分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和客戶管理
分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和客戶管理詳細(xì)內(nèi)容
分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和客戶管理
一、中國銷售通路變革的趨勢
1、 從大量化營銷到一對(duì)一營銷
2、 當(dāng)代企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)變革的大趨勢
二、當(dāng)代分銷網(wǎng)絡(luò)的變化的趨勢(16個(gè)特征)
1、 銷售網(wǎng)絡(luò)的地位
2、 銷售網(wǎng)絡(luò)外延的變化特征
3、 客戶的概念變化特征;
4、 客戶管理變化特征;
5、 渠道結(jié)構(gòu)變化特征;
6、 分銷策略及戰(zhàn)略的變化特征;
7、 渠道的經(jīng)濟(jì)性特征
8、 -------
共16個(gè)特征。
三、當(dāng)代分銷網(wǎng)絡(luò)管理的三大技術(shù)要求
四、當(dāng)前渠道變革的實(shí)質(zhì)
五、分銷網(wǎng)絡(luò)基本策略的設(shè)計(jì)
1、 網(wǎng)絡(luò)的功能:功能設(shè)計(jì)的依據(jù)
2、 廣度、寬度、長度
3、 經(jīng)濟(jì)性
4、 可控制性
六、分銷網(wǎng)絡(luò)輔助策略及管理的實(shí)施26要素
1、 網(wǎng)絡(luò)的分布:
2、 伙伴關(guān)系的選擇:
3、 區(qū)域限制:
4、 授權(quán)期限:
5、 分銷規(guī)模:
6、 進(jìn)貨限制:
7、 信息管理:
8、 分銷商淘汰
9、 分銷商調(diào)整
10、 分銷效率審計(jì)
11、 ……………(26要素)
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