采購(gòu)問題分析與解決
采購(gòu)問題分析與解決詳細(xì)內(nèi)容
采購(gòu)問題分析與解決
采購(gòu)問題解決與分析─概論
簡(jiǎn)介
采購(gòu)問題解決與分析的目的
問題解決的理念
典型采購(gòu)問題分析
采購(gòu)問題存在的原因與管理對(duì)策
小結(jié)：解決問題的思維遠(yuǎn)遠(yuǎn)比方法重要。
解決問題的系統(tǒng)方法
形勢(shì)分析
當(dāng)你面臨的采購(gòu)形勢(shì)不明朗和容易混淆時(shí)，此方法能幫助你進(jìn)行快速的處理和分解，確立適當(dāng)?shù)膬?yōu)先順序。由于在設(shè)定優(yōu)先順序時(shí)融合多種因素，狀況回顧方法優(yōu)于簡(jiǎn)單的排列分析。此方法區(qū)別于通用的問題解決原則，更注重思維與方法的應(yīng)用。
辨別、闡明及區(qū)分關(guān)注焦點(diǎn)；
根據(jù)諸如影響程度、急緩和趨勢(shì)等標(biāo)準(zhǔn)確定措施的優(yōu)先順序；
確定佳技術(shù)處理具優(yōu)先權(quán)的事宜。
原因分析
在現(xiàn)實(shí)中，我們時(shí)常被表象所迷惑，看上去是問題或者原因，但不是真正的原因！我們時(shí)常在尋找原因的時(shí)候浪費(fèi)了很多時(shí)間和成本。這種方法可以幫助找到真正的原因。本部分分成基礎(chǔ)性的原因分析和結(jié)構(gòu)性的原因分析，以便區(qū)分對(duì)待簡(jiǎn)單或是復(fù)雜問題。這種分析方法始在尋求使原因分析的時(shí)間和財(cái)務(wù)成本低。
陳述問題或機(jī)會(huì)；
描述事實(shí)；
事件？人物？地點(diǎn)？時(shí)間？程度？
辨別獨(dú)特的特征和事件；
產(chǎn)生及檢測(cè)可能的原因；
選擇可能的原因。
決策制定
很多的人“一拍腦袋”便作出了決定，事實(shí)上也時(shí)常變化，太過“感性”。此部分的內(nèi)容是幫助您成為一個(gè)“理性”思考型的人。本部分分成基礎(chǔ)性的決策分析和結(jié)構(gòu)性的決策分析，以便區(qū)分對(duì)待簡(jiǎn)單或是復(fù)雜決定。這種方法是保證你決策正確和風(fēng)險(xiǎn)降低的佳方法。
清晰闡明決策目的；
描述成功結(jié)果的標(biāo)準(zhǔn)；
與標(biāo)準(zhǔn)比較，分析可供選擇的方案；
預(yù)先審視潛在問題以及相應(yīng)處理辦法。
計(jì)劃分析
很多人時(shí)常會(huì)做一大堆的計(jì)劃，但是我們也發(fā)現(xiàn)很多的計(jì)劃是沒有有效執(zhí)行的，起碼不是理想的。
可怕的是存在一些為了避免高風(fēng)險(xiǎn)，而，實(shí)際無效的計(jì)劃。
本部分分成基礎(chǔ)性的計(jì)劃分析和結(jié)構(gòu)性的計(jì)劃分析，以區(qū)分對(duì)待低風(fēng)險(xiǎn)和高風(fēng)險(xiǎn)的決策。**預(yù)先確定所必需的措施，可以防止問題的發(fā)生，既使真的出現(xiàn)問題，也可將其破壞性限制在小。
鎖定計(jì)劃/項(xiàng)目的特定目標(biāo)；
確定必要任務(wù)、職責(zé)及時(shí)限；
辨別潛在問題和機(jī)會(huì)；
對(duì)問題和機(jī)會(huì)采取及時(shí)反應(yīng)。
小結(jié)：愛迪生說：“成功是汗水 天才”，而湯曉華認(rèn)為這樣取得成功概率很低。成功解決問題在于掌握了方法。“知其長(zhǎng)，而，通其變”。（湯曉華）
如何解決方法不能解決的問題？（非管理者課程刪除）
采購(gòu)方法不能解決的問題-政治
政治是平衡力量的哲學(xué)，而不是斗爭(zhēng)
采購(gòu)與供應(yīng)商的政治經(jīng)驗(yàn)
采購(gòu)與管理者的政治經(jīng)驗(yàn)
采購(gòu)與技術(shù)人員的政治經(jīng)驗(yàn)
采購(gòu)與使用部門的政治經(jīng)驗(yàn)
總結(jié)分析采購(gòu)政治經(jīng)驗(yàn)
有效溝通
人的問題
有效思考
動(dòng)力與行為
道與術(shù)的平衡運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)
小結(jié)：政治是大家不敢談，不敢說的能力。所以，政治能力貧窮到影響工作績(jī)效。湯曉華采購(gòu)職業(yè)生涯感言：“政治能力上的富有可以彌補(bǔ)專業(yè)能力的貧窮；而，專業(yè)能力的富有，政治能力的貧窮，則覆滅自己。要做一個(gè)政治和專業(yè)都富有的采購(gòu)經(jīng)理。”
