02《多種少量交期短精準(zhǔn)采購(gòu)管理》（2天）

主題：《多品種少批量交期短精準(zhǔn)采購(gòu)管理》
主講:李文發(fā)
一、【培訓(xùn)背景與目標(biāo)】
新時(shí)代企業(yè)面臨著多品種少批量短交期的采購(gòu)訂單模式，外部供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，
產(chǎn)品生命周期的縮短，產(chǎn)品創(chuàng)新不斷增多，批量不斷減少，采購(gòu)訂單不但要以市場(chǎng)需求
和客戶個(gè)性化的要求來確定，還要根據(jù)企業(yè)制造資源的實(shí)際能力和庫(kù)存、生產(chǎn)進(jìn)度的動(dòng)
態(tài)變化來調(diào)整，精準(zhǔn)采購(gòu)管理成為提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不可回避的管理模式。
本課程從精準(zhǔn)采購(gòu)管理的角度出發(fā)，提升采購(gòu)管理人員多品種少批量交期短的精準(zhǔn)采
購(gòu)管理水平，讓采購(gòu)人員了解最新行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握多品種少批量交期短精準(zhǔn)采購(gòu)管理的
方法與方向，引導(dǎo)采購(gòu)供應(yīng)鏈人員進(jìn)一步職業(yè)化，通過培訓(xùn)達(dá)到以下目標(biāo)：
? 了解當(dāng)今供應(yīng)鏈發(fā)展對(duì)采購(gòu)崗位能力的新要求
? 掌握多品種少量交期短采購(gòu)訂單的特點(diǎn)與采購(gòu)戰(zhàn)略
? 做好多品種少批量采購(gòu)需求分析與采購(gòu)計(jì)劃管理
? 有效地對(duì)多品種少批量供應(yīng)商進(jìn)行開發(fā)、評(píng)估和選擇
? 對(duì)多品種少量供應(yīng)商績(jī)效和關(guān)系進(jìn)行管理
? 多品種少量訂單質(zhì)量和交期如何管理
? 多品種少量采購(gòu)成本控制管理與價(jià)格談判技巧
? 多品種少批量采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制手段
二、【培訓(xùn)對(duì)象】
??采購(gòu)工程師、供應(yīng)商管理人員、訂單管理人員、物流人員、采購(gòu)經(jīng)理、其他與采購(gòu)供
應(yīng)鏈相關(guān)人員。
三、【培訓(xùn)時(shí)間】
共2天
四、【培訓(xùn)方式】
講師講解+現(xiàn)場(chǎng)討論+案例分析+學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練（出方法，出策略，出表單,出工具、出
解決方案）
五、【培訓(xùn)大綱】
第01部分：謀戰(zhàn)略——多品種小批量交期短采購(gòu)的特點(diǎn)和采購(gòu)戰(zhàn)略
一、采購(gòu)管理面對(duì)的問題和現(xiàn)狀分析
1、多種少量——采購(gòu)計(jì)劃、執(zhí)行難度加大
2、交期短——采購(gòu)供應(yīng)商管理人員壓力越來越大
3、質(zhì)量要求高——既要保證貨期又要保證質(zhì)量
4、成本要求低——企業(yè)必須降低運(yùn)營(yíng)成本
5、流程、制度方面——流程不夠合理和操作不夠規(guī)范
6、信息溝通——跨部門協(xié)調(diào)和溝通不夠，信息傳遞慢
7、協(xié)調(diào)一體化方面——采購(gòu)、品保、工程協(xié)調(diào)不充分、不一致，質(zhì)量問題不能得到迅速處
理
8、方法、手段、措施——如何來解決這些問題
二、精準(zhǔn)采購(gòu)管理的核心價(jià)值
1、精準(zhǔn)采購(gòu)的本質(zhì)就是降低企業(yè)的成本
2、降低企業(yè)采購(gòu)成本的五個(gè)要素和方法
3、分析：如何實(shí)現(xiàn)采購(gòu)的核心價(jià)值？
三、多種少量采購(gòu)特點(diǎn)與采購(gòu)戰(zhàn)略
1、由傳統(tǒng)采購(gòu)向柔性戰(zhàn)略型采購(gòu)的轉(zhuǎn)變
2、采購(gòu)早期參與
3、大力發(fā)展同供應(yīng)商關(guān)系
4、采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和新要求
5、適應(yīng)多種少量訂單的采購(gòu)信息系統(tǒng)的創(chuàng)新
6、多種少量采購(gòu)流程的優(yōu)化
7、多種少量交期短訂單的采購(gòu)策略
四、工具表分析
1、傳統(tǒng)采購(gòu)管理與多種少量柔性采購(gòu)模式
五、案例分析
1、多品種少批量精準(zhǔn)采購(gòu)模式與采購(gòu)系統(tǒng)的創(chuàng)新
