狼性營銷—智奪大客戶

  培訓講師：王建偉

講師背景：
王建偉—狼性營銷實戰(zhàn)訓練專家工商管理碩士（MBA）；實戰(zhàn)派銷售管理培訓專家；狼性解密與銷售運用創(chuàng)始人；九型人格與銷售運用創(chuàng)立者；銷售口才實戰(zhàn)創(chuàng)新訓練導師；中國十大營銷管理咨詢專家；企業(yè)教練技術實戰(zhàn)訓練導師；香港城市大學、西安交通大學特聘講師 詳細>>

王建偉
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狼性營銷—智奪大客戶詳細內容

狼性營銷—智奪大客戶
**部分：狼性精神五項解密及鍛造
1. 狼性6種特征深度解密
2. 狼性處世6種大智慧
3. 狼性不足的5項要因
4. 狼性鍛造的6項指引
5. 狼性鍛造的5大真言
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）

第二部分：大客戶銷售拜訪前五項準備
1. 拜訪前5種心態(tài)的準備
2. 拜訪前8項禮儀的準備
3. 拜訪前大客戶背景的8項準備
4. 拜訪前6種工具的準備
5. 拜訪前6個問題的準備
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）

第三部分：大客戶銷售溝通十項核心技術
1. 溝通的3大原理
2. 銷售問話的2種方式
3. 開放式問話的5大時機
4. 封閉式問話的5大時機
5. 溝通挖掘需求的黃金6問
6. 溝通中聆聽的6個技巧
7. 溝通中贊美的6個技巧
8. 贊美大客戶的6句經典術語
9. 溝通中認同大客戶的5種方法
10. 認同大客戶的6句經典術語
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）

第四部分：七種大客戶類型分析及攻略
1. “從容不迫型”分析及攻略
2. “優(yōu)柔寡斷型”分析及攻略
3. “自我吹噓型”分析及攻略
4. “豪放直率型”分析及攻略
5. “沉默寡言型”分析及攻略
6. “吹毛求疵型”分析及攻略
7. “小心翼翼型”分析及攻略
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）

第五部分：大客戶關系升級五大技能
1. 親近度關系升級6大策略
2. 信任度關系升級6大策略
3. 利益關系升級6大策略
4. 人情關系升級6大策略
5. 博弈關系升級6大策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）

第六部分：產品價值塑造五種絕招
1. 產品介紹及價值塑造5個注意事項
2. 產品介紹及價值塑造5個關鍵
3. 產品價值塑造3項法則工具
4. 說服客戶的2大力量
5. 產品價值塑造3維故事法
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）

第七部分：大客戶五種異議解除方法
1. 解除價格異議的5個技巧
2. 解除品質異議的5個技巧
3. 解除銷售服務異議的5個技巧
4. 解除對接人權限異議的5個技巧
5. 解除大客戶對銷售人員異議的5個技巧
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）

第八部分：談判促進成交六種利器
1. 談判準備與布局的8個重點
2. 談判中讓價的5項原則
3. 付款方式談判的5項原則
4. 談判中讓步的8大策略
5. 談判中突破僵局的6種方法
6. 回款談判的6種策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）

第九部分：黃金服務致勝五大法寶
1. 優(yōu)質大客戶服務6大準則
2. 大客戶抱怨的5種心理
3. 巧妙處理大客戶抱怨的6大步驟
4. 幫助大客戶拓展事業(yè)的5大方法
5. 大客戶關系維護的6種策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）

 

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部分：狼性五種特征解密及鍛造1.激情無限、超強自信2.目光敏銳、專注目標3.笑對失敗、耐性十足4.立即行動、善于謀劃5.勇于競爭、搶占先機視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：獲取目標準客戶五大法寶1.挖掘客戶需求的6大方法2.準客戶的5大評定標準3.鉆石客戶的6大特點4.很難產生績效客戶的5大特點5.客戶開發(fā)的8種渠道案例分析（一）專題討論（二）第三部分：

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部分：導購能力素質六大準則1、導購人員的3種職業(yè)化觀念2、導購人員角色定位的6個標準3、導購人員8種陽光心態(tài)的鍛造4、導購人員應掌握的5種知識與技巧5、導購人員服務的5項標準6、導購人員服務的10個要求案例分析（一）專題討論（二）第二部分：導購職業(yè)化禮儀七項標準1、發(fā)部修飾的7項標準2、標準著裝要求的6個事項3、服務表情要求的6個重點4、站姿要求的4個標準5

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部分：狼性團隊七種特征解密1.狼性協作共贏3項鍛造2.狼性永不言敗3項鍛造3.狼性拼博競爭3項鍛造4.狼性勇于承擔3項鍛造5.狼性超強執(zhí)行3項鍛造6.狼性和諧共處3項鍛造7.狼性絕對忠誠3項鍛造視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：營銷經理勝任力五項核心1.營銷經理影響力6項準則2.營銷經理領導力6項準則3.營銷經理執(zhí)行力6項準則4.營銷經理銷售力6項準則5

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