雙贏談判

  培訓(xùn)講師：李禹成

講師背景：
李禹成先生　簡介聲譽(yù)：國家創(chuàng)新人才訓(xùn)練模式開發(fā)小組　組長國家職業(yè)經(jīng)理人資質(zhì)評價中心　　資深顧問北京華奕天啟管理咨詢公司　　培訓(xùn)顧問最優(yōu)秀的個人和職業(yè)發(fā)展?jié)撃芘嘤?xùn)師優(yōu)秀的顧問專家：-----以“文武雙全專家”著稱，為中外企業(yè)六百余家客戶提供培 詳細(xì)>>

李禹成
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雙贏談判詳細(xì)內(nèi)容

雙贏談判
（一）談判總論

談判是什么？

談判的種類：競爭性談判、合作性談判

談判發(fā)生的前提

實(shí)力談判和心理談判

新世紀(jì)的談判的特點(diǎn)

案例：兩車相遇，看誰倒車

案例：紅黑博弈

（二）談判前的準(zhǔn)備

談判目標(biāo)設(shè)定：必須達(dá)成的目標(biāo)，理想的目標(biāo)，讓步的目標(biāo)，維護(hù)關(guān)系的目標(biāo)

能力測試：提升談判中的溝通能力

如何確定切入時機(jī)

談判環(huán)境和地點(diǎn)的選擇

如何組建談判團(tuán)隊

不同個性的人談判優(yōu)缺點(diǎn)分析

收集信息

發(fā)問的技巧

掛鉤策略：增加你的實(shí)力

案例：運(yùn)通公司的資源整合策略

案例：日本人大慶油田生產(chǎn)能力的預(yù)測

案例：賭神大賽


（三）談判的開局

如何探詢對方關(guān)注什么：探測對方底牌。

如何主導(dǎo)談判

如何報價

如何松動對方立場

找出多個柱子支撐你的提議

花容失色

不情愿的買主/賣主

案例講解：開局過招N策略

（四）談判的中期

談判中的人際關(guān)系把握

談判環(huán)境營造的學(xué)問

如何布置談判機(jī)關(guān)？如何防止掉入陷阱？

燙手山芋策略

控制情緒：真發(fā)火假生氣

中場策略學(xué)習(xí)

（五）談判的后期

升級策略

如何進(jìn)行讓步

分解脫鉤策略

黑白臉策略

服務(wù)價值遞減定律

反悔策略

蠶食策略

上級領(lǐng)導(dǎo)策略

終場絕殺策略

小組練習(xí)：成交的臨門一腳談判演練

（六）談判中的心理學(xué)

了解買主的個性/三種客戶類型

理解對方：他要的不只是錢

再堅持一分鐘

提高談判心理彈性

解讀客戶肢體語言

時間壓力

談判的施壓點(diǎn)：講師、個人魅力、報償力

談判的動機(jī)/個人、組織

化解僵局的方法：妥協(xié)、折中、附加價值

談判中推擋手法的運(yùn)用


案例貫穿課程，并且可以針對性的解決課堂當(dāng)中每個人提出的問題。

 

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職業(yè)化   11.08

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中層管理培訓(xùn)4：00-5：00開場：15分鐘破冰：傳球游戲，心態(tài)調(diào)整。一、一個職業(yè)經(jīng)理人必備的知識結(jié)構(gòu)：1.市場營銷：企業(yè)存在的目的就是開發(fā)客戶和保留客戶——彼得·德魯克2.人力資源管理：識、選、育、用、留3.財務(wù)管理：現(xiàn)金流、市場份額、利潤二、管理其實(shí)很簡單，只要把事情做在前面1.專家是把事情變復(fù)雜，企業(yè)家是把復(fù)雜變簡單2.沒有準(zhǔn)備就是準(zhǔn)備倒閉，沒有計劃就