六、解決問題：
1、你公司采購(gòu)流程復(fù)雜嗎？針對(duì)多品種少量采購(gòu)訂單的管理，你認(rèn)為在采購(gòu)流程、采購(gòu)
模式、供應(yīng)商管理，采購(gòu)方式、采購(gòu)計(jì)劃，付款方式、采購(gòu)談判策略、物流配送方式等
方面要不要做出調(diào)整和創(chuàng)新？如何創(chuàng)新？
2、針對(duì)多品種、少量、交期短訂單模式，采購(gòu)人員要做出什么改變？
第02部分：定計(jì)劃——多品種少批量采購(gòu)需求分析與采購(gòu)計(jì)劃制定
一、多品種少批量采購(gòu)需求規(guī)劃與預(yù)測(cè)分析
1、對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行分析
2、正確認(rèn)識(shí)采購(gòu)市場(chǎng)的周期
3、分析市場(chǎng)需求，制定相應(yīng)采購(gòu)政策
4、影響企業(yè)產(chǎn)品需求的因素
5、運(yùn)用采購(gòu)需求的工具——需求曲線和需求定理
6、決定需求的因素
7、需求量的變化和需求水平的變化
8、需求分析同時(shí)考慮成本、利潤(rùn)和收益
9、需求的優(yōu)化和合理化
10、需求預(yù)測(cè)的四種方法
11、市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析方式——定性和定量分析
◆ 綜合案例分析：如何從市場(chǎng)調(diào)查報(bào)表中分析需求的變化規(guī)律？
■ 現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：企業(yè)的需求分析曲線圖和供應(yīng)分析
二、精準(zhǔn)采購(gòu)計(jì)劃的分類和依據(jù)
1、采購(gòu)計(jì)劃——采購(gòu)管理的啟動(dòng)開關(guān)
2、采購(gòu)計(jì)劃的類別和制訂要求
（1）年度采購(gòu)計(jì)劃
（2）月度采購(gòu)計(jì)劃
（3）日采購(gòu)計(jì)劃
（4）日常經(jīng)營(yíng)需求計(jì)劃
3、分析影響采購(gòu)計(jì)劃有哪些主要因素
4、采購(gòu)計(jì)劃與各部門之間的關(guān)系
三、精準(zhǔn)采購(gòu)計(jì)劃編制與執(zhí)行的實(shí)操技巧
1、采購(gòu)計(jì)劃的主要內(nèi)容
2、采購(gòu)計(jì)劃編制的流程
（1）制定認(rèn)證計(jì)劃——工具
（2）制定訂單計(jì)劃——工具
3、分析制定合理完善的采購(gòu)計(jì)劃的要求
4、討論編制和執(zhí)行采購(gòu)計(jì)劃注意點(diǎn)
四、采購(gòu)數(shù)量的確定與采購(gòu)計(jì)劃的編制
1、確定采購(gòu)數(shù)量的依據(jù)
2、采購(gòu)數(shù)量的計(jì)算
（1）采購(gòu)數(shù)量計(jì)算方法——定期訂購(gòu)法和定量訂購(gòu)法
（2）最適當(dāng)?shù)牟少?gòu)數(shù)量計(jì)算方法——經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)量（EOQ）
3、如何編制采購(gòu)計(jì)劃的表格
（1）物料年度采購(gòu)計(jì)劃表
（2）物料采購(gòu)月計(jì)劃表
（3）訂單采購(gòu)計(jì)劃表
（4）物料定期采購(gòu)計(jì)劃表
4、如何處理采購(gòu)計(jì)劃的變更——采購(gòu)變更申請(qǐng)表
5、匯總采購(gòu)計(jì)劃
6、采購(gòu)計(jì)劃的落實(shí)注意的問題
◆ 綜合案例分析
1、案例分析——采購(gòu)計(jì)劃安排表
2、案例分析——新產(chǎn)品采購(gòu)計(jì)劃表
3、案例分析——采購(gòu)計(jì)劃管理辦法
■ 現(xiàn)場(chǎng)思考和模擬演練：
1、你在確定請(qǐng)購(gòu)量前是否查明庫(kù)存數(shù)量及是否有替代品
2、請(qǐng)購(gòu)量是否符合經(jīng)濟(jì)批量
3、怎樣確定材料清單的正確性
第03部分：建關(guān)系——多種少量供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估及關(guān)系管理
一、多種少量供應(yīng)商開發(fā)戰(zhàn)略
1、企業(yè)的產(chǎn)品特征將供應(yīng)商的分類
2、企業(yè)在供應(yīng)商矩陣圖中處于什么位置
3、供應(yīng)商開發(fā)管理所必備的知識(shí)和要求
4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局情況是怎么樣的，怎么識(shí)別
5、供應(yīng)商開發(fā)管理的具體步驟和流程——關(guān)鍵點(diǎn)在哪里
