02《供應鏈管理沙盤實戰(zhàn)演練》（1-2天）（沙盤）

主題：《供應鏈管理沙盤演練》
主講：李文發(fā)
一、【課程背景】
隨著中國企業(yè)的發(fā)展和轉型升級，企業(yè)的采購物流供應鏈與信息技術也在飛速發(fā)展，
供應鏈集成管理模式已成為企業(yè)核心競爭力的重要指標。企業(yè)，特別是大型的企業(yè)集團
，更需要了解當代企業(yè)的供應鏈（采購供應，并購，集成服務，用戶需求預測，環(huán)境安
全和物流庫存、配送和運輸?shù)龋┈F(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，根據(jù)自身的情況，制定出合適的供應
鏈管理系統(tǒng)，以及供應鏈管理策略，快速響應客戶，滿足用戶要求來取得競爭優(yōu)勢。
二、【培訓對象】
預測市場、運營計劃管理、采購供應商管理、生產(chǎn)、物流倉庫管理，公司運營領導。

三、【課程特點及受益】
1、了解傳統(tǒng)企業(yè)管理的為什么要進行創(chuàng)新
2、掌握企業(yè)供應鏈面臨的新挑戰(zhàn)
3、了解供應鏈管理的特點及模式，掌握企業(yè)供應鏈體系建立與管理的方法
4、掌握供應鏈的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、工具及方法，并能熟悉分析與運用
5、掌握供應鏈模式下預測計劃、采購供應商、物流管理戰(zhàn)略、流程及方法與技巧
6、信息數(shù)據(jù)化、互聯(lián)網(wǎng)時代對供應鏈的影響和運用
7、掌握供應鏈現(xiàn)場演練的工具和方法
8、優(yōu)秀企業(yè)供應鏈管理案例分析
四、【授課方式】
1、講師激情、精彩演講占30%
2、案例分析實例分析占10%
3、講師現(xiàn)場提問，學員做答，講師點評占10%
4、現(xiàn)場沙盤練習和操作、表演展示占40%
5、各小組給出答案，講師點評占10%
五、【培訓時間】
1-2天
六、【培訓大綱】
第一幕：前期階段——大策劃大準備
一、課前準備和活動說明
1、道具：大白紙，大頭筆，A4紙，不干膠紙，有必要準備直尺；
2、學員分組：根據(jù)人數(shù)分為5個小組，選出小組長（姓名），用標牌制作小組名稱，編
寫小組口號；
3、沙盤模擬，講師提出專題，由一小組進行討論分析，獲得對策和方案，現(xiàn)場制作文本
筐，由小組長或代表回答問題，工作人員記錄；
4、組織評估小組，評估流程和方法設計：講師任組長，各小組長任評委，分別針對每小
組方案（策略、方法、工具、對策等）文本筐進行評估，講師做總評，評價其優(yōu)缺點，
記分，總分，排次；
5、講師主導課中小游戲的準備（四個游戲）；
6、課后考試，講師提供試題和參考答案的準備。
二、本章講師需要授課內容：
（一）講解部分：
1、企業(yè)為什么要進行供應鏈管理變革
2、當代行業(yè)競爭環(huán)境呈現(xiàn)的特點
3、傳統(tǒng)業(yè)采購物流系統(tǒng)管理運作模式存在的問題
4、供應鏈管理關鍵節(jié)點和核心競爭力要素
5、供應鏈的常見問題及應對措施
6、案例分析——優(yōu)秀企業(yè)供應鏈管理成就分析。
（二）現(xiàn)場演練分析：針對供應鏈核心管理的六個方面如何應對，如何解決
第二幕：中期階段——現(xiàn)場角色扮演，沙盤大演練，出成果
第01沙盤、供應鏈環(huán)境下需求的預測/協(xié)同規(guī)劃和連續(xù)補貨（CPFR）與計劃的管理沙盤演
