深度分銷(xiāo)及其批判——新形勢(shì)下的渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略
培訓(xùn)講師:蔡丹紅
講師背景:
中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院副院長(zhǎng)、特聘教授。國(guó)內(nèi)數(shù)十家專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司的特聘專(zhuān)家,企業(yè)集團(tuán)的特聘顧問(wèn)。先后在跨國(guó)公司、中外合資企業(yè)、大型內(nèi)資企業(yè)擔(dān)任過(guò)公關(guān)文員、公關(guān)銷(xiāo)售部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理、廠(chǎng)長(zhǎng)、集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)副總等職務(wù)。中央電視臺(tái)2套《 詳細(xì)>>
深度分銷(xiāo)及其批判——新形勢(shì)下的渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略詳細(xì)內(nèi)容
深度分銷(xiāo)及其批判——新形勢(shì)下的渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略
一、深度分銷(xiāo)及其17項(xiàng)策略
什么是深度營(yíng)銷(xiāo)
如何對(duì)待超市等現(xiàn)代渠道——樹(shù)立為渠道投資的觀(guān)念
可口可樂(lè)的22種銷(xiāo)售渠道——談渠道的廣度
百事奇多圈的制勝之密——渠道的寬度
五一油漆店為什么賣(mài)別人的產(chǎn)品——渠道的長(zhǎng)度
可采眼貼膜不進(jìn)商場(chǎng)進(jìn)藥房——注意新渠道開(kāi)發(fā);
金霸王電話(huà)亭鋪貨——有效鋪貨的作用及方法
萬(wàn)達(dá)葡萄酒為什么是猴子撿玉米——出貨率與鋪貨率之間的關(guān)系
美寶蓮的缺陷——鋪貨與理貨
娃哈哈為什么2000人搞定50億——扶持和發(fā)展二批
康奈經(jīng)銷(xiāo)商的苦惱——同一區(qū)域市場(chǎng)多家一批商
TCL分銷(xiāo)成功之密——不同渠道選擇不同的經(jīng)銷(xiāo)商
豪爵摩托取勝之道——細(xì)分產(chǎn)品,不同的產(chǎn)品選擇不同的經(jīng)銷(xiāo)商
商務(wù)通為什么后來(lái)居上——小區(qū)域代理制
紅桃K的魅力——社區(qū)終端、農(nóng)村終端的推廣
可口可樂(lè)的終端陳列——做好商品生動(dòng)化陳列
海信與海爾的銷(xiāo)售代表為什么打架——有效實(shí)施售點(diǎn)廣告
南京夫子廟浪莎為什么銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想——做好終端促銷(xiāo)
二、深度分銷(xiāo)為什么行不通了
深度營(yíng)銷(xiāo)提出的背景
深度營(yíng)銷(xiāo)在當(dāng)時(shí)的條件下為什么有效
深度營(yíng)銷(xiāo)生存的環(huán)境變化
二、營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新必須樹(shù)立的新思維
營(yíng)銷(xiāo)的“快半步”原則
條件論
不破不立
跨行業(yè)學(xué)習(xí)
成也蕭何敗也蕭何
敏變論的局限性
三、深度分銷(xiāo)的歷史發(fā)展及其策略的適用條件
深度分銷(xiāo)的前史:交易營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)
深度分銷(xiāo)的三段式發(fā)展:終端為王、渠道扁平、深度分銷(xiāo)
深度分銷(xiāo)的后史:結(jié)構(gòu)分銷(xiāo)
深度分銷(xiāo)的否定者:品牌制勝時(shí)代的渠道模式創(chuàng)新
深度分銷(xiāo)的適用條件
案例:寶娜斯、浪莎襪業(yè)的明星戰(zhàn)略與渠道的沖突
案例:紅蜻蜓分銷(xiāo)渠道的變化
案例:金鵬型材的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)難題
四、品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的渠道模式創(chuàng)新
渠道模式在企業(yè)商業(yè)模式中的地位
品牌戰(zhàn)略與渠道策略的關(guān)系
渠道模式指什么
渠道的廣度、寬度、長(zhǎng)度與彈性度設(shè)計(jì)的影響因素
渠道中品牌商與客戶(hù)的26種關(guān)系策略
渠道接觸點(diǎn)管理
蔡丹紅老師的其它課程
智者之戰(zhàn):B2B企業(yè)戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建課程解決問(wèn)題B2B企業(yè)的品牌是基于公司品牌的創(chuàng)建,而消費(fèi)品行業(yè)更多的是從產(chǎn)品品牌進(jìn)行創(chuàng)建。2B企業(yè)因?yàn)槭腔诮M織市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo),購(gòu)買(mǎi)行為有著顯著的差異性,這種差異性體現(xiàn)在品牌創(chuàng)建的目標(biāo)客體(如前者是公司、后者是產(chǎn)品),創(chuàng)建的內(nèi)容(前者是人格化特質(zhì)、后者是產(chǎn)品的功能性),創(chuàng)建的路徑(前者是整體形象的面對(duì)面的塑造,后者更依賴(lài)于
