實用采購管理技術(shù)   07.28

實用采購管理技術(shù)作為優(yōu)秀的采購人員，必須掌握一種有別于常規(guī)采購的思考方法。它不能是注重獲得“單一最低采購價格”，而應(yīng)該是追求獲得“最低總成本”，一種具有采購戰(zhàn)略、采購流程與采購執(zhí)行，系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購方法。優(yōu)秀的采購管理具有戰(zhàn)略的能力，能有效的整合公司和供應(yīng)商戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營活動的紐帶。包括四方面的內(nèi)容：供應(yīng)商評價和選擇、供應(yīng)商管理發(fā)展、買方與賣

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雙贏談判策略分析   07.28

雙贏談判策略分析不論是生活，還是工作，難免會利益與需求上存在矛盾。雙贏談判，絕對不是把對方打敗和擊倒。我們需要通過談判來化解矛盾，并嘗試和對手像伙伴一樣，共同去找到滿足雙方的方案，使沖突更少、風(fēng)險更小。很多人堅信：掌握一定的談判技巧，會讓自己處于有利的地位。事實上，大量的經(jīng)驗和教訓(xùn)證明，簡單的，純粹的技巧是有害談判與合作的。對付一般的沒有經(jīng)驗和閱歷的人，技巧

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雙贏談判與溝通技巧   07.28

雙贏談判與溝通技巧“雙贏談判”是把談判當(dāng)作一個合作的過程，談判的雙方通常在利益與需求上存在一定的矛盾，需要通過談判來化解矛盾，并嘗試和對手像伙伴一樣，共同去找到滿足雙方需要的方案，使沖突更少、費用更合理、風(fēng)險更小。“雙贏談判”強調(diào)的是：通過談判，不僅化解矛盾，同時找到最好的方法去滿足雙方的需要，解決權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)的分配，如成本、風(fēng)險、市場和利潤的分配?！半p

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銷售談判策略與技巧   07.28

銷售談判技巧在任何時候，談判的地位無外乎三種典型的地位，如果銷售談判人員能掌握優(yōu)勢地位、劣勢地位、勢均力敵地位的談判準(zhǔn)則，就能從容、淡定的面對各種談判的環(huán)境。談判就像一盤圍棋一樣，有一套完整的規(guī)則。成功的談判在于：在談判的過程中，你的對手往往不了解成功談判的規(guī)則，但是對手的每一步行動與反應(yīng)都在你的掌握之中。本課程均由采購背景的專家授課，破除銷售人員在和采購人

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創(chuàng)建談判中信任關(guān)系，達成合作   07.28

創(chuàng)建信任關(guān)系達成談判如果想達成合作，必須具備信任他人，被他人信任的能力。很多人認為成就一個談判依靠一種策略、專業(yè)知識、社會地位，甚至是相貌。事實上，創(chuàng)建談判中的信任關(guān)系，對于雙方合作的達成，具有至關(guān)重要的影響力。本課程將有效的幫助學(xué)員掌握一套創(chuàng)建信任關(guān)系的技能。信任，不僅是說出來的話，更是作出來的事。我們要通過說出來的話和做出來的事，贏得對方信任。很多人在工

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服務(wù)采購管理策略   07.28

服務(wù)采購管理策略盡管大多數(shù)機構(gòu)在服務(wù)上的花費都占總預(yù)算中的很大份額，但是沒有幾個機構(gòu)能夠像了解商品和物料成本那樣了解服務(wù)的成本。甚至對于最高效的企業(yè)，服務(wù)開支也可能得不到研究。但是，服務(wù)采購管理可以幫助您選擇服務(wù)來源和管理服務(wù)，從而獲得最大限度的節(jié)省。本課程重點針對服務(wù)采購中，有關(guān)各類服務(wù)的管理進行探討與研究。由于服務(wù)采購與物料產(chǎn)品類采購，存在相當(dāng)?shù)墓芾聿罹?/p>

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供應(yīng)鏈運營戰(zhàn)略與優(yōu)化管理   07.28

供應(yīng)鏈運營戰(zhàn)略與優(yōu)化管理研究表明：實施供應(yīng)鏈增值法則的企業(yè)股東回報可以提升5-30，毫無疑問，以價值增值為導(dǎo)向的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略重要組成部分。供應(yīng)鏈管理不是口號。倘若找到適合的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，這個企業(yè)將發(fā)展得更快。毫無疑問，以價值增值和財務(wù)運營為導(dǎo)向的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略重要組成部分。汽車制造、電子通訊、石油化工、房地產(chǎn)、快速消費品行業(yè)均有成功的案例驗證。供

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供應(yīng)商管理與質(zhì)量改進   07.28

供應(yīng)商評估與質(zhì)量改進很多企業(yè)在供應(yīng)商管理方面，最突出的問題之一就是定性程度高，定量管理不足。提高供應(yīng)商管理方面的能力，不僅能獲得更低的采購成本與更高的質(zhì)量，還能夠有效的與管理層建立信任。俗話說：“店大欺客，客大欺店”，供應(yīng)商管理確實是很多企業(yè)頭痛的問題，課程結(jié)合中國企業(yè)的采購與供應(yīng)商管理的困惑和問題，使得企業(yè)供應(yīng)商管理上能符合流程化，標(biāo)準(zhǔn)化建立有效的供應(yīng)商選

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誰是談判高手-下   07.28

誰是談判高手-下談判，從來就不是“張牙舞爪”，也不是“不亢不卑”，談判是淡然處之的藝術(shù)?！兜赖陆?jīng)-老子》說，無欲則剛，有欲則弱?！坝本褪俏覀兊娜觞c，也是對方的弱點，本課程不僅傳授居于優(yōu)勢地位的談判，更傳授居于劣勢地位下的談判技巧。無論是對日常的工作，還是個人的職業(yè)發(fā)展，成功的談判策略和技巧會給您和您的公司帶來更大的競爭優(yōu)勢。通過此課程及特殊設(shè)計的案例，學(xué)員

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供應(yīng)商評估與管理   01.01

課程大綱:　　△如何應(yīng)對小供應(yīng)商和店大欺客式供應(yīng)商　　※供應(yīng)商的定位與采購定位　　※如何管理小供應(yīng)商？　　※如何管理店大欺客式供應(yīng)商？　　※如何管理店不大不小的供應(yīng)商？　　※案例：供應(yīng)商分析　　※案例：如何應(yīng)對小供應(yīng)商和店大欺客式供應(yīng)商　　△發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商　　※尋找3類供應(yīng)商　　※正確詢價的方法　　※搜尋準(zhǔn)則　　※搜索程度和范圍　　※發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商的方法和經(jīng)

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