練
一、學習有部分：
1、設計CPFR供應鏈的體系結構的機制
（1）建立預測的機制
（2）確立預測的機構和人員
（3）找出預測的方法和工具
2、規(guī)劃CPFR實施的框架和基本步驟要求
（1）CPFR所支持的多層組織框架圖
（2）作出具體解釋和說明
3、供應鏈環(huán)境下的生產(chǎn)計劃及控制模型
（1）比較傳統(tǒng)條件的企業(yè)生產(chǎn)計劃與供應鏈下計劃的不同
（2）規(guī)劃供應鏈下的集成生產(chǎn)計劃與控制模型
（3）供應鏈下的生產(chǎn)進度的控制和改進工具和策略
（4）柔性計劃與均衡生產(chǎn)策略
二、沙盤演練部分
1、如何提高預測的精確度——結合本司列出預測的方法和要求；
2、規(guī)劃出CPFR系統(tǒng)實施的框架、基本步驟、特點和要求；
3、列表比較傳統(tǒng)生產(chǎn)計劃與供應鏈下計劃的不同；
4、供應鏈下的如何控制（跟進）生產(chǎn)進度、控制進度常見有什么工具？
第02沙盤、供應鏈下對采購招標及供應商的管理轉變沙盤演練
一、學習的部分：
1、如何同供應商、外包商間建立合作戰(zhàn)略伙伴關系
（1）如何開發(fā)供應商、外包商——調查、評估、培訓和激勵、改進；
（2）設計供應商、外包商調查表
（3）評估要素、培訓核心重點、激勵的類型和方法
（4）如何改進供應商、外包商績效？
2、應對強勢、弱勢和伙伴供應商、外包商的策略和方法
3、供應商（外包商）管理的基本目標
4、如何整合供應商、外包商，降低供應鏈成本并持續(xù)改進？
5、如何理解招標過程和控制招標有效的手段
二、演練部分：
1、對戰(zhàn)略型供應商的管理分三個階段——調查、評估、整合改進：
（1）設計一套供應商調查表（含調查的要素）；
（2）列舉評估供應商的核心要素和權重分析；
（3）改進供應商績效的對策有哪些？
2、分析強勢供應商類型和應對強勢供應商的方法；
3、通過對供應商的管理，降低供應鏈成本有哪些實際可行的方法？
第03沙盤、供應鏈下庫存和物流的控制和策略轉變沙盤演練
一、學習的部分：
1、如何進行安全庫存量、最低庫存量、最高庫存量的設定
2、經(jīng)濟訂貨批量(EOQ)模型如何計算
3、如何實現(xiàn)由傳統(tǒng)倉庫到JMI再到VMI的轉變
4、如何確保庫存量的準確和安全
5、第三方物流運營圖，注意幾個重要問題：
（1）裝卸搬運技術和設備
（2）包裝技術與管理
（3）配送技術和管理
二、沙盤演練的部分：
1、物流中心沒有現(xiàn)代倉庫設備，我們一樣能把倉庫管理工作做得好嗎？說明原因。
2、分析呆滯品產(chǎn)生的原因，如何處理庫存呆滯品？
3、規(guī)劃由傳統(tǒng)倉庫到VMI\JMI到JIT的模型圖;
4、針對我們公司，有哪些方法,可以無須花費太多,不改變倉庫空間而達到預期效果？（
從倉庫設置和成本角度考慮）
第04沙盤、供應鏈下大數(shù)據(jù)信息化的支撐管理沙盤演練
一、學習的部分：
1、快速反應（QR）的策略和技術
（1）思考QR成功的條件
（2）QR的實施步驟
2、有效客戶反應（ECR）系統(tǒng)的構建
3、RFID/無線射頻識別技術及應用
4、EDI/電子數(shù)據(jù)交換技術及應用
5、GIS、GPS/地理信息系統(tǒng)、衛(wèi)星定位系統(tǒng)及其應用
二、演練的部分：
試列舉并分析:供應鏈大數(shù)據(jù)化管理IT平臺的設計和管理要關注的領域和重點是什么?
