中國移動渠道主管渠道管理實務(wù)特訓(xùn)——為中國移動定制
中國移動渠道主管渠道管理實務(wù)特訓(xùn)——為中國移動定制詳細(xì)內(nèi)容
中國移動渠道主管渠道管理實務(wù)特訓(xùn)——為中國移動定制
一、移動通信行業(yè)渠道營銷基本理念
渠道管理管什么？
什么在影響著渠道管理員的工作業(yè)績？
渠道管理員的職業(yè)化再造
主要競爭對手及主要競爭領(lǐng)域與趨勢分析
中國移動三大渠道的SWOT及問題分析
渠道營銷、銷售與服務(wù)的定義及關(guān)系
觀念層面談營銷——客戶從我們手中買走的是什么？
4R-基于4P、4C的2004年營銷思想
策略層面談營銷——市場（顧客）細(xì)分
對競爭者的六個層次理解—制定引導(dǎo)競爭者進(jìn)入圈套的策略
結(jié)合行業(yè)和企業(yè)特征的差異化分析與設(shè)計
技巧層面談營銷——“挖坑埋人”—顧問式銷售的精髓
二、中國移動渠道管理現(xiàn)階段的病態(tài)分析
從片區(qū)經(jīng)理到市場代表的自身素質(zhì)需提高
移動用工制度導(dǎo)出的思維方式與心態(tài)問題
自己和公司未來的目標(biāo)
該做什么？—對營銷、渠道和管理的理解
與渠道商家的關(guān)系定位
價格與政策
有法可依，有法不依
有效溝通創(chuàng)造生產(chǎn)力
資源、能力，目標(biāo)
社會渠道的存留問題
三、各運營商操盤手法分析
聯(lián)通的渠道現(xiàn)狀與未來模式
分析中國電信五大渠道的特點
預(yù)估電信05年的渠道變化
四、運營商開展渠道管理中的內(nèi)外部環(huán)境分析
中國移動開展渠道管理中的16點內(nèi)部環(huán)境分析
從廣東移動我們可以受到哪些啟發(fā)？
為什么我們不能照搬廣東移動的渠道及營業(yè)廳管理方法？
過度階段解決人手不足的方法：市場代表 客戶經(jīng)理
中國移動開展渠道管理中的外部環(huán)境分析
五、渠道管理提升的基本思路
渠道基礎(chǔ)管理有效開展的方法論
渠道商家管理流程
渠道商家管理的操作步驟
我們的付出
針對市場代表和鄉(xiāng)鎮(zhèn)商家的培訓(xùn)現(xiàn)狀分析
渠道培訓(xùn)體系規(guī)劃
市場代表如何培訓(xùn)渠道商家？
基于片區(qū)制的區(qū)域營銷服務(wù)一體化
片區(qū)制和區(qū)域營銷服務(wù)一體化的關(guān)系定位
各地市是否都將采用實體片區(qū)的單一覆蓋模式？
推行片區(qū)制和開展區(qū)域營銷服務(wù)一體化工作的目標(biāo)
實行片區(qū)制和開展區(qū)域營銷服務(wù)一體化前后，市場代表和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶經(jīng)理的工作變化
開展區(qū)域營銷服務(wù)一體化后，營業(yè)廳可以履行哪些職能？
目前現(xiàn)有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳做到了哪些工作？
鄉(xiāng)鎮(zhèn)廳和城區(qū)廳的五大區(qū)別
為什么我們有可能充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)廳的職能？
渠道營銷主動權(quán)從渠道商家向移動公司轉(zhuǎn)移的策略圖
六、區(qū)縣渠道管控的工作重心
渠道管理架構(gòu)與結(jié)構(gòu)的優(yōu)化
渠道價格的規(guī)范有序與代辦酬金的合理控制
渠道管理架構(gòu)與結(jié)構(gòu)的優(yōu)化
渠道價格的規(guī)范有序與代辦酬金的合理控制
渠道商家的管理
不同類型代銷商管理的不同重心
鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的九種客戶形態(tài)
選擇代銷商的方式、方法
如何選擇渠道商家？
選擇渠道商家的條件
對渠道商家的考量
渠道商家的不同類型
對渠道商家業(yè)務(wù)的支持、服務(wù)、激勵思路、管理水平提升、業(yè)績提升、促銷和政策支持、延伸性服務(wù)