◆ 案例分析——高效的柔性供應(yīng)商開發(fā)流程介紹
二、供應(yīng)商的開發(fā)調(diào)查
1、開發(fā)供應(yīng)商途徑
2、初級(jí)供應(yīng)商提供的資料——如何認(rèn)識(shí)和掌握這些資料的真實(shí)性
3、供應(yīng)商調(diào)查的要素和要求
4、如何組建供應(yīng)商調(diào)查團(tuán)隊(duì)
5、如何對(duì)供應(yīng)商調(diào)查進(jìn)行分析
◆ 案例分析——如何確保供應(yīng)商的柔性能力？我們要重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)商的哪些能力？
三、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)證
1、供應(yīng)商認(rèn)證工作的前期要做什么準(zhǔn)備
2、如何初選新的供應(yīng)商，標(biāo)準(zhǔn)是什么？
3、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行測(cè)試認(rèn)證？
◆ 案例分析——企業(yè)供應(yīng)商調(diào)查項(xiàng)目分析
四、多種少量供應(yīng)商的選擇和評(píng)估
1、供應(yīng)商的評(píng)價(jià)內(nèi)容
2、供應(yīng)商評(píng)價(jià)的操作步驟
3、供應(yīng)商評(píng)價(jià)的主要方法
4、供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系的設(shè)計(jì)
◆ 案例分析：
案例工具1：供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系（結(jié)構(gòu)和內(nèi)容）
案例工具2：供應(yīng)商考核評(píng)分表
案例工具3：公司供應(yīng)商評(píng)價(jià)辦法
多種少量供應(yīng)商績(jī)效管理
1、建立供應(yīng)商績(jī)效指標(biāo)
2、鼓勵(lì)供應(yīng)商早期參與
3、加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通和反饋
4、實(shí)施供應(yīng)商改善項(xiàng)目——加強(qiáng)供應(yīng)商輔導(dǎo)
5、供應(yīng)商戰(zhàn)略關(guān)系的建立與整合
六、培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠(chéng)的供應(yīng)商
1、把供應(yīng)商當(dāng)作分廠看待
2、選擇合適的供應(yīng)商
3、平等對(duì)待供應(yīng)商
4、維護(hù)供應(yīng)商的利益
◆ 案例分析：
1案例、多種少量交期短——應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的策略
2案例、有效地供應(yīng)商整合和激勵(lì)手段
第04部分：提質(zhì)、準(zhǔn)交——多品種少批量采購(gòu)訂單質(zhì)量和交期管理
一、多種少量采購(gòu)訂單質(zhì)量控制要點(diǎn)
1、供應(yīng)商早期參與——產(chǎn)品開發(fā)
（1）經(jīng)濟(jì)方面——進(jìn)行價(jià)值分析
（2）技術(shù)方面——產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)測(cè)試
（3）管理方面——建立責(zé)任制，保持溝通暢通無阻
2、品質(zhì)控制事前的規(guī)劃
（1）決定品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格
（2）與供應(yīng)商一起確認(rèn)規(guī)格和圖紙
（3）了解供應(yīng)商的承制能力
（4）雙方確認(rèn)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
（5）要求供應(yīng)商建立品質(zhì)控制等級(jí)制度
（6）準(zhǔn)備及校正檢驗(yàn)工具或儀器
3、品質(zhì)控制事中執(zhí)行
（1）檢查供應(yīng)商規(guī)范作業(yè)
（2）樣品的提供
（3）檢驗(yàn)人員駐廠控制
（4）品質(zhì)控制措施的落實(shí)
4、事后品質(zhì)考核
（1）嚴(yán)格執(zhí)行品質(zhì)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
（2）處理企業(yè)與供應(yīng)商之間品質(zhì)分歧
（3）提供品質(zhì)異常報(bào)告
（4）要求供應(yīng)商承擔(dān)品質(zhì)責(zé)任
