新趨勢下的經(jīng)銷商管理與發(fā)展

  培訓講師：肖寧

講師背景：
肖寧廣東營銷學會、經(jīng)理人委員會秘書美國TOS營銷課程中華區(qū)講師廣東職業(yè)鑒定中心營銷師講師香港合興營銷執(zhí)行經(jīng)理（食用油）晨光牛奶品牌運營經(jīng)理聯(lián)邦集團營銷策劃經(jīng)理擅長行業(yè)：家居，建材、消費品、服裝、食品【實踐經(jīng)歷】十多年集團營銷策劃管理實戰(zhàn)經(jīng)驗 詳細>>

肖寧
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新趨勢下的經(jīng)銷商管理與發(fā)展詳細內容

新趨勢下的經(jīng)銷商管理與發(fā)展

**、經(jīng)銷商的現(xiàn)狀

【解決的核心問題】

Ø 經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點

Ø 歷史帶給商人的反思；

1、中國四大商幫崛起與衰落：晉商、徽商、閩商、浙商

2、 商業(yè)鼻祖：寧波商人

3、通路渠道的演變由來

【互動】你的問題與困惑？現(xiàn)場解答 

【案例分析】炒房團的資本運作成功秘訣分析


 

第二、經(jīng)銷商的角色認知

【解決的核心問題】

Ø 經(jīng)銷商的價值鏈在那；

Ø 經(jīng)銷商的管理如何轉換；

1． 從經(jīng)營者到管理者的角色轉換

2． 從執(zhí)行到管理的技能提升

3． 經(jīng)銷商成長的三個階段

4． 影響經(jīng)銷商發(fā)展的十大因素

5． 經(jīng)銷商必須必須實現(xiàn)三大轉型

6． 經(jīng)銷商新的運營模式，公司化運營

【管理案例】伊利的經(jīng)銷商管理模式分析


 

第三單元、品牌的魅力

【解決的核心問題】

Ø 什么是品牌

Ø 品牌的認知及鍛造

1． 品牌是什么

2． 品牌的作用

3． 如何打造品牌

4． 品牌的價值

5． 品牌與經(jīng)銷商的關系認知

6． 如何打造與維護品牌


 

第四、經(jīng)銷商的6張王牌

【解決的核心問題】

Ø 經(jīng)銷商如何借力；

Ø 經(jīng)銷商如何管理運營

1． 品牌借力—背靠一棵搖錢樹

2． 專業(yè)形象—賺錢要有賺錢樣

3． 提升能力—賺錢才是硬道理

4． 公司化運營—團隊賺錢才是高境界

5． 顧問式銷售—顧客需求是大的金礦

6． 管理技能—用員工的手去淘金


 

第五、經(jīng)銷商如何有效管理區(qū)域市場

【解決的核心問題】

Ø 經(jīng)銷商怎樣做好數(shù)據(jù)分析

Ø 經(jīng)銷商如何策劃方案

1． 如何做好區(qū)域市場分析

2． 如何確定區(qū)域目標市場

3． 如何制訂區(qū)域策略計劃

4．如何設定區(qū)域營銷目標

5． 如何制定營銷行動計劃

實戰(zhàn)案例分享：顧家2013全年計劃分析


 

第六、經(jīng)銷商如何打造高績效團隊

【解決的核心問題】

Ø 經(jīng)銷商建立團隊；

Ø 經(jīng)銷商如何進行績效管理；

1． 團隊的概念與構成因素

2． 診斷團隊的發(fā)展階段

3． 如何招聘合適的人才

4． 如何設計薪酬體系

5． 如何進行有效管理與控制

6． 如何進行有效培訓

7． 高績效實操策略與務實


 

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章：顧客行為與終端陳列【解決的核心問題】sup2;終端陳列與行為感知/認知sup2;終端工作與行為關聯(lián)sup2;終端陳列與顧客感知l終端陳列與顧客態(tài)度n顧客行為過程圖n店面環(huán)境n產(chǎn)品陳列n店堂布置案例分享：某家具品牌店面陳列圖情景討論：什么樣的店面風格具吸引力？第二章：終端陳列的原則與注意點【解決的核心問題】sup2;陳列中易被忽視的問題sup2;如何使陳列

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前言：終端店鋪四項收入分析可控與不可控因素分析一、關于業(yè)績的思考【解決的核心問題】Oslash;規(guī)范化銷售服務Oslash;關鍵觀念：降低個性靈活型，關注共性統(tǒng)一性Oslash;潛在業(yè)績分析1、每天我們都在做什么？規(guī)范化的目的；規(guī)范化的內容；規(guī)范化銷售服務的流程示范；規(guī)范化銷售服務的語言示范2、學而不思則罔，思而不學則殆！3、習慣性思考的結果帶給我們什么？4

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部分、如何培養(yǎng)店長特有的領導氣質和正能量氣場：優(yōu)秀店長自我成長與定位【解決的核心問題】sup2;店長自我心態(tài)的成長到角色的定位sup2;優(yōu)秀店長的才能是怎樣修煉的sup2;現(xiàn)場情景演練與討論1、具備一個老板心態(tài)與老板思維，盡心盡力，努力成長2、優(yōu)秀的店長都有必須具有自我獨特的特性！3、三大人格魅力特質（1）、如何建立“信任”？（2）、如何學會“包容”？（3）

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章、渠道營銷管理發(fā)展的新理念【核心重點】：Oslash;分銷渠道概念解析演進過程Oslash;渠道營銷理論的新思考Oslash;渠道營銷管理的全面認知1、行業(yè)競爭現(xiàn)狀分析,為何許多企業(yè)為何不盈利？2在競爭激烈的今天，企業(yè)靠什么贏得市場？獲取利潤？3、分銷渠道的分類:直接渠道、間接渠道、間接渠道的特點及發(fā)展的四個層次4、分銷渠道的重要性：提高效率、協(xié)調矛盾、協(xié)

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