終端銷售與團(tuán)隊(duì)管理

  培訓(xùn)講師:李禹成

講師背景:
李禹成先生 簡介聲譽(yù):國家創(chuàng)新人才訓(xùn)練模式開發(fā)小組 組長國家職業(yè)經(jīng)理人資質(zhì)評價中心  資深顧問北京華奕天啟管理咨詢公司  培訓(xùn)顧問最優(yōu)秀的個人和職業(yè)發(fā)展?jié)撃芘嘤?xùn)師優(yōu)秀的顧問專家:-----以“文武雙全專家”著稱,為中外企業(yè)六百余家客戶提供培 詳細(xì)>>

李禹成
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終端銷售與團(tuán)隊(duì)管理詳細(xì)內(nèi)容

終端銷售與團(tuán)隊(duì)管理
 

**章節(jié) 鋼鐵團(tuán)隊(duì)

1**模塊:團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)

•    團(tuán)隊(duì)的7因素理論

•    高績效團(tuán)隊(duì)的10要素

•    8種營銷團(tuán)隊(duì)角色分析

1第二模塊:團(tuán)隊(duì)成員管理

•    卓越團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的6大特質(zhì)

•    4種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方式

•    團(tuán)隊(duì)成員組成與管理方法匹配

1第三模塊:團(tuán)隊(duì)激勵

•    團(tuán)隊(duì)激勵體系的4大支柱

•    結(jié)構(gòu)化激勵的系統(tǒng)

•    激勵團(tuán)隊(duì)成員的十種方法


    第二章節(jié) 終端制勝

1**模塊:產(chǎn)品陳列生動化

•    產(chǎn)品陳列的3要素

•    商品陳列操作流程

•    產(chǎn)品陳列的2大關(guān)鍵

•    12點(diǎn)陳列技巧

1第二模塊:終端銷售關(guān)鍵點(diǎn)

•    終端銷售十步驟

•    產(chǎn)品介紹的5種方法

•    處理顧客拒絕的4種技巧

•    終端成交的8種必殺技


    第三章節(jié) 網(wǎng)羅天下

1**模塊:渠道開發(fā)

•    渠道構(gòu)建的5步驟

•    渠道開發(fā)的7種方法

•    渠道成員選擇的4個步驟

•    渠道成員選擇與淘汰

1第二模塊:渠道管理

•    渠道管理的5項(xiàng)內(nèi)容

•    渠道渠道渠道管理的4種工具

•    渠道激勵的5種方式

•    管理渠道沖突的6種方法


    第四章節(jié) 日常管理技能

1**模塊:主任的角色認(rèn)知

•    主任在組織結(jié)構(gòu)中的位置及作用

•    主任的角色定位

•    管理者的角色轉(zhuǎn)變

1第二模塊:主任的基本管理技能

•    辦事處目標(biāo)管理

•    銷售計(jì)劃制訂的內(nèi)容

•    組織管理的7大要訣

•    過程控制的4大要點(diǎn)

1第三模塊:與員工溝通

•    提問的7條黃金原則

•    有效傾聽的6種方法

•    有效表達(dá)的4種技巧

•    建構(gòu)辦事處溝通體制的6個要點(diǎn)

1第四模塊:員工培訓(xùn)

•    員工培訓(xùn)的5種方式

•    員工培訓(xùn)計(jì)劃

•    員工輔導(dǎo)步驟

•    員工評價與反饋


 

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職業(yè)化   11.08

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中層管理培訓(xùn)4:00-5:00開場:15分鐘破冰:傳球游戲,心態(tài)調(diào)整。一、一個職業(yè)經(jīng)理人必備的知識結(jié)構(gòu):1.市場營銷:企業(yè)存在的目的就是開發(fā)客戶和保留客戶——彼得·德魯克2.人力資源管理:識、選、育、用、留3.財(cái)務(wù)管理:現(xiàn)金流、市場份額、利潤二、管理其實(shí)很簡單,只要把事情做在前面1.專家是把事情變復(fù)雜,企業(yè)家是把復(fù)雜變簡單2.沒有準(zhǔn)備就是準(zhǔn)備倒閉,沒有計(jì)劃就

