降低采購(gòu)總成本的實(shí)戰(zhàn)技能

  培訓(xùn)講師：張仲豪

講師背景：
張仲豪先生是改革開放后早期海歸派講師,畢業(yè)于1982年。1986年獲美國(guó)Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國(guó)MichiganStateUniversity(密西根州立大學(xué))留學(xué)．獲碩士學(xué)位。1989年受美國(guó)Heinz(亨氏)聘用回國(guó)任職。張仲豪老 詳細(xì)>>

張仲豪
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降低采購(gòu)總成本的實(shí)戰(zhàn)技能詳細(xì)內(nèi)容

降低采購(gòu)總成本的實(shí)戰(zhàn)技能

（一）如何設(shè)定采購(gòu)成本管理的績(jī)效目標(biāo)？

1、采購(gòu)管理的四大類別

2、采購(gòu)管理的六大績(jī)效目標(biāo)

3、各種采購(gòu)管理的目標(biāo)區(qū)別

4、采購(gòu)管理的基本流程

5、不同性質(zhì)采購(gòu)的工作重點(diǎn)在哪里？

6、七大部門的采購(gòu)管理協(xié)調(diào)

7、采購(gòu)節(jié)約對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)？

8、采購(gòu)人員的職責(zé)

9、對(duì)采購(gòu)管理人員的六大要求

（二）如何做好采購(gòu)成本控制分析？

1、采購(gòu)成本控制的流程是什么？

2、影響采購(gòu)預(yù)算的因素有哪些？

3、如何編制采購(gòu)預(yù)算？

4、采購(gòu)成本分析流程是什么？

5、如何編制采購(gòu)成本控制方案

6、如何制定降低采購(gòu)成本的方法分析

7、某ODM公司的采購(gòu)成本控制案例

（三）如何避免不必要的采購(gòu)成本？

1、價(jià)格與九條主要合同條款的關(guān)系

2、質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系

3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)部門的成本意識(shí)

4、采購(gòu)要求的類別

5、如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新

（四）如何運(yùn)用期貨原理來規(guī)避漲價(jià)？

1、如何預(yù)期供應(yīng)價(jià)格的變化？

（1）供應(yīng)價(jià)格變化的預(yù)期分析方法

（2）商品供應(yīng)方面的分析

（3）商品需求的分析

（4）金融貨幣因素

（5）政策因素

（6）價(jià)格分析的指標(biāo)有哪些？

（7）價(jià)格變化趨勢(shì)分析的參考依據(jù)

2、如何利用期貨運(yùn)作來降低價(jià)格上漲的損失？

（1）期貨性商品－套期保值

（2）期貨交易的基本流程

①黃大豆1號(hào)期貨合約1

②上海期貨交易所

③美國(guó)10家期貨市場(chǎng)

④關(guān)于中國(guó)再生塑料業(yè)價(jià)格指數(shù)

（五）供應(yīng)商們是如何定價(jià)的？

1、商品定價(jià)的三大類別

（1）成本定價(jià)法1－完全成本定價(jià)法

（2）成本定價(jià)法2－加工成本定價(jià)法

（3）成本定價(jià)法3－損益平衡圖

（4）成本定價(jià)法4－目標(biāo)收益定價(jià)法

（5）成本定價(jià)法5－邊際成本定價(jià)法

2、價(jià)值定價(jià)法

3、什么是行情定價(jià)法？

4、各生命周期的定價(jià)策略

5、工業(yè)品與消費(fèi)品的報(bào)價(jià)區(qū)別

（六）如何**招投標(biāo)進(jìn)行有效的"砍價(jià)"？

1、采購(gòu)價(jià)格的三種砍價(jià)方法

（1）齊二藥假藥何以中標(biāo)廣東集中采購(gòu)

2、政府招投標(biāo)與企業(yè)招投標(biāo)的區(qū)別

3、公開招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)的比較

4、企業(yè)招標(biāo)的基本流程

5、暗標(biāo)與明標(biāo)的比較

6、什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？

（1）某建筑公司的評(píng)標(biāo)案例

7、如何確定技術(shù)標(biāo)