第三幕：后期階段——點評、評分和考試
1、對每小組，每項內容結果進行點評，提出改進建議
2、評分，記分，匯總分，排小組名次；
3、考試測評培訓效果
七、【培訓專家】
李文發(fā)——著名采購/物流/供應鏈管理品牌專家
（一）專家背景：
◆武漢大學學士，華南理工大學EMBA碩士，新加坡管理協(xié)會高級顧問，PPT國際職業(yè)培訓
師；
◆清華大學、上海交通大學、西北工業(yè)大學、中山大學特邀客座教授；
◆30年聚焦采購/物流/供應鏈運營管理的實踐/咨詢和培訓；
◆17年集團公司采購/物流/供應鏈運營經(jīng)理/總監(jiān)/副總職務；
◆13年專職采購供應鏈管理咨詢顧問和培訓授課經(jīng)驗；
◆中國改革開放第一代采購物流供應鏈管理引航者、開拓者；
◆中國供應鏈管理聯(lián)盟高級顧問；
◆中國、國際注冊采購、物流師職業(yè)資格授權講師；
◆中國十強精益生產(chǎn)管理講師；
◆中國培訓界采購物流供應鏈領域人氣最佳的“培訓鐵人”講師。
（二）核心價值：
■企業(yè)工作經(jīng)歷：李老師作為中國改革開放以來第一代采購物流供應鏈管理者，他擁有1
7年德企、韓企、臺資、日企、大型民企公司采購/物流/供應鏈/PMC運營管理一線現(xiàn)場實
戰(zhàn)管理經(jīng)驗，曾任固特集團采購供應鏈總監(jiān)，韓國三星科技、德國西門子集團、日本三
洋集團精益供應鏈運營管理高級經(jīng)理，華科集團采購/PMC/供應鏈副總經(jīng)理，步步高集團
運營副總經(jīng)理。90年代中期，作為深圳外資企業(yè)早期供應鏈管理代表派往韓國三星本部
，學習高效領先的供應鏈管理和現(xiàn)場精益生產(chǎn)管理技術。
■培訓咨詢經(jīng)歷：李老師擁有13年的專職采購物流供應鏈培訓咨詢經(jīng)驗，曾幫助多家國有
企業(yè)，外資企業(yè)，中小型民營企業(yè)做過80多個整體的采購與供應鏈及JIT精益物流管理和
改善咨詢案，多年的現(xiàn)場咨詢成功項目，為李老師授課，提供了大量的落地實戰(zhàn)案例。

■從業(yè)核心價值：30年以來，李老師最早將企業(yè)采購與供應，需求預測精準分析，柔性生
產(chǎn)計劃管理，立體化智能化倉庫管理、精益物流管理、精益生產(chǎn)運營管理整合成企業(yè)供
應鏈集成管理，將企業(yè)組織、上下游客戶和供應商融合成一個實現(xiàn)增值流的整體，從而
找到一條將企業(yè)和員工、供應商和客戶間創(chuàng)造神話般雙贏的根源。最早將《精益供應鏈集
成一體化管理》作為一個行業(yè)培訓領域，推向全國！作為中國第一代精益采購與物流供應
鏈管理的引領者、開拓者和實踐者，他培訓行程全國31個省、自轄市和自治區(qū)，每年均
授課量200多天，年授課量居全國講師同行中前列,被業(yè)界同行推崇為采購供應鏈領域人
氣最佳的“培訓鐵人”！接觸過的企業(yè)家、企業(yè)高管無數(shù)。多年來，他努力引導企業(yè)改變
傳統(tǒng)的采購模式、計劃模式和運營運營方式，通過對企業(yè)內部和企業(yè)間上下游的供應鏈
模式轉型、聯(lián)盟融合、協(xié)同，快速降本，實現(xiàn)增值。
（三）授課風格：
李老師培訓主張“三不”（不忽悠、不虛假包裝、不吹棒）和講究“三實”（實干、實料
、實用），在培訓中以實戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，解決實際問題見長。理論與實際
相結合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓方式，通俗易懂，詼諧幽
默，深受企業(yè)和學員喜愛和極高評價。
（四）品牌課程：
《精益供應鏈集成管理》 《戰(zhàn)略采購與供應鏈協(xié)同管理》 《采購管理專業(yè)技能提升》
《采購成本控制與供應商管理與談判技巧》 《招投標、合同管理與法務風險規(guī)避》
《供應鏈全面成本分析與控制》 《立體化倉儲管理與現(xiàn)代物流配送》
《多種少量生產(chǎn)交期管理與排程技巧》 《柔性生產(chǎn)計劃與物料控制PMC》
《精益物料管理與庫存控制》 《新時代智慧物流與供應鏈管理》
《設備、行政非生產(chǎn)采購管理與控制》。
（五）服務客戶：
●通訊金融業(yè)：華為科技、三星通訊、步步高集團、聯(lián)想科技、中國電信、中國移動、中
國銀行惠州支行、中國銀行東莞支行、中國工商銀行... ...
