市場營銷人員的項目管理
市場營銷人員的項目管理詳細內(nèi)容
市場營銷人員的項目管理
商業(yè)致勝為什么離不開項目管理
Ø 市場對項目管理的需求為何呈指數(shù)級增長 Ø CEO為什么要將公司轉(zhuǎn)型為項目型的公司 Ø 傳統(tǒng)運營管理的死角在哪里 Ø 當技術不再萬能 | Ø 來自產(chǎn)品周期縮短的壓力 Ø 企業(yè)戰(zhàn)略和項目實施 Ø 面向客戶需要的項目管理 Ø 使自己成為擁有現(xiàn)代項目管理理念的經(jīng)理人 |
l 案例分析 | |
ü 寶潔公司的多品牌產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 | ü 向上海市長營銷:河水治污 |
營銷項目的整體計劃、執(zhí)行和控制流程
Ø 厘清對于項目的含糊認識 Ø 生產(chǎn)運作和項目實施的區(qū)別 Ø 項目管理管什么、不管什么 Ø 業(yè)界領先的項目管理國際標準流程 ² PMI五大過程組 ² PMI九大管理技能領域 ² 整體管理與各專項工作的交叉 | Ø 如何在項目的不同生命周期從容周旋 ² 立項:明確目標、制定章程、開工啟動 ² 計劃:天不怕地不怕就怕遺漏 ² 實施:成功的關鍵在于執(zhí)行力 ² 控制:四種情景和兩步變更控制 ² 收尾:驗收策略和項目傳承 Ø 項目失敗的經(jīng)驗教訓深度剖析 |
l 案例研討 | |
ü 新品開發(fā)立項,從猶豫到重視 ü 中國人骨子里重視計劃嗎 | ü 競爭對手居然比我們快了兩個月! ü 方案我有三個,出牌不按常理 |
l 互動實踐 | |
ü 為你的項目制定目標和整體計劃書 | ü 項目臨近結束,客戶居然說要變更 |
營銷項目市場把控和任務管理——需求分析、工作分解和范圍控制
Ø 世界級難題:客戶需求為什么老是在變 Ø 機會管理和項目選擇 Ø 市場調(diào)研和需求分析工具 Ø 識別用戶需求,明確任務范圍 ² 模糊的設想 ² 工作的基準 ² 容易混淆的除外 ² 任務的交付件 Ø 從群策群力到講師判斷、再到Delphi技術 | Ø 分解項目任務,用足WBS工具 Ø 開發(fā)WBS的技巧:7層次和80小時原則 Ø 把握工作包的4個要素 Ø 驗收標準放在哪里有效 Ø 項目工作范圍和任務變更的控制技巧 ² 看清范圍蔓延的危害在哪里 ² 懂得什么該做,更懂得什么不該做 ² 讓領導和同事同自己默契的秘訣 ² 如何使客戶心甘情愿為你簽字 |
l 案例研討 | |
ü 高手設計的不是客戶想要的 ü 識別客戶軟性需求 ü 你什么時候把WBS交給我? | ü 面對快速消費品的巨量庫存積壓 ü 誰敢承接鳥巢工程 ü Johnson系列產(chǎn)品的多項目管理 |
l 互動實踐 | |
ü 為你的項目開發(fā)一個實用的WBS | ü 從第二層為項目任務分類 |
營銷項目進度管理——進度制定、時間控制和關鍵節(jié)點掌控
Ø 世界上能按時完成的項目百分比是多少 Ø 確定項目任務依賴關系 Ø 用PERT技術估算工期 Ø 用6 Sigma方法優(yōu)化工期 Ø 用網(wǎng)絡圖技術開發(fā)項目進度 ² 前導圖 ² 箭線圖 ² 條件圖 Ø 開發(fā)前導圖的秘訣詳解 ² 正推法 ² 反推法 ² 定位關鍵路徑 ² 進程中的人員、質(zhì)量、風險考慮 | Ø 在關鍵路徑上如何重點安排資源 Ø 如何減少非關鍵路徑松動時間 Ø 基于成本的進度壓縮的技巧 Ø 如何用MS Project工具形成進度報表 Ø 項目進程和關鍵節(jié)點的控制技巧 ² 項目實施中,何時容易產(chǎn)生沖突 ² 基于工作包的進度才是可靠的進度 ² 并發(fā)工程、快速跟蹤與趕工 ² 進程跟蹤和有效的控制節(jié)點 ² 化解來自市場或管理層的時間壓力 ² 多項目資源沖突和資源平衡技巧 ² 要不要提前 Ø 難點攻克秘訣:當計劃不如變化…… |