（5）不合格供應(yīng)商的處理
二、采購(gòu)品質(zhì)控制具體實(shí)踐
1、培訓(xùn)供應(yīng)商的品質(zhì)意識(shí)——三不政策
2、制定品質(zhì)控制的標(biāo)準(zhǔn)
3、建立采購(gòu)品質(zhì)目標(biāo)——如品質(zhì)合格率
4、成立采購(gòu)品質(zhì)機(jī)構(gòu)
5、建立品質(zhì)管理制度和品質(zhì)體系
6、建立供應(yīng)商扣款辦法和流程
7、簽訂質(zhì)量保證協(xié)議
8、審查供應(yīng)商品質(zhì)體系
9、供應(yīng)商的早期參與
◆ 案例分析：
1、如何提高員工的品質(zhì)意識(shí)的？
2、供應(yīng)商品質(zhì)體系查檢表
3、實(shí)施采購(gòu)質(zhì)量事故責(zé)任追究制度
■ 分組討論：
1、供應(yīng)商質(zhì)量控制的有效方法的哪些，請(qǐng)舉例說明。
2、如何對(duì)供應(yīng)商之不合格品進(jìn)行判定與處理？
五、交期管理的規(guī)劃
1、確保訂單按時(shí)交付的重要性
2、交期的規(guī)劃與決策
3、采購(gòu)前期時(shí)間的要考慮的問題
4、采購(gòu)交期跟催常用方法和工具介紹
5、采購(gòu)各階段交期跟催要點(diǎn)
六、供應(yīng)商交期延誤原因分析及對(duì)策
1、交期延誤原因分析
2、改善與供應(yīng)商的溝通
3、建立并加強(qiáng)交期意識(shí)等制度
4、編制實(shí)績(jī)資料
◆ 案例分析：采購(gòu)訂單質(zhì)量和交期異常問題原因分析和解決辦法
第05部分：降成本——多品種少批量采購(gòu)成本控制
一、立體剖析供應(yīng)商報(bào)價(jià)
1、在什么情況下要進(jìn)行成本分析
2、多種少量訂單采購(gòu)成本分析策略
■ 解決問題：
強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商不提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)清單，怎么辦？
采購(gòu)人員對(duì)產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)和比重不清楚時(shí)，如何進(jìn)行成本分析？
如何進(jìn)行供應(yīng)商二次報(bào)價(jià)（借雞生蛋）？
在什么情況下盡量不要進(jìn)行成本分析？不做成本分析時(shí)，又要采用什么方法來降低采購(gòu)
成本？
如何透過供應(yīng)商表面報(bào)價(jià)了解真正的成本情況？
3、成本分析中要考慮的項(xiàng)目
4、成本分析時(shí)注意問題
二、柔性采購(gòu)成本分析工具和方法
1、采購(gòu)成本分析的五大工具
2、降低成本的幾種方法
三、案例研究：
◆ 世界500強(qiáng)企業(yè)設(shè)計(jì)院是如何打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈的降本的？
◆ 500強(qiáng)集團(tuán)如何降低采購(gòu)成本？
第06部分：避風(fēng)險(xiǎn)——多種少批量訂單采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和控制
一、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制所面對(duì)的問題
1、風(fēng)險(xiǎn)及其危害
2、風(fēng)險(xiǎn)的分析
3、風(fēng)險(xiǎn)具備的特點(diǎn)
4、風(fēng)險(xiǎn)管理面臨的幾大問題
5、控制風(fēng)險(xiǎn)需要轉(zhuǎn)變四個(gè)觀念
二、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的分析與方法
1、企業(yè)采購(gòu)的外部風(fēng)險(xiǎn)分析
2、企業(yè)采購(gòu)的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)分析
3、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的四個(gè)階段
4、風(fēng)險(xiǎn)的管理四個(gè)方法
三、防范采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部控制措施
措施1——應(yīng)建立與完善企業(yè)內(nèi)控制度，加強(qiáng)教育，提高素質(zhì)
措施2——對(duì)物資采購(gòu)方式監(jiān)督
措施3——對(duì)采購(gòu)供應(yīng)全過程、全方位的監(jiān)督
四、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的控制手段與工具
