《采購成本控制與供應(yīng)商全面管理》
《采購成本控制與供應(yīng)商全面管理》詳細(xì)內(nèi)容
《采購成本控制與供應(yīng)商全面管理》
**部分:從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變
案例分析:沃爾瑪采購管理成功的關(guān)鍵對我們的啟示
1. 解讀傳統(tǒng)采購的4大誤區(qū)
2. 如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變
3. 企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購的四個關(guān)鍵特征
4. 企業(yè)關(guān)注的是總體的采購成本而不僅僅是單價
5. 正確理解采購的6個核心價值(采購核心功能)
6. 如何建立先進(jìn)的采購管理系統(tǒng)的四個要求
7. 如何進(jìn)行采購流程設(shè)計與采購流程優(yōu)化
案例:某臺日集團(tuán)公司采購流程設(shè)計中優(yōu)質(zhì)高效的作法
現(xiàn)場分組討論:
Ø 在你的企業(yè)中,采購管理系統(tǒng)有沒有問題?**課程學(xué)習(xí),將來你準(zhǔn)備在公司采購系統(tǒng)建設(shè)中哪些方面有所改變或創(chuàng)新?試舉例說明。
Ø 你所在企業(yè)中采購流程復(fù)雜嗎?需要優(yōu)化嗎?**本章學(xué)習(xí),你打算如何對公司的采購流程進(jìn)行優(yōu)化(參考流程優(yōu)化的四個要素和四個手法),試舉例說明。
第二部分:采購成本分析與降低采購成本
現(xiàn)場操練:
Ø 思考1:筆者曾經(jīng)到一家臺資企業(yè)講課,有位HR經(jīng)理問我一個問題:老師,我是做HR經(jīng)理的,張先生是我們的生產(chǎn)經(jīng)理,劉先生是我們開發(fā)部經(jīng)理,您以為我們?nèi)齻€經(jīng)理哪個對企業(yè)更加重要?如果是您,怎么回答這個問題?
Ø 思考2:有人說,采購成本控制,重在于殺價,越低越好,所以控制成本關(guān)鍵在于采購談判技巧!
1. 采購人員要學(xué)會看經(jīng)營損益表和資產(chǎn)負(fù)債表
2. 企業(yè)利潤增加的三種途徑
3. 降低成本對利潤貢獻(xiàn)更大
4. 如何進(jìn)行價值分析和價值工程(VA/VE)
5. 對采購成本的全面認(rèn)識
6. 思考:采購單價≠采購成本嗎?
Ø 掌握成本分析的三個步驟
Ø 生產(chǎn)型材料采購總成本的元素
Ø 影響采購價格有哪些因素,如何分析?
Ø 現(xiàn)場思考:在一家企業(yè),如何了解占采購價值80%的“重要少數(shù)”的原料價格變動行情?
7. 采購價格全面調(diào)查工作如何展開?
Ø 采購調(diào)查的主要范圍
Ø 采購信息收集渠道
Ø 處理調(diào)查資料
8. 全面立體剖析供應(yīng)商的報價,價格=成本+價值,我們?nèi)绾稳胧郑?/p>
9. 如何進(jìn)行采購成本分析
Ø 成本分析中要考慮的項(xiàng)目
Ø 成本分析時注意問題
Ø 如何計算采購價格
案例分享:湖南某筑路機(jī)械廠比價采購技術(shù)運(yùn)用
10. 如何降低采購成本
(一)管理好采購人員
Ø 為什么說采購人員容易出事——管好采購人員
Ø 案例分析:沃爾瑪公司的采購職業(yè)道德規(guī)范
Ø 選人重人品、用人重績效
Ø 輪換與審計
Ø 設(shè)立供應(yīng)商投訴專線
(二)活用采購原則
Ø 采購5R原則的運(yùn)用
Ø 三個關(guān)鍵性的采購原則
Ø 采購中ABC管理法
Ø 案例分析:日本豐田公司的“采購半徑”
(三)招標(biāo)采購與競爭性談判
(四)集中采購與電子采購
(五)不可忽視的采購采購成本的方法
Ø 鼓勵供應(yīng)商之間競爭
Ø 包裝和運(yùn)輸優(yōu)化
Ø 延長付款時間
Ø 大力實(shí)施材料標(biāo)準(zhǔn)化
Ø 推動全球采購
案例分享:GE公司電子采購的成本節(jié)約
現(xiàn)場討論:除了講師講過的有效降低采購成本的方法外,你還知道哪些好的采購方法降低成本與大家共同分享?
第三部分、供應(yīng)商的開發(fā)、認(rèn)可、評估和激勵
1. 供應(yīng)商管理的內(nèi)容
Ø 供應(yīng)商的分類
Ø 供應(yīng)商管理的方法
Ø 供應(yīng)商管理所必備的知識
Ø 供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局要求
Ø 供應(yīng)商管理的步驟
案例分析
2. 如何供應(yīng)商的開發(fā)
Ø 開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑
Ø 初級供應(yīng)提供資料的要求
Ø 對供應(yīng)商進(jìn)行分析
小組討論:如何確保供應(yīng)商資料真實(shí)性?如何確保供應(yīng)商的能力?
