采購(gòu)與供應(yīng)人員基礎(chǔ)訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師:湯曉華

講師背景:
湯曉華先生采購(gòu)與供應(yīng)管理方面的實(shí)戰(zhàn)專家,旅居美國(guó)馬薩諸塞州波士頓,頻繁往返中美負(fù)責(zé)國(guó)際采購(gòu)業(yè)務(wù),并幫助企業(yè)改善采購(gòu)管理水平。在采購(gòu)與供應(yīng)管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國(guó)公司中國(guó)集團(tuán)公司擔(dān)任采購(gòu)部長(zhǎng),主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國(guó)際采購(gòu)工作。 詳細(xì)>>

湯曉華
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采購(gòu)與供應(yīng)人員基礎(chǔ)訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

采購(gòu)與供應(yīng)人員基礎(chǔ)訓(xùn)練
    采購(gòu)體系及流程

 

         杰出采購(gòu)組織架構(gòu)的要素

 

         采購(gòu)的宏觀流程

 

         采購(gòu)的權(quán)利、職責(zé)、分工及限制

 

         如何進(jìn)行采購(gòu)的工作策劃

 

         實(shí)例:采購(gòu)體系建立的實(shí)例

 

         采購(gòu)專業(yè)的基本知識(shí)和采購(gòu)的角色

 

         采購(gòu)與供應(yīng)的工作區(qū)別

 

         采購(gòu)人員的角色認(rèn)知

 

         采購(gòu)與銷售部門之間的關(guān)系

 

         采購(gòu)與計(jì)劃部門之間的關(guān)系

 

         采購(gòu)與技術(shù)部門之間的關(guān)系

 

         采購(gòu)與質(zhì)量部門之間的關(guān)系

 

         采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)部門之間的關(guān)系

 

         企業(yè)與外部的關(guān)系

 

         如何學(xué)習(xí)與掌握產(chǎn)品知識(shí)

 

         職業(yè)道德與職業(yè)發(fā)展

 

         小事從權(quán),大事從道?

 

         盜亦有道?強(qiáng)盜有道義嗎?

 

         觀點(diǎn):犯錯(cuò)誤不可怕,可怕的是不知道自己錯(cuò)了

 

         君子愛財(cái),取之有道與“盜亦有道”

 

         腐敗教訓(xùn)與案例分析

 

         采購(gòu)人員如何更好的發(fā)展自己的職業(yè)

 

         采購(gòu)業(yè)務(wù)操作體系

 

         采購(gòu)與供應(yīng)的權(quán)限

 

         采購(gòu)的目錄管理

 

         采購(gòu)有哪幾種方法?

 

         下定單時(shí)要注意什么?

 

         產(chǎn)品質(zhì)量考核的八個(gè)指標(biāo)

 

         驗(yàn)收和檢查

 

         常見的發(fā)票與實(shí)物不符現(xiàn)象

 

         如何做好采購(gòu)的原始記錄

 

         供應(yīng)商評(píng)估與選擇

 

         何時(shí)采用“單一來(lái)源”采購(gòu)?

 

         何時(shí)采用“多種來(lái)源”采購(gòu)?

 

         尋找供應(yīng)來(lái)源一般的策略?

 

         如何尋找供應(yīng)商?

 

         買賣雙方的責(zé)任與義務(wù)

 

         供應(yīng)商評(píng)估與選擇標(biāo)準(zhǔn)有哪些?

 

         供應(yīng)商評(píng)估與選擇的策略和方法

 

         采購(gòu)問(wèn)題分析與解決

 

         產(chǎn)品與談判方法?

 

         常見的問(wèn)題和解決方案

 

         自制還是購(gòu)買?(Make or Buy)

 

         自制的好處和購(gòu)買的好處

 

         價(jià)格與成本分析

 

         價(jià)格分析:什么是合理的價(jià)格尺度?

 

         價(jià)格分析常采用的方法及價(jià)格分析的準(zhǔn)則

 

         從成本構(gòu)成到成本分析

 

         哪些因素影響產(chǎn)品的成本?

 

         產(chǎn)品的價(jià)格及其利潤(rùn)

 

         何時(shí)可對(duì)價(jià)格提出爭(zhēng)議?