1、風(fēng)險(xiǎn)的分散
2、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移
手段1——市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)
手段2——套期保值
五、降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)踐
1、集中采購(gòu)——四種形式介紹
2、建立供應(yīng)商的長(zhǎng)期伙伴關(guān)系
3、加快物資采購(gòu)的信息化建設(shè)
4、推行準(zhǔn)時(shí)制采購(gòu)管理模式
六、合同管理與法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
1、合同變更風(fēng)險(xiǎn)
2、爭(zhēng)議的處理
3、索賠
七、采購(gòu)中的道德風(fēng)險(xiǎn)
八、防止受制于供應(yīng)商降低風(fēng)險(xiǎn)
第07部分：交流——你問我答解決問題
六、【專家簡(jiǎn)介】
李文發(fā)——著名采購(gòu)/供應(yīng)鏈管理品牌專家
（一）專家背景：
◆武漢大學(xué)學(xué)士，華南理工大學(xué)EMBA碩士，中國(guó)管理科學(xué)院研究員，PPT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
；
◆清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、中山大學(xué)特邀客座教授；
◆33年聚焦采購(gòu)/物流/供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)踐/咨詢和培訓(xùn)；
◆17年集團(tuán)公司采購(gòu)/物流/供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)經(jīng)理/總監(jiān)/副總職務(wù)；
◆16年專職管理咨詢顧問和培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)；
◆中國(guó)改革開放第一代采購(gòu)供應(yīng)鏈管理引航者和開拓者；
◆中國(guó)供應(yīng)鏈管理聯(lián)盟高級(jí)顧問；
◆中國(guó)、國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)師職業(yè)資格授權(quán)講師；
◆中國(guó)十強(qiáng)精益生產(chǎn)管理講師；
◆中國(guó)培訓(xùn)界采購(gòu)供應(yīng)鏈領(lǐng)域人氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”講師。
（二）核心價(jià)值：
■企業(yè)工作經(jīng)歷：李老師作為中國(guó)改革開放以來第一代采購(gòu)物流供應(yīng)鏈管理者，他擁有1
7年（5年德國(guó)西門子設(shè)備+3年日本歐姆龍電子+5年韓國(guó)三星科技+4年民企步步高）標(biāo)桿
外企與大型民企公司采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)理、部長(zhǎng)、副總經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)。90
年代中期，作為外資企業(yè)早期供應(yīng)鏈管理代表派往韓國(guó)三星本部，學(xué)習(xí)高效領(lǐng)先的供應(yīng)
鏈管理和現(xiàn)場(chǎng)精益生產(chǎn)管理技術(shù)。
■培訓(xùn)咨詢經(jīng)歷：李老師擁有16年的專職培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾幫助多家國(guó)有企業(yè)，外資企業(yè)
，中小型民營(yíng)企業(yè)做過100多個(gè)整體的采購(gòu)、物流與供應(yīng)鏈及JIT精益現(xiàn)場(chǎng)管理和改善咨
詢案，多年的現(xiàn)場(chǎng)咨詢成功項(xiàng)目，為李老師授課，提供了大量的落地實(shí)戰(zhàn)案例。
■從業(yè)核心價(jià)值：30多年以來，李老師最早將企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)，訂單預(yù)測(cè)分析，柔性生產(chǎn)
計(jì)劃管理，立體化智能化倉(cāng)庫(kù)管理、精益物流管理、精益生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理整合成企業(yè)供應(yīng)