對零售與批發(fā)商的管理技巧與策略
提高渠道效率的手段、措施
面對已形成較大銷售規(guī)模、連鎖化的經(jīng)銷商在管理中可運用的策略、辦法
對商家和員工的量級認(rèn)證制度
市場代表的管理
片區(qū)經(jīng)理的工作職責(zé)
“區(qū)域操盤手”上任九步曲——新任片區(qū)經(jīng)理的工作步驟
市場代表管理市場的相關(guān)內(nèi)容（工作過程、工作重心、工作技巧）
片區(qū)制操作模式下的市場代表工作職責(zé)與定位
市場代表工作重心
市場代表接手新片區(qū)的拜訪三階段
市場代表專業(yè)拜訪九步驟
打造區(qū)域營銷與服務(wù)一體化的高效團(tuán)隊
片區(qū)經(jīng)理建立威信的42個方法
片區(qū)經(jīng)理的激勵之道
實行區(qū)域化管理以后，如何加強對市場代表的控制
市場代表對渠道信息（競爭對手相關(guān)政策信息、市場價格信息、情報信息等）的收集方式、途徑
對相關(guān)信息判斷、整理的方法
對區(qū)域內(nèi)管轄商家予以評價、分析的工具、方法
（問題討論與答疑）
培訓(xùn)方式：
培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進(jìn)行
為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求
后期服務(wù)清單：
標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)——課程結(jié)束后200小時內(nèi)，超過500頁電子版工具資料奉送
個性化服務(wù)——對所有肯動腦筋的學(xué)員提供常年免費輔導(dǎo)（收到提問后200小時內(nèi)email回復(fù)）
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模塊一.站在高維看景區(qū)和文旅一.給一個一輩子反復(fù)多次去的理由二.汽車、酒吧和旅游各自的本質(zhì)三.盈利模式后市場四.思考五.VS?模塊二.游客定位與消費分析一.他們是一群什么人？二.植入會怎樣？三.錢花在了哪些地方？四.還能設(shè)計哪些消費場景？五.人性、消費偏好與忌諱分析?模塊三.要點一.指示牌的設(shè)置原理二.廣告語的神奇魔力三.用數(shù)據(jù)和截屏帶著游客走四.怎樣讓游客
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【課程對象】?萬科分公司中干高管，后備干部【課程時長】?6小時?????????【課程背景】思維決定行為，思想決定雙手，思路決定出路！伴隨著中央政府對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控逐步深化，以及后疫情時代全球經(jīng)濟(jì)萎縮的現(xiàn)狀，消費者持幣待購的心態(tài)嚴(yán)重，于是傳統(tǒng)地產(chǎn)面臨轉(zhuǎn)型和升級，如何在激烈中脫穎而出，萬科這樣的巨無霸品牌如何做到“老品牌、新賣法”，就顯得尤為重要很多事情
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?企業(yè)老板和高管，市場營銷部門經(jīng)理和主管，資深客戶經(jīng)理?3天2晚產(chǎn)品是人買走的，多在人上下功夫。過去是有酒量就有銷量，現(xiàn)在是有流量才有銷量！企業(yè)最大的資產(chǎn)是什么？客戶。為什么96的中小企業(yè)日子不好過？因為他們在“抱著產(chǎn)品找客戶”；想甩對手九條街，就要把產(chǎn)品思維升維到用戶思維，從“以產(chǎn)品為核心”到“以用戶為中心”——抱著客戶等產(chǎn)品。后疫情時代，中小企業(yè)舉步維艱
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【課程對象】希望通過學(xué)習(xí)資源整合讓企業(yè)彎道超車，從而實現(xiàn)業(yè)績高增長的企業(yè)老板不甘心干一輩子銷售，感覺自己并不擅長帶團(tuán)隊，對資源整合特別感興趣【課程時長】?6-12小時?【課程背景】過去是“有酒量就有銷量”，現(xiàn)在是“有流量才有銷量”，流量從哪來？整合回來！早有人做過你將要做的事，為什么不找他合作呢？至少深度交流一下取取經(jīng)還是有好處的整合到管理好手，怎么干就變成
