人際溝通與影響技術(shù)
人際溝通與影響技術(shù)詳細(xì)內(nèi)容
人際溝通與影響技術(shù)
一、成功的人際關(guān)系的價(jià)值
l 事業(yè)發(fā)展的資源
l 團(tuán)隊(duì)中個(gè)人價(jià)值的大化
二、建立成功的人際關(guān)系的渠道
l 創(chuàng)造機(jī)會(huì)結(jié)識“貴人”
l 溝通技術(shù)的運(yùn)用
三、職場人士的三大人際網(wǎng)絡(luò)
l 運(yùn)營性網(wǎng)絡(luò)
l 個(gè)人網(wǎng)絡(luò)
l 策略性網(wǎng)絡(luò)
第二部分:個(gè)人影響力與影響技術(shù)
一、 關(guān)于影響力的基本認(rèn)知
l 你的影響力是職場的生命力
l 你的溝通力就是你的影響力
l 影響力問卷
二、 影響力的基本特征
l 不需要借助組織和專業(yè)知名的
l 使用方法是對方不易察覺的
l 以引導(dǎo)和影響對方為目的的
三、 系統(tǒng)的影響技術(shù)
l **波長技術(shù),加強(qiáng)雙方的契合度,為溝通創(chuàng)造有利的氛圍;
l **有效提問,澄清問題本質(zhì),引導(dǎo)談話方向;
l **聆聽、復(fù)述和引申,加強(qiáng)雙方理解,減少溝通成本;
l **找出雙方的利益點(diǎn),做建設(shè)性的反饋,有效處理沖突,達(dá)成一致
第三部分:波長(調(diào)頻)技術(shù)
一、 積極地使用肢體語言;
二、 加強(qiáng)與對方狀態(tài)的契合度;
三、 坦誠地表達(dá)自己的感受;
四、 在客戶面前減少術(shù)語和官腔。
五、 視頻案例:辦公室失敗的對話
第四部分: 詢問技術(shù)
一、 提問不僅僅是確認(rèn)需求如此簡單
二、 結(jié)構(gòu)化的提問方法應(yīng)對
l 針對事實(shí)提問,使用開放式問題;
l 針對結(jié)果提問,使用封閉式問題;
l 針對模糊性的需求,使用漏斗式布局。
三、 **提問引導(dǎo)結(jié)論
l 聰明的客服,善于把你的答案變成問題,引導(dǎo)客戶接受;
l 聰明的下級,善于**提問幫助上級整理思路;
l 聰明的領(lǐng)導(dǎo),善于用問題調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的成就感。
第五部分: 理解技術(shù)
一、專業(yè)化地聆聽
l 避免先入為主,有選擇的聽;
l 既聽客戶事實(shí),也聽感受;
l 鼓勵(lì)對方,三句一回應(yīng);
l 體會(huì)對方,聽懂冰山之下的潛臺詞;
l 案例:“為什么客戶沒買賬”。
二、復(fù)述和引申
l 檢驗(yàn)對方的意思
l 給自己思考空間
三、波長技術(shù)、詢問技術(shù)、理解技術(shù)角色演練
第六部分: 處理沖突,達(dá)成一致
一、找出異議的根源
二、建設(shè)性的反對
三、關(guān)注工作(產(chǎn)品)的需求,也關(guān)注個(gè)人需求
四、找出對方的利益點(diǎn)
l 被對方認(rèn)知的利益才是真正的利益;
l 鏈接對方的需求,才能啟動(dòng)對方合作;
l 找到你的提議和對方需要之間的關(guān)聯(lián)點(diǎn);
l 讓對方參與進(jìn)來是好的處理沖突的方法;
l 權(quán)衡雙方優(yōu)先級,尋找大公約數(shù);
五、小組策劃:跨部門溝通與沖突處理
第七部分:個(gè)人影響力行動(dòng)計(jì)劃
一、個(gè)人的影響力分析報(bào)告
Ø二、影響力行動(dòng)計(jì)劃
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