狼性營銷團隊建設(shè)與潛能激發(fā)速成特訓營

  培訓講師：閆治民

講師背景：
閆治民老師原金星集團市場部經(jīng)理及全國營銷副總河南一果農(nóng)業(yè)營銷總監(jiān)康派智能科技營銷顧問連續(xù)3年華人講師500強、搜根網(wǎng)金牌講師百強清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師圣象學院特聘教授、鄭州輕工業(yè)大學碩士生導(dǎo)師工業(yè)品營銷研究院（IMSC 詳細>>

閆治民
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狼性營銷團隊建設(shè)與潛能激發(fā)速成特訓營詳細內(nèi)容

狼性營銷團隊建設(shè)與潛能激發(fā)速成特訓營

**章：高績效營銷團隊呼喚狼性回歸

一、 一切都從認識狼開始

1. 觀看《亮劍》片段的啟示

2. 觀看《集結(jié)號》片段的啟示

3. 狼的十大處世哲學

4. 狼性團隊精神分析

二、 缺乏狼性團隊的特征

三、 狼性營銷團隊的特征

第二章：狼性營銷團隊文化建設(shè)策略強化訓練

一、 什么是團隊文化

二、 團隊文化的本質(zhì)

三、 狼性團隊文化內(nèi)涵

四、 狼性團隊精神

五、狼性并不都是美好的

案例：華為狼性文化的迷局

六、要看到狼性不足的一面

1、野

2、貪

3、殘

4、暴

七、如何避免狼性的誤區(qū)

1、明白狼就是狼

2、人永遠比狼聰明

3、我們需要學習狼性優(yōu)點

4、但不是要讓我們成為狼

下午

第三章、狼性營銷團隊執(zhí)行力提升策略強化訓練（游戲是備選，根據(jù)學員情況老師現(xiàn)場臨時安排

1. 什么是執(zhí)行力

2. 執(zhí)行力不高原因是什么

3. 提升執(zhí)行力的有效策略

游戲主題：風中勁草

游戲目的：培養(yǎng)學員之間信任意識

游戲主題：排高低個

游戲目的：鍛練學員協(xié)作能力、溝通能力和創(chuàng)新能力

游戲主題：建金字塔

游戲目的：鍛練團隊協(xié)同能力和組長組織能力

游戲主題：同心協(xié)力

游戲目的：鍛練團隊的協(xié)同能力，感受團隊的力量

游戲主題：知難而進

游戲目的：鍛練大家團隊協(xié)作意識

游戲：紅黑游戲

游戲目的：培訓團隊之間共贏觀念

游戲主題：領(lǐng)袖風采

游戲目的：提升學員責任意識

游戲主題：對不起這是我的錯

游戲目的：鍛練學員勇于承擔責任的意識和能力

第四章：狼性營銷團隊潛能激發(fā)強化訓練

一、 一切從認識自己開始

1. 你在為誰而工作？

2. 營銷人員職業(yè)定位

游戲主題：每天從照鏡子開始

游戲目的：全新地認識自己，樹立強大的自信心

二、人生的價值與意義

游戲主題：正確的排序

游戲目的：正確理解人生的價值與意義是什么

三、感恩生命，感恩自己

游戲主題：出手指游戲

游戲目的：鍛練學員的積極、主動、熱情的意識和心態(tài)

四、快樂工作，激情無限

1、活在當下（案例：麗江老太太、快樂的乞丐）

2、正確理解壓力

游戲主題：從A—B

游戲目的：讓演員放松心情，釋放壓力，鍛練學員的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力

第五章：營銷團隊個人潛能激發(fā)訓練（個人素養(yǎng)決定團隊績效）

一、樹立正確的職業(yè)觀念

1、《你在為誰而工作》－－陳凱元

2、認真工作是真正的聰明

3、對工作心懷感恩

4、心中常存責任感

討論：是“天下興亡，匹夫有責”還是“天下興亡，我的責任”？

二、成為人才----獲得職場持續(xù)成功的唯一途徑

1、什么是人才

討論：知道淵博者就是人才嗎？

2、人才六大標準

三、人生的追求

1、敢爭**的心態(tài)