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智者之戰(zhàn):差異化公司戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建課程解決問(wèn)題過(guò)去的品牌都是基于傳播角度創(chuàng)建的,但這個(gè)手段在現(xiàn)時(shí)代已經(jīng)失效。新的品牌戰(zhàn)法需要在戰(zhàn)略上建構(gòu),形成一個(gè)閉環(huán)設(shè)計(jì),方能成為企業(yè)的護(hù)城河。因此今天的品牌戰(zhàn)法必須有高度有寬度有深度,從戰(zhàn)略到策略到組織績(jī)效流程。那么如何建構(gòu)?課程主要內(nèi)容大綱講師介紹:品牌競(jìng)爭(zhēng)力成長(zhǎng)導(dǎo)師,戰(zhàn)略品牌與營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃師;橫跨管理咨詢(xún)、培訓(xùn)和大學(xué)
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營(yíng)銷(xiāo)策劃理論到實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)課一、課程目標(biāo)本課程是工商管理學(xué)員在完成基本的理論學(xué)習(xí)后,提高自己動(dòng)手能力的一門(mén)技能課程。本課程的主要任務(wù)是:提高學(xué)員綜合運(yùn)用工商管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)的能力,幫助學(xué)員們消化吸收已學(xué)習(xí)的知識(shí),達(dá)到融會(huì)貫通。拓展學(xué)員的見(jiàn)識(shí)。了解不同時(shí)代背景下,不同行業(yè)、不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的基本特點(diǎn)、關(guān)鍵技能,以提高學(xué)員們多角度思考的能力。培養(yǎng)學(xué)員面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)具體問(wèn)
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用品牌文化提升你的品牌競(jìng)爭(zhēng)力一、課程目標(biāo)面向企事業(yè)中高層管理人員,提供在當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、5G時(shí)代,如何通過(guò)創(chuàng)建品牌化的企業(yè)文化建設(shè),來(lái)提高組織的核心能力。本課程的目標(biāo):1)幫助學(xué)員了解品牌戰(zhàn)時(shí)代建設(shè)企業(yè)文化的基本理論基礎(chǔ)知識(shí);2)幫助學(xué)員學(xué)以致用,結(jié)合實(shí)踐變成工作技能;3)幫助學(xué)員建立體系化結(jié)構(gòu)性的解決問(wèn)題創(chuàng)建品牌化的企業(yè)文化的思路和方法。二、課程時(shí)長(zhǎng)及
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有效人際溝通 09.14
有效人際溝通一、課程目標(biāo)面向企事業(yè)中高層管理人員,提供在當(dāng)今社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,如何通過(guò)有效人際溝通技巧提升社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)能力。課程教材及內(nèi)容[pic]本課程時(shí)間2天內(nèi)。三、課程講師品牌競(jìng)爭(zhēng)力成長(zhǎng)導(dǎo)師,戰(zhàn)略品牌與營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃師;橫跨管理咨詢(xún)、培訓(xùn)和大學(xué)教學(xué)科研三個(gè)領(lǐng)域。經(jīng)歷哲學(xué)講師下海,從文員到總經(jīng)理、集團(tuán)經(jīng)營(yíng)總裁的實(shí)戰(zhàn),再回到高校,為企業(yè)提供實(shí)戰(zhàn)咨詢(xún),有豐富的跨行業(yè)咨
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品牌時(shí)代:推銷(xiāo)高手如何轉(zhuǎn)變成為IP客戶(hù)運(yùn)營(yíng)課程解決問(wèn)題盡管市場(chǎng)已進(jìn)入品牌化時(shí)代,但是大部分傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式還是大量化營(yíng)銷(xiāo)下的推銷(xiāo)術(shù)。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)仍然是其不得已的銷(xiāo)售主要方式。如何改變?本課程將結(jié)合品牌化時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境特點(diǎn),融合公司品牌學(xué)、個(gè)人品牌學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、客戶(hù)關(guān)系管理學(xué)、銷(xiāo)售學(xué),給學(xué)員提供一場(chǎng)豐富的銷(xiāo)售高手演變成有個(gè)人IP價(jià)值的客戶(hù)運(yùn)營(yíng)之道和術(shù)