3. 供應(yīng)商的認(rèn)證
Ø 供應(yīng)商認(rèn)證工作的準(zhǔn)備
Ø 如何初選供應(yīng)商
Ø 如何對供應(yīng)商樣品進(jìn)行測試認(rèn)證
Ø 中試認(rèn)證
Ø 批試認(rèn)證
Ø 簽訂采購協(xié)議
案例:某股份有限公司采購合同
4. 如何培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠的供應(yīng)商
Ø 把供應(yīng)商當(dāng)作分廠看待
Ø 選擇合適的供應(yīng)商
Ø 平等對待供應(yīng)商
Ø 維護(hù)供應(yīng)商的利益
Ø 供就商定期評估
Ø “恩威相濟(jì)”管理供應(yīng)商
案例:(1)某供應(yīng)商實(shí)地調(diào)查表;(2)某供應(yīng)商業(yè)績評估表
案例分析:某工廠的三人改善小組
供應(yīng)商激勵方法探討
案例分析:某工廠處理供應(yīng)商關(guān)系的15條原則
第四部分、如何改進(jìn)供應(yīng)商產(chǎn)品品質(zhì)
1. 質(zhì)量意識的培養(yǎng)——“三不政策”;
2. 質(zhì)量方法的“三步曲”
3. 質(zhì)量成本及其控制方法
4. 采購中質(zhì)量改善
Ø 明確采購標(biāo)準(zhǔn)
Ø 供應(yīng)商參與設(shè)計
Ø 供應(yīng)商資格認(rèn)證
Ø 檢驗(yàn)與試驗(yàn)
Ø 關(guān)口前移實(shí)施免檢的做法介紹
Ø 供應(yīng)商質(zhì)量持續(xù)改善
5. 供應(yīng)商扶植
6. 認(rèn)證機(jī)構(gòu)品質(zhì)認(rèn)證
案例:
某公司供應(yīng)商品質(zhì)體系查檢表
某公司實(shí)施采購質(zhì)量事故責(zé)任追究制度
分組討論:
供應(yīng)商質(zhì)量控制的有效方法的哪些,請舉例說明。
如何對供應(yīng)商之不合格品進(jìn)行判定與處理?
第五部分、如何提高供應(yīng)商產(chǎn)品交期達(dá)成率
1. 交期管理的規(guī)劃
Ø 什么是交期管理
Ø 確保交期的重要性
Ø 交期的規(guī)劃與決策
2. 采購跟催確保交期
Ø 采購業(yè)務(wù)四個階段
Ø 采購各階段交期管理技巧
3. 供應(yīng)商交期延誤原因分析及對策
Ø 交期延誤原因分析
Ø 改善與供應(yīng)商的溝通
Ø 建立并加強(qiáng)交期意識等制度
Ø 編制實(shí)績資料
案例:1、某公司交期跟催表;2、某公司交期管制表
討論:
(1)、如何縮短訂單處理的周期
Ø 組織保障
Ø 流程優(yōu)化
Ø 電子化
Ø 加強(qiáng)預(yù)測
(2)、如何縮短采購周期
Ø 供應(yīng)商庫存的管理
Ø 供應(yīng)商關(guān)系的發(fā)展策略
Ø 共享的信息平臺
Ø 加強(qiáng)跟催和溝通
第六部分、學(xué)員成功經(jīng)驗(yàn)分享、你問我答
李文發(fā)老師的其它課程
主題:《精細(xì)化生產(chǎn)計劃與物料控制PMC》主講:李文發(fā)一、【講師優(yōu)勢】李文發(fā)老師作為中國改革開放以來第一代精細(xì)化生產(chǎn)計劃與供應(yīng)鏈運(yùn)營管理者,他擁有30年制造業(yè)一線現(xiàn)場柔性生產(chǎn)計劃與供應(yīng)鏈運(yùn)營管理經(jīng)理和咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷。曾加臺灣固特集團(tuán)資材生管及供應(yīng)鏈部長,韓國三星PMC高級經(jīng)理、德國西門子集團(tuán)、日本三洋集團(tuán)精益生產(chǎn)計劃與供應(yīng)鏈運(yùn)營管理高級經(jīng)理、部長,華科實(shí)業(yè)股份采
講師:李文發(fā)詳情
主題:《精益生產(chǎn)管理實(shí)戰(zhàn)JIT訓(xùn)練》主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)對象】公司經(jīng)營管理者、工廠總經(jīng)理、副總經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、廠長、工廠經(jīng)理、采購與物流經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、工業(yè)工程師、物流工程師、精益生產(chǎn)工程師、提案改善委員會成員、工廠或車間基層主管及有興趣之人士等。二、【培訓(xùn)時間】2天/12小時。三、【課程背景】精益生產(chǎn)(簡稱LP)是因?yàn)槿毡酒嚇I(yè)本世紀(jì)在世界崛起,美國麻省
講師:李文發(fā)詳情
主題:《項(xiàng)目招標(biāo)管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)》主講:李文發(fā)一、【課程優(yōu)勢】本課程通過大量的項(xiàng)目招投標(biāo)的案例研討和現(xiàn)場模擬演習(xí),使學(xué)員掌握招投標(biāo)的流程以及招投標(biāo)過程具體要求和細(xì)節(jié)。介紹招投標(biāo)所需掌握的相關(guān)法律知識。通過大量項(xiàng)目招標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)案例演練,使學(xué)員學(xué)會如何制作出符合招標(biāo)要求的標(biāo)書、如何應(yīng)對投標(biāo)方的策略報價,并學(xué)會在招標(biāo)中如何規(guī)避風(fēng)險,使學(xué)員在招投標(biāo)中強(qiáng)勢勝出,最終獲得優(yōu)勢
講師:李文發(fā)詳情