8、各項(xiàng)評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析

9、招標(biāo)書編寫的原則是什么？

（七）如何**采購(gòu)談判進(jìn)行有效的"砍價(jià)"？

1、如何制定好談判計(jì)劃？

（1）即興性談判與計(jì)劃性談判

（2）制定談判方案的六大步驟

①**步：雙方意向的明確

②雙方差異的分析（計(jì)算機(jī)購(gòu)買項(xiàng)目合同草案）

③各項(xiàng)分歧的重要性排序

④設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)

⑤達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑

⑥談判方式的確定

（3）各種談判方式的適宜對(duì)象？

2、如何進(jìn)行有效的談判？

（1）成功談判的七要素

（2）性格測(cè)試——談判人員的四種性格

（3）談判過程中的三大禁忌

（4）面對(duì)僵局的三大禁忌

（5）談判時(shí)限的三大禁忌

（6）是"說"的問題還是"聽"的問題？

（7）談判溝通的禁忌有哪些？

（8）我為強(qiáng)勢(shì)——如何推？

（9）我為弱勢(shì)——如何求？

（八）如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？

1、庫(kù)存管理對(duì)財(cái)務(wù)的影響

2、什么是庫(kù)存周轉(zhuǎn)率？

3、部分跨國(guó)公司的庫(kù)存水平

4、庫(kù)存的七種成分

5、誰對(duì)庫(kù)存訂單付主要責(zé)任？

6、什么是定量（連續(xù)）訂貨管理法？

7、定量（連續(xù)）訂貨管理法

8、如何確定定量法的訂貨點(diǎn)？

9、某電子廠的經(jīng)濟(jì)訂貨量確定

10、什么是庫(kù)存持有成本？

11、什么是定期（間斷）訂貨管理法？

12、定期法的訂貨數(shù)量確定

13、兩種訂貨方法的比較

14、訂單響應(yīng)期與定期間隔期

15、如何確定定期間隔天數(shù)？

16、定期訂貨法指標(biāo)——庫(kù)存覆蓋期？

（九）如何正確應(yīng)用VMI？

1、豐田公司的JIT管理

（1）JIT的生產(chǎn)管理示意圖

（2）JIT與JIC的區(qū)別

（3）為什么會(huì)產(chǎn)生浪費(fèi)？

（4）MRP II 與 JIT的比較

（5）什么是敏捷與精益？

（6）敏捷化的好處是什么？

（7）如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？

（8）JIT生產(chǎn)管理與JIT供應(yīng)管理的區(qū)別

（9）供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI）

2、奔馳轎車的JIT供應(yīng)鏈

（十）如何降低采購(gòu)訂單成本

1、采購(gòu)物品的分類

（1）采購(gòu)物品的四項(xiàng)分類

①某外資餅干廠的采購(gòu)分類

（2）不同類別采購(gòu)物品的成本管理方法

2、如何降低采購(gòu)訂單成本？

（1）降低采購(gòu)訂單成本的方法有哪些？

（2）什么是電子采購(gòu)？

（3）什么是物品清單式采購(gòu)？

（4）如何運(yùn)用銀行卡采購(gòu)？

（5）什么是大合同小訂單管理？

 

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　　講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？　　采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？　　采購(gòu)管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？　　采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線　　各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異　　為什么采購(gòu)成本越來越敏感？　　采購(gòu)成本管理的方法有哪些？　　套期保值　　賣出套期保值案例　　老板為什么要力推采購(gòu)制度？　　如何做好采購(gòu)供應(yīng)商的管理？　　第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？　　公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容

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講：供應(yīng)鏈與企業(yè)物料管理第二講：物料管理的挑戰(zhàn)是什么？節(jié)：成品庫(kù)存導(dǎo)向型的生產(chǎn)計(jì)劃第二節(jié)；訂單導(dǎo)向型的生產(chǎn)計(jì)劃第三講：如何制定負(fù)荷計(jì)劃？步：按照產(chǎn)品推算工時(shí)負(fù)荷第二步：按照設(shè)備推算工時(shí)負(fù)荷第三步：工時(shí)負(fù)荷分析第四步：對(duì)負(fù)荷、能力進(jìn)行調(diào)整第四講：如何制定物料供應(yīng)計(jì)劃？第五講：如何制定物料排程計(jì)劃？步：明確抽屜文件柜的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次圖第二步：推算每項(xiàng)生產(chǎn)活動(dòng)的“早