 

         案例分解

 

         談判技巧

 

         談判要達(dá)到什么樣的目的?

 

         哪些內(nèi)容是可以進(jìn)行談判的?

 

         什么時(shí)候需要談判?

 

         采購(gòu)方占有哪些優(yōu)勢(shì)?

 

         供貨方占有哪些優(yōu)勢(shì)?

 

         采購(gòu)談判的程序和方法及技巧

 

         雙贏談判策略

 

         案例分解

 

         交期管理

 

         交期的構(gòu)成

 

         哪些因素影響交期?

 

         交期與總成本的制約關(guān)系

 

         如何縮短交期?

 

         有效的交期管理

 

         受買方影響造成的延期交貨

 

         賣方原因造成的延期交貨

 

         按時(shí)交貨

 

         案例分解

 

湯曉華老師的其它課程

實(shí)用采購(gòu)管理技術(shù)作為優(yōu)秀的采購(gòu)人員,必須掌握一種有別于常規(guī)采購(gòu)的思考方法。它不能是注重獲得“單一最低采購(gòu)價(jià)格”,而應(yīng)該是追求獲得“最低總成本”,一種具有采購(gòu)戰(zhàn)略、采購(gòu)流程與采購(gòu)執(zhí)行,系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購(gòu)方法。優(yōu)秀的采購(gòu)管理具有戰(zhàn)略的能力,能有效的整合公司和供應(yīng)商戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的紐帶。包括四方面的內(nèi)容:供應(yīng)商評(píng)價(jià)和選擇、供應(yīng)商管理發(fā)展、買方與賣

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雙贏談判策略分析不論是生活,還是工作,難免會(huì)利益與需求上存在矛盾。雙贏談判,絕對(duì)不是把對(duì)方打敗和擊倒。我們需要通過(guò)談判來(lái)化解矛盾,并嘗試和對(duì)手像伙伴一樣,共同去找到滿足雙方的方案,使沖突更少、風(fēng)險(xiǎn)更小。很多人堅(jiān)信:掌握一定的談判技巧,會(huì)讓自己處于有利的地位。事實(shí)上,大量的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)證明,簡(jiǎn)單的,純粹的技巧是有害談判與合作的。對(duì)付一般的沒有經(jīng)驗(yàn)和閱歷的人,技巧

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雙贏談判與溝通技巧“雙贏談判”是把談判當(dāng)作一個(gè)合作的過(guò)程,談判的雙方通常在利益與需求上存在一定的矛盾,需要通過(guò)談判來(lái)化解矛盾,并嘗試和對(duì)手像伙伴一樣,共同去找到滿足雙方需要的方案,使沖突更少、費(fèi)用更合理、風(fēng)險(xiǎn)更小。“雙贏談判”強(qiáng)調(diào)的是:通過(guò)談判,不僅化解矛盾,同時(shí)找到最好的方法去滿足雙方的需要,解決權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)的分配,如成本、風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)和利潤(rùn)的分配?!半p

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銷售談判技巧在任何時(shí)候,談判的地位無(wú)外乎三種典型的地位,如果銷售談判人員能掌握優(yōu)勢(shì)地位、劣勢(shì)地位、勢(shì)均力敵地位的談判準(zhǔn)則,就能從容、淡定的面對(duì)各種談判的環(huán)境。談判就像一盤圍棋一樣,有一套完整的規(guī)則。成功的談判在于:在談判的過(guò)程中,你的對(duì)手往往不了解成功談判的規(guī)則,但是對(duì)手的每一步行動(dòng)與反應(yīng)都在你的掌握之中。本課程均由采購(gòu)背景的專家授課,破除銷售人員在和采購(gòu)人

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創(chuàng)建信任關(guān)系達(dá)成談判如果想達(dá)成合作,必須具備信任他人,被他人信任的能力。很多人認(rèn)為成就一個(gè)談判依靠一種策略、專業(yè)知識(shí)、社會(huì)地位,甚至是相貌。事實(shí)上,創(chuàng)建談判中的信任關(guān)系,對(duì)于雙方合作的達(dá)成,具有至關(guān)重要的影響力。本課程將有效的幫助學(xué)員掌握一套創(chuàng)建信任關(guān)系的技能。信任,不僅是說(shuō)出來(lái)的話,更是作出來(lái)的事。我們要通過(guò)說(shuō)出來(lái)的話和做出來(lái)的事,贏得對(duì)方信任。很多人在工