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新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃方法論 09.14
新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃方法論一、課程目標(biāo)本課程重在授人以漁,強(qiáng)調(diào)策劃的方法,以便于學(xué)員能夠?qū)W以致用,在企業(yè)中操作新媒體營(yíng)銷(xiāo)。二、課程時(shí)長(zhǎng)及內(nèi)容本課程時(shí)間2天內(nèi)。1、理解新媒體營(yíng)銷(xiāo)什么是媒體營(yíng)銷(xiāo)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)的六大差異新媒體營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是運(yùn)營(yíng)而不是推廣新媒體運(yùn)營(yíng)要訣新媒體營(yíng)銷(xiāo)的媒體介質(zhì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的地位新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃的策劃邏輯新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃的步
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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)行為與營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策課程解決問(wèn)題移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者行為發(fā)生了深刻的變化,如何分析這些變化,掌握方法論,比價(jià)值觀(guān)更重要。本課程立足于市場(chǎng)分析方法論,來(lái)解讀消費(fèi)行為。讓學(xué)員結(jié)合其工作實(shí)際,用方法來(lái)指導(dǎo)他們?nèi)绾稳シ治鼋庾x他們的對(duì)象。使培訓(xùn)課程轉(zhuǎn)化為培訓(xùn)+咨詢(xún)課程,直接解決問(wèn)題。課程主要內(nèi)容大綱講師介紹品牌競(jìng)爭(zhēng)力成長(zhǎng)導(dǎo)師,戰(zhàn)略品牌與營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃師;橫跨
講師:蔡丹紅詳情
全渠道新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式構(gòu)建法課程目標(biāo)從單一渠道到多渠道到跨渠道到全渠道,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略如何改變?如何理解全渠道下的消費(fèi)者行為?全渠道下如何無(wú)縫對(duì)接消費(fèi)者需求?本課程由蔡丹紅教授主講,由表層至內(nèi)涵,層層剝絲抽繭,帶你看透全渠道營(yíng)銷(xiāo),學(xué)會(huì)搭設(shè)企業(yè)全渠道營(yíng)銷(xiāo)框架。全渠道營(yíng)銷(xiāo),幫助企業(yè)找到新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),讓您進(jìn)入新的經(jīng)營(yíng)境界!課程大綱三、主講介紹品牌競(jìng)爭(zhēng)力成長(zhǎng)導(dǎo)師,戰(zhàn)略品牌
講師:蔡丹紅詳情
市場(chǎng)分析與市場(chǎng)調(diào)研一、課程目標(biāo)面向企事業(yè)中高層管理人員及企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員、研究人員,提供如何開(kāi)展市場(chǎng)分析與調(diào)研工作,掌握其專(zhuān)業(yè)的分析研究方法,提供結(jié)構(gòu)性的學(xué)習(xí)和指導(dǎo)。課程引入傳統(tǒng)市場(chǎng)分析與調(diào)研方法與當(dāng)代信息化時(shí)代的差異比較。二、課程時(shí)長(zhǎng)及內(nèi)容本課程時(shí)間半天到2天內(nèi)。第一部分市場(chǎng)總需求和特征分析市場(chǎng)分析包含哪些內(nèi)容市場(chǎng)需求總體特征分析系統(tǒng)論1、如何做市場(chǎng)需求總
講師:蔡丹紅詳情
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