湯曉華老師的其它課程
實(shí)用采購(gòu)管理技術(shù) 07.28
實(shí)用采購(gòu)管理技術(shù)作為優(yōu)秀的采購(gòu)人員，必須掌握一種有別于常規(guī)采購(gòu)的思考方法。它不能是注重獲得“單一最低采購(gòu)價(jià)格”，而應(yīng)該是追求獲得“最低總成本”，一種具有采購(gòu)戰(zhàn)略、采購(gòu)流程與采購(gòu)執(zhí)行，系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購(gòu)方法。優(yōu)秀的采購(gòu)管理具有戰(zhàn)略的能力，能有效的整合公司和供應(yīng)商戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的紐帶。包括四方面的內(nèi)容：供應(yīng)商評(píng)價(jià)和選擇、供應(yīng)商管理發(fā)展、買方與賣
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雙贏談判策略分析 07.28
雙贏談判策略分析不論是生活，還是工作，難免會(huì)利益與需求上存在矛盾。雙贏談判，絕對(duì)不是把對(duì)方打敗和擊倒。我們需要通過談判來化解矛盾，并嘗試和對(duì)手像伙伴一樣，共同去找到滿足雙方的方案，使沖突更少、風(fēng)險(xiǎn)更小。很多人堅(jiān)信：掌握一定的談判技巧，會(huì)讓自己處于有利的地位。事實(shí)上，大量的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)證明，簡(jiǎn)單的，純粹的技巧是有害談判與合作的。對(duì)付一般的沒有經(jīng)驗(yàn)和閱歷的人，技巧
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雙贏談判與溝通技巧 07.28
雙贏談判與溝通技巧“雙贏談判”是把談判當(dāng)作一個(gè)合作的過程，談判的雙方通常在利益與需求上存在一定的矛盾，需要通過談判來化解矛盾，并嘗試和對(duì)手像伙伴一樣，共同去找到滿足雙方需要的方案，使沖突更少、費(fèi)用更合理、風(fēng)險(xiǎn)更小?！半p贏談判”強(qiáng)調(diào)的是：通過談判，不僅化解矛盾，同時(shí)找到最好的方法去滿足雙方的需要，解決權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)的分配，如成本、風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)和利潤(rùn)的分配?！半p
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銷售談判策略與技巧 07.28
銷售談判技巧在任何時(shí)候，談判的地位無外乎三種典型的地位，如果銷售談判人員能掌握優(yōu)勢(shì)地位、劣勢(shì)地位、勢(shì)均力敵地位的談判準(zhǔn)則，就能從容、淡定的面對(duì)各種談判的環(huán)境。談判就像一盤圍棋一樣，有一套完整的規(guī)則。成功的談判在于：在談判的過程中，你的對(duì)手往往不了解成功談判的規(guī)則，但是對(duì)手的每一步行動(dòng)與反應(yīng)都在你的掌握之中。本課程均由采購(gòu)背景的專家授課，破除銷售人員在和采購(gòu)人
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創(chuàng)建信任關(guān)系達(dá)成談判如果想達(dá)成合作，必須具備信任他人，被他人信任的能力。很多人認(rèn)為成就一個(gè)談判依靠一種策略、專業(yè)知識(shí)、社會(huì)地位，甚至是相貌。事實(shí)上，創(chuàng)建談判中的信任關(guān)系，對(duì)于雙方合作的達(dá)成，具有至關(guān)重要的影響力。本課程將有效的幫助學(xué)員掌握一套創(chuàng)建信任關(guān)系的技能。信任，不僅是說出來的話，更是作出來的事。我們要通過說出來的話和做出來的事，贏得對(duì)方信任。很多人在工
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服務(wù)采購(gòu)管理策略 07.28