●電商（跨境）行業(yè)：廣州棒谷集團、亞馬遜集團、京東商城、長沙當當網(wǎng)、5.8同城、
日本7-11、優(yōu)衣庫
●家居家紡業(yè)：杭州顧家家居、北京克拉斯、富寶沙發(fā)、萬家沙發(fā)貿易（北京）公司、宜
家集團、東莞寶林、杭州華唐、寧波富邦、深圳興利、香港簡歐集團、富安娜公司、金
盾服飾公司、浙江華欣家紡、深圳維納詩床上用品公司、佛山嘉韻家飾、江蘇紫羅蘭家
用紡織品、廣州夢特嬌……
●醫(yī)藥行業(yè)：石家莊以嶺藥業(yè)、云南白藥、北京藥業(yè)集團、江蘇南京正大豐海制藥、山西
振東藥業(yè)集團、哈爾濱哈藥集團、聯(lián)邦制藥、三九集團、山西亞寶藥業(yè)公司、上海國藥
集團、河南仲景藥業(yè)、新昌藥業(yè)公司……
●煙草行業(yè)：貴州畢節(jié)煙草、中國煙草集團、廣州煙草公司、紅河煙草公司、合肥煙草公
司、杭州煙草公司、重慶煙草有限公司……
●食品、日化工業(yè)：中糧生化、成都新都化工集團、廣東完美公司、香港李錦記、浙江物
產(chǎn)集團、大寶化工制品、恒利化工材料、三友化工集團、拉芳集團、澳思美日用化工、
隆利奇集團、嘉寶日化集團、丹麥曲奇食品、廣東甜甜樂食品、無錫凱得靈糖果食品廠
、深圳糖果樂園食品、廣東可羅食品、天津大成食品集團、湖南絕味食品集團。。。。
。。
●汽車行業(yè)：長春一汽大眾、廣汽研究院、東風豐本、力帆研究院、華晨寶馬、東風日產(chǎn)
、北京奔馳、摩比斯集團、北京汽車集團、重慶長安汽車、廈門金龍汽車、神龍汽車、
深圳航盛集團、湖北駱駝集團、陜西汽車集團、中國中車時代、華集汽配、上海大眾集
團、豐田集團、東風悅達·起亞、一汽奧迪、東方電氣集團、亞普汽車集團、德根芬（鶴
壁）汽車集團、噴達汽車集團、泰盛汽車集團、斯美達汽車集團、理研汽車集團、凌云
汽車集團... ...
●物流物業(yè)（含航空物流）：中國海運集團、河北物流集團、中國郵政、中國國際航空、
深圳航空、南方航空物流、順豐速遞、新希望集團物流、廣州港物流、大連港務局、深
圳鹽田港物流、WAL-
MART物流、中糧集團、沃爾瑪物流中心、北京萬家物流中心、深圳福田保稅區(qū)物流中心
、深圳聯(lián)想物流中心、山西振東股份物流中心、上海大眾物流中心、順豐物流中心、圓
通快遞公司、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團、賽格物業(yè)... ...
●房地產(chǎn)公司：萬達地產(chǎn)、萬科集團、碧桂園、龍湖地產(chǎn)、中信房地產(chǎn)、華潤制地、遠洋
地產(chǎn)、金科實業(yè)（地產(chǎn)）股份、新世界地產(chǎn)……
●電力、能源鋼鐵煤炭行業(yè)：國家電網(wǎng)、南瑞集團、長江三峽、東莞電網(wǎng)物流、深圳電網(wǎng)
物流中心、無錫國聯(lián)能源、華北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、東北電網(wǎng)、茂名石化、天津電力、中
電投、愛默生、大唐新能源、粵電集團、大慶油田、中國海洋石油、中國神華神東、中
國華能集團、寶鋼集團（鋼鐵）.. ...
●電子電器業(yè)：順德美的集團、海爾集團、歌爾聲學、漫步者電子集團、TCT電子、歌爾
股份、華勤集團、金立電子、合興電子、中深光電、百一電子集團、東聚集團、固特電
子、華科電子集團、東莞偉創(chuàng)立集團、東芝泰格、NEC中國、創(chuàng)維電子、茂元電子、凱爾
斯電子、頂美電子、茂弘電子、達宏電子、光寶集團、卓瀚電子、恒通電子、美維電子
集團、熬器電子、恒達電子、高科潤電子、精靈電子、三達電子集團、翰宇電子...
...