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《追求卓越—企業(yè)精英的自我修煉》課程綱要前言:松下幸之助說:企業(yè)即人面對激烈競爭的市場,一家企業(yè)要想獲得最終的勝利,人才是最重要的因素之一.只有企業(yè)人員的整體素質(zhì)提升了,企業(yè)的競爭力也就提升了.而怎樣讓每一個企業(yè)的員工尤其是銷售人員融入到公司的企業(yè)文化環(huán)境中去,怎樣讓他們具備一種積極正面的工作態(tài)度,怎樣具備良好的人際溝通能力,怎樣打造良好的團(tuán)隊(duì)凝聚力,怎樣高

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情緒與壓力管理課程背景:?作為員工,你能在自我處于壓力的情況下,解決自己的問題,保持積極的狀態(tài)?作為管理者,你能在自己也處于壓力之下的時候,幫助有壓力問題的員工嗎??你知道該如何利用團(tuán)隊(duì)壓力并保持良好表現(xiàn)嗎??你能應(yīng)付意料之外的高壓或低壓時期嗎?在高壓期如何控制自己的情緒?對人影響力最強(qiáng)的一股力量.對于情緒控制的好壞直接決定了工作以及生活的品質(zhì).智商的發(fā)揮也

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顧問式銷售------以客戶為中心的銷售銷售其實(shí)就是說服的過程,這個課程教會你兩件事情:把你的思想放進(jìn)別人的口袋,把別人口袋里的錢,放進(jìn)你的腰包。讓客戶SAYYES的八個步驟第一講:什么是以客戶為中心的銷售?1.以客戶為中心的銷售的特點(diǎn)2.購買行為3.銷售行為4.銷售機(jī)會點(diǎn)5.需求與銷售的不同階段第二講:以客戶為中心的銷售的幾個基本概念6.需求7.利益8.購

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贏在談判1   11.08

贏在談判――成交凌駕一切為什么參加贏在談判課程每個人,每天,都在談判,和客戶,和經(jīng)理,和下屬,和老婆,和丈夫、和小孩……因?yàn)椴欢勁校鸵驗(yàn)橐痪湓?,損失金錢、關(guān)系不好、互相攻擊、互相怨恨……為什么有的人在10分鐘的時間內(nèi)就能多賺200塊、2000塊、20000塊……因?yàn)樗麄冎蕾嶅X最快的方法――談判為什么有的人因?yàn)?分鐘的時間,幾句話就損失200塊、2000

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贏在談判2   11.08

《贏在談判――成交凌駕一切》為什么參加商務(wù)談判課程銷售能夠創(chuàng)造大的營業(yè)額,談判則更能產(chǎn)生利潤。真正的談判高手,是讓客戶感覺到贏了,同時自己也獲得了自己想要的。本課程教授如何一開始就布局,然后根據(jù)客戶的心理步步為營。真正的高手總能找到客戶下決定的真正動機(jī),迅速找到談判的施壓點(diǎn),讓你運(yùn)用人們在潛意識里相信的神奇力量。可以讓你在最短的時間內(nèi)把客戶口袋里的錢,掏出來

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員工忠誠度培訓(xùn)李禹成引言:市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)呼喚員工忠誠度變員工奉獻(xiàn)為員工忠誠第一章員工職業(yè)化的正確理念一.職業(yè)化素質(zhì)的冰山模型1.冰山模型2.兩則故事西點(diǎn)軍校的故事案例:致加西亞的信三顧茅廬與《出師表》古人云:讀《出師表》不動心者,其人必不忠;讀《陳情表》不動心者,其人必不孝。二.企業(yè)喜歡什么樣的職業(yè)人士1.各大公司選才的相似之處2.人才的真義人才評價標(biāo)準(zhǔn):一

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1.項(xiàng)目背景:團(tuán)隊(duì)合作是人類的生存形態(tài),從脫離了低級形態(tài)進(jìn)化成人開始,人類就開始了合作,但是人類的合作從來沒有像現(xiàn)在這樣顯示出越來越重要的作用??梢哉f,這是一個團(tuán)隊(duì)制勝的年代。鋼鐵大王安德魯.卡內(nèi)基說:“放棄合作,就等于自動向競爭對手認(rèn)輸。”個人因團(tuán)隊(duì)而偉大,團(tuán)隊(duì)因個人而強(qiáng)大,離開了團(tuán)隊(duì)合作,我們就無法成就任何事業(yè)。日本的經(jīng)營之神松下幸之助說:“松下不能缺少

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