市場營銷人員的項目管理

  培訓講師:張佩星

講師背景:
張佩星先生,世界財富百強企業(yè)職業(yè)經(jīng)理、IBM/西門子資深經(jīng)理、www.SysInter.cn首席董事、美國項目管理學會PMP、國際項目管理協(xié)會IPMA和美國PMI授權機構簽約培訓顧問、清華大學/上海交大/SIM客座教授、香港大學SPACE學 詳細>>

張佩星
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市場營銷人員的項目管理詳細內(nèi)容

市場營銷人員的項目管理

 商業(yè)致勝為什么離不開項目管理

Ø 市場對項目管理的需求為何呈指數(shù)級增長

Ø CEO為什么要將公司轉(zhuǎn)型為項目型的公司

Ø 傳統(tǒng)運營管理的死角在哪里

Ø 當技術不再萬能

Ø 來自產(chǎn)品周期縮短的壓力

Ø 企業(yè)戰(zhàn)略和項目實施

Ø 面向客戶需要的項目管理

Ø 使自己成為擁有現(xiàn)代項目管理理念的經(jīng)理人

l 案例分析

ü 寶潔公司的多品牌產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略

ü 向上海市長營銷:河水治污


 營銷項目的整體計劃、執(zhí)行和控制流程

Ø 厘清對于項目的含糊認識

Ø 生產(chǎn)運作和項目實施的區(qū)別

Ø 項目管理管什么、不管什么

Ø 業(yè)界領先的項目管理國際標準流程

² PMI五大過程組

² PMI九大管理技能領域

² 整體管理與各專項工作的交叉

Ø 如何在項目的不同生命周期從容周旋

² 立項:明確目標、制定章程、開工啟動

² 計劃:天不怕地不怕就怕遺漏

² 實施:成功的關鍵在于執(zhí)行力

² 控制:四種情景和兩步變更控制

² 收尾:驗收策略和項目傳承

Ø 項目失敗的經(jīng)驗教訓深度剖析

l 案例研討

ü 新品開發(fā)立項,從猶豫到重視

ü 中國人骨子里重視計劃嗎

ü 競爭對手居然比我們快了兩個月!

ü 方案我有三個,出牌不按常理

l 互動實踐

ü 為你的項目制定目標和整體計劃書

ü 項目臨近結束,客戶居然說要變更


 營銷項目市場把控和任務管理——需求分析、工作分解和范圍控制

Ø 世界級難題:客戶需求為什么老是在變

Ø 機會管理和項目選擇

Ø 市場調(diào)研和需求分析工具

Ø 識別用戶需求,明確任務范圍

² 模糊的設想

² 工作的基準

² 容易混淆的除外

² 任務的交付件

Ø 從群策群力到講師判斷、再到Delphi技術

Ø 分解項目任務,用足WBS工具

Ø 開發(fā)WBS的技巧:7層次和80小時原則

Ø 把握工作包的4個要素

Ø 驗收標準放在哪里有效

Ø 項目工作范圍和任務變更的控制技巧

² 看清范圍蔓延的危害在哪里

² 懂得什么該做,更懂得什么不該做

² 讓領導和同事同自己默契的秘訣

² 如何使客戶心甘情愿為你簽字

l 案例研討

ü 高手設計的不是客戶想要的

ü 識別客戶軟性需求

ü 你什么時候把WBS交給我?