主題:《多品種少批量交期短精準(zhǔn)采購管理》主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)背景與目標(biāo)】新時代企業(yè)面臨著多品種少批量短交期的采購訂單模式,外部供應(yīng)市場競爭的激烈,產(chǎn)品生命周期的縮短,產(chǎn)品創(chuàng)新不斷增多,批量不斷減少,采購訂單不但要以市場需求和客戶個性化的要求來確定,還要根據(jù)企業(yè)制造資源的實(shí)際能力和庫存、生產(chǎn)進(jìn)度的動態(tài)變化來調(diào)整,精準(zhǔn)采購管理成為提高企業(yè)核心競爭力不可回避的管
講師:李文發(fā)詳情
主題:《供應(yīng)鏈管理沙盤演練》主講:李文發(fā)一、【課程背景】隨著中國企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級,企業(yè)的采購物流供應(yīng)鏈與信息技術(shù)也在飛速發(fā)展,供應(yīng)鏈集成管理模式已成為企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)。企業(yè),特別是大型的企業(yè)集團(tuán),更需要了解當(dāng)代企業(yè)的供應(yīng)鏈(采購供應(yīng),并購,集成服務(wù),用戶需求預(yù)測,環(huán)境安全和物流庫存、配送和運(yùn)輸?shù)龋┈F(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,根據(jù)自身的情況,制定出合適的供應(yīng)鏈
講師:李文發(fā)詳情
主題:《國有企業(yè)采購規(guī)范與招標(biāo)采購要求》主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)目標(biāo)】1、國有企業(yè)非采購招標(biāo)方式和應(yīng)用2、國有企業(yè)政府采購與政府采購法律要求3、了解國家相關(guān)招投標(biāo)法律法規(guī)與要求4、掌握招標(biāo)采購規(guī)范的要求和注意事項(xiàng)5、明確項(xiàng)目評標(biāo)指標(biāo)設(shè)置基本要求、重點(diǎn)要素和注意事項(xiàng)6、理解編制招標(biāo)或采購文件基本要求、重點(diǎn)要素和注意事項(xiàng)7、正確評價采購項(xiàng)目清單和工程預(yù)算的準(zhǔn)確性和
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主題:《采購管理專業(yè)技能提升培訓(xùn)》主講:李文發(fā)一、【課程優(yōu)勢】李文發(fā)老師聚焦采購供應(yīng)鏈管理、咨詢和培訓(xùn)30年,精通企業(yè)戰(zhàn)略采購運(yùn)營模式、采購需求計劃預(yù)算、采購TCO成本、價格分析、采購談判與合同、采購成本控制、如何有效降低采購成本,集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇、評估和管理,供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量管理、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)優(yōu)化。具有豐富的采購、供應(yīng)商及供應(yīng)鏈管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在培訓(xùn)中,
講師:李文發(fā)詳情
主題:《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈優(yōu)化管理》主講:李文發(fā)一、【課程背景】中國已經(jīng)進(jìn)入新時代,隨著企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級,企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營規(guī)劃管理的預(yù)測計劃、生產(chǎn)運(yùn)營、采購供應(yīng)、物流及信息技術(shù)管理、供應(yīng)鏈技術(shù)也在飛速發(fā)展,供應(yīng)鏈集成管理模式已成為企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)。企業(yè),特別是大型的企業(yè)集團(tuán),更需要了解當(dāng)代企業(yè)供應(yīng)鏈(市場用戶需求預(yù)測、采購供應(yīng),并購,集成服務(wù),物流庫存、配
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主題:《制作高分投標(biāo)書與投標(biāo)核心環(huán)節(jié)把控》主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)目標(biāo)】本課程是針對投標(biāo)書制作、投標(biāo)過程把控的定制課程,課程重點(diǎn)針對高分標(biāo)書如何編寫,投標(biāo)人如何正確理解招標(biāo)方的文件和標(biāo)書的要求,如何做到積極響應(yīng)招標(biāo)方的要求定制完善有競爭力的投標(biāo)書,在編制投標(biāo)書過程中注意的事項(xiàng),如何投遞和管理投標(biāo)書,如何澄清招標(biāo)要求,在招標(biāo)中使學(xué)員掌握招投標(biāo)的流程以及具體要求和
講師:李文發(fā)詳情
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