騰飛之道-企業(yè)商業(yè)模式分析與創(chuàng)新

  培訓(xùn)講師：金超

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金超老師國務(wù)院發(fā)展研究中心《新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》顧問國務(wù)院國資委研究中心特邀專家中央黨校國資委高管班授課教授北京市企業(yè)培訓(xùn)中心特聘專家北京大學(xué)總裁班授課教授清華大學(xué)MBA班授課教授復(fù)旦大學(xué)實(shí)戰(zhàn)MBA客座教授中國人民大學(xué)客座教授浙江大學(xué)MBA班客座教 詳細(xì)>>

金超
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騰飛之道-企業(yè)商業(yè)模式分析與創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容

騰飛之道-企業(yè)商業(yè)模式分析與創(chuàng)新

一、 創(chuàng)業(yè)基石：商業(yè)模式緣何是企業(yè)的靈魂和核心

1、聚焦商業(yè)模式

1-1 歷史的選擇：商業(yè)模式體系產(chǎn)生

1-2直面困惑：從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、藍(lán)海戰(zhàn)略到商業(yè)模式

 

2、產(chǎn)業(yè)走勢(shì)分析

2-1 創(chuàng)業(yè)板“2高6新”之“新模式”指導(dǎo)

2-2 2011“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)走勢(shì)分析

2-3 新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

 

3、商業(yè)模式的分析與定位

3-1看不見的手：商業(yè)模式左右未來   

3-2 商業(yè)模式的內(nèi)涵與特征           

3-3自發(fā)與自覺：商業(yè)模式演變與競(jìng)爭(zhēng)

3-4 競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展：商業(yè)模式解析與定位

部分案例：《美麗俏佳人》的商城戰(zhàn)略、匯源崛起、DELL與類相關(guān)企業(yè)的模式創(chuàng)新等

 

二、直面挑戰(zhàn)：中小企業(yè)如何設(shè)計(jì)和優(yōu)化商業(yè)模式

1、商業(yè)（贏利）模式設(shè)計(jì)與優(yōu)化

1-1 成功的企業(yè)=規(guī)范管理&模式系統(tǒng)

1-2商業(yè)模式5R模型：個(gè)性化商業(yè)模式塑造

 

2、商業(yè)模式創(chuàng)新之經(jīng)營篇：企業(yè)贏利點(diǎn)設(shè)計(jì)與優(yōu)化

2-1 贏利點(diǎn)梳理：長板原理與短板原理

2-2 贏利點(diǎn)轉(zhuǎn)移：基礎(chǔ)產(chǎn)品模式

2-3 贏利點(diǎn)創(chuàng)新：混業(yè)經(jīng)營模式

2-4 贏利點(diǎn)優(yōu)化：客戶解決方案模式

2-5 贏利點(diǎn)設(shè)計(jì)與重組：WDM模式

部分案例：虎牌電務(wù)、九陽、杭州愛彼西物流、廣東動(dòng)力行、長沙閱覽室書店等

 

3、商業(yè)模式創(chuàng)新之傳播篇：低成本傳播

3-1造勢(shì)三件事：傳播的種類與原則

3-2低成本傳播模式之借力推廣

1）借力政治模式

2）借力經(jīng)濟(jì)模式

3）借力科技模式

4）借力文化模式

3-3低成本傳播模式之事件營銷

部分案例：北大女博士代言康樂氏橄欖油、申通快遞與王老吉借力奧運(yùn)、藍(lán)貓動(dòng)畫片塑造強(qiáng)勢(shì)品牌、海爾低成本傳播等

 

