《顛覆營銷，贏在執(zhí)行》

  培訓(xùn)講師：姚路加

講師背景：
姚路加老師：中國農(nóng)資企業(yè)咨詢策劃與銷售培訓(xùn)第一品牌20年農(nóng)資企業(yè)銷售管理與咨詢策劃經(jīng)驗(yàn)300多家農(nóng)資企業(yè)上萬名員工培訓(xùn)經(jīng)歷200多場農(nóng)資企業(yè)會銷與經(jīng)銷商年會策劃演講挪威康柏國際集團(tuán)（中國）有限公司副總經(jīng)理個人經(jīng)歷：出生于1970年，肄業(yè)于河 詳細(xì)>>

姚路加
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《顛覆營銷，贏在執(zhí)行》詳細(xì)內(nèi)容

《顛覆營銷，贏在執(zhí)行》

課程大綱（2天=12小時(shí)）：

**章、飼料企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練
 (一) 飼料企業(yè)管理者的基本素質(zhì)
Ø 沉穩(wěn)從容：方能成為團(tuán)隊(duì)的定海神針
Ø 勇于承擔(dān)：承擔(dān)有多少，事業(yè)有多大
Ø 自信積極：團(tuán)隊(duì)是你的仿制品
Ø 尊重關(guān)心：管理溝通之根本
Ø 寬容大度：容人雅量讓你魅力無限
Ø 忠于企業(yè)：產(chǎn)生向心力的根源
Ø 有膽有識：方能帶出狼性團(tuán)隊(duì)
Ø 忠于企業(yè)：產(chǎn)生向心力的根源
(二)  管理者如何改變自己影響團(tuán)隊(duì)
Ø 有什么樣的領(lǐng)導(dǎo)就有什么樣的員工
Ø 管理者如何管理自己的情緒
Ø 改變消極信念（人生的根本）
Ø 除了制度、感情，你還有什么管理手段
Ø 如何塑造積極的團(tuán)隊(duì)文化（從xx農(nóng)化公司的沒落看企業(yè)文化）
(三) 管理者的基本工具
Ø 工作日志到底怎么用
Ø 你看懂了業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)了嗎
Ø 管理他們的經(jīng)銷商的動態(tài)分類管理檔案
Ø 工作計(jì)劃與工作匯報(bào)的跟蹤與指導(dǎo)
Ø 管理制度與火爐理論
(四) 管理者團(tuán)隊(duì)管理能力提升
Ø 團(tuán)隊(duì)認(rèn)知
Ø 團(tuán)隊(duì)溝通技巧
Ø 團(tuán)隊(duì)激勵技巧
Ø 團(tuán)隊(duì)沖突處理技巧
Ø 團(tuán)隊(duì)決策技巧
Ø 召開團(tuán)隊(duì)會議的技巧
Ø 培育團(tuán)隊(duì)精神的技巧
第二章：打造一流的執(zhí)行力
（一）讓員工的心過門
Ø 執(zhí)行力的根基：心態(tài)（影響執(zhí)行力的4大心態(tài)）
Ø 拔出影響執(zhí)行力的四大“毒草”
Ø 找出一個共同的“敵人”
Ø 痛苦激勵勝過獎勵（旭日集團(tuán)案例）
Ø 如何制定獎勵政策
Ø 給出明確具體的指示
Ø 必不可少的跟蹤和監(jiān)督
Ø 政策決定要“立長志”不要“長立志”
Ø 一諾千金，輕諾必寡信（10萬元趕走200萬元）
（二）沒有溝通就沒有管理
Ø 溝通不良的后果（親歷見證）
Ø 如何贊美員工才恰到好處（馬屁經(jīng)理老林）
Ø 永遠(yuǎn)不要罵員工笨蛋
Ø 不怒而威的高境界
Ø 幽默使你更有親和力
Ø 學(xué)點(diǎn)“讀心術(shù)”
Ø 有效地運(yùn)用你的肢體語言
Ø 管理也是一門聽的藝術(shù)
（三）管理中的十大誤區(qū)
Ø 要結(jié)果不要過程
Ø 高高在上，發(fā)號施令
Ø 和員工做鐵哥們，一團(tuán)和氣
Ø 兔子吃了窩邊草
Ø 積極上行，消極下行
Ø 錯誤的公平
Ø 過于重視20%
Ø 鞠躬盡瘁，活活累死
Ø 完美主義害死團(tuán)隊(duì)
Ø 以己度人，壓力山大
第三章、提升下屬的渠道開發(fā)與管理能力
(一) 業(yè)務(wù)員的成長中的幾個階段
1）嬰兒階段：萬事靠領(lǐng)導(dǎo)
2）、吹牛階段：無知者無畏
3）、乞丐階段：人格換銷量
4）、感情階段：客戶成兄弟
5）、知道階段：不如不知道
6）、做到階段：職場白骨精
先處理業(yè)務(wù)員的心理障礙
(二)深度分析飼料經(jīng)銷商的購買心
Ø 4種情況經(jīng)銷商快速決定合作
Ø 飼料經(jīng)銷商6大購買階段
Ø 不要賣成分，不要賣促銷，不要賣感情，不要賣檔次，不要賣價(jià)格，不要賣利潤。。。
Ø 販賣痛苦，販賣逃避痛苦的方法
(三)飼料的經(jīng)銷商選擇與關(guān)系建立
Ø 飼料經(jīng)銷商選擇6大標(biāo)準(zhǔn)
Ø 發(fā)展同盟，知己知彼
Ø 學(xué)會“電話銷售”的功夫
Ø 有效地參加經(jīng)銷商的家庭活動（案例）
Ø 在你的一畝三分地談判
Ø 與飼料經(jīng)銷商溝通談判的10大技巧
(四)輕松快速處理飼料經(jīng)銷商異議
Ø 處理異議的基礎(chǔ)是淡定（本人的案例）
Ø 處理經(jīng)銷商異議的態(tài)度是同情
Ø 處理經(jīng)銷商異議的技巧是同理
Ø 處理異議的重點(diǎn)是聆聽（聽來的大客戶）
Ø 飼料經(jīng)銷商常見的9大異議及處理
Ø 避實(shí)就虛，贏得合作（輕松抱得美人歸）
Ø 問的功夫值千金（筆者輕松搞定萬頭豬場）
Ø 經(jīng)銷商成交的9大信號
Ø 大膽開口，不要等到花兒也謝了
Ø 你沒聽過的4大成交奇招
Ø 成交后的工作
(六)飼料經(jīng)銷商的分類與管理
Ø 經(jīng)銷商分類，以免資源浪費(fèi)

