點燃心靈之火，激發(fā)成功潛能

  培訓(xùn)講師：閆治民

講師背景：
閆治民老師原金星集團(tuán)市場部經(jīng)理及全國營銷副總河南一果農(nóng)業(yè)營銷總監(jiān)康派智能科技營銷顧問連續(xù)3年華人講師500強(qiáng)、搜根網(wǎng)金牌講師百強(qiáng)清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師圣象學(xué)院特聘教授、鄭州輕工業(yè)大學(xué)碩士生導(dǎo)師工業(yè)品營銷研究院（IMSC 詳細(xì)>>

閆治民
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點燃心靈之火，激發(fā)成功潛能詳細(xì)內(nèi)容

點燃心靈之火，激發(fā)成功潛能

**章使命與責(zé)任---認(rèn)識我們在企業(yè)發(fā)展中的角色與職責(zé)

 

一、你是誰？-----一切從認(rèn)識自己開始

體驗式訓(xùn)練：每天從照鏡子開始

訓(xùn)練目的：全新地認(rèn)識自己，樹立強(qiáng)大的自信心

學(xué)員分享：

1、你全面對認(rèn)識你自己嗎？

2、你為自己而感動過嗎？

3、你對自己信任嗎？

4、你看到自己的無限潛能了嗎？

5、歌曲《我真的很不錯》

 

二、人生的價值與意義

體驗式訓(xùn)練：正確的排序

訓(xùn)練目的：清楚地知道人生是為什么而存在。

學(xué)員分享：

1、為什么人生重要的是榮譽(yù)

2、榮譽(yù)到底是什么？

 

三、明白自己在企業(yè)中的責(zé)任與使命

1.人生的成功重要的素質(zhì)是什么？

2.不是能力而是責(zé)任！

體驗式訓(xùn)練：領(lǐng)袖風(fēng)采

訓(xùn)練目的：感悟團(tuán)隊成員責(zé)任，提升團(tuán)隊凝聚力

學(xué)員分享：

1、隊員做錯了，為何要由隊長來承擔(dān)責(zé)任？

2、在我們的工作中是否也是這樣？

 

四、我們在企業(yè)的職業(yè)定位

1、你在為誰而工作？

2、認(rèn)真工作才是真聰明！

3、你們是為公司創(chuàng)造利潤、為客戶創(chuàng)造價值、為自己創(chuàng)造成功的紳士靚妹！

 

五、培養(yǎng)我們的感恩之心

1.誰是你生命之中值得感恩的人？

2.感恩親人

3.感恩朋友

4.感恩同事

5.感恩企業(yè)

6.感恩自己

 

第二章  不需揚(yáng)鞭自奮蹄--------員工事業(yè)成功與團(tuán)隊超級執(zhí)行力訓(xùn)練

 

一、從羅文把信送給亞加西看什么是執(zhí)行力

 

二、團(tuán)隊執(zhí)行為何不力？

1、執(zhí)行不力是一個普遍現(xiàn)象！

2、孫武練兵故事的啟示

 

三、如何提升我們的團(tuán)隊執(zhí)行能力

1、體驗式訓(xùn)練：誰要我的錢

2、體驗式訓(xùn)練：搶椅子

3、體驗式訓(xùn)練：同心協(xié)力

訓(xùn)練目的：鍛煉團(tuán)隊的協(xié)同能力，感受團(tuán)隊的力量

4、體驗式訓(xùn)練：建金字塔

訓(xùn)練目的：鍛煉團(tuán)隊協(xié)同能力和組長組織能力

5、體驗式訓(xùn)練：知難而進(jìn)

訓(xùn)練目的：鍛煉大家團(tuán)隊協(xié)作意識

6、體驗式訓(xùn)練：對不起這是我的錯

訓(xùn)練目的：鍛煉學(xué)員勇于承擔(dān)責(zé)任的意識和能力

7、體驗式訓(xùn)練：欣賞與信任

訓(xùn)練目的：鍛煉學(xué)員的信任能力

8、體驗式訓(xùn)練：從A—B

訓(xùn)練目的：鍛煉學(xué)員的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力

 

學(xué)員分享：

這個體驗式訓(xùn)練好玩嗎？

為什么你沒有走過來？

創(chuàng)新對自己來說很難嗎？

思想只要不滑坡，辦法永比困難多！

只要創(chuàng)新，一切皆有可能！

 

 

閆治民老師的其它課程

課程大綱第一章高績效營銷呼喚狼道回歸一、一切都從認(rèn)識狼開始1.案例：羊為何會被狼吃掉？2.令人愛恨交織的狼！3.提起狼為何有恐懼感？視頻：動物世界中真實的狼二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團(tuán)隊的六大特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、勇于競爭，主動出擊，先入為主3、超強(qiáng)自信，永不言敗，堅忍不拔4、停止空談，立即行動