鏈集成管理，將企業(yè)組織、上下游客戶和供應(yīng)商融合成一個(gè)實(shí)現(xiàn)增值流的整體，從而找
到一條將企業(yè)和員工、供應(yīng)商和客戶間創(chuàng)造神話般雙贏的根源。最早將《供應(yīng)鏈集成一體
化管理》作為一個(gè)行業(yè)培訓(xùn)課程，推向全國(guó)！作為中國(guó)第一代采購(gòu)與物流供應(yīng)鏈管理的引
領(lǐng)者、開拓者、播種者和實(shí)踐者，他培訓(xùn)行程全國(guó)33個(gè)省、自轄市和自治區(qū)、特區(qū)，每
年均授課量200多天，年授課量居全國(guó)講師同行中前列,被業(yè)界同行推崇為采購(gòu)供應(yīng)鏈領(lǐng)
域人氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”！接觸過的各類企業(yè)、組織、事業(yè)單位2000多家。多年來，他
努力引導(dǎo)企業(yè)改變傳統(tǒng)的采購(gòu)模式、計(jì)劃模式和運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)方式，通過對(duì)企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)
間上下游的供應(yīng)鏈模式轉(zhuǎn)型、聯(lián)盟融合、協(xié)同，快速降本，實(shí)現(xiàn)增值。
（三）授課風(fēng)格：

李老師培訓(xùn)主張“三不”（不忽悠、不虛假包裝、不吹棒）和講究“三實(shí)”（實(shí)干、實(shí)料、
實(shí)用），在培訓(xùn)中以實(shí)戰(zhàn)案例開眼，意識(shí)入手開刃，解決實(shí)際問題見長(zhǎng)。理論與實(shí)際相
結(jié)合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓(xùn)方式，通俗易懂，詼諧幽默
，深受企業(yè)和學(xué)員喜愛和極高評(píng)價(jià)。
（四）品牌課程：
《采購(gòu)品類管理與供應(yīng)商整合》《采購(gòu)管理專業(yè)技能提升》 《采購(gòu)成本控制與談判技巧》
《招投標(biāo)、合同管理與法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》 《供應(yīng)鏈全面成本分析與控制》
《立體化倉(cāng)儲(chǔ)管理與智慧物流配送》
《柔性生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC》《新時(shí)代智慧物流與供應(yīng)鏈協(xié)同管理》
(五)服務(wù)客戶:
●通訊金融業(yè)：華為科技、三星通訊、步步高集團(tuán)、聯(lián)想科技、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中
國(guó)銀行惠州支行、中國(guó)銀行東莞支行、中國(guó)工商銀行... ...
●家居家紡業(yè)：杭州顧家家居、北京克拉斯、富寶沙發(fā)、萬家沙發(fā)貿(mào)易（北京）公司、宜
家集團(tuán)、東莞寶林、杭州華唐、寧波富邦、深圳興利、香港簡(jiǎn)歐集團(tuán)、富安娜公司、金
盾服飾公司、浙江華欣家紡、深圳維納詩(shī)床上用品公司、佛山嘉韻家飾、江蘇紫羅蘭家
用紡織品、廣州夢(mèng)特嬌……
●醫(yī)藥行業(yè)：石家莊以嶺藥業(yè)、云南白藥、北京藥業(yè)集團(tuán)、江蘇南京正大豐海制藥、山西
振東藥業(yè)集團(tuán)、哈爾濱哈藥集團(tuán)、聯(lián)邦制藥、三九集團(tuán)、山西亞寶藥業(yè)公司、上海國(guó)藥
集團(tuán)、河南仲景藥業(yè)、新昌藥業(yè)公司……
●食品、日化工業(yè)：中糧生化、成都新都化工集團(tuán)、浙江物產(chǎn)集團(tuán)、大寶化工制品、恒利
化工材料、三友化工集團(tuán)、拉芳集團(tuán)、澳思美日用化工、隆利奇集團(tuán)、嘉寶日化集團(tuán)、
丹麥曲奇食品、廣東甜甜樂食品、無錫凱得靈糖果食品廠、深圳糖果樂園食品、廣東可
羅食品、天津大成食品集團(tuán)、湖南絕味食品集團(tuán)。。。。。。
●汽車行業(yè)：長(zhǎng)春一汽大眾、北京汽車集團(tuán)、重慶長(zhǎng)安汽車、廈門金龍汽車、神龍汽車、
深圳航盛集團(tuán)、湖北駱駝集團(tuán)、陜西汽車集團(tuán)、中國(guó)中車時(shí)代、華集汽配、上海大眾集
團(tuán)、豐田集團(tuán)、東風(fēng)悅達(dá)·起亞、一汽奧迪、東方電氣集團(tuán)、亞普汽車集團(tuán)、德根芬（鶴
壁）汽車集團(tuán)、噴達(dá)汽車集團(tuán)、泰盛汽車集團(tuán)、斯美達(dá)汽車集團(tuán)、理研汽車集團(tuán)、凌云
汽車集團(tuán)... ...