討論：**個和第二個進入太空的人分別是誰？

2、 榮譽勝于生命

游戲：看誰順序排得對

四、我是誰－－認識我自己

1、自我反省

游戲：自我介紹

2、冰山的啟示

討論：你是一塊冰山嗎？

3、 從鏡子中你看到了什么

練習：每一天從照鏡子開始

五、我要到哪里去－－規(guī)劃我未來

1、什么是真正的人生

討論：關(guān)于人生的思考

2、人為生而食,不為食而生！

3、珍惜每一天

討論：你的人生到底還有多少天

六、做事先做人-----如何降低做人的成本

1、做個好人!行善為積德=無德！

故事：李嘉成演講

討論：你是一個什么樣的人？

 老實人＝窩囊人

 精明人＝愚蠢人

 實在人＝聰明人

2、做個六自人

 自信而不自滿

 自我而不自封

 自謙而不自卑

 自強而不自閉

 自尊而不自傷

 自愿而不自逼

3、誠信

游戲：老王賣電腦

10、 熱情

游戲：出手指游戲

11、 永懷一顆感恩的心

討論：你應(yīng)該向哪里人感恩

12、 充滿愛心

游戲：沙漠逃生

7、正確的人際的關(guān)系

 無私奉獻？

 相互利用？

 利益永恒！

故事：

 龜兔賽跑新篇

 漁夫與兩個年輕人的故事

 木桶理論新解

 吃面條的故事

8、合作----共贏才是真的贏

故事：騾子累死后驢子的命運

9、培養(yǎng)興趣

故事：學會借用他人力量的孩子

七、會做人再做事------我應(yīng)如何面對未來

1、什么是成功？

討論：你的成功觀是什么？

2、找到自己的人生舞臺

故事分享：

 駱駝的故事

 青蛙的故事

 魚和水的故事

3、成功要有方向的目標

故事分享：驢子和馬的故事

4、 不斷進取

故事分享：將軍與勤務(wù)兵的故事

討論：如何學習？什么樣的知識才有用？

5、 樹立堅定的信心

故事分享：

 老鷹與小雞的故事

 將軍與兒子的故事

第六章：語音聆聽：第三部羊皮卷深度研討分析

6、 面對失敗的5種態(tài)度

7、 決定一生成就的21個信念

8、 求人不如求自己

游戲：命運在哪里

故事：菩薩自求

9、苛求細節(jié)的完美

 做事做到位

 標準是低的要求

故事：差不多先生的故事

10、培養(yǎng)超強悟性

討論：太極拳的人生哲理

故事：秀才趕考的故事

故事：一只蜘蛛和三個人

11、抓住機會

討論：人生靠運氣嗎？

12、良好的性格

13、人生就在舍得之間

14、正確面對成功與失敗

15、好心態(tài)，好人生

故事：三個建筑工人的故事

故事：美國、日本、中國人對富人的心態(tài)

討論：天堂在哪里？

游戲：坐在生活的前排

16、有多大胸懷做多大事業(yè)

故事：周瑜之死和司馬懿戲諸葛亮

17、學會適應(yīng)

故事：做人如水

18、多幾個知心朋友

故事：自己給自己打電話

19、永不滿足，貴在堅持

練習：假如我是總經(jīng)理

故事：林肯的成功

故事：鬧鐘的啟示

故事：比蜜蜂更執(zhí)著

20、超　越　

故事：獅子和羚羊的家教

21、從愛自己做起

討論：誰是你可愛的人？

故事：國王與四個妻子

 

閆治民老師的其它課程

課程大綱第一章高績效營銷呼喚狼道回歸一、一切都從認識狼開始1.案例：羊為何會被狼吃掉？2.令人愛恨交織的狼！3.提起狼為何有恐懼感？視頻：動物世界中真實的狼二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團隊的六大特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、勇于競爭，主動出擊，先入為主3、超強自信，永不言敗，堅忍不拔4、停止空談，立即行動