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一、如何設(shè)定采購(gòu)成本管理的績(jī)效目標(biāo)？1.采購(gòu)管理的四大類別2.采購(gòu)管理的六大績(jī)效目標(biāo)3.各種采購(gòu)管理的目標(biāo)區(qū)別4.采購(gòu)管理的基本流程5.不同性質(zhì)采購(gòu)的工作重點(diǎn)在哪里？6.七大部門的采購(gòu)管理協(xié)調(diào)7.采購(gòu)節(jié)約對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)？8.采購(gòu)人員的職責(zé)9.對(duì)采購(gòu)管理人員的六大要求二、如何做好采購(gòu)成本控制分析？1.采購(gòu)成本控制的流程是什么？2.影響采購(gòu)預(yù)算的因素有哪些？3.如

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一、如何設(shè)定物流倉(cāng)儲(chǔ)管理的績(jī)效管理目標(biāo)？1.制造業(yè)的物流與供應(yīng)鏈的區(qū)別是什么？2.流通業(yè)的物流與供應(yīng)鏈區(qū)別在哪里？3.物流倉(cāng)儲(chǔ)管理的績(jī)效目標(biāo)有哪些？4.某外資OEM的客戶對(duì)物流服務(wù)的需求5.客戶服務(wù)重要性的排序6.物流總成本包括哪些？7.物流管理的運(yùn)作流程8.某大型倉(cāng)庫(kù)的主要管理難度二、如何做好收貨入庫(kù)管理？1.某外資電子廠的收貨操作流程2.收貨入庫(kù)的管理難

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一、當(dāng)代庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？1.制造業(yè)物流與供應(yīng)鏈的區(qū)別是什么？2.流通業(yè)物流與供應(yīng)鏈的區(qū)別在哪里？3.庫(kù)存的三大作用4.庫(kù)存管理對(duì)財(cái)務(wù)的影響5.什么是庫(kù)存周轉(zhuǎn)率？6.部分跨國(guó)公司的庫(kù)存水平7.庫(kù)存的七種成分8.不同庫(kù)品的成分差異9.誰對(duì)庫(kù)存訂單付主要責(zé)任？10.庫(kù)存失當(dāng)?shù)脑颍?1.如何提高庫(kù)存管理水平？二、如何準(zhǔn)確訂貨以降低庫(kù)存？1.非MRP物料的訂貨

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講：庫(kù)存管理的績(jī)效目標(biāo)有哪些？庫(kù)存的類別有哪些五種庫(kù)存類別的比較銷售型庫(kù)存與倉(cāng)庫(kù)的關(guān)系倉(cāng)庫(kù)的物品都算庫(kù)存嗎同一庫(kù)存物品包括哪些成分如何界定各個(gè)庫(kù)存成分如何編制庫(kù)存物品的分類統(tǒng)計(jì)表我們?yōu)槭裁匆獋鋷?kù)存庫(kù)存過高的缺點(diǎn)有哪些企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理的要求有哪些？老總對(duì)庫(kù)存管理各目標(biāo)邏輯順序的要求？什么是“零庫(kù)存管理”周轉(zhuǎn)率的類別如何計(jì)算庫(kù)存周轉(zhuǎn)率？單庫(kù)周轉(zhuǎn)率與總庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

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講：敏捷供應(yīng)鏈下的生產(chǎn)計(jì)劃的挑戰(zhàn)？什么是‘供應(yīng)鏈管理’供應(yīng)鏈模式有幾種？什么是前置時(shí)間？四種供應(yīng)鏈管理的差異在哪里？什么是敏捷型供應(yīng)鏈如何做到供應(yīng)鏈的敏捷化客戶訂單管理的基本流程訂單的評(píng)審與管理的要點(diǎn)誰來評(píng)審客戶訂單？訂單評(píng)審的主要內(nèi)容有哪些？客戶訂單如何分類？如何處理客戶訂單的變更要求生產(chǎn)計(jì)劃PMC與其他部門的關(guān)系？PMC管理有哪些KPI指標(biāo)？PMC管理的

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