《采購成本控制與供應(yīng)商全面管理》

  培訓(xùn)講師:李文發(fā)

講師背景:
專家介紹:李文發(fā)老師一、專家背景:大型臺資企業(yè)人力資源經(jīng)理/資材經(jīng)理;日資企業(yè)資材總監(jiān)兼人力資源經(jīng)理/管理者代表;港資企業(yè)運(yùn)營副總經(jīng)理及管理者代表;在韓國、日本等大型集團(tuán)公司接受過國際先進(jìn)的供應(yīng)鏈和物流管理系統(tǒng)學(xué)習(xí);新加坡管理協(xié)會授權(quán)講師; 詳細(xì)>>

李文發(fā)
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《采購成本控制與供應(yīng)商全面管理》詳細(xì)內(nèi)容

《采購成本控制與供應(yīng)商全面管理》

**部分:從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變

案例分析:沃爾瑪采購管理成功的關(guān)鍵對我們的啟示

1. 解讀傳統(tǒng)采購的4大誤區(qū)

2. 如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變

3. 企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購的四個關(guān)鍵特征

4. 企業(yè)關(guān)注的是總體的采購成本而不僅僅是單價

5. 正確理解采購的6個核心價值(采購核心功能)

6. 如何建立先進(jìn)的采購管理系統(tǒng)的四個要求

7. 如何進(jìn)行采購流程設(shè)計與采購流程優(yōu)化

案例:某臺日集團(tuán)公司采購流程設(shè)計中優(yōu)質(zhì)高效的作法

現(xiàn)場分組討論:

Ø 在你的企業(yè)中,采購管理系統(tǒng)有沒有問題?**課程學(xué)習(xí),將來你準(zhǔn)備在公司采購系統(tǒng)建設(shè)中哪些方面有所改變或創(chuàng)新?試舉例說明。

Ø 你所在企業(yè)中采購流程復(fù)雜嗎?需要優(yōu)化嗎?**本章學(xué)習(xí),你打算如何對公司的采購流程進(jìn)行優(yōu)化(參考流程優(yōu)化的四個要素和四個手法),試舉例說明。

第二部分:采購成本分析與降低采購成本

現(xiàn)場操練:  

Ø 思考1:筆者曾經(jīng)到一家臺資企業(yè)講課,有位HR經(jīng)理問我一個問題:老師,我是做HR經(jīng)理的,張先生是我們的生產(chǎn)經(jīng)理,劉先生是我們開發(fā)部經(jīng)理,您以為我們?nèi)齻€經(jīng)理哪個對企業(yè)更加重要?如果是您,怎么回答這個問題?

Ø 思考2:有人說,采購成本控制,重在于殺價,越低越好,所以控制成本關(guān)鍵在于采購談判技巧!

1. 采購人員要學(xué)會看經(jīng)營損益表和資產(chǎn)負(fù)債表

2. 企業(yè)利潤增加的三種途徑

3. 降低成本對利潤貢獻(xiàn)更大

4. 如何進(jìn)行價值分析和價值工程(VA/VE)

5. 對采購成本的全面認(rèn)識

6. 思考:采購單價≠采購成本嗎?

Ø 掌握成本分析的三個步驟  

Ø 生產(chǎn)型材料采購總成本的元素

Ø 影響采購價格有哪些因素,如何分析?

Ø 現(xiàn)場思考:在一家企業(yè),如何了解占采購價值80%的“重要少數(shù)”的原料價格變動行情? 

7. 采購價格全面調(diào)查工作如何展開?

Ø 采購調(diào)查的主要范圍

Ø 采購信息收集渠道

Ø 處理調(diào)查資料

8. 全面立體剖析供應(yīng)商的報價,價格=成本+價值,我們?nèi)绾稳胧郑?/p>

9. 如何進(jìn)行采購成本分析 

Ø 成本分析中要考慮的項(xiàng)目

Ø 成本分析時注意問題

Ø 如何計算采購價格

案例分享:湖南某筑路機(jī)械廠比價采購技術(shù)運(yùn)用

10. 如何降低采購成本

(一)管理好采購人員

Ø 為什么說采購人員容易出事——管好采購人員

Ø 案例分析:沃爾瑪公司的采購職業(yè)道德規(guī)范

Ø 選人重人品、用人重績效

Ø 輪換與審計

Ø 設(shè)立供應(yīng)商投訴專線

(二)活用采購原則

Ø 采購5R原則的運(yùn)用

Ø 三個關(guān)鍵性的采購原則

Ø 采購中ABC管理法

Ø 案例分析:日本豐田公司的“采購半徑”

(三)招標(biāo)采購與競爭性談判

(四)集中采購與電子采購

(五)不可忽視的采購采購成本的方法

Ø 鼓勵供應(yīng)商之間競爭

Ø 包裝和運(yùn)輸優(yōu)化

Ø 延長付款時間

Ø 大力實(shí)施材料標(biāo)準(zhǔn)化

Ø 推動全球采購

案例分享:GE公司電子采購的成本節(jié)約

現(xiàn)場討論:除了講師講過的有效降低采購成本的方法外,你還知道哪些好的采購方法降低成本與大家共同分享?