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　　第Ⅰ部分什么是職業(yè)化　　講職業(yè)化的內(nèi)涵　　職業(yè)化是什么　　職業(yè)化的真正含義　　職業(yè)化與價值觀有關(guān)　　職業(yè)化是21世紀(jì)職場成功的唯一生存之道　　第二講職業(yè)化是成就事業(yè)的金鑰匙　　要你做，還是你要做　　靠專業(yè)生存，還是靠關(guān)系生存　　選擇高效，還是選擇低效　　步步為“贏”，還是原地踏步　　第三講為什么我們不夠職業(yè)化　　我們欠缺職業(yè)化的大環(huán)境　　員工根本沒有那根

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　　章深度分銷營銷模式管理策略　　一、關(guān)于深度分銷正確認(rèn)識　　1.深度分銷的概念　　2.深度分銷模式特點　　3.深度分銷的優(yōu)點　　4.深度分銷的誤區(qū)　　二、行業(yè)深度分銷意義　　1.提升企業(yè)對渠道的掌控力　　2.提升企業(yè)對消費(fèi)者的溝通　　3.提升品牌影響力和忠誠度　　4.提升競爭壁壘和營銷效益　　三、適合深度分銷的市場條件　　1.品牌成熟度高　　2.市場需求量

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　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　1.工廠導(dǎo)向型　　2.產(chǎn)品導(dǎo)向型　　3.品牌導(dǎo)向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶　　3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通　　4.購買的決定權(quán)越來越

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　　課程大綱：　　章經(jīng)銷商贏利模式的反思　　一、關(guān)于贏利模式的思考　　1、盈利與贏利的區(qū)別　　2、什么是贏利模式　　二、檢視當(dāng)前影響我們更快發(fā)展的因素　　1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題　　管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）　　員工整體素質(zhì)低　　員工的執(zhí)行力差　　運(yùn)營及隱性成本大　　市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢　　2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題　　經(jīng)營思路落后

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　　章營銷不是戰(zhàn)爭　　一、從《營銷戰(zhàn)》說起　　《營銷戰(zhàn)》是由中國財政經(jīng)濟(jì)出版社出版的，譯自美國知名市場營銷戰(zhàn)略家艾爾里斯和杰克特勞特的力作Marketing　Warfare?！　　稜I銷戰(zhàn)》開篇提出：“當(dāng)今市場營銷的本質(zhì)已經(jīng)不再是為顧客服務(wù)，因為所有的公司都遵循同樣的原則：市場營銷是戰(zhàn)爭，是與競爭對手對壘過程中如何以智取勝，以巧取勝，以強(qiáng)取勝?！薄　《?、營銷真

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　　章品牌的涵義與價值　　一、什么是品牌？　　1、品牌定義　　2、企業(yè)為何做品牌　　3、案例：品牌與消費(fèi)者溝通的價值　　二、品牌的特性　　1、排他性、專有性　　2、無形性　　3、傳播性　　4、雙方性　　5、資產(chǎn)性　　6、持續(xù)性　　三、品牌的功能　　1、品牌的主要功能　　2、展示品牌功能的五個表現(xiàn)方面　　四、品牌價值與品牌力　　1、品牌建立的三個階段　　2、品

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　　章促銷的相關(guān)概念　　一、促銷的概念　　科特勒定義　　本人的定義　　二、促銷的目的　　1.戰(zhàn)術(shù)目的：促進(jìn)銷量的提升　　2.戰(zhàn)略目的：實現(xiàn)銷量和品牌忠誠的持續(xù)提升。　　3、促銷的實戰(zhàn)性目的　　新品上市，吸引消費(fèi)者。　　打擊對手，提升優(yōu)勢。　　爭奪消費(fèi)者，拓展市場?！　∽尷M(fèi)者，增加銷量?！　?chuàng)造競爭優(yōu)勢，延長產(chǎn)品生命?！　』仞佅M(fèi)者，提升品牌價值。　　三、

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　　章賣場談判綜述　　一、什么是賣場談判　　二、賣場談判的目的　　三、賣場談判的原則　　四、賣場談判的準(zhǔn)備　　1、人員準(zhǔn)備　　2、時空地點選擇　　3、收集信息的方法　　4、確定目標(biāo)　　5、擬定計劃　　6、開場方式　　7、談判內(nèi)容　　8、談判能力　　五、賣場談判中談判人員的四種類型分析　　1.狐貍型　　2.豬型　　3.驢型　　4.老虎型　　六、賣場談判的五個階

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　　章新形勢下營銷趨勢（1小時）　　一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　1.工廠導(dǎo)向型　　2.產(chǎn)品導(dǎo)向型　　3.品牌導(dǎo)向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓消費(fèi)者有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、顧客　

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