創(chuàng)新經(jīng)營：藍海戰(zhàn)略與商業(yè)模式設(shè)計

  培訓(xùn)講師：金超

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金超老師國務(wù)院發(fā)展研究中心《新經(jīng)濟導(dǎo)刊》顧問國務(wù)院國資委研究中心特邀專家中央黨校國資委高管班授課教授北京市企業(yè)培訓(xùn)中心特聘專家北京大學(xué)總裁班授課教授清華大學(xué)MBA班授課教授復(fù)旦大學(xué)實戰(zhàn)MBA客座教授中國人民大學(xué)客座教授浙江大學(xué)MBA班客座教 詳細>>

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創(chuàng)新經(jīng)營：藍海戰(zhàn)略與商業(yè)模式設(shè)計

一、傳統(tǒng)戰(zhàn)略與藍海戰(zhàn)略

1、紅海戰(zhàn)略VS藍海戰(zhàn)略

1-1 血腥的“紅?！保杭t海困境

1）價格戰(zhàn)  2）低利潤  3）發(fā)展慢

1-2 光明的“藍?！保核{海突破

2、傳統(tǒng)戰(zhàn)略和企業(yè)困境

2-1邁克爾·波特傳統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略

1）5力模型   2）4種戰(zhàn)略

2-2企業(yè)戰(zhàn)略的困境

3、藍海戰(zhàn)略核心分析模型

3-1 良好戰(zhàn)略的3個特點

3-2開創(chuàng)藍海的基石——重構(gòu)買方價值的平臺創(chuàng)新

案例分享：太陽馬戲團的經(jīng)典藍海戰(zhàn)略

4、從紅海到藍?！{海戰(zhàn)略的制定

二、戰(zhàn)略優(yōu)化與商業(yè)模式

1、藍海戰(zhàn)略：商業(yè)模式優(yōu)化設(shè)計

1-1看不見的手：商業(yè)模式  案例：第23屆洛杉磯奧運會

1-2商業(yè)模式的涵義        案例：DELL  匯源集團

1-3商業(yè)模式的特征

2、商業(yè)模式的產(chǎn)生和演變

2-1 商業(yè)模式的產(chǎn)生：自發(fā)與自覺

2-2 商業(yè)模式的競爭：差異化競爭

2-3 商業(yè)模式的演變

2-4 中國城市戰(zhàn)略模式

3、商業(yè)模式5R模型

三、戰(zhàn)略運籌之產(chǎn)品篇：功能與品牌商業(yè)模式

1、產(chǎn)品價值與企業(yè)挑戰(zhàn)

2、 產(chǎn)品價值重塑造模式

2-1藍海戰(zhàn)略核心分析模型：4步動作框架

2-2案例:埔里酒廠

3、新品類創(chuàng)造

4、品牌組合

4-1品牌定位               案例：百事可樂與飲料市場

4-2品牌組合——品牌金字塔 案例：歐萊雅圓桌騎士

四、戰(zhàn)略運籌之經(jīng)營篇：內(nèi)部價值整合商業(yè)模式

1、內(nèi)在價值鏈

討論：收費報紙、免費報紙在商業(yè)模式、盈利點和發(fā)展瓶頸上有什么異同？

2、核心價值鏈贏利創(chuàng)新

2-1  混業(yè)創(chuàng)新模式    案例：“良子”足浴健身  星巴克

2-2  基礎(chǔ)產(chǎn)品模式    案例：吉列 

2-3  利潤乘數(shù)模式    案例：東利行

2-4  區(qū)域領(lǐng)先模式    案例：太太  腦白金

2-5  客戶方案模式    案例：利樂枕

3、價值復(fù)制：連鎖加盟

五、戰(zhàn)略運籌之傳播篇：低成本傳播商業(yè)模式

1、低成本傳播模式——炒作

1-1 炒作定義與種類   正向、反向炒作 天津飛鴿（正向）  加爾文（反向）

1-2 炒作的火候控制   聯(lián)通  秦池

2、傳播的種類、原則與借推廣

2-1原則：造勢三件事

2-2低成本傳播模式——借力推廣

1 ）借力政治力量

2 ）借力經(jīng)濟力量

3 ）借力科技力量

4 ）借力文化力量

討論：如何借助播放藍貓動畫片所產(chǎn)生的文化影響力進行資源整合和營銷推廣？

3、低成本傳播模式——事件營銷

3-1 事件營銷定義

3-2事件營銷經(jīng)典案例：北大女博士代言康樂氏橄欖油

六、戰(zhàn)略運籌之資金篇：產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合商業(yè)模式

1、產(chǎn)業(yè)與資金

1-1 資金法則

1-2 資源支配原則

2、產(chǎn)權(quán)融資模式  分眾海外上市

3、信用融資模式                     

3-1選擇不同的融資模式

3-2信用融資應(yīng)用

1）案例：水處理環(huán)保設(shè)備

2）案例：中國電信的網(wǎng)絡(luò)電視融資營銷

3-3產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運營

1）賣方擔保模式     案例： TCL與上海經(jīng)銷商

2）銀行動產(chǎn)及貨權(quán)憑證質(zhì)押模式  案例：汽車銷售

3）以租代售模式     案例：長運租船

4）商業(yè)地產(chǎn) 金融投資 經(jīng)營管理模式  案例：深國投開發(fā)地產(chǎn)

七、戰(zhàn)略運籌之社會篇：產(chǎn)業(yè)鏈互動商業(yè)模式

1、產(chǎn)業(yè)鏈定位

1-1微笑曲線模型

1-2 產(chǎn)業(yè)鏈移位

1）向上延伸：恒逸

2）業(yè)務(wù)外包：勞斯萊斯

3）反向OEM：浙江萬向

2、社會產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新

2-1 接力地產(chǎn)    案例：麥當勞招商 

2-2橫跨行業(yè)    案例：無極   

2-3 傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結(jié)合 

討論：浙江新華書店地面集團如何和互聯(lián)網(wǎng)進行結(jié)合？這種結(jié)合能產(chǎn)生哪些新的價值點？

八、新經(jīng)濟時代的戰(zhàn)略運籌

1、時代的名片：四大社會趨勢

1-1 娛樂化：美特斯·邦威

1-2 時尚化：汽車、食品與手機

1-3 網(wǎng)絡(luò)化：兩樂、娃哈哈

1-4 信息化：立頓

2、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新

2-1 新經(jīng)濟時代的特征與機遇

2-2新經(jīng)濟時代商業(yè)模式創(chuàng)新公式  案例：秀客網(wǎng)和試用網(wǎng)/百合網(wǎng)  美特斯·邦威

3、綜合案例：

4、藍海戰(zhàn)略執(zhí)行與企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新經(jīng)營

1-1 認知的障礙

1-2 資源的障礙

1-3 激勵的障礙

1-4 政治的障礙

 

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