搽y以從現(xiàn)成的典章中尋找答案了，新的時(shí)代環(huán)境，更需要新的應(yīng)對(duì)策略。很多之前的經(jīng)驗(yàn)、傳統(tǒng)的商業(yè)模式越來越不能滿足我們現(xiàn)在的需要，無法解決我們當(dāng)下面臨的問題和困境，相反
講師：金超詳情
戰(zhàn)略升級(jí)：環(huán)境巨變中的戰(zhàn)略創(chuàng)新與落地設(shè)計(jì)主講：金超老師|1-2天無論是從康波周期理論，還是從當(dāng)下我們面臨的世界經(jīng)濟(jì)下滑、中美貿(mào)易爭(zhēng)端、新冠疫情后、行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面來看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境正在面臨深刻的變化，全球經(jīng)濟(jì)基本處于下行通道，企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展正在面臨深刻的挑戰(zhàn)。在一個(gè)變化的、發(fā)展承壓的環(huán)境里，相當(dāng)一部分企業(yè)陷入過去的戰(zhàn)略慣性，無法直面長(zhǎng)期的挑戰(zhàn)、尋找新的有效路
講師：金超詳情
戰(zhàn)略創(chuàng)新：企業(yè)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略型問題解決主講：金超老師|2天一、學(xué)員收益關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略創(chuàng)新、商業(yè)模式、產(chǎn)品組合、盈利系統(tǒng)、組織設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略地圖兩天深入探討，學(xué)員可以了解并深入掌握：?非常態(tài)下戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行的創(chuàng)新思維；?戰(zhàn)略逆襲中的關(guān)鍵戰(zhàn)略型問題；?戰(zhàn)略規(guī)劃優(yōu)化之戰(zhàn)略創(chuàng)新——商業(yè)模式設(shè)計(jì)；?戰(zhàn)略規(guī)劃優(yōu)化之成長(zhǎng)基石——核心產(chǎn)品打造；?戰(zhàn)略規(guī)劃優(yōu)化之關(guān)鍵
講師：金超詳情
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