4、商業(yè)模式創(chuàng)新之資金篇：產(chǎn)業(yè)與金融結(jié)合模式

4-1 資金法則與資源支配原則

4-2產(chǎn)權(quán)融資模式

4-3信用融資模式

4-4產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運(yùn)營

1）賣方擔(dān)保模式

2）銀行動(dòng)產(chǎn)及貨權(quán)憑證質(zhì)押模式

3）以租代售模式

4）商業(yè)地產(chǎn) 金融投資 經(jīng)營管理模式

部分案例：長運(yùn)租船、汽車銷售、IPTV產(chǎn)業(yè)鏈營銷設(shè)計(jì)、TCL與上海經(jīng)銷商、深國投開發(fā)地產(chǎn)等

 

5、商業(yè)模式創(chuàng)新之社會(huì)篇：社會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)

5-1 微笑曲線：產(chǎn)業(yè)鏈定位與移位

1）向上延伸模式

2）業(yè)務(wù)外包模式

3）反向OEM模式

5-2戰(zhàn)略聯(lián)盟：社會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新

1）協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)：垂直聯(lián)盟與水平聯(lián)盟

2）聯(lián)盟構(gòu)建：多層次資源共享

部分案例：蕭山恒逸、浙江萬向、天山紅刀具、無極與康佳、中移動(dòng)與中影、海南**百貨、大唐風(fēng)云與杭州綠盛等

 

6、商業(yè)模式創(chuàng)新之產(chǎn)品篇：功能與品牌模式

6-1產(chǎn)品價(jià)值重塑造模式

6-2新品類創(chuàng)造模式

6-3 品牌定位與組合模式

部分案例:臺(tái)灣埔里酒廠、美兆診所、老人與兒童手機(jī)等

 

三、明天會(huì)更好：企業(yè)與商業(yè)模式可持續(xù)性創(chuàng)新發(fā)展  

1、商業(yè)模式可持續(xù)創(chuàng)新

1-1 模式魔術(shù)師：隨時(shí)間變遷的商業(yè)模式

1-2 更上一層樓：企業(yè)不同階段的商業(yè)模式選擇

部分案例：蒙牛成長之路、迪斯尼的商業(yè)模式變遷等

 

2、基于商業(yè)模式的公司定位和市場(chǎng)細(xì)分

2-1 模式確定：基于內(nèi)外部資源的優(yōu)選擇

2-2 公司定位：商業(yè)模式基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略指導(dǎo)

2-3 市場(chǎng)細(xì)分：產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)下的藍(lán)海之爭(zhēng)

部分案例：愛眼眼科、海瀾之家、德青源南下等

 

3、中小企業(yè)商業(yè)模式分析、選擇與優(yōu)化

3-1 你拿什么吸引我：風(fēng)投眼中的商業(yè)模式價(jià)值判斷——P=VSE

3-2 適合才是好：輕資產(chǎn)與重資產(chǎn)模式

3-3 創(chuàng)業(yè)者博弈：剩者為王的快公司法則

3-4 無法規(guī)避的趨勢(shì)：信息化的浪潮

1）新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征與機(jī)遇

2）VCN——傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結(jié)合公式

3-5 典型行業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新

1）餐飲業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新

2）房地產(chǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新

3）教育文化商業(yè)模式創(chuàng)新

4）醫(yī)療機(jī)構(gòu)商業(yè)模式創(chuàng)新

5）制造業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新

6）金融行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新

7）零售業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新

8）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新

部分案例：ZARA與中糧、PPG與凡客誠品、家鄉(xiāng)雞與麗華快餐、新華書店P(guān)K當(dāng)當(dāng)、無印良品與秀客網(wǎng)、美特斯·邦威由輕轉(zhuǎn)重、佳美口腔、印象·劉三姐、試用網(wǎng)——22歲的“老”企業(yè)家創(chuàng)業(yè)之路等

 

4、商業(yè)模式的未來：系統(tǒng)與創(chuàng)新

4-1 22種模式

4-2系統(tǒng)的力量

結(jié)束語：歷史與未來

 