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【課程對象】創(chuàng)始人，總裁，總經(jīng)理，營銷事業(yè)部總監(jiān)，銷售經(jīng)理，代理商老板【課程時長】6-12小時?【課程背景】產(chǎn)品是人買走的，多在人上下功夫。過去是有酒量就有銷量，現(xiàn)在是有流量才有銷量！企業(yè)最大的資產(chǎn)是什么？客戶。為什么96的中小企業(yè)日子不好過？因為他們在“抱著產(chǎn)品找客戶”；想甩對手九條街，就要把產(chǎn)品思維升維到用戶思維，從“以產(chǎn)品為核心”到“以用戶為中心”——
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總經(jīng)理，事業(yè)部總監(jiān)，營銷部門經(jīng)理，銷售主管，資深集團(tuán)客戶代表?一個做砸了的市場比一個空白市場難做100倍！集團(tuán)客戶是企業(yè)的命脈，集團(tuán)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的專業(yè)度，直接影響著來自集團(tuán)客戶的業(yè)績，進(jìn)而影響企業(yè)效益。接觸、呈現(xiàn)、談判、異議處理和交付，任何一個環(huán)節(jié)出問題，都可能導(dǎo)致功虧一簣，所以集團(tuán)客戶營銷，選人和育人至關(guān)重要。本課程基于移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷模式和思維的變化，結(jié)合
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??營銷總經(jīng)理，營業(yè)部門總監(jiān)，銷售部經(jīng)理，銷售主管，談判專員?6-12小時??面對重要集團(tuán)客戶的談判如果失利，直接影響企業(yè)效益乃至生死存亡一次不考慮交付成本和交付難度的談判，會打亂公司整體規(guī)劃，破壞團(tuán)隊和諧，影響深遠(yuǎn)干銷售的大部分人沒有接觸過專業(yè)系統(tǒng)的談判培訓(xùn)與談判訓(xùn)練，導(dǎo)致本該到手的單子流失掉談判中有很多機(jī)關(guān)和陷阱，不具備足夠?qū)I(yè)的風(fēng)險評估能力，還會導(dǎo)致企
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?創(chuàng)始人，總裁，總經(jīng)理，事業(yè)部總監(jiān)，部門經(jīng)理?6-12小時??在民企老板中，有一種行為很普遍——他們會把業(yè)務(wù)員里業(yè)績最好的提拔起來做銷售經(jīng)理，兩三個月就后悔了：“我們又多了一個不稱職的管理者，少了一個優(yōu)秀的Topsales”。問題到底出在哪了呢？用人。人才有，但用錯了地方。讓鐵匠打鐵沒毛病，但讓他去跳芭蕾，就是你不對了。?善于發(fā)現(xiàn)人的價值，激發(fā)人的能動力，共
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【課程對象】創(chuàng)始人，總裁，總經(jīng)理，營銷事業(yè)部總監(jiān)，銷售經(jīng)理，代理商老板【課程時長】6-12小時【課程背景】產(chǎn)品是人買走的，多在人上下功夫。過去是有酒量就有銷量，現(xiàn)在是有流量才有銷量！企業(yè)最大的資產(chǎn)是什么？客戶。為什么96的中小企業(yè)日子不好過？因為他們在“抱著產(chǎn)品找客戶”；想甩對手九條街，就要把產(chǎn)品思維升維到用戶思維，從“以產(chǎn)品為核心”到“以用戶為中心”——抱
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