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《追求卓越—企業(yè)精英的自我修煉》課程綱要前言:松下幸之助說:企業(yè)即人面對激烈競爭的市場,一家企業(yè)要想獲得最終的勝利,人才是最重要的因素之一.只有企業(yè)人員的整體素質(zhì)提升了,企業(yè)的競爭力也就提升了.而怎樣讓每一個企業(yè)的員工尤其是銷售人員融入到公司的企業(yè)文化環(huán)境中去,怎樣讓他們具備一種積極正面的工作態(tài)度,怎樣具備良好的人際溝通能力,怎樣打造良好的團(tuán)隊凝聚力，怎樣高

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情緒與壓力管理課程背景：?作為員工，你能在自我處于壓力的情況下，解決自己的問題，保持積極的狀態(tài)?作為管理者，你能在自己也處于壓力之下的時候，幫助有壓力問題的員工嗎？?你知道該如何利用團(tuán)隊壓力并保持良好表現(xiàn)嗎？?你能應(yīng)付意料之外的高壓或低壓時期嗎？在高壓期如何控制自己的情緒?對人影響力最強(qiáng)的一股力量.對于情緒控制的好壞直接決定了工作以及生活的品質(zhì).智商的發(fā)揮也

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顧問式銷售------以客戶為中心的銷售銷售其實(shí)就是說服的過程，這個課程教會你兩件事情：把你的思想放進(jìn)別人的口袋，把別人口袋里的錢，放進(jìn)你的腰包。讓客戶SAYYES的八個步驟第一講：什么是以客戶為中心的銷售？1.以客戶為中心的銷售的特點(diǎn)2.購買行為3.銷售行為4.銷售機(jī)會點(diǎn)5.需求與銷售的不同階段第二講：以客戶為中心的銷售的幾個基本概念6.需求7.利益8.購

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贏在談判1   11.08

贏在談判――成交凌駕一切為什么參加贏在談判課程每個人，每天，都在談判，和客戶，和經(jīng)理，和下屬，和老婆，和丈夫、和小孩……因?yàn)椴欢勁校鸵驗(yàn)橐痪湓?，損失金錢、關(guān)系不好、互相攻擊、互相怨恨……為什么有的人在10分鐘的時間內(nèi)就能多賺200塊、2000塊、20000塊……因?yàn)樗麄冎蕾嶅X最快的方法――談判為什么有的人因?yàn)?分鐘的時間，幾句話就損失200塊、2000

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贏在談判2   11.08

《贏在談判――成交凌駕一切》為什么參加商務(wù)談判課程銷售能夠創(chuàng)造大的營業(yè)額，談判則更能產(chǎn)生利潤。真正的談判高手，是讓客戶感覺到贏了，同時自己也獲得了自己想要的。本課程教授如何一開始就布局，然后根據(jù)客戶的心理步步為營。真正的高手總能找到客戶下決定的真正動機(jī)，迅速找到談判的施壓點(diǎn)，讓你運(yùn)用人們在潛意識里相信的神奇力量?？梢宰屇阍谧疃痰臅r間內(nèi)把客戶口袋里的錢，掏出來

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員工忠誠度培訓(xùn)李禹成引言：市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)呼喚員工忠誠度變員工奉獻(xiàn)為員工忠誠第一章員工職業(yè)化的正確理念一．職業(yè)化素質(zhì)的冰山模型1.冰山模型2.兩則故事西點(diǎn)軍校的故事案例：致加西亞的信三顧茅廬與《出師表》古人云：讀《出師表》不動心者，其人必不忠；讀《陳情表》不動心者，其人必不孝。二．企業(yè)喜歡什么樣的職業(yè)人士1.各大公司選才的相似之處2.人才的真義人才評價標(biāo)準(zhǔn)：一

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1.項目背景:團(tuán)隊合作是人類的生存形態(tài)，從脫離了低級形態(tài)進(jìn)化成人開始，人類就開始了合作，但是人類的合作從來沒有像現(xiàn)在這樣顯示出越來越重要的作用?？梢哉f，這是一個團(tuán)隊制勝的年代。鋼鐵大王安德魯.卡內(nèi)基說：“放棄合作，就等于自動向競爭對手認(rèn)輸?！眰€人因團(tuán)隊而偉大，團(tuán)隊因個人而強(qiáng)大，離開了團(tuán)隊合作，我們就無法成就任何事業(yè)。日本的經(jīng)營之神松下幸之助說：“松下不能缺少

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