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服務(wù)采購(gòu)管理策略盡管大多數(shù)機(jī)構(gòu)在服務(wù)上的花費(fèi)都占總預(yù)算中的很大份額,但是沒有幾個(gè)機(jī)構(gòu)能夠像了解商品和物料成本那樣了解服務(wù)的成本。甚至對(duì)于最高效的企業(yè),服務(wù)開支也可能得不到研究。但是,服務(wù)采購(gòu)管理可以幫助您選擇服務(wù)來(lái)源和管理服務(wù),從而獲得最大限度的節(jié)省。本課程重點(diǎn)針對(duì)服務(wù)采購(gòu)中,有關(guān)各類服務(wù)的管理進(jìn)行探討與研究。由于服務(wù)采購(gòu)與物料產(chǎn)品類采購(gòu),存在相當(dāng)?shù)墓芾聿罹?/p>

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供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略與優(yōu)化管理研究表明:實(shí)施供應(yīng)鏈增值法則的企業(yè)股東回報(bào)可以提升5-30,毫無(wú)疑問(wèn),以價(jià)值增值為導(dǎo)向的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略重要組成部分。供應(yīng)鏈管理不是口號(hào)。倘若找到適合的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略,這個(gè)企業(yè)將發(fā)展得更快。毫無(wú)疑問(wèn),以價(jià)值增值和財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)為導(dǎo)向的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略重要組成部分。汽車制造、電子通訊、石油化工、房地產(chǎn)、快速消費(fèi)品行業(yè)均有成功的案例驗(yàn)證。供

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供應(yīng)商評(píng)估與質(zhì)量改進(jìn)很多企業(yè)在供應(yīng)商管理方面,最突出的問(wèn)題之一就是定性程度高,定量管理不足。提高供應(yīng)商管理方面的能力,不僅能獲得更低的采購(gòu)成本與更高的質(zhì)量,還能夠有效的與管理層建立信任。俗話說(shuō):“店大欺客,客大欺店”,供應(yīng)商管理確實(shí)是很多企業(yè)頭痛的問(wèn)題,課程結(jié)合中國(guó)企業(yè)的采購(gòu)與供應(yīng)商管理的困惑和問(wèn)題,使得企業(yè)供應(yīng)商管理上能符合流程化,標(biāo)準(zhǔn)化建立有效的供應(yīng)商選

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誰(shuí)是談判高手-下談判,從來(lái)就不是“張牙舞爪”,也不是“不亢不卑”,談判是淡然處之的藝術(shù)?!兜赖陆?jīng)-老子》說(shuō),無(wú)欲則剛,有欲則弱?!坝本褪俏覀兊娜觞c(diǎn),也是對(duì)方的弱點(diǎn),本課程不僅傳授居于優(yōu)勢(shì)地位的談判,更傳授居于劣勢(shì)地位下的談判技巧。無(wú)論是對(duì)日常的工作,還是個(gè)人的職業(yè)發(fā)展,成功的談判策略和技巧會(huì)給您和您的公司帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)此課程及特殊設(shè)計(jì)的案例,學(xué)員

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課程大綱:  △如何應(yīng)對(duì)小供應(yīng)商和店大欺客式供應(yīng)商  ※供應(yīng)商的定位與采購(gòu)定位  ※如何管理小供應(yīng)商?  ※如何管理店大欺客式供應(yīng)商?  ※如何管理店不大不小的供應(yīng)商?  ※案例:供應(yīng)商分析  ※案例:如何應(yīng)對(duì)小供應(yīng)商和店大欺客式供應(yīng)商  △發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商  ※尋找3類供應(yīng)商  ※正確詢價(jià)的方法  ※搜尋準(zhǔn)則  ※搜索程度和范圍  ※發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商的方法和經(jīng)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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