●物流物業(yè)：河北物流集團(tuán)、順豐速遞、新希望集團(tuán)物流、廣州港物流、大連港務(wù)局、深
圳鹽田港物流、WAL-
MART物流、中糧集團(tuán)、沃爾瑪物流中心、北京萬家物流中心、深圳福田保稅區(qū)物流中心
、深圳聯(lián)想物流中心、山西振東股份物流中心、上海大眾物流中心、順豐物流中心、圓
通快遞公司、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團(tuán)、賽格物業(yè)... ...
●房地產(chǎn)公司：萬達(dá)地產(chǎn)、萬科集團(tuán)、碧桂園、龍湖地產(chǎn)、中信房地產(chǎn)、華潤(rùn)制地、遠(yuǎn)洋
地產(chǎn)、金科實(shí)業(yè)（地產(chǎn)）股份、新世界地產(chǎn)……
●能源鋼鐵煤炭行業(yè)：長(zhǎng)江三峽、無錫國(guó)聯(lián)能源、華北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、東北電網(wǎng)、茂名
石化、天津電力、中電投、愛默生、大唐新能源、粵電集團(tuán)、大慶油田、中國(guó)海洋石油
、中國(guó)神華神東、中國(guó)華能集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)（鋼鐵）.. ...
●電子電器業(yè)：順德美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)、歌爾聲學(xué)、漫步者電子集團(tuán)、TCT電子、歌爾
股份、華勤集團(tuán)、金立電子、合興電子、中深光電、百一電子集團(tuán)、東聚集團(tuán)、固特電
子、華科電子集團(tuán)、東莞?jìng)?chuàng)立集團(tuán)、東芝泰格、NEC中國(guó)、創(chuàng)維電子、茂元電子、凱爾
斯電子、頂美電子、茂弘電子、達(dá)宏電子、光寶集團(tuán)、卓瀚電子、恒通電子、美維電子
集團(tuán)、熬器電子、恒達(dá)電子、高科潤(rùn)電子、精靈電子、三達(dá)電子集團(tuán)、翰宇電子...
...
●煙草行業(yè)：貴州畢節(jié)煙草、中國(guó)煙草集團(tuán)、廣州煙草公司、紅河煙草公司、合肥煙草公
司、杭州煙草公司、重慶煙草有限公司……
●紙箱、彩印、印刷行業(yè)：廣東亞太森博、松山紙品、李文集團(tuán)、東莞合旺盈印刷、合肥
、寧波創(chuàng)源文化、廣東虎彩集團(tuán)、福建凱達(dá)集團(tuán)（彩?。⑽錆h昌大包裝彩印、深圳旺
盈印刷集團(tuán)(國(guó)際)有限公司、立華彩?。ɡド剑┯邢薰尽?。。。。。
●制造業(yè)：三一重工、華潤(rùn)集團(tuán)、金固股份、萬利達(dá)集團(tuán)、富士康集團(tuán)、駿材磁業(yè)、大同
集團(tuán)、TCL集團(tuán)、聯(lián)想科技、珠海兄弟工業(yè)、宏基集團(tuán)、宏翔電器集團(tuán)、三星電機(jī)、太華
半導(dǎo)體、茂森集團(tuán)、衡威集團(tuán)、萬家貿(mào)易、瑞升華科技、萬江捷豐、珠海格力集團(tuán)、創(chuàng)
唯達(dá)實(shí)業(yè)、柏威五金、偉易達(dá)集團(tuán)、正泰集團(tuán)、加寶得材料、華南建材、大興集團(tuán)、恒
騰達(dá)實(shí)業(yè)、嘉絲制品、樂百通實(shí)業(yè)、宇佳實(shí)業(yè)、徐工集團(tuán)、圖創(chuàng)實(shí)業(yè)、方鑫實(shí)業(yè)、印肯
實(shí)業(yè)、東控實(shí)業(yè)、東瑞機(jī)械、龍江實(shí)業(yè)、平馳化工、群力制品、宏邦電器、科普電器、
宏業(yè)金屬... ...