              
 
			  

              

              
姚路加老師的其它課程

              
			  

                
                
                

                  
 現(xiàn)代簡易禮儀與溝通技巧前言（不是讓你知道，而是讓你做到的訓(xùn)練）活著就要與人打交道，打交道就離不開禮儀與溝通，禮儀無處不在，溝通無處不在。你的形象就是企業(yè)的形象，你的狀態(tài)就是企業(yè)的狀態(tài)，你的素質(zhì)就是企業(yè)的素質(zhì)，你的境界就是企業(yè)的境界。。。。。。只有兩種人不需要溝通：沒出生的和躺在墳?zāi)估锏摹]有溝通就沒有好的工作，沒有溝通就沒有好的人生伴侶，沒有溝通就沒有領(lǐng)導(dǎo)的

                  
 講師：姚路加詳情 

                

                

                  

                

              

                

                  
卓越的管理者   09.20

                

                
                

                  
 如何成為卓越的管理者姚路加前言在聽過N次管理智慧、打造團(tuán)隊(duì)、管理技巧、領(lǐng)導(dǎo)修煉等等的課程后，發(fā)現(xiàn)自己的團(tuán)隊(duì)沒有本質(zhì)的改變：依然的人才流失，依然是得過且過，依然是推卸責(zé)任，依然是借口多多，依然是業(yè)績不佳。。。。。。培訓(xùn)目的徹底改變管理者本人的內(nèi)心，找到管理的核心問題并做好：先改變自己，再用自己的改變來改變別人，避開管理工作中的一些雷區(qū)。培訓(xùn)對象企業(yè)團(tuán)隊(duì)中的各層

                  
 講師：姚路加詳情 

                

                

                  

                

              

                
                
                

                  
 卓越營銷團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)（姚路加）培訓(xùn)背景由于行業(yè)的無序競爭與行業(yè)低潮，很多公司業(yè)務(wù)員拼命地跑市場卻沒有結(jié)果，還有很多業(yè)務(wù)員身在曹營心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品，更有業(yè)務(wù)員得過且過混基本工資和差旅費(fèi)。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵方法，用盡了各種留人方法。。。。。。到最后，成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了，就是業(yè)績沒有高！來吧，讓姚老師來訓(xùn)練你的銷售團(tuán)隊(duì)管理人員，

                  
 講師：姚路加詳情 

                

                

                  

                

              

                
                
                

                  
 農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)管理技術(shù)修煉前言在聽過N次管理智慧、打造團(tuán)隊(duì)、管理技巧、領(lǐng)導(dǎo)修煉等等的課程后，發(fā)現(xiàn)自己的團(tuán)隊(duì)沒有本質(zhì)的改變：依然的人才流失，依然是得過且過，依然是推卸責(zé)任，依然是借口多多，依然是業(yè)績不佳。培訓(xùn)目的徹底改變管理者本人的內(nèi)心，找到管理的核心問題并做好：先改變自己，再用自己的改變來改變別人，避開管理工作中的一些雷區(qū)。培訓(xùn)對象企業(yè)團(tuán)隊(duì)中的各層管理人員培訓(xùn)