服務(wù)采購(gòu)管理策略盡管大多數(shù)機(jī)構(gòu)在服務(wù)上的花費(fèi)都占總預(yù)算中的很大份額，但是沒有幾個(gè)機(jī)構(gòu)能夠像了解商品和物料成本那樣了解服務(wù)的成本。甚至對(duì)于最高效的企業(yè)，服務(wù)開支也可能得不到研究。但是，服務(wù)采購(gòu)管理可以幫助您選擇服務(wù)來源和管理服務(wù)，從而獲得最大限度的節(jié)省。本課程重點(diǎn)針對(duì)服務(wù)采購(gòu)中，有關(guān)各類服務(wù)的管理進(jìn)行探討與研究。由于服務(wù)采購(gòu)與物料產(chǎn)品類采購(gòu)，存在相當(dāng)?shù)墓芾聿罹?/p>
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供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略與優(yōu)化管理研究表明：實(shí)施供應(yīng)鏈增值法則的企業(yè)股東回報(bào)可以提升5-30，毫無疑問，以價(jià)值增值為導(dǎo)向的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略重要組成部分。供應(yīng)鏈管理不是口號(hào)。倘若找到適合的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，這個(gè)企業(yè)將發(fā)展得更快。毫無疑問，以價(jià)值增值和財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)為導(dǎo)向的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略重要組成部分。汽車制造、電子通訊、石油化工、房地產(chǎn)、快速消費(fèi)品行業(yè)均有成功的案例驗(yàn)證。供
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供應(yīng)商評(píng)估與質(zhì)量改進(jìn)很多企業(yè)在供應(yīng)商管理方面，最突出的問題之一就是定性程度高，定量管理不足。提高供應(yīng)商管理方面的能力，不僅能獲得更低的采購(gòu)成本與更高的質(zhì)量，還能夠有效的與管理層建立信任。俗話說：“店大欺客，客大欺店”，供應(yīng)商管理確實(shí)是很多企業(yè)頭痛的問題，課程結(jié)合中國(guó)企業(yè)的采購(gòu)與供應(yīng)商管理的困惑和問題，使得企業(yè)供應(yīng)商管理上能符合流程化，標(biāo)準(zhǔn)化建立有效的供應(yīng)商選
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誰是談判高手-下 07.28
誰是談判高手-下談判，從來就不是“張牙舞爪”，也不是“不亢不卑”，談判是淡然處之的藝術(shù)?！兜赖陆?jīng)-老子》說，無欲則剛，有欲則弱。“欲”就是我們的弱點(diǎn)，也是對(duì)方的弱點(diǎn)，本課程不僅傳授居于優(yōu)勢(shì)地位的談判，更傳授居于劣勢(shì)地位下的談判技巧。無論是對(duì)日常的工作，還是個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，成功的談判策略和技巧會(huì)給您和您的公司帶來更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過此課程及特殊設(shè)計(jì)的案例，學(xué)員
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供應(yīng)商評(píng)估與管理 01.01
課程大綱: △如何應(yīng)對(duì)小供應(yīng)商和店大欺客式供應(yīng)商 ※供應(yīng)商的定位與采購(gòu)定位 ※如何管理小供應(yīng)商？ ※如何管理店大欺客式供應(yīng)商？ ※如何管理店不大不小的供應(yīng)商？ ※案例：供應(yīng)商分析 ※案例：如何應(yīng)對(duì)小供應(yīng)商和店大欺客式供應(yīng)商 △發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商 ※尋找3類供應(yīng)商 ※正確詢價(jià)的方法 ※搜尋準(zhǔn)則 ※搜索程度和范圍 ※發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商的方法和經(jīng)
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