價格定盈虧與決勝價格談判   01.01

1．定價基本理念不再讓人頭痛的定價價格，成本與利潤的關(guān)系價格反應(yīng)預(yù)估定價與競爭策略案例分析互動研討2.價格策略如何與其他營銷策略結(jié)合運用不同營銷目標(biāo)下的定價不同市場細(xì)分的價格策略產(chǎn)品生命周期不同階段的定價策略如何結(jié)合產(chǎn)品類型區(qū)別定價價格策略有與渠道策略的結(jié)合價格策略如何與促銷有效結(jié)合案例分析與討論3．突破性的定價七種武器差別定價技巧國際定價技巧非線性定價技巧

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營銷渠道管理和整合   01.01

部分企業(yè)渠道的死穴與危機1、制造商渠道黑洞#61656;渠道正在流失企業(yè)的資源，吞噬企業(yè)的價值2、企業(yè)現(xiàn)有渠道模式的兩大軟肋#61656;辦事處（直銷）模式與賒銷模式3、企業(yè)現(xiàn)有渠道模式的五大痛處#61656;應(yīng)收帳款#61656;庫存#61656;信息堵塞#61656;費用失控#61656;物流配送服務(wù)4、企業(yè)渠道管理的十大問題#61656;區(qū)域失衡與區(qū)域

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渠道深耕與經(jīng)銷商有效管理   01.01

一．渠道戰(zhàn)略管理1.企業(yè)競爭新焦點:渠道戰(zhàn)略市場環(huán)境變化營銷競爭焦點轉(zhuǎn)移企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢討論2.企業(yè)運營商渠道管理中的普遍問題-渠道理念-渠道模式-渠道管理-渠道政策討論3.渠道精耕管理:企業(yè)運營商渠道管理的挑戰(zhàn)-渠道管理重心下移-伙伴關(guān)系管理-渠道管理區(qū)域細(xì)分化-針對性的渠道策略討論4．渠道戰(zhàn)略整合與規(guī)劃-渠道價值鏈設(shè)計-渠道細(xì)分戰(zhàn)略-渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計

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價格策略定盈虧   01.01

天1．定價基本理念不再讓人頭痛的定價價格，成本與利潤的關(guān)系價格反應(yīng)預(yù)估定價與競爭策略案例分析互動研討2.價格策略如何與其他營銷策略結(jié)合運用不同營銷目標(biāo)下的定價不同市場細(xì)分的價格策略產(chǎn)品生命周期不同階段的定價策略如何結(jié)合產(chǎn)品類型區(qū)別定價價格策略有與渠道策略的結(jié)合價格策略如何與促銷有效結(jié)合案例分析與討論第二天3．突破性的定價七種武器差別定價技巧國際定價技巧非線性

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營銷方案策劃與實施   01.01

1.營銷策劃基本知識(1)什么是營銷策劃-有效的解決問題是策劃的根本(2).營銷策劃成功的關(guān)鍵什么-勢,權(quán),術(shù)程式是基礎(chǔ)-創(chuàng)意是靈魂(3).營銷策劃人的素質(zhì)要求-概念思考-流程設(shè)計-背景知識-專業(yè)訓(xùn)練(4).營銷策劃的基本類型-整體策劃-推廣策劃-促銷策劃-新產(chǎn)品策劃-營銷招聘策劃-案例分析,討論2.營銷策劃基本框架(1).企業(yè)營銷管理的基本體系-分析市場識

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銷售渠道管理和整合   01.01

部分企業(yè)渠道的死穴與危機1、制造商渠道黑洞Oslash;渠道正在流失企業(yè)的資源，吞噬企業(yè)的價值2、企業(yè)現(xiàn)有渠道模式的兩大軟肋Oslash;辦事處（直銷）模式與賒銷模式3、企業(yè)現(xiàn)有渠道模式的五大痛處Oslash;應(yīng)收帳款Oslash;庫存Oslash;信息堵塞Oslash;費用失控Oslash;物流配送服務(wù)4、企業(yè)渠道管理的十大問題Oslash;區(qū)域失衡與區(qū)域

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成功招商與經(jīng)銷商管理高端實戰(zhàn)   01.01

上篇：渠道春秋話擴張節(jié)：從“游泳過?！钡健敖璐龊！?、為何企業(yè)多年走不出區(qū)域市場？2、營銷的瓶頸是如何演化為整個企業(yè)的發(fā)展瓶頸？3、是品牌成就渠道還是渠道成就品牌？4、抉擇：自己做市場還是借助渠道做市場？5、如何快速打造品牌？6、案例：外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)做內(nèi)銷？第二節(jié)：從“廠商紅?！钡健皬S商藍(lán)?！?、博弈論下的合作敗局借鑒。2、如何超越傳統(tǒng)廠商博弈合作的困境？

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年度培訓(xùn)計劃制定與實施   01.01

年度培訓(xùn)計劃制定與實施1.分析年度培訓(xùn)需求1.1企業(yè)總體分析:問題:如何圍繞經(jīng)營績效的狀況來考慮培訓(xùn)策略-分析年度經(jīng)營戰(zhàn)略-分析年度經(jīng)營計劃與,目標(biāo),績效要求-分析年度人力資源戰(zhàn)略-分析年度人力資源計劃-分析上年度業(yè)績與培訓(xùn)相關(guān)的問題1.2培訓(xùn)需求分析的基本層面問題:如何培訓(xùn)需求分析來找到改變績效的機會　-工作分析　-培訓(xùn)對象分析　-學(xué)員需求分析1.3需求分

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企業(yè)執(zhí)行力打造培訓(xùn)   01.01

一、執(zhí)行力決定企業(yè)成敗進入能力創(chuàng)富時代執(zhí)行力是中國企業(yè)管理普通的瓶頸提升執(zhí)行力就是提升競爭力-沃爾瑪為何成功二.正確認(rèn)識執(zhí)行力執(zhí)行力到底是什么與執(zhí)行力相關(guān)的理論執(zhí)行的責(zé)任由誰承擔(dān)執(zhí)行難的問題在哪里-看看你的執(zhí)行力如何三、達(dá)成執(zhí)行的基本條件領(lǐng)導(dǎo)人的有力組織-有執(zhí)行力領(lǐng)導(dǎo)的特征培育執(zhí)行力文化-企業(yè)管理的高挑戰(zhàn)-IBM的文化變革使用有執(zhí)行力的人-中國經(jīng)理人與西方經(jīng)

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企業(yè)利潤倍增戰(zhàn)略   01.01

一.中國企業(yè)面臨微利經(jīng)營的挑戰(zhàn)1.中國企業(yè)盈利能力剖析#61656;中外企業(yè)盈利能力比較中國企業(yè)盈利主要來源#61656;中國企業(yè)盈利能力分析案例分析：深航2003年利潤占行業(yè)50的秘密2.微利經(jīng)營對企業(yè)經(jīng)營的挑戰(zhàn)進入微利時代的市場原因#61656;市場成熟價格戰(zhàn)中國企業(yè)普遍盈利水平偏低的原因#61656;經(jīng)營理念原因核心競爭力與盈利模式原因#61656;企

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