大客戶營銷項目管理   01.01

　　一、重新認識大客戶銷售　　1、分享：對標國際知名企業(yè)，銷售方式上的顯著差異　　2、了解大客戶銷售五大策略（定、攻、守、防、修身）　　案例：快煮熟的鴨子經(jīng)常會飛走？　　3、了解大客戶的營銷的模式　　4、了解客戶　　5、分享：某電信設備供應商的競標策略　　二、將大客戶營銷進行項目管理　　1、項目管理與營銷流程項目化　　2、單頁紙流程項目管理　　三、大客戶銷售

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KA賣場談判技巧與日常管理維護技能   01.01

一、如何選擇優(yōu)質(zhì)的KA店渠道分布的狀況分析渠道銷售的發(fā)展方向為什么要與KA通路合作優(yōu)質(zhì)KA店選擇的九大標準位置的選擇人氣的選擇銷量的評估周轉(zhuǎn)的評估促銷能力評估管理能力評估信譽的評估……進入KA渠道的注意事項進入KA渠道的談判策略進店條碼的設計進店流程的設計與采購關系的構(gòu)建商超突發(fā)事件的處理二、破解商超采購采購的考核指標認識采購談判內(nèi)幕破解采購談判三大殺手锏破

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經(jīng)銷商管理實務技能提升   01.01

一、市場管理的理性思路二、經(jīng)銷商的選擇標準流程廠家與經(jīng)銷商的關系錯誤的觀念正確的觀念經(jīng)銷商與廠家觀念的差異經(jīng)銷商對廠家的影響廠家對經(jīng)銷商的影響廠家為什么要選擇與經(jīng)銷商合作經(jīng)銷商為什么要選擇與廠家合作合作的真正內(nèi)含廠家銷售代表的使命新經(jīng)銷商選擇的注意事項與評估工具經(jīng)銷商選擇六大標準及評估工具新經(jīng)銷商選擇的四大常見誤區(qū)新經(jīng)銷商選擇的四大注意事項新經(jīng)銷商談判的六步

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經(jīng)銷商開發(fā)與管理實戰(zhàn)技能特訓   01.01

一、市場管理的理性思路二、經(jīng)銷商的選擇標準流程廠家與經(jīng)銷商的關系錯誤的觀念正確的觀念經(jīng)銷商與廠家觀念的差異經(jīng)銷商對廠家的影響廠家對經(jīng)銷商的影響sup2;廠家為什么要選擇與經(jīng)銷商合作sup2;經(jīng)銷商為什么要選擇與廠家合作合作的真正內(nèi)含廠家銷售代表的使命sup2;新經(jīng)銷商選擇的注意事項與評估工具sup2;經(jīng)銷商選擇六大標準及評估工具sup2;新經(jīng)銷商選擇的四大常

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銷售經(jīng)理市場管理技能提升   01.01

一、管理者思維方式員工不用心怎么辦？常見誤區(qū)：擺脫不了做員工的習慣在控制質(zhì)量的前提之下讓別人做好角色轉(zhuǎn)變：不再是以前的你管理者如何建立利潤管理觀念二、銷量考核1、銷量考核的困惑付出不一定有回報銷售人員偷機完成銷量11式第二講銷量考核的方法銷量考核的誤區(qū)員工有意操縱銷量員工有意操縱任務量的應對策略“修理”銷售明星兩個絕招“修理”低產(chǎn)能員工的絕招目標分解四大江湖

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銷售團隊管理與營銷實務技能提升   01.01

銷售團隊管理與營銷實務技能提升一、資源管理概念導入：管理四原則管理是靠制度還是機制員工為什么要被管理“是、事、市、勢”管理思維模式優(yōu)秀管理者須“目中無人”從“管理”過渡過“影響”招聘銷售人員的智慧案例：他愛你重要還是你愛他重要提問的設計職位說明書的設計三步法崗位描述四步法“三大提問問題”智慧型面試流程如何進行次心理測試控制情緒，不露破綻尊重他人，更容易肯定自

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連鎖終端銷售   01.01

單元：心態(tài)篇：工欲善其事，必先利其器一、打造營銷高手內(nèi)功心法1、概念導入“新婚式”銷售“二婚式”銷售2、成為主動、強勢金牌營銷員的絕招案例1：交換原理案例2：說話的目的之“七字真言”3、化解銷售恐懼恐懼源于未知恐懼對銷售人員的影響讓客戶“愛上你的員工”客戶“直接拒絕”一句話化解法客戶“不感興趣”一句話化解法客戶“婉然拒絕”一句話化解法4、小名片大智慧名片使用

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中小企客戶經(jīng)理營銷管理能力提升培訓   01.01

部分、【行業(yè)篇】中小企客戶市場占比對電信的戰(zhàn)略意義一、新形勢下三家運營商的各自優(yōu)劣勢與市場環(huán)境分析1、三家運營商的SWOT解析2、新時期三家運營商全業(yè)務競爭優(yōu)劣勢與營銷策略解析3、電信移動聯(lián)通于集團客戶市場的差異化優(yōu)勢4、小組討論：三家優(yōu)劣勢對比二、新形勢下的三家運營商的集團客戶競爭1、新時期電信集團客戶的拓展與管理策略2、競爭對手的主要打法及爭奪焦點三、新

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渠道支持（幫扶）實戰(zhàn)技能提升   01.01

一、渠道現(xiàn)狀分析1、優(yōu)秀代理商的標準2、渠道建設“天龍八步”3、渠道“六氣內(nèi)攻”4、職責對比：電信VS移動VS聯(lián)通5、提升與拓點一樣的重要6、做好提升就是為拓點奠定堅實基礎二、渠道經(jīng)理角色定位1、渠道經(jīng)理的四種工作角色及具體工作職責2、渠道經(jīng)理的三種溝通定位（決策層、管理層、執(zhí)行層的溝通技巧）3、渠道支持六大工作職責三、兩大社會渠道提升方案1、連鎖手機賣場（

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渠道隊伍效能提升及管理技能提升   01.01

部分：管理觀念轉(zhuǎn)變1、打造完美團隊的悲哀案例：掌握團隊管理的核心智慧2、管理是以績效為導向？案例：過程考核與結(jié)果考核的完美結(jié)合3、兔子型烏鴉四大管理障礙4、建立利潤管理觀念案例：優(yōu)秀管理者的團隊管理觀念第二部分：渠道管理的現(xiàn)狀一、渠道三大難1、網(wǎng)點拓展全業(yè)務態(tài)勢下的數(shù)據(jù)對比網(wǎng)點拓展“兩大三無”2、網(wǎng)點培優(yōu)培優(yōu)等于促銷？績效指標下的渠道策略3、網(wǎng)點管理為什么管

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