l 案例研討 | |
ü 當領導提出不可能的竣工截至日期 ü 韋爾奇在費城召集GE項目大會 | ü 開工很久了,項目經(jīng)理居然沒到場 ü 意大利供應商說可以幫你提前 |
l 互動實踐 | |
ü 為你的項目編制進度計劃 | ü 四種任務約束和前導圖開發(fā) |
營銷項目的費用預算和成本控制
Ø 項目經(jīng)理必須具有成本驅(qū)動的特質(zhì) Ø 項目直接成本和間接成本 Ø 資源的可獲得性和生產(chǎn)效率 ² Duration ² Availability ² Utilization Ø 三類估算精度及其適用范圍 ² 粗量級 ² 預算級 ² 確定級 | Ø 項目概算與項目預算 Ø 五種實用估算方法 ² 類推比較法 ² 參數(shù)估算法 ² 佳猜測 ² 講師判斷法 ² RFP法 Ø 掙值(Earned Value)分析 Ø 項目財務狀況跟蹤 Ø 控制成本偏差的技巧 |
l 案例分析 | |
ü 不可預見費用的預留 | ü 業(yè)界領袖的項目成本核算方法 |
l 實踐活動 | |
ü 制定品牌推廣活動的項目預算 | ü 掙值計算練習 |
營銷項目成本管理——費用預算和成本控制
Ø 項目投資分析和財務決策 Ø 項目概算與項目預算有何區(qū)別 Ø 不同項目、不同階段,不同估算精度 Ø 實用估算方法和技巧 ² 類推比較和定額測算 ² 供應商投標法 ² 講師判斷和Delphi技術 Ø 重視工時費率,考核成本績效 ² Duration ² Availability ² Utilization | Ø 不實估算防范技巧 Ø 項目跟蹤和控制的有力工具——掙值法 ² 計劃價值PV ² 實現(xiàn)價值EV ² 實際開銷AC Ø 項目成本控制技巧 ² 如何預留應急儲備金 ² D2P還是D2C ² 防止邊際效益遞減 ² 定期財務審查和趨勢分析 ² 成本驅(qū)動 |
l 案例研討 | |
ü 聽說香港那邊清倉大甩賣 ü 辦公室搬遷項目的估算失誤 ü 比爾蓋茨為何在停車場徘徊 | ü 大師級高手的不可預見費用預留 ü 基于成本和產(chǎn)出率的項目跟蹤及考核 |
l 互動實踐 | |
ü 為自己的項目制定預算 | ü 掙值計算演練 |
營銷項目人員管理——項目團隊組建、人員績效考核和項目通用管理技巧
Ø 項目經(jīng)理和公司總裁誰的能量大? Ø 項目環(huán)境及PM地位的特殊性 Ø 項目經(jīng)理的工作角色和職責 Ø 項目班子組建和人員配置 Ø 用RAM工具分配項目任務的技巧 Ø 管理高層在項目中該做哪些事 Ø 項目管理辦公室PMO的建制 Ø 不同組織機制下的項目開展和資源安排 ² 職能型——發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢 ² 矩陣型——在矩陣生存 ² 項目型——攻關重大項目 | Ø 跨部門項目的工作協(xié)調(diào)和沖突解決 Ø 項目團隊發(fā)展的四個階段 ² 形成、振蕩、規(guī)范、表現(xiàn) Ø 團隊成熟水平及其對應的領導方式 Ø 制定團隊章程,有效管理項目成員 Ø 一紙鑒定法——項目人員的績效考核 Ø 6種棘手項目成員的管控技巧 Ø 巧妙運用虛擬項目團隊 Ø 職業(yè)項目經(jīng)理的15項必備素質(zhì) Ø 如何用好權力和知名 Ø 項目環(huán)境下如何提升領導力和執(zhí)行力 |
l 案例研討 | |
ü 銷售經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理的沖突及其化解 ü IBM的立體矩陣結構和PM的職業(yè)道路 | ü PBC:財富百強企業(yè)項目人員的績效考評 ü 從書呆子到工作狂 |
l 互動實踐 | |
ü 用RAM配置人員、分配項目任務 | ü 方塊拼接 |