金超老師的其它課程

商業(yè)模式與管理模式：利潤增長的雙模式創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)主講：金超老師|1-2天一、學(xué)員收益沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。新商業(yè)、新環(huán)境、新階段、新挑戰(zhàn)，很多常用的管理方法和商業(yè)模式轉(zhuǎn)眼就過時(shí)，前沿、全新商業(yè)模式和管理模式的雙模式互融設(shè)計(jì)，再造利潤增長，再造企業(yè)創(chuàng)新再升級(jí)。企業(yè)需要的提升方方面面，最有效的驅(qū)動(dòng)才是決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。作為最核心要素，商業(yè)模式、管理模式分別決

 講師：金超詳情

企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新落地主講：金超老師|2天關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式、客戶價(jià)值、盈利系統(tǒng)、轉(zhuǎn)型升級(jí)、資源整合、孵化裂變、戰(zhàn)略解碼兩天深入探討，學(xué)員可以了解并深入掌握：?戰(zhàn)略與商模創(chuàng)新之系統(tǒng)前提——戰(zhàn)略洞察?戰(zhàn)略與商模創(chuàng)新之奠基體系——客戶價(jià)值；?戰(zhàn)略與商模創(chuàng)新之戰(zhàn)略重點(diǎn)——盈利設(shè)計(jì)；?戰(zhàn)略與商模創(chuàng)新之關(guān)鍵路徑——資源整合；?戰(zhàn)略與商模創(chuàng)新之核心設(shè)

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國企創(chuàng)新：國企改革市場(chǎng)洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新主講：金超老師|1天一、學(xué)員收益關(guān)鍵詞：創(chuàng)新思維、雙百行動(dòng)、國企改革、市場(chǎng)洞察、轉(zhuǎn)型升級(jí)、商業(yè)模式、國企創(chuàng)新通過深入探討，國企央企管理層可以掌握并了解：?“雙百行動(dòng)”中國企央企改革直面的挑戰(zhàn)；?國企改革市場(chǎng)創(chuàng)新之趨勢(shì)——趨勢(shì)洞察與方向選擇；?國企改革市場(chǎng)創(chuàng)新之價(jià)值——客戶洞察與價(jià)值創(chuàng)造；?國企改革市場(chǎng)創(chuàng)新之模式——伙伴

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管理模式：創(chuàng)新思維與企業(yè)管理創(chuàng)新主講：金超老師|1天一、學(xué)員收益企業(yè)一手抓經(jīng)營，一手抓管理；經(jīng)營需要突破，管理需要升級(jí)！在社會(huì)的大轉(zhuǎn)型期，面對(duì)加速變化的復(fù)雜環(huán)境、加速更新?lián)Q代的員工群體，很多曾經(jīng)行之有效的管理方式正在過時(shí)、失效，甚至適得其反。新的挑戰(zhàn)，切換以三種創(chuàng)新思維的視角，將會(huì)有更新的選擇——在新的管理激勵(lì)挑戰(zhàn)面前，管理者如何越過傳統(tǒng)管理模式的誤區(qū)，抓住

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大市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)化與企業(yè)營銷創(chuàng)新主講：金超老師|1-2天（可訓(xùn)練營）一、學(xué)員收益企業(yè)所有環(huán)節(jié)都在創(chuàng)造價(jià)值，但只有市場(chǎng)最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值；市場(chǎng)擴(kuò)張不只是營銷團(tuán)隊(duì)的職責(zé)，而是所有部門的共識(shí)！只有公司所有部門和團(tuán)隊(duì)成員——生產(chǎn)、研發(fā)、人力、財(cái)務(wù)、銷售…等——都具備市場(chǎng)意識(shí)，公司的市場(chǎng)開拓才能力出一孔，迅速取得長足發(fā)展。為獲得公司良好的市場(chǎng)突破，我們可從三個(gè)大市場(chǎng)維度來系統(tǒng)推