●紙箱、彩印、印刷行業(yè)：廣東亞太森博、松山紙品、李文集團、東莞合旺盈印刷、合肥
、寧波創(chuàng)源文化、廣東虎彩集團、福建凱達集團（彩?。⑽錆h昌大包裝彩印、深圳旺
盈印刷集團(國際)有限公司、立華彩?。ɡド剑┯邢薰尽?。。。。。
●制造業(yè)：三一重工、華潤集團、金固股份、萬利達集團、富士康集團、駿材磁業(yè)、大同
集團、TCL集團、聯(lián)想科技、珠海兄弟工業(yè)、宏基集團、宏翔電器集團、三星電機、太華
半導體、茂森集團、衡威集團、萬家貿易、瑞升華科技、萬江捷豐、珠海格力集團、創(chuàng)
唯達實業(yè)、柏威五金、偉易達集團、正泰集團、加寶得材料、華南建材、大興集團、恒
騰達實業(yè)、嘉絲制品、樂百通實業(yè)、宇佳實業(yè)、徐工集團、圖創(chuàng)實業(yè)、方鑫實業(yè)、印肯
實業(yè)、東控實業(yè)、東瑞機械、龍江實業(yè)、平馳化工、群力制品、宏邦電器、科普電器、
宏業(yè)金屬... ...
●其他行業(yè)：上海航天、中國航天科工集團、中國航天信息集團、中航工業(yè)、國防兵器裝
備集團、二炮科工、中國兵裝、中國船舶研究所、中電科研究院、中能建研究所、南京
鵬力集團、順德供銷集團、華潤超市、家樂福、沃爾瑪超市、可口可樂集團、百事可樂
集團、青島啤酒、伊利集團、中糧生化、王老吉集團、新希望集團、光大集團（地產(chǎn)）
、浙江物產(chǎn)集團、駱駝集團、長盈泰博精密公司、冠騰集團、廣東樂從供銷集團、廣州
興森快捷集團、廣州萬寶集團、華堅集團、飛鴻集團、天昊科技、住友電工、企旗電線
、希爾光學、金源光學集團、智通人才、匯安人力、富寶沙發(fā)、德州鞋材公司、益鴻鞋
材、裕元鞋業(yè)集團、廣州CFS鞋業(yè)有限公司、美迪集團、群心美甲、大寶紙品、卓榮塑膠
、達宇器材、龍光電業(yè)集團、水源清密、東海精密、超卓五金、恒豐五金、耀輝五金、
安力科技、匯電電池、富力電池、廣州園林園藝公司、廣東佛山藝園工藝品公司、興達
藝品、精工燈飾、羅森照明、天寶五金、光華橡膠、科羽科技、為人信息工程、利達紙
品印刷、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、飛天照明、中徳精鍛、海誠凈化、廣東省采購與供應鏈
協(xié)會... ...
●大學院校：北京大學、清華大學、上海交大、西北工大、中山大學、深圳大學、汕頭大
學、廣州外語外貿大學、東莞理工學院、茂名學院、華東理工大學... ..
（六）課堂剪影：

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|500強中冶集團——《物流供應鏈管理》 |廣東佛山工藝品公司——《高效供應鏈成本控 |
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|廣東順德供銷集團——《采購價格分析與成本 |昆山長盈精密集團——《戰(zhàn)略供應鏈管理》 |
|降低》 | |
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|廣州地鐵集團——《精益?zhèn)}庫與物流控制》 |武漢新都化工集團——《供應商全面管理》 |
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|江蘇蘇州紐威集團——《供應鏈下柔性PMC》 |中國移動南京分公司——《招投標與采購談判 |
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|河南中光學集團——《采購成本降低與談判技 |500強中國神華神東集團——《招投標管理實務|
|巧》 |》 |
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|浙江利歐集團——《采購技能與風險管控》 |北京克拉斯家居聯(lián)鎖——《倉庫物流配送與管 |
| |理》 |
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|深圳通訊技術公司——《供應鏈環(huán)境下的PMC》 |500強中國新希望集團——《供應鏈集成管理》 |
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|廣東華興玻璃集團公司——《MRO采購實務》 |華南鋁材集團——《采購合同與職業(yè)操守》 |
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|500強中國移動總公司——《戰(zhàn)略采購與招投標|廣東本田集團——《供應商信用與風險管理》 |
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|500強唐山三友集團——《采購專業(yè)技能培訓》 |一汽大眾集團——《供應鏈之供應商管理》 |
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|500東方電氣集團——《供應鏈集成管理》 |廣東亞太森博紙業(yè)——《戰(zhàn)略采購與供應鏈》 |
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|上海航天集團——《采購談判與成本控制》 |500強中國歌爾聲學——《采購與供應鏈管理》 |


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李文發(fā)老師的其它課程