營銷項目風險管理——可行性決策、風險評估及風險防范控制
Ø 項目風險:是威脅,也是機會 Ø 可行性研究和項目決策 ² 從初步可研到詳細可研 ² 可行性與可批性 ² 機會成本和沉沒成本 ² 盈虧平衡分析 ² 敏感性分析 ² SWOT技術 ² 決策樹和決策心理 Ø 項目風險觸發(fā)器 Ø 如何識別項目風險 ² 已知風險和未知風險 ² 內(nèi)部風險和外部風險 ² 技術風險因子和管理風險因素 ² 投機風險與純粹風險 ² 二次風險和駐留風險 Ø 人的風險態(tài)度對項目效用的影響 | Ø 風險的定性分析與定量分析 ² 概率和影響矩陣 ² EMV技術和Pareto排序 ² 風險等級的劃分技巧 Ø 五大風險響應對策 ² 規(guī)避 ² 容忍 ² 解緩 ² 轉(zhuǎn)移 ² 意外儲備 Ø 風險的監(jiān)控 ² 建立風險日志 ² 技術類風險應對 ² 時間類風險處置 ² 經(jīng)費類風險預留 ² 人員風險防范 Ø 用風險管理告別危機管理 |
l 案例研討 | |
ü DCS:風險等級為9的知名重點項目 ü 墨菲在產(chǎn)品測試中發(fā)現(xiàn)的潛在風險 | ü 登峰造極之后的駐留風險 ü 豆腐渣工程的風險心理 |
l 互動實踐 | |
ü 為自己的項目識別風險、開發(fā)防范措施 | ü 用決策樹進行新品開發(fā)或建設投資決策 |
營銷項目溝通管理——人際溝通、工作協(xié)調(diào)、項目審查與干系人管理
Ø 溝通好壞決定項目成敗 Ø 掌握項目環(huán)境下的溝通方式 ² 正式溝通與非正式溝通 ² 上行、平行、下行溝通 ² 單向溝通與雙向溝通 Ø 項目經(jīng)理在溝通中的角色定位 ² 項目溝通要先制定計劃 ² 倡導溝通,理順關系 ² 發(fā)布項目信息要講究策略 Ø 整肅溝通中的10種不良習慣 Ø 項目管理信息系統(tǒng)(PMIS) Ø 項目審查和端到端審計 ² 如何檢查下屬的工作 ² 如何應對上級的審查 ² 如何向客戶匯報 Ø 項目報告與關鍵績效指標 Ø 項目進展匯報:從50-50到0-100 | Ø 勤請示多匯報好不好? Ø 項目會議管理技巧 ² 項目會議非開不可嗎? ² 會議議程和會議紀要 ² 演講和說服技巧 ² 如何避免問題扯皮 Ø 與棘手部門、麻煩人士的溝通技巧 ² 積極傾聽:復述和改述 ² 有效表達:對事不對人 ² 恰當反饋:正反和修正 Ø 項目干系人管理 ² 干系人識別 ² 干系人利益分析 ² 項目沖突強度分析 ² 與干系人共同解決問題 ² 人際關系技巧 Ø 跨國項目和跨文化項目的溝通 |
l 案例研討 | |
ü 普華永道的7-key項目報告 ü 我的投訴和前者一樣 ü 銀行客戶服務中心的宕機事件 | ü 美國制造局項目的跟蹤體系 ü 現(xiàn)在說得輕巧,當時你在哪里 |
l 互動實踐 | |
ü 對你手頭的項目進行端到端審計 ü A4紙的不同結局 | ü 部門協(xié)調(diào)中的同理心訓練 |
考試(可選)
Ø 課程測驗 | Ø 試題點評 |
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講對時間管理的認識 1.時間管理概述 2.代時間管理 3.第二代時間管理 4.第三代時間管理 5.第四代時間管理 第二講第四代時間管理 1.第四代時間管理的要素與核心 2.人生的四種需求與能力 3.現(xiàn)代時間管理強調(diào)自然法則 第三講時間管理的心態(tài) 1.如何進行心理建設 2.運用時間時應注意的層面 3.如何區(qū)分事情的輕重緩急 第四
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卓越領導力和執(zhí)行力 01.01