ü 面對快速消費品的巨量庫存積壓

ü 誰敢承接鳥巢工程

ü Johnson系列產(chǎn)品的多項目管理

l 互動實踐

ü 為你的項目開發(fā)一個實用的WBS

ü 從第二層為項目任務分類


 營銷項目進度管理——進度制定、時間控制和關鍵節(jié)點掌控

Ø 世界上能按時完成的項目百分比是多少

Ø 確定項目任務依賴關系

Ø 用PERT技術估算工期

Ø 用6 Sigma方法優(yōu)化工期

Ø 用網(wǎng)絡圖技術開發(fā)項目進度

² 前導圖

² 箭線圖

² 條件圖

Ø 開發(fā)前導圖的秘訣詳解

² 正推法

² 反推法

² 定位關鍵路徑

² 進程中的人員、質(zhì)量、風險考慮

Ø 在關鍵路徑上如何重點安排資源

Ø 如何減少非關鍵路徑松動時間

Ø 基于成本的進度壓縮的技巧

Ø 如何用MS Project工具形成進度報表

Ø 項目進程和關鍵節(jié)點的控制技巧

² 項目實施中,何時容易產(chǎn)生沖突

² 基于工作包的進度才是可靠的進度

² 并發(fā)工程、快速跟蹤與趕工

² 進程跟蹤和有效的控制節(jié)點

² 化解來自市場或管理層的時間壓力

² 多項目資源沖突和資源平衡技巧

² 要不要提前

Ø 難點攻克秘訣:當計劃不如變化……

l 案例研討

ü 當領導提出不可能的竣工截至日期

ü 韋爾奇在費城召集GE項目大會

ü 開工很久了,項目經(jīng)理居然沒到場

ü 意大利供應商說可以幫你提前

l 互動實踐

ü 為你的項目編制進度計劃

ü 四種任務約束和前導圖開發(fā)


 營銷項目的費用預算和成本控制

Ø 項目經(jīng)理必須具有成本驅(qū)動的特質(zhì)

Ø 項目直接成本和間接成本

Ø 資源的可獲得性和生產(chǎn)效率

² Duration 

² Availability 

² Utilization

Ø 三類估算精度及其適用范圍

² 粗量級

² 預算級

² 確定級

Ø 項目概算與項目預算

Ø 五種實用估算方法

² 類推比較法

² 參數(shù)估算法

² 佳猜測

² 講師判斷法

² RFP法

Ø 掙值(Earned Value)分析

Ø 項目財務狀況跟蹤

Ø 控制成本偏差的技巧

l 案例分析

ü 不可預見費用的預留

ü 業(yè)界領袖的項目成本核算方法

l 實踐活動

ü 制定品牌推廣活動的項目預算

ü 掙值計算練習


 營銷項目成本管理——費用預算和成本控制

Ø 項目投資分析和財務決策

Ø 項目概算與項目預算有何區(qū)別

Ø 不同項目、不同階段,不同估算精度

Ø 實用估算方法和技巧

² 類推比較和定額測算

² 供應商投標法

² 講師判斷和Delphi技術

Ø 重視工時費率,考核成本績效

² Duration

² Availability

² Utilization

Ø 不實估算防范技巧

Ø 項目跟蹤和控制的有力工具——掙值法

² 計劃價值PV

² 實現(xiàn)價值EV

² 實際開銷AC

Ø 項目成本控制技巧

² 如何預留應急儲備金

² D2P還是D2C

² 防止邊際效益遞減

² 定期財務審查和趨勢分析

² 成本驅(qū)動

l 案例研討

ü 聽說香港那邊清倉大甩賣

ü 辦公室搬遷項目的估算失誤

ü 比爾蓋茨為何在停車場徘徊

ü 大師級高手的不可預見費用預留

ü 基于成本和產(chǎn)出率的項目跟蹤及考核


l 互動實踐

ü 為自己的項目制定預算

ü 掙值計算演練


 營銷項目人員管理——項目團隊組建、人員績效考核和項目通用管理技巧

Ø 項目經(jīng)理和公司總裁誰的能量大?

Ø 項目環(huán)境及PM地位的特殊性

Ø 項目經(jīng)理的工作角色和職責

Ø 項目班子組建和人員配置

Ø 用RAM工具分配項目任務的技巧

Ø 管理高層在項目中該做哪些事

Ø 項目管理辦公室PMO的建制

Ø 不同組織機制下的項目開展和資源安排

² 職能型——發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢

² 矩陣型——在矩陣生存

² 項目型——攻關重大項目

Ø 跨部門項目的工作協(xié)調(diào)和沖突解決

Ø 項目團隊發(fā)展的四個階段

² 形成、振蕩、規(guī)范、表現(xiàn)

Ø 團隊成熟水平及其對應的領導方式

Ø 制定團隊章程,有效管理項目成員

Ø 一紙鑒定法——項目人員的績效考核

Ø 6種棘手項目成員的管控技巧

Ø 巧妙運用虛擬項目團隊

Ø 職業(yè)項目經(jīng)理的15項必備素質(zhì)