●其他行業(yè)：上海航天、中國(guó)航天科工集團(tuán)、中國(guó)航天信息集團(tuán)、中航工業(yè)、國(guó)防兵器裝
備集團(tuán)、二炮科工、中國(guó)兵裝、中國(guó)船舶研究所、中電科研究院、中能建研究所、南京
鵬力集團(tuán)、順德供銷集團(tuán)、華潤(rùn)超市、家樂福、沃爾瑪超市、可口可樂集團(tuán)、百事可樂
集團(tuán)、青島啤酒、伊利集團(tuán)、中糧生化、王老吉集團(tuán)、新希望集團(tuán)、光大集團(tuán)（地產(chǎn)）
、浙江物產(chǎn)集團(tuán)、駱駝集團(tuán)、長(zhǎng)盈泰博精密公司、冠騰集團(tuán)、廣東樂從供銷集團(tuán)、廣州
興森快捷集團(tuán)、廣州萬寶集團(tuán)、華堅(jiān)集團(tuán)、飛鴻集團(tuán)、天昊科技、住友電工、企旗電線
、希爾光學(xué)、金源光學(xué)集團(tuán)、智通人才、匯安人力、富寶沙發(fā)、德州鞋材公司、益鴻鞋
材、裕元鞋業(yè)集團(tuán)、廣州CFS鞋業(yè)有限公司、美迪集團(tuán)、群心美甲、大寶紙品、卓榮塑膠
、達(dá)宇器材、龍光電業(yè)集團(tuán)、水源清密、東海精密、超卓五金、恒豐五金、耀輝五金、
安力科技、匯電電池、富力電池、廣州園林園藝公司、廣東佛山藝園工藝品公司、興達(dá)
藝品、精工燈飾、羅森照明、天寶五金、光華橡膠、科羽科技、為人信息工程、利達(dá)紙
品印刷、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、飛天照明、中徳精鍛、海誠(chéng)凈化、廣東省采購(gòu)與供應(yīng)鏈
協(xié)會(huì)... ...
●大學(xué)院校：北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、西北工大、中山大學(xué)、深圳大學(xué)、汕頭大
學(xué)、廣州外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院、茂名學(xué)院、華東理工大學(xué)... ..
(六)課堂剪影:
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|500強(qiáng)中冶集團(tuán)——《供應(yīng)鏈成本與招投標(biāo)管理|廣東佛山工藝品公司——《高效倉(cāng)儲(chǔ)物流運(yùn)作》|
|》 | |
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|廣東順德供銷集團(tuán)——《采購(gòu)價(jià)格分析與成本 |昆山長(zhǎng)盈精密集團(tuán)——《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理》 |
|降低》 | |
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|廣州地鐵集團(tuán)——《精益?zhèn)}庫(kù)與物流控制》 |武漢新都化工集團(tuán)——《品類管理與供應(yīng)商管 |
| |理》 |
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|江蘇蘇州紐威集團(tuán)——《供應(yīng)鏈下柔性PMC》 |中國(guó)移動(dòng)南京分公司——《招投標(biāo)與采購(gòu)談判 |
| |技巧》 |
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|河南中光學(xué)集團(tuán)——《采購(gòu)成本降低與談判技 |500強(qiáng)中國(guó)神華神東集團(tuán)——《招投標(biāo)管理實(shí)務(wù)|
|巧》 |》 |
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|浙江利歐集團(tuán)——《采購(gòu)技能與風(fēng)險(xiǎn)管控》 |北京克拉斯家居聯(lián)鎖——《倉(cāng)庫(kù)物流配送與管 |
| |理》 |
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|深圳通訊技術(shù)公司——《供應(yīng)鏈環(huán)境下的PMC》 |500強(qiáng)中國(guó)新希望集團(tuán)——《供應(yīng)鏈集成管理》 |
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|廣東華興玻璃集團(tuán)公司——《MRO采購(gòu)實(shí)務(wù)》 |華南鋁材集團(tuán)——《采購(gòu)合同與職業(yè)操守》 |
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|500強(qiáng)中國(guó)移動(dòng)總公司——《戰(zhàn)略采購(gòu)與招投標(biāo)|廣東本田集團(tuán)——《供應(yīng)商信用與風(fēng)險(xiǎn)管理》 |
|》 | |
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|500強(qiáng)唐山三友集團(tuán)——《采購(gòu)專業(yè)技能培訓(xùn)》 |一汽大眾集團(tuán)——《供應(yīng)鏈之供應(yīng)商管理》 |
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|500東方電氣集團(tuán)——《高效招投標(biāo)管理》 |廣東亞太森博紙業(yè)——《招投標(biāo)管理實(shí)務(wù)》 |
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|上海航天集團(tuán)——《采購(gòu)談判與成本控制》 |500強(qiáng)中國(guó)歌爾聲學(xué)標(biāo)桿企業(yè)——《采購(gòu)技能提|
| |升》 |




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李文發(fā)老師的其它課程