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“新零售”崛起下的營銷創(chuàng)新主講：金超老師|1天關(guān)鍵詞：新零售、互聯(lián)網(wǎng)思維、人貨場(chǎng)、自媒體、傳播平臺(tái)、品牌優(yōu)化、客戶體驗(yàn)、場(chǎng)景營銷、高效成交、創(chuàng)意傳播、組織升級(jí)、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)通過深入探討，可以掌握并了解：?傳統(tǒng)企業(yè)探索新零售之基礎(chǔ)——平臺(tái)布局與品牌優(yōu)化；?傳統(tǒng)企業(yè)探索新零售之核心——場(chǎng)景營銷與體驗(yàn)升級(jí)；?傳統(tǒng)企業(yè)探索新零售之優(yōu)化——高效成交與創(chuàng)意傳播；?傳統(tǒng)企業(yè)探

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“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新升級(jí)主講：金超老師|1-2天伴隨著科技創(chuàng)新與移動(dòng)互聯(lián)的深入滲透，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代——烏卡時(shí)代（VUCA）——變幻莫測(cè)的時(shí)代——全面到臨，企業(yè)經(jīng)營的環(huán)境不斷嬗變，我們?cè)僖搽y以從現(xiàn)成的典章中尋找答案了，新的時(shí)代環(huán)境，更需要新的應(yīng)對(duì)策略。很多之前的經(jīng)驗(yàn)、傳統(tǒng)的商業(yè)模式越來越不能滿足我們現(xiàn)在的需要，無法解決我們當(dāng)下面臨的問題和困境，相反

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戰(zhàn)略升級(jí)：環(huán)境巨變中的戰(zhàn)略創(chuàng)新與落地設(shè)計(jì)主講：金超老師|1-2天無論是從康波周期理論，還是從當(dāng)下我們面臨的世界經(jīng)濟(jì)下滑、中美貿(mào)易爭(zhēng)端、新冠疫情后、行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面來看，中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境正在面臨深刻的變化，全球經(jīng)濟(jì)基本處于下行通道，企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展正在面臨深刻的挑戰(zhàn)。在一個(gè)變化的、發(fā)展承壓的環(huán)境里，相當(dāng)一部分企業(yè)陷入過去的戰(zhàn)略慣性，無法直面長期的挑戰(zhàn)、尋找新的有效路

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戰(zhàn)略創(chuàng)新：企業(yè)增長的戰(zhàn)略型問題解決主講：金超老師|2天一、學(xué)員收益關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略創(chuàng)新、商業(yè)模式、產(chǎn)品組合、盈利系統(tǒng)、組織設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略地圖兩天深入探討，學(xué)員可以了解并深入掌握：?非常態(tài)下戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行的創(chuàng)新思維；?戰(zhàn)略逆襲中的關(guān)鍵戰(zhàn)略型問題；?戰(zhàn)略規(guī)劃優(yōu)化之戰(zhàn)略創(chuàng)新——商業(yè)模式設(shè)計(jì)；?戰(zhàn)略規(guī)劃優(yōu)化之成長基石——核心產(chǎn)品打造；?戰(zhàn)略規(guī)劃優(yōu)化之關(guān)鍵

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營銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)：市場(chǎng)洞察與營銷系統(tǒng)創(chuàng)新（可訓(xùn)練營）主講：金超老師|1-2天一、學(xué)員收益每一次歷史的大轉(zhuǎn)彎時(shí)期，總是有人從時(shí)代的列車上摔下來，但總是有人由此而跨上了時(shí)代的快車——當(dāng)下疫情沖擊、中美貿(mào)易爭(zhēng)端、移動(dòng)互聯(lián)顛覆的三只黑天鵝之下，找到營銷的關(guān)鍵突破，照樣可以從戰(zhàn)略和策略上關(guān)鍵升級(jí)，高速崛起！隨著全球政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境巨變、移動(dòng)互聯(lián)的深化和消費(fèi)升級(jí)的發(fā)展，市

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