Ø 如何用好權力和知名

Ø 項目環(huán)境下如何提升領導力和執(zhí)行力

l 案例研討

ü 銷售經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理的沖突及其化解

ü IBM的立體矩陣結構和PM的職業(yè)道路

ü PBC:財富百強企業(yè)項目人員的績效考評

ü 從書呆子到工作狂

l 互動實踐

ü 用RAM配置人員、分配項目任務

ü 方塊拼接


 營銷項目風險管理——可行性決策、風險評估及風險防范控制

Ø 項目風險:是威脅,也是機會

Ø 可行性研究和項目決策

² 從初步可研到詳細可研

² 可行性與可批性

² 機會成本和沉沒成本

² 盈虧平衡分析

² 敏感性分析

² SWOT技術

² 決策樹和決策心理

Ø 項目風險觸發(fā)器

Ø 如何識別項目風險

² 已知風險和未知風險

² 內(nèi)部風險和外部風險

² 技術風險因子和管理風險因素

² 投機風險與純粹風險

² 二次風險和駐留風險

Ø 人的風險態(tài)度對項目效用的影響

Ø 風險的定性分析與定量分析

² 概率和影響矩陣

² EMV技術和Pareto排序

² 風險等級的劃分技巧

Ø 五大風險響應對策

² 規(guī)避

² 容忍

² 解緩

² 轉(zhuǎn)移

² 意外儲備

Ø 風險的監(jiān)控

² 建立風險日志

² 技術類風險應對

² 時間類風險處置

² 經(jīng)費類風險預留

² 人員風險防范

Ø 用風險管理告別危機管理

l 案例研討

ü DCS:風險等級為9的知名重點項目

ü 墨菲在產(chǎn)品測試中發(fā)現(xiàn)的潛在風險

ü 登峰造極之后的駐留風險

ü 豆腐渣工程的風險心理

l 互動實踐

ü 為自己的項目識別風險、開發(fā)防范措施

ü 用決策樹進行新品開發(fā)或建設投資決策


 營銷項目溝通管理——人際溝通、工作協(xié)調(diào)、項目審查與干系人管理

Ø 溝通好壞決定項目成敗

Ø 掌握項目環(huán)境下的溝通方式

² 正式溝通與非正式溝通

² 上行、平行、下行溝通

² 單向溝通與雙向溝通

Ø 項目經(jīng)理在溝通中的角色定位

² 項目溝通要先制定計劃

² 倡導溝通,理順關系

² 發(fā)布項目信息要講究策略

Ø 整肅溝通中的10種不良習慣

Ø 項目管理信息系統(tǒng)(PMIS)

Ø 項目審查和端到端審計

² 如何檢查下屬的工作

² 如何應對上級的審查

² 如何向客戶匯報

Ø 項目報告與關鍵績效指標

Ø 項目進展匯報:從50-50到0-100

Ø 勤請示多匯報好不好?

Ø 項目會議管理技巧

² 項目會議非開不可嗎?

² 會議議程和會議紀要

² 演講和說服技巧

² 如何避免問題扯皮

Ø 與棘手部門、麻煩人士的溝通技巧

² 積極傾聽:復述和改述

² 有效表達:對事不對人

² 恰當反饋:正反和修正

Ø 項目干系人管理

² 干系人識別

² 干系人利益分析

² 項目沖突強度分析

² 與干系人共同解決問題

² 人際關系技巧

Ø 跨國項目和跨文化項目的溝通

l 案例研討

ü 普華永道的7-key項目報告

ü 我的投訴和前者一樣

ü 銀行客戶服務中心的宕機事件

ü 美國制造局項目的跟蹤體系

ü 現(xiàn)在說得輕巧,當時你在哪里

l 互動實踐

ü 對你手頭的項目進行端到端審計

ü A4紙的不同結局

ü 部門協(xié)調(diào)中的同理心訓練



 考試(可選)

Ø 課程測驗

Ø 試題點評

 

張佩星老師的其它課程

《時間管理》   01.01

  講對時間管理的認識  1.時間管理概述  2.代時間管理  3.第二代時間管理  4.第三代時間管理  5.第四代時間管理  第二講第四代時間管理  1.第四代時間管理的要素與核心  2.人生的四種需求與能力  3.現(xiàn)代時間管理強調(diào)自然法則  第三講時間管理的心態(tài)  1.如何進行心理建設  2.運用時間時應注意的層面  3.如何區(qū)分事情的輕重緩急  第四

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眾望所歸的領導力Oslash;什么是領導?——80%的人都答錯的問題Oslash;要領導、還是要管理?Oslash;領導的五種層次、十項義務Oslash;好領導vs糟領導Oslash;領導者的系統(tǒng)思考力洞察力推斷力自知力Oslash;領導者的行為方式民主放任游說強勢專斷Oslash;如何用好知名,化權力為績效驅(qū)動力法定權獎懲權感召權講師權Oslash;影響力