眾望所歸的領導力Oslash;什么是領導?——80%的人都答錯的問題Oslash;要領導、還是要管理?Oslash;領導的五種層次、十項義務Oslash;好領導vs糟領導Oslash;領導者的系統(tǒng)思考力洞察力推斷力自知力Oslash;領導者的行為方式民主放任游說強勢專斷Oslash;如何用好知名,化權力為績效驅(qū)動力法定權獎懲權感召權講師權Oslash;影響力
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單元日期內(nèi)容時間長度參加人員單元一:前導單元第1天ACT前導策劃ACT開題和選人規(guī)則宣講1天(約6小時)企業(yè)高領導、HR經(jīng)理;課程導師第15天ACT現(xiàn)狀分析和選題確定ACT入圍人員篩選1天(6小時)企業(yè)相關領導、HR經(jīng)理;課程導師單元二:課程單元第31、32、33、34天專題:ACT方法論和ACT全真實踐眾望所歸的領導力識人用人:MBTI性格類型測試創(chuàng)新思維
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EDP高管發(fā)展課程 01.01
高層管理者的領導力Oslash;什么是領導?——80%的人都答錯的問題Oslash;好領導與壞領導Oslash;領導的五種層次、十項義務Oslash;領導類型剖析Oslash;領導人的特質(zhì)Oslash;權力和影響力Oslash;管理就是領導嗎?Oslash;管理的基本職能和四個要素Oslash;管理層次與管理幅度Oslash;要領導、還是要管理?Oslash
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IBM的經(jīng)營管理之道 01.01
藍色巨人的崛起——IBM的變革和轉(zhuǎn)型Oslash;從THINK開始Oslash;大蕭條時期的高速擴張Oslash;巨人站起,世界變藍Oslash;360時代Oslash;PC霸主也有煩惱Oslash;跨行業(yè)拜帥Oslash;整體解決方案Oslash;擁抱internetOslash;從電子商務到隨需應變Oslash;成為行業(yè)領袖Oslash;打造智慧地球Os
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IBM業(yè)務領先模型 01.01
IBMBLM業(yè)務領先模型框架Oslash;什么是IBMBLM(業(yè)務領先模型)?Oslash;BLM的三大要素:戰(zhàn)略執(zhí)行領導力Oslash;IBMBLM的框架內(nèi)容理解企業(yè)經(jīng)營管理三大要素間的制衡關系掌握特定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的語言掌握BLM戰(zhàn)略制定的步驟和方法達成企業(yè)共同的經(jīng)營目標以戰(zhàn)略為依據(jù)進行執(zhí)行跟蹤理解戰(zhàn)略自上而下的實施方法Oslash;BLM的業(yè)務價值Osl
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變革管理-內(nèi)訓 01.01
變革:觀念轉(zhuǎn)變、角色定位與行為改觀Oslash;沒有危機感就沒有競爭力Oslash;變革的意義——S曲線Oslash;變革前必須先問自己的幾個問題Oslash;我們究竟需要改變什么?環(huán)境適應我,還是我適應環(huán)境?先改變自己,還是先改變別人?從本位思考,還是從全局思考抱殘守缺,還是另謀出路?是任務不可能完成,還是觀念作祟?靠關系,還是靠能力?面向市場,還是面向技
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