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　　第Ⅰ部分什么是職業(yè)化　　講職業(yè)化的內(nèi)涵　　職業(yè)化是什么　　職業(yè)化的真正含義　　職業(yè)化與價值觀有關(guān)　　職業(yè)化是21世紀職場成功的唯一生存之道　　第二講職業(yè)化是成就事業(yè)的金鑰匙　　要你做，還是你要做　　靠專業(yè)生存，還是靠關(guān)系生存　　選擇高效，還是選擇低效　　步步為“贏”，還是原地踏步　　第三講為什么我們不夠職業(yè)化　　我們欠缺職業(yè)化的大環(huán)境　　員工根本沒有那根

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　　章深度分銷營銷模式管理策略　　一、關(guān)于深度分銷正確認識　　1.深度分銷的概念　　2.深度分銷模式特點　　3.深度分銷的優(yōu)點　　4.深度分銷的誤區(qū)　　二、行業(yè)深度分銷意義　　1.提升企業(yè)對渠道的掌控力　　2.提升企業(yè)對消費者的溝通　　3.提升品牌影響力和忠誠度　　4.提升競爭壁壘和營銷效益　　三、適合深度分銷的市場條件　　1.品牌成熟度高　　2.市場需求量

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　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　1.工廠導(dǎo)向型　　2.產(chǎn)品導(dǎo)向型　　3.品牌導(dǎo)向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶　　3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通　　4.購買的決定權(quán)越來越

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　　課程大綱：　　章經(jīng)銷商贏利模式的反思　　一、關(guān)于贏利模式的思考　　1、盈利與贏利的區(qū)別　　2、什么是贏利模式　　二、檢視當前影響我們更快發(fā)展的因素　　1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題　　管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）　　員工整體素質(zhì)低　　員工的執(zhí)行力差　　運營及隱性成本大　　市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢　　2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題　　經(jīng)營思路落后

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　　章營銷不是戰(zhàn)爭　　一、從《營銷戰(zhàn)》說起　　《營銷戰(zhàn)》是由中國財政經(jīng)濟出版社出版的，譯自美國知名市場營銷戰(zhàn)略家艾爾里斯和杰克特勞特的力作Marketing　Warfare?！　　稜I銷戰(zhàn)》開篇提出：“當今市場營銷的本質(zhì)已經(jīng)不再是為顧客服務(wù)，因為所有的公司都遵循同樣的原則：市場營銷是戰(zhàn)爭，是與競爭對手對壘過程中如何以智取勝，以巧取勝，以強取勝?！薄　《I銷真

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　　章品牌的涵義與價值　　一、什么是品牌？　　1、品牌定義　　2、企業(yè)為何做品牌　　3、案例：品牌與消費者溝通的價值　　二、品牌的特性　　1、排他性、專有性　　2、無形性　　3、傳播性　　4、雙方性　　5、資產(chǎn)性　　6、持續(xù)性　　三、品牌的功能　　1、品牌的主要功能　　2、展示品牌功能的五個表現(xiàn)方面　　四、品牌價值與品牌力　　1、品牌建立的三個階段　　2、品

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　　章促銷的相關(guān)概念　　一、促銷的概念　　科特勒定義　　本人的定義　　二、促銷的目的　　1.戰(zhàn)術(shù)目的：促進銷量的提升　　2.戰(zhàn)略目的：實現(xiàn)銷量和品牌忠誠的持續(xù)提升?！　?、促銷的實戰(zhàn)性目的　　新品上市，吸引消費者?！　〈驌魧κ郑嵘齼?yōu)勢?！　帄Z消費者，拓展市場?！　∽尷M者，增加銷量。　　創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，延長產(chǎn)品生命。　　回饋消費者，提升品牌價值?！　∪?、

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　　章賣場談判綜述　　一、什么是賣場談判　　二、賣場談判的目的　　三、賣場談判的原則　　四、賣場談判的準備　　1、人員準備　　2、時空地點選擇　　3、收集信息的方法　　4、確定目標　　5、擬定計劃　　6、開場方式　　7、談判內(nèi)容　　8、談判能力　　五、賣場談判中談判人員的四種類型分析　　1.狐貍型　　2.豬型　　3.驢型　　4.老虎型　　六、賣場談判的五個階

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　　章新形勢下營銷趨勢（1小時）　　一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　1.工廠導(dǎo)向型　　2.產(chǎn)品導(dǎo)向型　　3.品牌導(dǎo)向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓消費者有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、顧客　

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