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一、項目管理與企業(yè)項目化管理的概念1、項目管理的內(nèi)涵與外延、企業(yè)戰(zhàn)略與項目管理的關聯(lián)2、什么是項目化管理?為什么需要?企業(yè)項目化管理的環(huán)境是什么?3、那些企業(yè)需要/應當實施項目化管理?4、如何建立從企業(yè)戰(zhàn)略到項目行動之間的橋梁?二、企業(yè)項目化管理的系統(tǒng)框架設計三、項目管理流程的標準化1、如何定制項目管理流程2、如何選擇一個恰當?shù)捻椖可芷谀P?、項目管理標

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單元日期內(nèi)容時間長度參加人員單元一:前導單元第1天ACT前導策劃ACT開題和選人規(guī)則宣講1天(約6小時)企業(yè)高領導、HR經(jīng)理;課程導師第15天ACT現(xiàn)狀分析和選題確定ACT入圍人員篩選1天(6小時)企業(yè)相關領導、HR經(jīng)理;課程導師單元二:課程單元第31、32、33、34天專題:ACT方法論和ACT全真實踐眾望所歸的領導力識人用人:MBTI性格類型測試創(chuàng)新思維

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高層管理者的領導力Oslash;什么是領導?——80%的人都答錯的問題Oslash;好領導與壞領導Oslash;領導的五種層次、十項義務Oslash;領導類型剖析Oslash;領導人的特質(zhì)Oslash;權力和影響力Oslash;管理就是領導嗎?Oslash;管理的基本職能和四個要素Oslash;管理層次與管理幅度Oslash;要領導、還是要管理?Oslash

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藍色巨人的崛起——IBM的變革和轉(zhuǎn)型Oslash;從THINK開始Oslash;大蕭條時期的高速擴張Oslash;巨人站起,世界變藍Oslash;360時代Oslash;PC霸主也有煩惱Oslash;跨行業(yè)拜帥Oslash;整體解決方案Oslash;擁抱internetOslash;從電子商務到隨需應變Oslash;成為行業(yè)領袖Oslash;打造智慧地球Os

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IBMBLM業(yè)務領先模型框架Oslash;什么是IBMBLM(業(yè)務領先模型)?Oslash;BLM的三大要素:戰(zhàn)略執(zhí)行領導力Oslash;IBMBLM的框架內(nèi)容理解企業(yè)經(jīng)營管理三大要素間的制衡關系掌握特定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的語言掌握BLM戰(zhàn)略制定的步驟和方法達成企業(yè)共同的經(jīng)營目標以戰(zhàn)略為依據(jù)進行執(zhí)行跟蹤理解戰(zhàn)略自上而下的實施方法Oslash;BLM的業(yè)務價值Osl

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識人之道和自知之明的融合——人的性格類型測試與分析Oslash;馭人者當先自知Oslash;人的偏愛Oslash;人與人之間為什么會有差異?人的兩種心理活動過程人的兩類精神活動取向Oslash;從精神到行動,從心理到事理Oslash;人的16種性格類型及其特征Oslash;不同類型對應的行為表現(xiàn)Oslash;如何用MBTI測定自己的性格Oslash;如何對測

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眾望所歸的領導力Oslash;什么是領導?——80%的人都答錯的問題Oslash;要領導、還是要管理?Oslash;領導的五種層次、十項義務Oslash;好領導vs糟領導Oslash;管理方格:領導者的角色定位戰(zhàn)略決策者資源分配和整合高手溝通與協(xié)調(diào)人團隊領軍人物員工激勵大師Oslash;領導者的系統(tǒng)思考力洞察力推斷力自知力Oslash;領導者的行為方式民主放

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變革:觀念轉(zhuǎn)變、角色定位與行為改觀Oslash;沒有危機感就沒有競爭力Oslash;變革的意義——S曲線Oslash;變革前必須先問自己的幾個問題Oslash;我們究竟需要改變什么?環(huán)境適應我,還是我適應環(huán)境?先改變自己,還是先改變別人?從本位思考,還是從全局思考抱殘守缺,還是另謀出路?是任務不可能完成,還是觀念作祟?靠關系,還是靠能力?面向市場,還是面向技

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