                  
 講師：姚路加詳情 

                

                

                  

                

              

                
                
                

                  
 農(nóng)資企業(yè)電話及網(wǎng)絡(luò)銷售技術(shù)特訓(xùn)培訓(xùn)背景：隨著數(shù)字化的程度越來越深入和擴(kuò)散，它影響到了人們生活工作的方方面面，就連各行業(yè)的企業(yè)銷售行為也發(fā)生了很大的改變，如近幾年興起的電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站營銷、微博營銷、博客營銷、qq群營銷、微信營銷等等，其中以電話營銷和QQ營銷運(yùn)用最為普遍。電話及QQ營銷技術(shù)規(guī)范和升級勢在必行?，F(xiàn)在的電話營銷不是你做不做的問題，而是如何

                  
 講師：姚路加詳情 

                

                

                  

                

              

                
                
                

                  
 農(nóng)資市場開發(fā)與客戶管理講師：姚路加培訓(xùn)背景由于農(nóng)資行業(yè)的無序競爭與行業(yè)低潮，很多農(nóng)資公司業(yè)務(wù)員拼命地跑市場卻沒有結(jié)果，還有很多業(yè)務(wù)員身在曹營心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品，更有業(yè)務(wù)員得過且過混基本工資和差旅費(fèi)。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵方法，用盡了各種留人方法。。。。。。到最后，成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了，就是業(yè)績沒有高！來吧，讓姚老師來訓(xùn)練你的團(tuán)

                  
 講師：姚路加詳情 

                

                

                  

                

              

                
                
                

                  
 農(nóng)資銷售溝通談判技巧講師：姚路加培訓(xùn)背景由于農(nóng)資行業(yè)長期的無序競爭和市場疲軟，加上國家的相關(guān)食品安全政策出臺，違禁成分的嚴(yán)查。。。。。。我們的業(yè)務(wù)員一天天地跑，一天天地打電話，一天天地拜訪客戶，走遍千山萬水，歷盡千辛萬苦，說盡千言萬語，招數(shù)千變?nèi)f化。。。。。。然而，看著客戶那不信任或者不屑的眼神，銷售員的心都碎了。業(yè)務(wù)員得不到客戶的信任，面對客戶的各種問題和

                  
 講師：姚路加詳情 

                

                

                  

                

              

                
                
                

                  
 獸藥公司如何提升回款前言由于獸藥行業(yè)的無序競爭，加上很多電話營銷的獸藥銷售公司的出現(xiàn)，很多獸藥企業(yè)業(yè)務(wù)員拼命地跑市場卻沒有結(jié)果，很多業(yè)務(wù)員身在曹營心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品，很多業(yè)務(wù)員得過且過混基本工資和差旅費(fèi)。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵方法，用盡了各種獎懲方法，用盡了各種留人方法。到最后，成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了，就是業(yè)績沒有高！來吧，讓姚

                  
 講師：姚路加詳情 

                

                

                  

                

              

                

                  
顛覆思維   09.20

                

                
                

                  
 顛覆思維，逆勢營銷培訓(xùn)背景：隨著中國農(nóng)業(yè)的迅猛發(fā)展，中國農(nóng)資企業(yè)被推到了行業(yè)整合的風(fēng)口浪尖，加上國家政策監(jiān)管力度的加大，農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)忠誠度不強(qiáng)、執(zhí)行力差、銷售手段老化等一系列問題，生存危機(jī)的問題提早來到我們農(nóng)資企業(yè)面前。培訓(xùn)目的：提升農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的忠誠度、創(chuàng)新意識、執(zhí)行力、溝通談判能力等，快速改善農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的消極狀況。培訓(xùn)對象：農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)

                  
 講師：姚路加詳情 

                

                

                  

                

              

                
                
                

                  
 婚姻家庭經(jīng)營智慧講師：姚路加中國婚姻家庭背景在這個物欲橫流、充滿邪惡的時(shí)代，人們的道德底線受到前所未有的挑戰(zhàn)；而我們的婚姻家庭也遭遇到了空前的挑戰(zhàn)。看看下面一組數(shù)字吧：2012年離婚率，北京39，上海38，廣州36。。。。。。經(jīng)過我們詳細(xì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些離婚夫妻的離婚原因幾乎全是雞毛蒜皮的小事。那么，我們在日常生活中如何避開這些婚姻中的陷阱呢？如何使我們的婚姻

                  
 講師：姚路加詳情 

                

                

                  

                

              
			  
               
              
            
          
        
      
       
       
    
  

 




  
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