中國式有效溝通

**單元　 基本溝通認知

1. 溝通的新解

2. 溝通的功能

★ 滿足團隊需求

★ 促進自我我了解、發(fā)展自我概念

★ 促進個人成長

★ 達成團隊共識

第二單元　“為什么溝而不通”？造成溝通障礙的因素　

中國人溝通思想的基礎

世界上難溝通的是中國人？

 　說聽不懂的話：很難講？看著辦？托福？隨便？你好！？ 　

 　從不遵守規(guī)則？

 　當面一套，背后一套？

溝通內(nèi)容的發(fā)送與接收

主體信息發(fā)送障礙的原因：

    沒有正確闡述信息：要把溝通思想轉化為信息：

    沒有整理思想：整理發(fā)出信息的重點和關鍵，并組織信息；

    沒有清晰發(fā)送：使用正確語言，什么樣的詞與思想本身同樣重要；

    沒有充分利用非語言符號：使用圖片：一圖抵萬言；身體語言等

造成客體接收障礙的原因：

    沒有仔細的聆聽；

    根據(jù)自己需要吸收信息；

    只注意感興趣的信息；

    自我感知導致主觀非客觀解釋信息；

    自己期望某種事物，而非客觀存在的事物”

    運用彎曲信息或逃避的方式來保持知覺的平衡

第三單元　　基本溝通技巧

1．聽（首要的溝通技巧）

　　　★ 聽的兩大問題

　　　★ 聽的五個層次：

　　　★ 移情換位

　　　★ 聽的技巧：不同的場景需要不同的聽法。

　　　 幾個聆聽的原則。

　　　　　　 ①積極地傾聽

　　　　　　 ②、反復思考聽到的訊息；

　　　　　　 ③、勇于發(fā)問，檢查理解力；

　　　　　　 ④、增強記憶：做筆記；

　　　　　　 ⑤、作出回應。

　　　★ 有效聆聽的七種回應方式。

2．說的技巧

　　　★ 說的類型

    社交談話

    感性談話

    知性談話

    傳遞資訊?！　　　?/p>

　　　★ 說的技巧

    內(nèi)容：溝通前清晰、富有邏輯的思考

    充分利用非語言因素

    讓對方開口；

■ 鼓勵別人談論觀點。記住乒乓球比賽?！澳X得怎樣？”

3. 問的技巧

　　　　　▽ 開放式提問

　　　　　▽ 封閉式提問

　　　　　▽ 婉轉性提問

　　　　　▽ 協(xié)商性提問

第四單元　高效溝通要領

1．應有的態(tài)度與行為

　　　★ 信任別人

　　　★ 關心并珍惜同事關系

　　　★ 接納外來影響，愿意改變自己

　　　★ 善用“傾聽”來了解同事與他人

　　　★ 善用“傾訴”而被人了解

　　　★ 雙贏溝通，解決歧見

2．與同事溝通基本原則

　　　★ 以解決問題為前提

　　　★ 不要有先入為主的觀念

　　　★ 互相尊重

　　　★ 雙贏的觀念

3．與上級領導溝通的要點

不講“道理”

 １當出現(xiàn)激動情緒時（３７個釘）

 ２當彼此觀念不同時（西安事變）

 ３當你被他人冤枉時（古代官員）

　要做的事：

 １承認錯誤，哪怕是被冤枉的．

 ２探討尋找解決與彌補的辦法．

 3.在非正式場合進行適當解釋．

“毫無怨言”的受命法則

上司傳喚時應做到的三個基本點

1.　被上司傳喚時，首先應大聲回答：“是！”或“有”“沒有問題”等等，不要表現(xiàn)出一副厭煩的樣子，并隨身攜帶筆紙作重要記錄（表情認真）。

2.　下屬接受命令時，只有一句話，那就是：“無論如何先接受命令再說”。

3.　要完整地聽完命令，并對可疑之處，提出核實。執(zhí)行時，要與上司取得共識。若遇特殊情況，可報告上司請求幫忙解決。

4.　 領會命令精神的三個注意事項 （撕紙）

絕對服從

——從封建倫理看執(zhí)行文化：領導永遠沒有錯！

1重視上司的威信：絕對服從！尤其在外！

2天下無不是的父母：君臣父子的企業(yè)解讀

3領導真錯了怎么辦：樂百事面對董事長撞墻的應對

自動自發(fā)

——職責范圍內(nèi)的主動性：從優(yōu)秀到卓越的必經(jīng)之路

自動自發(fā)的三個維度：

1主動行動，做到好

從“穆罕默德的移山大法”到“會買番薯的經(jīng)理”

2主動匯報，請求指示

從某總經(jīng)理升遷背后看“主動匯報”的重大功效

3主動應變，維護形象

“詛咒”的輪回／車間里的閃爍燈／加班的徐總

要點：不要只做老板吩咐你做的事

4．高效溝通的六大原則

和諧的氣氛是有效溝通的先決條件。

　　 (37個釘子／彌勒佛與韋馱佛)

沒有兩個人是一樣的，沒有一個人在兩分鐘里是一樣的。溝通方式不能一成不變。（赫拉克里特 ）

一個人不能控制另一個人，也不能推動另一個人。每個人都只能推動自己，要給別人一些空間。（徐曉青）

溝通的意義在于對方的回應，有效果比有道理重要。

?。n國女士的中國畫／不必陷入二分法）

兩人的共同信念，共同價值越多，溝通會越有效果。有些人是溝不通的！

　 （共產(chǎn)黨創(chuàng)業(yè)ＶＳ西安事變）

直接交談，不要經(jīng)過第三者。

　 （“死去八年”的大學同窗好友）

5. 高效溝通的核心—身份定位

• 潛意識主要構成：聲調與肢體語言差異化分析

• 素養(yǎng)（學識、修養(yǎng)）

• 地位

• 收入

• 心情（天氣、事件、各綜合因素 ）

• 環(huán)境（詩經(jīng)：關雎；玉玲瓏；學院的差異）

• 氛圍（“講道理是”個壞習慣）

• 同步心理（政府官員的肢體動作）

　　　導致身份定位大不同！

身份定位構成之一角色區(qū)分

　　角色清晰，才能有效配合。

　　避免挨罵：你以為你是誰？

　 　例：　訂房（小客戶與大客戶）　

　　　　　培訓師與學生／員工與領導

　　　　　許運鴻的豐鎬房會議與公安會議

　　　　　天下無不是的父母？

身份定位構成之二位置區(qū)分

　　定位自己，定位他人。

　　影響對方的思想、情緒感覺和行為意欲。

　 　例:　心理咨詢師的桌椅擺放

　　　　男人與女人與小孩子交心的不同方法

　　　　企業(yè)里辦公桌椅的擺放與坐法

　　　　走路與吃飯的位置區(qū)分/人大政協(xié)會議

身份定位練習

第五單元　 改善你的人際關系

——幫助別人就是幫助自己：主動鍛造良好的團隊關系！

1珍愛貴人：建立和諧關系網(wǎng)

建立人際關系的“三心二意”

　　　★ 知人之心

    日常觀察，了解工作興趣、能力及表現(xiàn)

    在日常溝通中了解

    從對方的態(tài)度中領會出來

    詢問第三者情況

　　　★ 積極之心

    鼓勵大家正面的了解別人的建議

    如何令別人感到他的意見受尊重

    當你不認同別人的建議時你怎么辦

　　　★ 自信之心

　　　★ 誠懇之意

★ 主動之意

2團隊成員的辦公室文化

3打破部門意識：學會為團隊“付出”與“犧牲”

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