第三部分、供應(yīng)商的開發(fā)、認(rèn)可、評估和激勵

1. 供應(yīng)商管理的內(nèi)容

Ø 供應(yīng)商的分類

Ø 供應(yīng)商管理的方法

Ø 供應(yīng)商管理所必備的知識

Ø 供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局要求

Ø 供應(yīng)商管理的步驟

案例分析

2. 如何供應(yīng)商的開發(fā)

Ø 開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑

Ø 初級供應(yīng)提供資料的要求

Ø 對供應(yīng)商進(jìn)行分析

小組討論:如何確保供應(yīng)商資料真實(shí)性?如何確保供應(yīng)商的能力?

3. 供應(yīng)商的認(rèn)證

Ø 供應(yīng)商認(rèn)證工作的準(zhǔn)備

Ø 如何初選供應(yīng)商

Ø 如何對供應(yīng)商樣品進(jìn)行測試認(rèn)證

Ø 中試認(rèn)證

Ø 批試認(rèn)證

Ø 簽訂采購協(xié)議

案例:某股份有限公司采購合同

4. 如何培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠的供應(yīng)商

Ø 把供應(yīng)商當(dāng)作分廠看待

Ø 選擇合適的供應(yīng)商

Ø 平等對待供應(yīng)商

Ø 維護(hù)供應(yīng)商的利益

Ø 供就商定期評估

Ø  “恩威相濟(jì)”管理供應(yīng)商

案例:(1)某供應(yīng)商實(shí)地調(diào)查表;(2)某供應(yīng)商業(yè)績評估表

案例分析:某工廠的三人改善小組

供應(yīng)商激勵方法探討

案例分析:某工廠處理供應(yīng)商關(guān)系的15條原則

第四部分、如何改進(jìn)供應(yīng)商產(chǎn)品品質(zhì)

1. 質(zhì)量意識的培養(yǎng)——“三不政策”;

2. 質(zhì)量方法的“三步曲”

3. 質(zhì)量成本及其控制方法

4. 采購中質(zhì)量改善

Ø 明確采購標(biāo)準(zhǔn)

Ø 供應(yīng)商參與設(shè)計

Ø 供應(yīng)商資格認(rèn)證

Ø 檢驗(yàn)與試驗(yàn)

Ø 關(guān)口前移實(shí)施免檢的做法介紹

Ø 供應(yīng)商質(zhì)量持續(xù)改善

5. 供應(yīng)商扶植

6. 認(rèn)證機(jī)構(gòu)品質(zhì)認(rèn)證

案例:

某公司供應(yīng)商品質(zhì)體系查檢表

某公司實(shí)施采購質(zhì)量事故責(zé)任追究制度

分組討論:

供應(yīng)商質(zhì)量控制的有效方法的哪些,請舉例說明。

如何對供應(yīng)商之不合格品進(jìn)行判定與處理?

第五部分、如何提高供應(yīng)商產(chǎn)品交期達(dá)成率

1. 交期管理的規(guī)劃

Ø 什么是交期管理

Ø 確保交期的重要性

Ø 交期的規(guī)劃與決策

2. 采購跟催確保交期

Ø 采購業(yè)務(wù)四個階段

Ø 采購各階段交期管理技巧

3. 供應(yīng)商交期延誤原因分析及對策

Ø 交期延誤原因分析

Ø 改善與供應(yīng)商的溝通

Ø 建立并加強(qiáng)交期意識等制度

Ø 編制實(shí)績資料

案例:1、某公司交期跟催表;2、某公司交期管制表

討論:

(1)、如何縮短訂單處理的周期

Ø 組織保障

Ø 流程優(yōu)化

Ø 電子化

Ø 加強(qiáng)預(yù)測

(2)、如何縮短采購周期

Ø 供應(yīng)商庫存的管理

Ø 供應(yīng)商關(guān)系的發(fā)展策略

Ø 共享的信息平臺

Ø 加強(qiáng)跟催和溝通

第六部分、學(xué)員成功經(jīng)驗(yàn)分享、你問我答

 

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